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“rensheng99399”通過精心收集，向本站投稿了14篇文藝工作者的個(gè)人工作總結(jié)，下面小編為大家整理后的文藝工作者的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀與借鑒!

篇1：文藝工作者工作總結(jié)

我自xx年進(jìn)入金家莊區(qū)文化館工作以來，認(rèn)真實(shí)踐三個(gè)代表，堅(jiān)持文藝“為社會(huì)主義服務(wù)，為人民服務(wù)”的“二為”方向，努力學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，堅(jiān)決貫徹黨的“十六大”精神，繼承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，在轄區(qū)內(nèi)積極開展多元化的群眾文化活動(dòng)，為繁榮老區(qū)人民群眾的文化生活作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將三年來的工作情況匯報(bào)如下。自入館以來我一直從事藝校管理工作。為適應(yīng)社會(huì)對(duì)高素質(zhì)人才的要求，藝校在八個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸辦學(xué)內(nèi)容，改善辦學(xué)條件，加大管理和宣傳力度。每學(xué)期的招生計(jì)劃、招生宣傳、收費(fèi)、教學(xué)安排、學(xué)員管理我都認(rèn)真的安排。xx年我組織學(xué)員參加曙光杯全國(guó)少年兒童書法繪畫大賽，藝校獲集體優(yōu)秀獎(jiǎng)，并有10多人分別獲大賽一、二、三等獎(jiǎng)。我館藝校在我和全館同志的努力下，三年來共培訓(xùn)學(xué)員800多人次，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙盈的目的。群文工作中我一直以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，主動(dòng)參與開展全區(qū)社區(qū)文化、農(nóng)村文化、廣場(chǎng)演出等文藝活動(dòng)。每年的區(qū)級(jí)“國(guó)慶”、“元旦”、“春節(jié)”、“五一”廣場(chǎng)文藝演出，我都積極參與組織節(jié)目排練，負(fù)責(zé)各場(chǎng)演出節(jié)目單的設(shè)計(jì)、制作，并且擔(dān)任舞臺(tái)監(jiān)督。馬鞍山市第17屆“江南之花”《共建美好家園》社區(qū)文藝匯演，我參與組織區(qū)參賽節(jié)目的排練，被選送參賽的節(jié)目《家和萬事興》獲演出一等獎(jiǎng)，單位榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。組織轄區(qū)人員跳健身秧歌一直是我館的一項(xiàng)工作，在xx年馬鞍山市全民健身活動(dòng)中，我組織轄區(qū)內(nèi)500多名中老年人，在幸福廣場(chǎng)進(jìn)行健身秧歌表演活動(dòng)，此活動(dòng)被大賽組委會(huì)看好，個(gè)人曾被評(píng)為先進(jìn)。在馬鞍山市第十九屆“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)中，我也作出了一定的成績(jī)。

首先，組織放映電影兩場(chǎng)。當(dāng)時(shí)由于慈湖鄉(xiāng)正處土地征遷，我克服了放映場(chǎng)地難尋，觀眾難管理的困難，送兩場(chǎng)電影到慈湖鄉(xiāng)上湖村，受到該村農(nóng)民朋友的熱烈歡迎，到場(chǎng)觀眾達(dá)400多人。其次，參與舉辦慈湖鄉(xiāng)農(nóng)民書畫、攝影展。為收集真正代表農(nóng)民生活氣息和精神面貌的作品，我多次和其他專業(yè)人員冒著高溫，走村入戶，從作品的裝裱到上展板，都一絲不茍地忙碌著。最后展出作品68幅。展覽結(jié)束后，選出34幅優(yōu)秀作品，參加馬鞍山市第十九屆“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)美術(shù)書法攝影展。其中，有部分作品獲獎(jiǎng)。 ?還有，參與舉辦金家莊區(qū)“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)專場(chǎng)文藝演出。參與制定專場(chǎng)文藝演出工作安排方案、節(jié)目策劃、布置、排練、篩選等，并且，擔(dān)任舞臺(tái)監(jiān)督。參與馬鞍山市第十九屆“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)匯報(bào)演出。我參與選送的《開門紅》、《我的農(nóng)民哥哥》在全市演出中獲一等獎(jiǎng)，《慈姥山下宏圖展》、《咱老百姓》獲二等獎(jiǎng)。在xx年馬鞍山市中國(guó)國(guó)際吟詩(shī)節(jié)系列活動(dòng)中，為增添吟詩(shī)節(jié)的氣氛，我作了應(yīng)做的工作。組織映山紅藝術(shù)團(tuán)105人，在幸福廣場(chǎng)進(jìn)行民俗表演。10月份還參與組織了“金家莊區(qū)重陽(yáng)節(jié)老年文藝匯演”、“ ’xx馬鞍山中國(guó)國(guó)際吟詩(shī)節(jié)金家莊分會(huì)場(chǎng)”，參與組織兩場(chǎng)演出的節(jié)目排練，擔(dān)任舞臺(tái)監(jiān)督，兩場(chǎng)演出皆取得較滿意的演出效果，馬鞍山日?qǐng)?bào)、皖江晚報(bào)都作了專題報(bào)道。 三年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是還存在一些缺點(diǎn)與不足，今后我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各方面有較大的進(jìn)步，在今后工作中為文化藝術(shù)作出更大的貢獻(xiàn)。

篇2：文藝工作者工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx已經(jīng)過去，來到大學(xué)校園已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了。回顧這學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作生活，有收獲有教訓(xùn)，有喜悅有失落，可謂是五味雜陳。

在剛進(jìn)入大學(xué)不久之后，學(xué)生會(huì)開始進(jìn)行納新工作。于是我抱著試試看的態(tài)度參加了文藝部，到現(xiàn)在已經(jīng)蠻有收獲，自己的成長(zhǎng)可以真切的感受到，文藝部見證了我的成長(zhǎng)與進(jìn)步。

在學(xué)生會(huì)這個(gè)無比寬闊的實(shí)踐舞臺(tái)上，我可以揮灑熱情，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。我曾經(jīng)彷徨過，我曾經(jīng)辛苦過，但是我知道我必須堅(jiān)持著。在兩位師姐的幫助和同學(xué)們的支持下，克服了面對(duì)的種種困難，以熱情的態(tài)度完成了這第一個(gè)學(xué)期的任務(wù)。

我進(jìn)入文藝部的第一個(gè)活動(dòng)就是舉辦20xx年的“青春如火”迎新晚會(huì)。在籌備晚會(huì)中，師姐讓我負(fù)責(zé)語言類節(jié)目的排練。這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，我深知這是師姐對(duì)我的重視與信任，這更是我發(fā)揮特長(zhǎng)的時(shí)刻與挑戰(zhàn)。于是我認(rèn)真地對(duì)臺(tái)詞揣摩和修改，積極地進(jìn)行排練。最終在同學(xué)們一起努力下，小品和相聲取得了很大的反響。可以取得這樣的效果，少不了同學(xué)們的幫助和師姐的指導(dǎo)。

在籌備工作中，我學(xué)到了很多，比如辦一場(chǎng)晚會(huì)的一些流程，它前期怎樣準(zhǔn)備，中間出現(xiàn)的問題和解決方法，還有后期的收尾等等，在進(jìn)入文藝部之前這些都是我所不了解的。再有就是在排練過程中我遇到了像臺(tái)詞創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等問題，解決這樣那樣的問題自然會(huì)讓人積累經(jīng)驗(yàn)，從中我也受益頗豐。

在過去的半年中，我較順利地完成了文藝部的各種工作，但在學(xué)習(xí)方面付出的努力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。沒有良好有效地將時(shí)間分配，最后導(dǎo)致了學(xué)習(xí)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同學(xué)。我知道這是成績(jī)給我打響的警鐘，告訴我應(yīng)該重視什么、什么才是最重要的。我開始反思上學(xué)期的生活，我沒有認(rèn)真的對(duì)待學(xué)習(xí)，甚至可以說本末倒置。剛進(jìn)入大學(xué)的好奇心和活力過剩讓我沒有踏實(shí)的做好學(xué)生該做的工作，既懶散又貪玩。最終學(xué)習(xí)落后。

這個(gè)學(xué)期我要調(diào)整最佳狀態(tài)、打足精神，迎接更大的挑戰(zhàn)。不光要做好文藝部的工作和任務(wù)，更要提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力。

篇3：文藝工作者個(gè)人鑒定

思想政治方面：

為提高本人和全團(tuán)演員職工的政治理論素質(zhì)，積極參加縣上以及開展的政治理論學(xué)習(xí)教育活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的十七大四屆五屆六屆全會(huì)精神、我縣十屆六次全會(huì)，民族宗教政策學(xué)習(xí)教育專題材料，特別是高度重視“維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)”教育活動(dòng)以及“兩講一樹”，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“熱愛偉大祖國(guó)，建設(shè)美好家園活動(dòng)”，動(dòng)員全體演員職工以及退休干部職工組織了專題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了思想政治學(xué)習(xí)資料。

在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)自治區(qū)、地區(qū)開的各種會(huì)議精神，結(jié)合自己的.工作，在實(shí)際工作中得到了一定的效率。積極參加文體廣電局和我團(tuán)、縣政府安排的年度思想學(xué)習(xí)活動(dòng)和我縣統(tǒng)一安排的主題教育，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)內(nèi)容，展現(xiàn)在自己的實(shí)際行為。

做到平日生活和工作中社會(huì)穩(wěn)定高于一切的概念。堅(jiān)持沒有社會(huì)穩(wěn)定什么都做不了，權(quán)利維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決反對(duì)民族分裂注意，預(yù)防發(fā)生有害民族團(tuán)結(jié)的行為。

業(yè)務(wù)工作方面：

1、在第一季度里，我團(tuán)高度重視“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開展，按照縣委宣傳部以及文體廣電局的安排部署，專門演“三下鄉(xiāng)”宣傳演出，赴我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做好對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。為此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的文藝活動(dòng)圓滿結(jié)束，不斷豐富了我縣農(nóng)民群眾的業(yè)余生活。

2、第一季度是我團(tuán)創(chuàng)作編排文藝節(jié)目的重要時(shí)期。為充分利用創(chuàng)作階段的時(shí)間以及送歌頌民族團(tuán)結(jié)為主題的一臺(tái)好節(jié)目任務(wù)，帶頭發(fā)揮創(chuàng)作員的作用，利用發(fā)揮創(chuàng)作員的創(chuàng)作能力，創(chuàng)作任務(wù)分配以及堅(jiān)持進(jìn)行業(yè)務(wù)考試等,保質(zhì)保量地文藝節(jié)目創(chuàng)作任務(wù)，并將新創(chuàng)作的文藝節(jié)目數(shù)已達(dá)了23個(gè)。今年本團(tuán)創(chuàng)作工作有明顯的進(jìn)步，那就是今年創(chuàng)作的文藝節(jié)目水平比往年較高，特別是在歌詞、作曲、舞蹈音樂、舞蹈創(chuàng)作、小品創(chuàng)作等各個(gè)創(chuàng)作環(huán)節(jié)中，完全依靠本團(tuán)人員的創(chuàng)作能力。

組織制度方面：

認(rèn)真服從我局的各項(xiàng)制度，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，為我局整體工作的促進(jìn)付出了力量。積極參與我局安排的值班，為我局的穩(wěn)定局面做出了自己的一份力量。組織制度結(jié)合自己的工作上。

雖然我做到以上幾點(diǎn)，還是存在一些工作上偶爾消極，不認(rèn)真工作。

存在的不足：

雖然我團(tuán)今年目標(biāo)考核的演出和其他工作任務(wù)基本上完成，對(duì)照上級(jí)的要求，我團(tuán)深感仍存在標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)格和創(chuàng)作優(yōu)秀文藝作品不夠的問題。

今后工作打算

在今后工作中，我決心不斷努力學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大全會(huì)精神，緊密圍繞加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定總體目標(biāo)，全面提高創(chuàng)新能力和科學(xué)發(fā)展觀意識(shí)，為我團(tuán)更快更好發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。特別是始終高度重視目前的維護(hù)穩(wěn)定工作、社會(huì)治安工作和平安建設(shè)工作，確保我團(tuán)范圍不發(fā)生任何違反違法行為和民族分裂行為。

篇4：文藝工作者個(gè)人總結(jié)

過去的兩年來，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持幫助下，我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)建設(shè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義創(chuàng)新理論作為提高自身政治素質(zhì)的主要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀深刻，全面了解黨的執(zhí)政能力建設(shè)等方面的重大理論知識(shí)，不斷提高自身政策理論水平，增強(qiáng)自身在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。與此同時(shí)，我積極參與區(qū)、局組織的各類學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，主動(dòng)分析查找本人在思想認(rèn)識(shí)、工作作風(fēng)等方面存在的不足和問題，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，積極整改，力求實(shí)效，從根本上改變以往自由散漫、思想保守、愛發(fā)牢騷等不良習(xí)慣，真正做到大事講原則，小事講風(fēng)格，使自己得到很好鍛煉。工作中當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)班子的助手，做好各業(yè)務(wù)科室的后勤保障服務(wù)工作，將上級(jí)及局領(lǐng)導(dǎo)指示及會(huì)議精神及時(shí)傳達(dá)貫徹，對(duì)基層反映的問題及時(shí)整理和上報(bào)，通過不懈努力，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作和任務(wù)。現(xiàn)將兩年來工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

我越來越深刻地認(rèn)識(shí)到知識(shí)的欠缺對(duì)今后工作的影響，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被時(shí)代所淘汰。努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終

同黨中央保持一致，保證在行動(dòng)上不偏離正確的軌道。同時(shí)，結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管理知識(shí)、法律知識(shí)，不斷充實(shí)自己。并根據(jù)工作實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問題。希望將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。

二、腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好本職工作

大部制前我在區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理辦公室工作，分管水產(chǎn)品質(zhì)量安全的工作。水產(chǎn)品安全涉及全區(qū)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)，我和同事們認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)部《水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安全管理規(guī)定》，抓好無公害生產(chǎn)基地質(zhì)量管理的同時(shí)，規(guī)范水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，推動(dòng)無公害產(chǎn)地認(rèn)證，搞好水產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫，確保水產(chǎn)品質(zhì)量安全，提升水產(chǎn)品的上市質(zhì)量。積極組織全區(qū)水產(chǎn)科技人員和養(yǎng)殖戶參加市、區(qū)舉辦的養(yǎng)殖培訓(xùn)班，把水產(chǎn)養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)、名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)、魚病防治技術(shù)資料送發(fā)到養(yǎng)殖戶手中，采取多種形式，普及無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平。同時(shí)通過科技創(chuàng)新和新技術(shù)、新模式、新成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，提高綜合效益，提升產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。大部制后我轉(zhuǎn)到局辦公室工作，深深地感觸到辦公室是綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的工作擔(dān)負(fù)著參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)的職能，干好辦公室工作并不是一件容易的事情。要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，確定位置，做到不越位、不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只

有把位置認(rèn)準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人、腳踏實(shí)地、忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作。

三、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

要做好任何一項(xiàng)工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)。在工作中，我努力從每做一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。因?yàn)樽约恨D(zhuǎn)到新的崗位上，對(duì)工作流程不熟識(shí)，所以平時(shí)我能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)，汲取他們的長(zhǎng)處，反思自己不足。我認(rèn)為無論是在工作中和生活中只要多想他人長(zhǎng)處，多想自己不足，不斷提高政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。做到只有尊重他人，就是尊重自己，不論上級(jí)、同事、基層人員以及外來人員辦事，我都時(shí)刻提醒自己要態(tài)度端正，無論大事小事，都要盡最大能力幫助。平時(shí)自己要從遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求、積極熱情、坦誠(chéng)相待是我做人的宗旨。

四、存在問題

我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處。主要有：1、有些急待解決、不容忽視的問題，自己思想上希望多深入了解，在工作中也努力爭(zhēng)取去做好，但由于與同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響。2、在工作方法上還需要更加扎實(shí)、更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有不斷學(xué)習(xí)才能完善和提高。3、在工作中，我時(shí)常感到能力

和知識(shí)的欠缺，需要進(jìn)一步提高理論水平、文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作。

兩年來，我自己從思想、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同事對(duì)我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝，也真誠(chéng)地希望在今后的工作中，各位同事對(duì)我在工作生活中存在的問題和不足之處給予批評(píng)和指正。

篇5：文藝工作者個(gè)人總結(jié)

我自20xx年進(jìn)入金家莊區(qū)文化館工作以來，認(rèn)真實(shí)踐“ 首先，組織放映電影兩場(chǎng)。當(dāng)時(shí)由于慈湖鄉(xiāng)正處土地征遷，我克服了放映場(chǎng)地難尋，觀眾難管理的困難，送兩場(chǎng)電影到慈湖鄉(xiāng)上湖村，受到該村農(nóng)民朋友的熱烈歡迎，到場(chǎng)觀眾達(dá)400多人。其次，參與舉辦慈湖鄉(xiāng)農(nóng)民書畫、攝影展。為收集真正代表農(nóng)民生活氣息和精神面貌的作品，我多次和其他專業(yè)人員冒著高溫，走村入戶，從作品的裝裱到上展板，都一絲不茍地忙碌著。最后展出作品68幅。展覽結(jié)束后，選出34幅優(yōu)秀作品，參加馬鞍山市第xx屆“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)美術(shù)書法攝影展。其中，有部分作品獲獎(jiǎng)。

還有，參與舉辦金家莊區(qū)“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)專場(chǎng)文藝演出。參與制定專場(chǎng)文藝演出工作安排方案、節(jié)目策劃、布置、排練、篩選等，并且，擔(dān)任舞臺(tái)監(jiān)督。參與馬鞍山市第xx屆“江南之花”農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)匯報(bào)演出。我參與選送的《開門紅》、《我的農(nóng)民哥哥》在全市演出中獲一等獎(jiǎng)，《慈姥山下宏圖展》、《咱老百姓》獲二等獎(jiǎng)。在20xx年馬鞍山市中國(guó)國(guó)際吟詩(shī)節(jié)系列活動(dòng)中，為增添吟詩(shī)節(jié)的氣氛，我作了應(yīng)做的`工作。組織映山紅藝術(shù)團(tuán)105人，在幸福廣場(chǎng)進(jìn)行民俗表演。10月份還參與組織了“金家莊區(qū)重陽(yáng)節(jié)老年文藝匯演”、“ ’20xx馬鞍山中國(guó)國(guó)際吟詩(shī)節(jié)金家莊分會(huì)場(chǎng)”，參與組織兩場(chǎng)演出的節(jié)目排練，擔(dān)任舞臺(tái)監(jiān)督，兩場(chǎng)演出皆取得較滿意的演出效果，馬鞍山日?qǐng)?bào)、皖江晚報(bào)都作了專題報(bào)道。

三年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是還存在一些缺點(diǎn)與不足，今后我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各方面有較大的進(jìn)步，在今后工作中為文化藝術(shù)作出更大的貢獻(xiàn)。

篇6：文藝工作者政治思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)

自參加工作6年來，本人積極發(fā)揮所學(xué)專長(zhǎng)搞好舞蹈教學(xué)及編導(dǎo)工作，長(zhǎng)期活躍在院校內(nèi)外的文藝舞臺(tái)上，踴躍參加各級(jí)黨委、政府和職能部門組織的文藝活動(dòng)，為宣傳黨的路線、方針、政策和活躍社會(huì)主義文藝事業(yè)發(fā)揮了積極的作用。總結(jié)歸納起來，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，政治覺悟不斷提高。本人從小受到學(xué)校師長(zhǎng)和家庭的良好教育，父母親都是縣級(jí)部門的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，嚴(yán)格的家庭教育及影響，使我養(yǎng)成了熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動(dòng)、熱愛集體、熱愛文藝事業(yè)、政治上積極向上的良好作風(fēng)。不管是學(xué)生時(shí)期，還是擔(dān)任專職教師后，我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策放在首位，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的改革開放政策，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了先進(jìn)文化代表的重要性和提高專業(yè)能力的緊迫性，更注重了政治思想學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合，把加強(qiáng)黨的路線方針政策的`學(xué)習(xí)理解作為指導(dǎo)教學(xué)和工作中的助推器，平時(shí)，在完成教學(xué)和編排演出任務(wù)的同時(shí)，我還認(rèn)真閱讀時(shí)事政治和報(bào)刊雜志，收看新聞節(jié)目，關(guān)心黨和國(guó)家的大事，在學(xué)習(xí)中吸取政治營(yíng)養(yǎng)，不斷充實(shí)完善自我，既堅(jiān)定了人生信念，又推動(dòng)了教學(xué)工作的業(yè)務(wù)工作的順利開展。

二、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)干好本職業(yè)務(wù)。由于在校期間學(xué)習(xí)和專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀，9月被唯一選拔留校任教，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持，更增添了工作的信心和決心，專業(yè)上積極發(fā)揮所學(xué)之長(zhǎng)，工作上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，積極參加城區(qū)文藝表演和下鄉(xiāng)巡回演出，積累了豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn);教學(xué)中，根據(jù)幼師、服裝表演、專業(yè)舞蹈班級(jí)的不同特點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，毫無保留地把所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生;在師范學(xué)院工作期間，除完成好舞蹈教學(xué)工作外，還擔(dān)任了班級(jí)班主任工作，真心與學(xué)生交朋友，隨時(shí)了解和掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有的放矢地做好學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好文化課和專業(yè)課，鼓勵(lì)學(xué)生好學(xué)上進(jìn)，做社會(huì)有用之才。應(yīng)聘九州天匯教育園特長(zhǎng)教師后，能充分發(fā)揮所學(xué)專長(zhǎng)和聰明才智，組織受聘員工開展才藝表演和文藝演出活動(dòng)，積極作好建園初期的宣傳工作和招生工作，在較短時(shí)間內(nèi)打開了工作局面，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的高度評(píng)價(jià)，擔(dān)任了青少年活動(dòng)中心文藝舞蹈部部長(zhǎng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)多次完成了文藝節(jié)目的編排、組織和演出任務(wù)，受到大家的一致好評(píng)。

三、思想上認(rèn)識(shí)明確，盡心盡力做好文藝教育工作。不管是學(xué)習(xí)期間，還是參加工作以來，我始終堅(jiān)持把提高自身思想素質(zhì)放在第一位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的文藝路線和方針政策，堅(jiān)持文藝為人民群眾服務(wù)的方向，既搞好舞蹈教學(xué)工作，又積極履行文藝宣傳的光榮義務(wù)。在XX藝校和師范學(xué)院學(xué)習(xí)期間，多次義務(wù)參加XX歌舞劇院和市級(jí)周邊縣市區(qū)的巡回演出和少年宮舞蹈培訓(xùn)班的教育任務(wù);參加工作后，仍繼續(xù)活躍在校內(nèi)外的文藝舞臺(tái)，經(jīng)常加班加點(diǎn)編排節(jié)目，組織學(xué)生參加各類大型文藝活動(dòng)及演出，還組織師范學(xué)院學(xué)生編排大型舞蹈節(jié)目，參加了建國(guó)50周年赴北京天安門廣場(chǎng)表演及XX各大景區(qū)的文藝演出和慰問活動(dòng);自以來，連續(xù)參加XX市春節(jié)文藝節(jié)目中的部分舞蹈編排工作，并受到了藝術(shù)培訓(xùn)中心和劇院領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。不僅如此，我還利用暑假和春節(jié)期間的短暫時(shí)間，回到家鄉(xiāng)AA，義務(wù)參加當(dāng)?shù)卣臀幕麄鞑块T的文藝宣傳活動(dòng)，為學(xué)校師生和機(jī)關(guān)職工編排舞蹈節(jié)目，還義務(wù)參加演出，受到了家鄉(xiāng)人民的歡迎。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高專業(yè)技能，為豐富和繁榮社會(huì)主義文藝事業(yè)，培養(yǎng)更多更好文藝優(yōu)秀人才做出不懈努力。

篇7：個(gè)人年終工作總結(jié)范本

即將伴隨著XX年度年末的到來，三年了今年又快過完了，在這三年里發(fā)生了許許多多的事，有高興的，有傷感的，雖然沒有什么太大的變化，但多多少少也經(jīng)歷了一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在這里我對(duì)這三年來的工作，生活作一總結(jié)。

自從XX到XX年中途也有上升的機(jī)會(huì)我沒有要因?yàn)闆]有準(zhǔn)備好其它工作.生活上沒有什么太大的變化 ，我的日常生活也就是奔波在每日生活的三點(diǎn)一線上，上班，下班，睡覺。偶爾的周末也會(huì)出去散散心，陪朋友們吃吃飯，游玩游玩，曾添了朋友間的那些美好的友誼，也使我們的關(guān)系一直保持著很近的距離。

在過完年的前一段時(shí)間里，由于工廠的效益不怎么好，導(dǎo)致每天下早班，工資收入不是很理想的那種，每月除了正常的開銷以外，基本剩下不了什么，有時(shí)我也在想是不是該換份工作，我一直在琢磨，后來在內(nèi)心的掙扎下始終放棄了當(dāng)初換工作的念想，使自己的工作做到現(xiàn)在這個(gè)平常的水準(zhǔn)。

在我的印象里廣東只有兩個(gè)季節(jié)，冬天跟夏天。進(jìn)入五六月份以后廣東的天氣逐漸開始升溫，隨著夏季的慢慢到來，萬物同樣開始了接受了夏日最嚴(yán)酷的炎熱，對(duì)于人們更是在那種氣候下煩躁，而又不得不已的為了生活而天天在外奔波的走著，有時(shí)候感覺自己還是很慶幸的，至少不用像其他人那樣，比起在炎熱的太陽(yáng)下面曬著工作的人相比較，這一點(diǎn)我感覺我呆的崗位還是很滿足 。這是廠區(qū)年后招募處招聘員工的一景觀，看似有些龐大哈。 雖然對(duì)于我們?cè)谕馄床膭?wù)工者來講，深圳這個(gè)生活節(jié)奏超快的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐是日漸膨脹，我們?cè)趺匆糙s不上他的變化，可我們卻一直在努力著，努力的把我們這些成員融入在這個(gè)城市里生活人群中的一部分。

再過一兩個(gè)月就又到了XX年的春節(jié)了，春節(jié)對(duì)于我們這些在外的人員來說有一半是喜悅，另一半?yún)s是憂傷，喜悅的是，過年了，又可以回家高高興興的和一家人在一起吃個(gè)團(tuán)圓飯，可憂傷的是不知不覺的一年就這樣的過完了自己的年齡又大了一歲，收入?yún)s又剩下了幾多，房?jī)r(jià)，物價(jià)一天天的上漲，自己的幸福如今還是一個(gè)未知數(shù)，看著這些事實(shí)，心里不覺有些失落。不過今年也有許許多多開心的事，比如去了深圳的很多地方去玩，歡樂谷，東部華僑城，海邊，世界之窗等等一些好玩的地方，還去了自己心里一直割舍不了的地方。看到了那些熟悉的人，熟悉的臉，熟悉的綠軍裝，一切的一切都是那么的熟悉，一點(diǎn)也不陌生的地方而有時(shí)刻的懷念著的地方，那里的山，那里的樹，那里的一切一切是那么的親切，偶爾的有些后悔當(dāng)初錯(cuò)誤的一決定，成就了現(xiàn)在的自己 ? ? ?淡淡生活是如此的簡(jiǎn)單。

很快又快到了過年了，自己今年要不要回家，一直是自己考慮的事情，有時(shí)候有些茫然，對(duì)于明年有何計(jì)劃現(xiàn)在沒有明確的目標(biāo)，該考慮的和不該考慮的事情很多很多，一切的一切又是什么？？？？

結(jié)尾也不知道該說些什么 ，對(duì)于我們這些個(gè)90后的人來講，什么是我們最終的目標(biāo)?什么是我們向往的方向，這些問題只能在我們心里是一個(gè)美好的？。

主人結(jié)尾：不管我們身在何方，別忘了時(shí)常一個(gè)點(diǎn)電話 ，一句問候向遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，身邊的朋友帶去一聲輕聲的問候。

篇8：個(gè)人年終工作總結(jié)范本

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過了一年。回首這走過的一年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優(yōu)秀卓越的員工就不是那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的員工不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的員工需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。希望大家能在以后的工作中繼續(xù)對(duì)我?guī)椭椭刚Ｏ旅鎸?duì)本年工作總結(jié)如下：

一、思想修養(yǎng)

作為一名****，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備****素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名****，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。

二、素質(zhì)提升

在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：******。

在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：*****。

在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。

三、工作內(nèi)容

（略）

四、存在問題與工作展望

通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

篇9：個(gè)人年終工作總結(jié)范本

20XX年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、培訓(xùn)工作情況：

20XX年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求；內(nèi)部員工培訓(xùn)8次（其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次，員工消防知識(shí)3次，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達(dá)245人次。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、20XX年的培訓(xùn)工作比起20XX年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。

2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20XX年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，在投入工作。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。

4、作為部門的培訓(xùn)副主管，個(gè)人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了201公務(wù)員年度部門職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。

五、由于本身經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對(duì)顯得有點(diǎn)舍本逐末。在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設(shè)”，我們的工作應(yīng)該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于各種規(guī)章制度。

篇10：個(gè)人年終工作總結(jié)范本

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如（電廠、電信、銀行）。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì)；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭(zhēng)取成績(jī)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。

辭舊迎新，展望20XX年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

篇11：個(gè)人年終工作總結(jié)范本

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

篇12：個(gè)人月度工作總結(jié)模版

201x年結(jié)束了，我們迎來了全新的201x年。新的一年，新的起點(diǎn)，在新的一年開始之際，我也從xx區(qū)分公司調(diào)往網(wǎng)絡(luò)中心工作，開始的新的學(xué)習(xí)與努力。在xx區(qū)分公司工作的三個(gè)多月里，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多東西，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力。現(xiàn)在我將自己這三個(gè)月的工作做一個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說說自己的一些想法，不到的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事不吝賜教。

在xx區(qū)分公司，我做的最多的還是營(yíng)銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù)，平時(shí)也在辦公室里做一些統(tǒng)計(jì)類的事情。在這個(gè)過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意為我指出來，比如說長(zhǎng)說我不夠潑辣，汪邊平局長(zhǎng)說我對(duì)自己的要求比在學(xué)校的時(shí)候降低了，很感謝大家對(duì)我的幫助，我也一定努力改正。下面重點(diǎn)說說我的想法與。

農(nóng)村支局是公司的一個(gè)重要組成部分，其工作相對(duì)市局來說并沒有那么復(fù)雜，個(gè)人認(rèn)為主要包括融合業(yè)務(wù)的發(fā)展與服務(wù)質(zhì)量的兩大部分，業(yè)務(wù)有效穩(wěn)定的發(fā)展之后，服務(wù)質(zhì)量也緊跟直上，那么收入自然也會(huì)上來。所以我覺得現(xiàn)在區(qū)局里面最要做的一件事就是對(duì)客戶的服務(wù)。現(xiàn)在我們都在大力發(fā)展各種各樣的全業(yè)務(wù)套餐，我的e家、天翼等等，還有網(wǎng)吧及各種vpn虛擬專網(wǎng)，現(xiàn)在基本上都是發(fā)展了就不管了，用戶入網(wǎng)以后就可以說是無人問津，對(duì)用戶關(guān)懷不夠。后面發(fā)展了一個(gè)用戶的同時(shí)，前面發(fā)展的用戶又流失了，那么我們的努力又起到什么作用了?所以我認(rèn)為我們?cè)谂Πl(fā)展新新用戶的同時(shí)，在存量保有和對(duì)老用戶的關(guān)懷上還應(yīng)該多做一些，和用戶多溝通，了解用戶的需求。比如在發(fā)展新用戶的時(shí)候，也可以通過老用戶進(jìn)行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊(duì)伍中來，這樣也許更有力一些，要盡可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國(guó)電信的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展了新的中國(guó)電信用戶。另外，平時(shí)也應(yīng)該對(duì)老用戶有一些優(yōu)惠政策，比如寬帶續(xù)簽用戶，月消費(fèi)金額比較大的用戶等，在市局的政策應(yīng)該也可以應(yīng)用于農(nóng)村支局，對(duì)農(nóng)村支局也應(yīng)該有它特有的政策。在資費(fèi)定制方面也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)村的具體情況，有時(shí)候們也不能等著市局出政策，我們也可以自己根據(jù)自己的具體情況向相關(guān)部門提出一些，找到合適的方案。

第二，我想談?wù)勥@次的春季營(yíng)銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準(zhǔn)備工作不充分。營(yíng)銷要做好，除了有效的組織，前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我覺得我們?cè)跍?zhǔn)備工作方面做的不夠及時(shí)，物資人員不能及時(shí)到位，比如流動(dòng)營(yíng)業(yè)車，如果在元旦之前到位的話會(huì)不會(huì)更好一些?流動(dòng)營(yíng)業(yè)車上的設(shè)備也能夠及時(shí)迅速的處理各種業(yè)務(wù)，效果會(huì)不會(huì)更好一些?試想一下，如果自己去辦理一部手機(jī)業(yè)務(wù)，讓你等待十多分鐘甚至半個(gè)小時(shí)，你心里又是什么想法?另外還有我們的宣傳材料，有的宣內(nèi)容復(fù)雜，自己都看不明白，又怎么給用戶看呢，更談不上一目了然了。比如有一張宣是重點(diǎn)宣傳e6套餐120元入網(wǎng)的，那么我認(rèn)為就應(yīng)該一起的把e6套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一起印在，可是后面卻是e9寬帶的與資費(fèi)說明，導(dǎo)致前來咨詢的用戶莫明其妙。還有boss系統(tǒng)與政策的一致性問題，要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，資費(fèi)及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時(shí)，boss系統(tǒng)也應(yīng)該跟上。這次活動(dòng)中，剛開始就出現(xiàn)了有政策但不能用的現(xiàn)象，向用戶宣傳說中國(guó)電信有什么什么業(yè)務(wù)，用戶來辦理了卻說現(xiàn)在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國(guó)電信的形象一定會(huì)在用戶心里大打折扣。平時(shí)也要系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)與政策的一致性，現(xiàn)在系統(tǒng)里面有一些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也為系統(tǒng)節(jié)省開銷，新的業(yè)務(wù)政策也能夠及時(shí)迅速的添加進(jìn)去。

第三，我想談我對(duì)支局工作的看法。我覺得在日常的管理方面還是不夠完善，缺乏一定的紀(jì)律性，大家工作有時(shí)候表面的有點(diǎn)拖拉散漫。交代一件事情，有時(shí)幾天才給回復(fù)，甚至還要電話督促。大家工作的積極性、主動(dòng)性不高。平時(shí)日常的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)該及時(shí)看，有事情了及時(shí)處理，不過現(xiàn)在好像支局的日常工作有一大部分都是營(yíng)業(yè)員在做，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)里面的事情多是營(yíng)業(yè)員在處理，當(dāng)然我并不是說局長(zhǎng)沒有做，不知道這樣說會(huì)不會(huì)引起大家的不開心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作設(shè)備，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳的里面的打印機(jī)多是針式打印機(jī)，有的已經(jīng)壞了，不好用了，對(duì)營(yíng)業(yè)員的工作帶來了很大的不方便，希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心一下，也多實(shí)實(shí)在在的關(guān)心一下基層的員工，營(yíng)業(yè)員、線務(wù)員，有時(shí)候他們才真實(shí)的代表了我們中國(guó)電信的形象，才是我們發(fā)展業(yè)務(wù)最前線的員工。

最后，很感謝大家這段時(shí)間對(duì)我的照顧，無論在工作上，還是生活上，大家對(duì)我都很關(guān)心，謝謝。在以后的工作中，我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)。預(yù)祝大家新年快樂，工作順利，也祝愿中國(guó)電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上!

篇13：個(gè)人月度工作總結(jié)模版

自201x年8月26日進(jìn)入×××公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭，現(xiàn)在，我將月工作總結(jié)如下。

一月以來，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場(chǎng)員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí);綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動(dòng)。這使我們的知識(shí)得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對(duì)各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠(chéng)摯的謝意。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn)。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長(zhǎng)周期運(yùn)行。 在工程進(jìn)度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確保控制點(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場(chǎng)眼看耳聞得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，做好個(gè)人工作計(jì)劃，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為××事業(yè)添磚加瓦。

篇14：個(gè)人年終工作總結(jié)精選

一年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，貫徹十六大和十六大三中全會(huì)精神，積極實(shí)際“三個(gè)代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為醫(yī)院微機(jī)室盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下:

在思想上，領(lǐng)會(huì)黨的十六大和十六大三中全會(huì)精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南,時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

在工作上，圍繞醫(yī)院微機(jī)室的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作:

1、幫助軟件工程師對(duì)本院的醫(yī)療系統(tǒng)(護(hù)士站、住院門診收費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)、藥房)進(jìn)行測(cè)試，多次發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中存在的的BUG，幫助其完善醫(yī)療系統(tǒng)以及順利的完成開發(fā)。

2、組織培訓(xùn)護(hù)士等相關(guān)部門對(duì)新的醫(yī)療系統(tǒng)的操作，通過培訓(xùn)后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫(yī)療系統(tǒng)，使醫(yī)院的工作效率有很大的提高。

3、及時(shí)了解各科室的電腦使用情況，及時(shí)跟蹤服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行殺毒、更新補(bǔ)丁和維護(hù);及時(shí)的對(duì)打印機(jī)進(jìn)行維護(hù)和修理。

4、對(duì)新程序進(jìn)行跟蹤和維護(hù)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)的解決，避免因系統(tǒng)故障引起的不必要的錯(cuò)誤。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向:隨著醫(yī)院不斷進(jìn)步和發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為醫(yī)院作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。