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篇1： 混凝土 銷售工作總結

20xx年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

回顧和總結20xx年度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司年度發展目標，全面部署落實20xx年工作，全面打造__品牌新高度。

現將20xx年度工作總結和20xx年度有關工作計劃作如下匯報：

一、20xx年工作總結

進入20xx年尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。 20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方

（一）年度經濟指標完成情況：

全年生產混凝土48。9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145。9元，單耗3。23元/方，較20xx年度單耗同比降低6。38個百分點。 20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840。5方，銷售總額達157195685。5元。回款金額達到121071946。3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在__區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，__市經濟開發區并且我們公司供應了__好多個標志性工程，比如__中南世紀城、__區天鵝灣、__區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產區域、辦公區域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協議等方式和手段，規范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業安全事故發生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。

篇2：混凝土 銷售工作總結

記得剛來的時候也是我第一次看基礎圖，，也是第一次開始用軟件算量，很多東西都在摸索之中，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時還是勉強把工作做走了，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。

時間也真快，轉眼間一月過去了，雖然朦朧的做了一個月的工作，但是在工作總結的時候還是看清了很多東西，最后是做進度月報，對量，說實話這些程序我都不知道，當然在辦理的途中也有很多不順利，比如今天該辦完的事情沒有辦完，領導說我辦事效率低，當然我自己還是比較自責。所以我打算今天做個工作總結，把我工作內容合理安排，盡量的提高工作效益。

一．交通安全方面

（1）隊領導為了車隊的安全，成年累月忙碌工作，沒有節假日，沒有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認真解決司機的后顧之憂，使司機出車愉快，行車平安。

（2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車理念，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。

（3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會，全面總結一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進安全工作。每天隊領導都要進行現場監督和現場管理，發現問題及時改進。為了安全，隊領導白天上班，晚上還得值班。每天24小時監督和管理安全工作和保證突發事件的及時用車。為了安全，我隊狠抓安全文化建設，安全板報經常換，安全橫幅，隨時可見，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊開展了長期的安全競賽活動，好的要表揚，超速罰款要曝光。經常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓，敲響安全警鐘。為了安全，我隊年初，領導和每位職工簽定了全年安全責任書，并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進行職工安全培訓和技術比武，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴格管理確保了全隊全年交通安全無事故。

二．車輛的管理方面。

（1）我隊出車歸來的車輛，必須按時歸隊，必須按車位停車，嚴禁在外亂停亂放。

（2）夜間無論什么時間，執行任務回來的車輛，都要在車位停放。嚴禁私自在家或在外停放。一旦發現，嚴格處理，造成后果自己負責。

（3）嚴禁私自跑車，嚴禁私自繞道辦私事，一旦發現，嚴格處理，造成后果要自己負責。

（4）因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失，自己要完全負責，還要對其進行嚴格處理。由于我隊嚴格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了良好的效果。

三．車輛保養管理方面。

20xx年，我隊全體人員每天都能認真的檢查和保養車輛、不怕辛苦、盡心盡責、愛車如命、相互競爭，確保了車況良好，確保了車容車貌良好，延長了車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時用車需求，車隊所有的車輛都像新車一樣。每次車隊對全隊車輛大檢查，合格率都是百分之百。

四．全面加強管理，嚴格控制費用支出。

全面做好節能降耗工作，是當代形勢所迫，是企業發展所需，也是我隊責任所在，為了嚴格控制費用支出，我隊開拓創新，嚴格管理，采取了以下重要措施：

（1）實行了油料按里程落實到車，節約責任落實到人，并進行了同類車節約競賽，提高自我約束能力。為了嚴格把關，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規定進行處罰。

（2）為了節約，我隊嚴格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發生。沒有因保養不當和操作不當造成的機械事故，沒有因作業不當造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節約工作奠定了堅實的基礎。

（3）嚴格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負責。一切正常的修理必須認真履行修車的程序和手續，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴格把關，對所修機件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。

（4）在外執行任務的車輛需要修理，必須向隊領導請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經領導同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位，保養不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負責。

（5）造成車內設施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負責。

在隊領導的嚴格要求和嚴格管理下，在全隊人員的共同努力下，20xx年我隊全年費用不超標，并有節約。

五．端正工作態度，提升優質服務水平。

搞好優質服務是我隊的天職，能否優質服務事關公司的素質和形象，事關企業的素質形象。我隊是反映企業素質和形象的一個窗口。我隊嚴格管理，確保優質服務，并不斷提升優質服務水平。

（1）20xx年隨著企業做大做強，各施工單位用車需求日益增加，隨時都有用車的可能，但我隊領導都是科學調配、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求。

（2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術全面、態度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對人都是說話和氣、對人禮貌，行車都能文明駕駛、謹慎開車，做到既當公司安全駕駛員，還當施工單位的服務員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領導滿意。

（3）班中班后，任何時候、任何情況下，我隊所有人員都是隨叫隨到，及時出車，無言無怨，任勞任怨，無條件服從命令和指揮，高質量圓滿完成領導交給的任務。熱情、周到為用料單位服務，全隊全年沒有任何失誤。

（4）全隊全年為了保證施工方用車安全、用車及時，出車前、歸車后，我隊人員都能認真檢查和保養車輛，車輛始終保持車容整潔，車況良好，隨時派車，隨時出車。所派的車，都能提前到位，等待裝料，從來沒有誤過裝料時間。

（5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位，隨時聽從隊領導的指揮。

在今年所有的大方量運輸中，我隊領導精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計滿足用車需求，都是優質、高效、圓滿的完成任務。沒有任何事故和失誤，受到公司領導和施工方領導的充分肯定和高度好評。

20xx年，我隊反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領導的滿意和好評。

六．20xx年，我隊能認真貫徹和執行主管單位的指示和文件精神。

主管單位所下發的文件，我隊都能及時的傳達并逐段逐句的進行學習和討論。在領會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風行，做到了不折不扣，做到了上傳下達、政通人和，提高了戰斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執行力。

七．班子的團結、配合、堅強有力是再鑄輝煌的關鍵。

20xx年，我隊領導班子高度團結、相互協調、緊密配合、相互協作、同舟共濟，共謀發展大業，是一個堅強有力的領導班子，是一個富有遠見的領導班子，是一個事業心、責任心很強的領導班子，是一個富有開拓性、創造性的領導班子，由于他們的堅強，領導為我隊好中求優的發展打下了良好的基礎。

八．心系職工、關心職工是搞好工作的重要保證。

隊領導始終想職工所想，急職工所急，為職工辦好事、解難事、謀利益，關心職工疾苦，傾聽群眾呼聲，和職工心心相連，深受職工的忠心擁護，得到了全體人員的高度好評。

綜觀20xx年的全部工作，我隊全體人員不怕困難、不畏艱險、同心同德、頑強拼搏，用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。

面對當前新形勢和新任務，全面做好20xx年的工作，是形勢所迫、責任所在。當前由于商砼企業較多，企業的發展面臨著前所未有的戰。逆水行舟、不進則退，企業興衰、員工有責。我們一定要解放思想，更換觀念、振奮精神、扎實工作，一定要去掉滿足現狀，因循守舊的思想意識。要深刻領會學習同行經驗，實行管理轉型等重要意義和深刻內涵。保證運輸安全、提高服務質量，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責任意識。在公司各級領導的正確領導下，揚長避短、快馬加鞭，全面完成我隊20xx年的各項任務，再創新的輝煌，為企業的又好又快的發展做出我隊應有的貢獻。

到目前為止我就知道這么多了，這些都是在我的工作中總結下來的，或者之后的工作中還有很多問題，但是我知道我會加油、努力的。

篇3：混凝土 銷售工作總結

時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。

一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料）進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。

二：學習方面通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的.精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。

三：態度方面剛剛進入一個新的工作環境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子” 。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。

總結：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關系，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今后工作中得繼續付出百倍的努力。

篇4：混凝土 銷售工作總結

20xx年是我們xx混凝土有限公司取得進步的一年。這一年在縣質監站領導的正確引導和指導下、在我們新的領導班子的帶領下，我們公司從原材料、質量、組織機構改革等方面入手，進行細化流程、節約成本、提高質量等舉措取得了明顯的成效。我們坤達攪拌站緊密配合市縣質檢的各項決策，在努力保質保量的完成生產任務的同時，也配合上級的指示進行各項改革。下面對我站在20xx年的工作做一個總結，并對20xx年的工作進行一個年初的計劃。

20xx年工作總結：

1、圓滿完成20xx年初定的生產計劃。

20xx年我們給自己定了九萬方的生產計劃，截至20xx年12月5日，我站共生產混凝土9。3萬方，圓滿完成我們初定九萬方的任務；從20xx年開始我站相繼接了東郡陽城花園六座住宅樓、第一社區五座住宅樓、梨鄉嘉園、濱陽染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽信實驗中學、無棣實驗中學、公安局技術用房等大工程項目的混凝土供應，在供應過程中雖然有過機組出現毛病、工地供應不及時的問題，但是在我們的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應效果。尤其是在東郡花園的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。

2、以質量為前提，采用合理的配合比設計降低混凝土的單方成本。

20xx年我們陽信混凝土市場面臨著材料供應緊張，價格普遍上漲，采購困難的局面，為配合采購部門隨時更換原材料，解決資金壓力的問題，我們站采取了加強原材料檢測，加強對新原材料的配合比設計，滿足了針對不同的原材料進行不同的配合比設計的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進行溝通采取60天混凝土強度評定，即降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿足了大體積混凝土水化熱的問題，得到了所供應工程的普遍認可。

3、重新梳理站內組織機構，對站內各個崗位進行定崗定編。

20xx年下半年，我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進行了組織機構改革。我站從生產一線的角度也對站內進行的崗位進行全面的梳理。首先我們從站內工作的需要上，制定或者合并崗位，對那些人浮于事的崗位進行合并處理。在制定崗位的同時，我們進行崗位職責的制定，最后根據崗位職責制定崗位編制和獎金分配。從下半年我站頂崗定編的試運行情況來看，員工積極主動的意識得到了加強，光出工不出力的現象明顯改善；而且在20xx年中心新領導班子施行獎金每月執行，這一舉措更能增加站內對員工的積極性的調動。通過20xx年組織機構的改革和獎金及時分配的施行，站內的工作形成了標準化的工作流程，讓每個員工更加明白了自己的崗位工作。

4、加強安全生產管理，杜絕重大安全生產事故的發生。

安全生產是企業永恒的主題，在20xx年我們站加大對安全生產隱患的排查力度，加大對安全意識的宣傳力度。通過組織安全生產檢查小組，定期對安全生產中的隱患進行全面檢查杜絕了重大安全事故的發生。特別是20xx年下半年，我站組織全站員工進行消防安全演練，對全體員工進行安全操作知識的培訓，增強了員工的安全知識和安全操作的水平。現在正值冬季，天氣越來越冷，已經進入了冬季施工。為了保證混凝土保質保量的供應我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采用鍋爐燒水，混凝土運輸車加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施，來保證混凝土出機最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級領導的正確領導下，和我們全體員工的努力下，我們站無一質量事故發生。

以上是我站對20xx年工作的總結，當然，工作中有好多的不足是需要我們繼續探索改進的。相信通過我們的努力一定可以把我們的企業建成一個管理更加先進的企業。下面說說我站20xx年的工作計劃。

20xx年工作計劃：

1、加強對設備的檢查保養，避免重大設備故障問題。

2、繼續積累數據經驗，穩定混凝土的生產質量，保證混凝土出廠質量的合格率。

3、深化崗位制度的制定，建立更加詳細標準的工作流程。

4、重點配合結算部門加大對結算損失和剩退混凝土的過程控制，把結算損失和剩退灰率降到最低。

5、繼續加強對員工的安全教育和對生產的安全檢查，尤其是對新入廠員工的安全培訓工作。

我相信20xx年是我們非常期待的一年，因為在這一年中有好多的夢想等著我們去實現，我也相信在上級的正確領導下，在我們混凝土有限公司的全體職工的努力下一定能完成20xx年的生產計劃，創造出更加輝煌的成就來。謝謝大家！

篇5：混凝土 銷售工作總結

各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。；

20xx年度工作計劃

1鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）

2龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）3唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預祝大家新春快樂！全家幸福！

篇6：混凝土銷售工作總結

進入20xx年尤其是下半年以來，建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和

企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。 20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。 在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方 針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規范成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升。

企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。 (一)年度經濟指標完成情況： 全年生產混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高;招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個百分點。 20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

(二)加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。 準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作;20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5 萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據;健全財務管理制度，規范報銷流程;審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。

由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作;每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。

一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生;對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境;對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關;加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整

個生產秩序穩定可靠。

(三)配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元?；乜罱痤~達到121071946.3元，全年回款率高達77%。 我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況， 嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。 加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況;

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在**區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，**市經濟開發區并且我們公司供應了好多個標志性工程，比如中南世紀城、**區天鵝灣、**區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。 當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍;公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏; 溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。 (四)落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。 堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認 真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。 加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。 定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

(五)細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。 安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

篇7： 混凝土銷售工作總結

度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

回顧和總結度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司年度發展目標，全面部署落實工作，全面打造xx品牌新高度。

現將度工作總結和度有關工作計劃作如下匯報：

一、工作總結

進入尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。

公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方

（一）年度經濟指標完成情況、

全年生產混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個百分點。 公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元?；乜罱痤~達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，xx市經濟開發區并且我們公司供應了xx好多個標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區天鵝灣、xx區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

當然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如、合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產區域、辦公區域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協議等方式和手段，規范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業安全事故發生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。

混凝土銷售工作總結各位領導、同志們大家好，轉眼間，已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑，對于我們來說是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信也是收獲的一年。

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的`混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。

二、度工作計劃

1、鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）

2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）

3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

同志們、冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預祝大家新春快樂！全家幸福！

篇8： 混凝土銷售工作總結

半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現將思想、工作情況做簡要總結。

本人截止1—6月共發生方量4。74萬方，產值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。

一．開發新客戶方面

本年截止1—6月共計開發一個新客戶，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區，目前一工區和二工區開工，我方供應二工區，二工區共計9萬方混凝土，該客戶是新進疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰略合作協議。

二．收款與合同方面

今年未拿回的合同只有中建新疆建工機場改擴建工程，原因是由于框架協議里沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天后能拿回。

函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的.再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經蓋好章子疫情結束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。

收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結60%，現在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬，醫科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預計在8月支付完畢?，F在問題最大的就是新疆廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經將收據開出，現在收據在西安正在給我們寄回來，對方人員現在也聯系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。

本人在1—6月的表現有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現在客戶過于單一，加大對片區的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。

篇9：混凝土銷售個人工作總結

連綿的陰雨，洗去了夏季的炎熱，但卻洗不去我心中的煩躁。在焦急的等待中，我終于接到了天元通知我報到的電話，心里很激動，我的秋天來到了，大學四年，終于到了收獲的季節。在家的時候，親朋好友問我在哪工作，我說在天元。在臨沂，能在天元工作是一件很犀利的事，看著他們羨慕的眼光，我很慶幸，我選擇了天元，但我更感謝，天元選擇了我。

來到天元的第一天，我們學習了天元文化，天元在這50年來的成長過程。在這50年里，天元在全國各地，用自己過硬的技術，強烈的責任心，建筑了一座座在風雨中迄立不倒的高樓大廈，成就了天元的輝煌。我想，我們的到來就是將輝煌延續下去。

初到混凝土公司，映入眼簾的是幾個高高的大罐，一輛輛停放整齊的罐車。這熱鬧非凡的環境給我既新鮮又陌生的感覺，然而，到了晚上，這種美妙的感覺卻消失的無影無蹤，取而代之的是無休無止的噪音帶來難以入眠的煩惱。這時，我想起有人說過，如果不能改變環境，那就改變自己，使自己更快的適應環境，加速自己的成長，從而能夠影響環境。對于我們年輕人，來到一個陌生的環境，許多事情都會迎面而來，往往會不知所措，從而出現很多問題。這就要求我們在工作中多學多做多問，發現問題，解決問題，避免眼高手低，心高氣傲。不要大事不會做，小事不愿做。想著這些，我煩躁的心慢慢平靜下來。

工作的第一天，我裝滿自信的心受到了前所未有的打擊。在學校學習的知識竟然在實踐中派不上用場，并且工作中很多知識都沒有學習過。我茫然了，畢竟現實和理想存在著很大的差距。但是，我很快就清醒了，在大學學習的不僅僅是專業知識，還有學習的能力?，F在，我要做的是將現實和理想之間的鴻溝填滿。我開始拼命的學習基礎知識，使自己能夠在短時間內將它們應用于實踐中;我開始拼命的做實驗，在實踐中能夠更深刻的理解這些知識;我開始拼命的向老員工學習經驗，使自己在拼搏中少走些彎路……漸漸的，我離天元“真正的員工”又近了一步。

作為天元的一名新人，我將秉承“自強，創新，誠信，奉獻”的天元精神，發揚“唯實，爭先”的天元作風，以“更新，更高，更好，更優，更強”的標準，認真學習，努力工作，使自己成為一名合格的天元人。

篇10：混凝土銷售個人工作總結

1、圓滿完成初定的生產計劃。

20我們給自己定了九萬方的生產計劃，截至年12月5日，我站共生產混凝土 9.3萬方，圓滿完成我們初定九萬方的任務;從2019年開始我站相繼接了東郡陽城花園六座住宅樓、第一社區五座住宅樓、梨鄉嘉園、濱陽染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽信實驗中學、無棣實驗中學、公安局技術用房等大工程項目的混凝土供應，在供應過程中雖然有過機組出現毛病、工地供應不及時的問題，但是在我們的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應效果。尤其是在東郡花園的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。

2、以質量為前提，采用合理的配合比設計降低混凝土的單方成本。

2019年我們陽信混凝土市場面臨著材料供應緊張，價格普遍上漲，采購困難的局面，為配合采購部門隨時更換原材料，解決資金壓力的問題，我們站采取了加強原材料檢測，加強對新原材料的配合比設計，滿足了針對不同的原材料進行不同的配合比設計的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進行溝通采取60天混凝土強度評定，即降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿足了大體積混凝土水化熱的問題，得到了所供應工程的普遍認可。

3、重新梳理站內組織機構，對站內各個崗位進行定崗定編。

2019年下半年，我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進行了組織機構改革。我站從生產一線的角度也對站內進行的崗位進行全面的梳理。首先我們從站內工作的需要上，制定或者合并崗位，對那些人浮于事的崗位進行合并處理。在制定崗位的同時，我們進行崗位職責的制定，最后根據崗位職責制定崗位編制和獎金分配。從下半年我站頂崗定編的試運行情況來看，員工積極主動的意識得到了加強，光出工不出力的現象明顯改善;而且在2019年中心新領導班子施行獎金每月執行，這一舉措更能增加站內對員工的積極性的調動。通過2019年組織機構的改革和獎金及時分配的施行，站內的工作形成了標準化的工作流程，讓每個員工更加明白了自己的崗位工作。

4、加強安全生產管理，杜絕重大安全生產事故的發生。

安全生產是企業永恒的主題，在2019年我們站加大對安全生產隱患的排查力度，加大對安全意識的宣傳力度。通過組織安全生產檢查小組，定期對安全生產中的隱患進行全面檢查杜絕了重大安全事故的發生。特別是2019年下半年，我站組織全站員工進行消防安全演練，對全體員工進行安全操作知識的培訓，增強了員工的安全知識和安全操作的水平?，F在正值冬季，天氣越來越冷，已經進入了冬季施工。為了保證混凝土保質保量的供應我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采用鍋爐燒水，混凝土運輸車加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施，來保證混凝土出機最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級領導的正確領導下，和我們全體員工的努力下，我們站無一質量事故發生。

以上是我站對2019年工作的總結，當然，工作中有好多的不足是需要我們繼續探索改進的。相信通過我們的努力一定可以把我們的企業建成一個管理更加先進的企業。

篇11：混凝土銷售合同范本

(5)指派專人負責對運送到施工現場的混凝土運輸發貨單所列項目進行驗收簽認。

(6)按照國家及設計部門的有關技術規范要求，不得自行添加水、添加外加劑等材料。由此出現的問題有乙方負責。

(7)承擔由于對施工澆筑過程中混凝土的跑模、漲?；蚨嘁斐傻膿p失。

(8)對澆筑到工程部位的混凝土的養護負責。

(9)負責泵管的安裝、清洗、拆除及泵管的堵塞處理，負責泵送機具的保管。

第七條：違約責任

1、甲方未按本合同約定履行義務，應按《合同法》的規定承擔其違約責任。

2、乙方未按本合同約定支付價款，每逾期一天，須向甲方支付拖欠款總額的萬分之五的違約金。

第八條：爭議的解決方式

本合同以下發生的爭議，甲乙雙方應協商解決，協商解決不成，由甲方所在當地人民法院解決。

第九條：其他約定的事項

1、如乙方違反合同約定付款或甲方推薦貨款逾期，甲方有權留置乙方使用甲方混凝土完成的建筑物。

2、如乙方違反合同約定付款，經甲方合理催告后仍不付款，甲方可以選擇向與乙方簽訂建設工程承包合同的發包方主張權利，乙方不得拒絕。

3、乙方提供的混凝土生產通知單及發貨單位為合同有效組合部分。

第十條：本合同自甲乙雙方簽字后生效。

第十一條：漯河市區外，交通、運管等路面運輸問題由乙方負責協調，交通個人違章、交通事故由甲方承擔一切責任。

第十二條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

混凝土銷售合同范文3

需方： (甲方)

供方： (乙方)

雙方經友好協商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。

一、商品混凝土供應工程概況：

工程名稱交貨地點：梧桐水岸(工程地址)：青石西路

二、商品混凝土的供應要求及價格：

1、一般情況：

2、其它約定事項：

(1) 非泵送砼下浮10元∕m3結算;使用細石混凝土加價10元∕m3;使用P6加價8元∕m3，P8加價10元∕m3;使用膨脹劑6%加價35元∕m3，8%加價45元∕m3;使用0.6kg∕m3纖維加價15元∕m3，0.8kg∕m3纖維加價20元∕m3;使用防凍劑加劑20元∕m3。

(2) 關于調價：當原材料市場行情浮動上下超過5%時，由乙方上報甲方核定后，雙方另行定價簽訂補充協議。

三、方量結算方式及付款方式和期限：

1、商品混凝土方量結算方式：按供方電腦碼單雙方現場復核確認為準，每立方米砼國家規范2380±50 kg∕m3為標準，重量法復核。如有異議甲方三天之內以書面形式通知乙方，雙方組織協商分析解決 ，否則予以默認。

2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號先供砼3000方、超過3000方所發生砼款在當月25日前結付60%進度款，以此類推;余款在主體結構封頂三個月內一次性結清。

四、技術要求：

1、乙方應按甲方提出的國家標準范圍內的技術要求供應，高于國家標準的特殊要求，甲乙雙方另行協商決定。

2、甲方應按國家標準和有關技術規定做好施工現場的混凝土施工養護工作。

五、驗收標準、方法及提出異議期限：

1、商品砼的驗收標準，按GB∕T14902-《預拌混凝土》，GBJ107-87《混凝土強度檢驗評定標準》執行。

2、在混凝土供應中，乙方應出具發貨單(一車一單)以及方量確認單(一次供貨單)。

六、違約責任：

甲、乙雙方應嚴格履行合同規定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并承擔守約方為主張權利而發生的律師費、調查費、公證費等費用。

七、解決爭議的方式：

本合同在履行過程中發生爭議，甲、乙雙方應友好協商。如協商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。

八、其他約定事項：

1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應以書面或傳真形式向乙方申報供料計劃，以使乙方合理安排生產，確保商品混凝土的按時供應。

2、甲方應做好澆筑混凝土前的一切組織準備工作(如：道路堅實通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現場指揮和安全工作，為乙方能順利、及時、優質完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現場后等待時間不超過45分鐘，以免影響混凝土質量。

3、甲方在商品混凝土澆筑接近結束前，應提前一小時明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負責。

4、乙方應按甲方提出的供貨要求，根據國家有關規定，組織生產供應商品混凝土，做到保質保量。并按規定向甲方提供相關的商品混凝土技術資料。

5、乙方應做好商品混凝土出廠檢驗工作，甲方在乙方商品混凝土運抵澆筑現場后，應及時做好相應的驗收工作，如出現問題，應立即通知乙方協商解決。

6、乙方在組織生產供應商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續正常供貨時，須至少提前一天通知甲方協商解決，否則造成后果由乙方負責。

7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時，免除雙方違約責任。

九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經甲、乙雙方共同協商，另行簽訂補充協議。

十、本合同一式貳份，雙方各執壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇12：混凝土銷售計劃書

混凝土銷售計劃書

河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設和基礎設施建設的.契機， 20xx年公司預計生產混凝土50000方，實現銷售收入1200萬元。為實現20xx年工作目標，對各部門管理進行如下規劃：

一、產品銷售部門管理

1、公司銷售部負責公司產品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必須經法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。

4、合同涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。

5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。

6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。 8、公司其它部門和其它人員聯系業務，管理按本項執行。

二、生產部門管理

1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產部、實驗室、材料部。

2、生產部按計劃和規程對設備進行檢修、保養。

3、實驗室根據合同要求對原材料進行采樣進行試配。

4、材料部根據庫存進行原材料進場計劃和落實。

5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。

6、實驗室應將原材料檢驗結果及時通知材料部。

7、未經實驗室主任同意的所有生產原材料，任何人不得同意進場驗收。

8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀察情況，制定供應方案。

9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯系方式。

10、銷售部應加強與工地的聯系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產調度。

11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產調度應加以核實。

12、當供應時間確定后，銷售部以生產委托單方式下發通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。

13、實驗室根據通知單內容，作為施工資料。

14、實驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。

15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產控制室，并監督生產控制室將混凝土配合比輸入電腦中。

16、生產調度根據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。

三、混凝土生產部管理

1、正式生產前，生產、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規程對設備進行檢查。

2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現場值班人員交于施工管理人員。

3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅房應立即通知生產調度和車隊隊長解決。

4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。

5、生產調度接到生產經理通知后，通知開始生產。

6、控制室接到生產調度開盤生產通知后，調出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實后上料生產。

7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調整混凝土配合比參數，控制室人員應做好調整記錄。

8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經司機簽字后方可行車。

9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據車型判別裝量是否符合規定，發現異常及時通知生產調度，重新打票。

10、當班司機下車拿到發貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。

11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路

篇13：混凝土銷售合同

需方(甲方)：

供方(乙方)：

上思縣大偉混凝土有限公司 為進一步明確責任，保障供、需雙方利益，經友好協商，依照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規、條例規定，遵守平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就預拌混凝土購銷事項協商一致，訂立本合同。

一、商品混凝土的品種、價格及其他約定見下表：

二、項目基本信息

工程名稱：

項目規模：

建設單位：

施工單位：

項目地址：

預計混凝土使用量:

三、供貨數量的確認

1、需方收貨人員須在混凝土卸出攪拌車罐體前對《混凝土送貨單》進行簽收確認;如需方在混凝土卸出后不予簽單的，供方視同需方已認可該批混凝土數量無誤。對供方計量有異議可以在卸料前當場提出以便雙方校核，否則視為確認;也可對任意車次抽檢，抽檢時，供需雙方必須有專人在場，雙方簽字確認;抽檢以三車次平均數為計量基數，如供方送貨單標示的數量與標準基數正、負誤差超過2%時，則當批全部車次以該基數來計算當批次供貨量，并且供方對需方做出500元/車次的賠償。

2、需方收貨人員在每車混凝土隨車送達的《混凝土送貨單》上簽名后，其中一份(客戶聯)由需方自行留存、其余由供方留存，并各自負責保管以便對賬查驗，互為佐證;如一方單據不全則以另一方留存的單據為據。

3、雙方以供方《混凝土送貨單》上標明的、經需方人員簽收的數量進行對賬結算;供方憑此單核對各強度等級的混凝土供應數量并依本合同第一條所列的單價計算貨款金額，生成《商品混凝土結算單(或對賬單)》;供、需雙方相關人員確認無誤后，在《商品混凝土結算單(或對賬單)》上簽字、蓋章確認。供方按合同約定時間將結算單據送達需方，如需方在2天內不予簽字或蓋章，則視同需方已認可該單據內容進行結算付款，否則供方有權停止供貨并依據本合同約定的標的單價和需方現場人員簽收確認《混凝土送貨單》上標明的數量依法向需方追索貨款和違約金。

四、貨款結算及支付方式

1)、雙方在每月憑簽認的《上思縣大偉混凝土有限公司混凝土發貨單》核對各強度等級的混凝土供應數量并依據本合同所定單價計算貨款金額，經雙方確認后，在《商品混凝土結算單》上簽字或蓋章;遇有甲方不能蓋章時，由甲方授權指定的業務經辦人簽字確認，如因甲方原因造成無法簽字蓋章，乙方有權停止供貨。

2)、混凝土砼款以月結方式進行結算，次月5號前對賬，10號結清上月貨款，若逾期至15號甲方未付清上月貨款，乙方有權停止供貨，并每天按上月實際用量所欠金額的5‰收取滯納金。

3)、甲方、乙方中途單方終止合同的，應按未履行部分砼款總值的10%計付違約金賠償對方。

4)、供應期內，非乙方原因造成混凝土停供的，甲方須在停供之日起15天內向乙方結清全部貨款。

五、混凝土的質量責任、驗收標準及評定方法：

1、驗收標準：按中華人民共和國國家標準GB/T14092-《預拌混凝土》進行驗收。

2、驗收方法：以現場交貨結果作為判定混凝土質量依據。具體做法為：由需方持證試驗員在交貨地點按照GB/T14092-2012《預拌混凝土》的要求制作試塊，取樣前需方負責通知供方人員(或以及需方認為有必要到場的其他人員)到場確認，在攪拌車卸料至該車總容量的1/4至3/4之間進行，且應在混凝土到達現場后40分鐘內完成;其試塊要按規范標準養護，抽樣的模具及送檢費用由需方承擔。坍落度檢測應在混凝土運到交貨地點時開始20分鐘內完成，坍落度控制值按國標GB/T14092-2012《預拌混凝土》混凝土坍落度實測值與規定的坍落度之差值：50—90mm坍落度允許偏差±20mm，≥100mm坍落度允許偏差±30mm。

3、驗收評定方法：混凝土強度或抗滲評定分別按GB/T50107-和GB/T50082-的規定進行。如混凝土的試塊評定為不合格，則由需方委托經供方認可的有資質的檢測單位進行鑒定。已確認因供方原因造成混凝土強度或抗滲等級達不到合同要求，因此而造成的直接經濟損失由供方負責賠償和支付鑒定費，屬需方原因則由需方負責。

4、供方每次供貨向需方提供相應的商品混凝土資料一式三份及留樣試塊28天強度報告;每套資料按需方實際使用混凝土的品種、數量及《訂貨單》所著內容編寫，如因需方的過錯、失誤導致資料需要重做的，按10元/份收取費用。

5、供方將混凝土送達施工現場后，需方必須及時組織安排在90分鐘內將混凝土卸出攪拌車并正確澆筑到工程施工部位;如屬需方原因的導致混凝土停留時間過長造成坍落度損失、離析或產品失效報廢時，需方必須簽收并在《混凝土送貨單》上注明，負責安排場地卸出處理;如需方強行使用，所造成的質量問題由需方承擔。由于需方組織管理、施工工藝或養護不當等原因而造成的混凝土質量問題和經濟損失由需方負責;屬于供方產品質量原因的由供方負責。

6、未經供方同意需方不能往混凝土中加入任何物質，如需方強行加入使用的，必須在《混凝土送貨單》上注明，且由此造成的一切問題由需方承擔。

7、如需方發現到場的混凝土有任何質量異?，F象，應及時通知供方確認核實后，如果屬實的需方有權拒收并作退貨處理，其退貨的經濟損失由供方自行承擔。

8、需方對已施工到工程部位的混凝土如發現有質量問題時，應在24小時內書面通知供方，以便供方進行核實確認;如雙方對質量問題責任有爭議的，由需方組織會同供方、工程項目監理、政府主管質量監督部門溝通分析確認質量責任，并共同提出書面的責任處理意見。如判定屬于需方施工工藝不當、澆筑不及時或施工管理不到位、養護不當等原因的，其責任由需方承擔;如判定屬于供方出廠產品質量責任原因的，其所造成需方的直接經濟損失由供方承擔。

9、商品混凝土為半成品拌合物，因此商品混凝土工程的最終質量，不僅僅決定于商品混凝土本身的質量，而且與施工、養護質量密切相關;混凝土的強度以工地現場按規范取樣、制作試塊的抗壓強度為準;需方未按混凝土規范要求進行施工、養護的，混凝土工程出現質量問題由需方自己承擔。

六、雙方責任及義務

1、供方的責任及義務

1)、供貨前由供方相關人員到施工現場進行勘察并進行技術交底，以保證混凝土供應的順利進行。

2)、供方機械設備、運輸車輛及相關工作人員進入施工現場后，必須服從需方現場負責人員的安全合理的指揮調度，積極配合甲方施工管理，提供優質服務。

3)、按照需方申請的混凝土澆筑計劃，保質保量、按時供應混凝土;如因不可抗力原因或供方自身條件限制等原因無法按約定時間供貨的，應在接到需方訂貨通知后至開盤前及時通知需方，以便需方做好應對安排工作。

4)、泵送混凝土由供方負責將混凝土泵送至指定工程部位，由需方負責現場布管及卸管。

5)、供貨過程中如因供方原因導致供貨暫緩(停)或終止的，必須及時通知需方現場相關人員做好應對措施。

6)、負責做好本公司員工的安全教育及現場管理，杜絕違章操作。

7)、及時協調處理好需方的有效投訴建議，持續改進并完善產品質量管理、生產供貨流程體系及提高服務水平。

2、需方的責任及義務

1)、需方應根據自身的施工安排和工程進度需要，將《訂貨單》在需要供貨前提前24小時以書面、傳真或短信等有效的方式通知供方(單次訂貨量超過300m必須提前48小時、超過800m必須提前72小時)，《訂貨單》必須清楚準確地填寫各項內容，并提供詳細的相關技術要求及施工進度計劃給供方，以便供方做好供貨相關的準備工作;需方由于自身原因需要委托供方工作人員代下《訂貨單》的，需出具《訂貨單簽發授權書》給供方并自行承擔被委托人行為的一切結果。如施工計劃遇有臨時變更或取消的，需方必須提前4個小時通知供方，否則需方要對供方已出貨的混凝土予以簽收和結算，導致泵送設備跑空到施工現場的須支付臺班費1500元/次。如因需方訂貨不及時、訂貨單內容錯誤或意思表述不清等原因，導致供貨延誤或其他責任后果均由需方負責承擔。

2)、需方在《訂貨單》約定供貨數量外的追加數量應在開盤前4時以傳真或電話通知供方相關部門或人員，若因不及時通知供方或追加數量過大而導致供貨困難的，則供方有權停止供貨，由此產生的損失、責任由需方承擔。

3)、需方必須保證施工現場場地寬闊、平整、堅實、進出道路暢通，滿足供方車輛及設備和隨機人員的安全供貨需要;負責提供水電及照明滿足施工要求;負責辦理好相關占道施工和噪音擾民等方面的審批手續。供貨前通知供方進場察看，供方確認以上條件成熟后方能進場;如因道路或工作環境不良影響攪拌車通行安全或泵機及其他設備施工安全和供方工作人員安全時，供方有權拒絕送貨。

4)、在交貨地點設立明顯的安全標志，安排專人調度指揮;供方按合同要求將預拌混凝土運到指定地點后，需方委派專人對混凝土運輸車輛進入施工現場進行調度指揮和負責驗收簽字工作;負責在工地出口處設立洗車平臺并配備專人清洗車輛，確保供方車輛輪胎不粘帶泥沙出工地，否則由需方承擔由此引發的相關部門對供方車輛等設備的罰款。

5)、需方的工作人員、設備等必須與供方的車輛、設備保持足夠的安全距離(特別是泵送混凝土施工時，人員不得處于泵管出料口前方或下方，汽車泵必須采用牽引繩引導泵管等，以防傷人)和保證有足夠的安全防護措施，各自做好自身的施工安全管理工作。需方施工現場環境及安全設施必須符合國家及各級政府有關安全生產法規的要求，如未達到施工條件而需方強行要求施工所導致的后果(包括：陷車、陷泵和設備損壞、人身安全等)由需方承擔。作業現場由于混凝土運輸攪拌、泵送及澆筑等原因所引起的擾民或民擾問題，由需方負責協調解決;由此而給供方造成經濟損失的，需方應負責賠償。

6)、需方應對運至工地的混凝土及時按規范要求組織澆筑施工并養護，并協助處理每次混凝土澆筑完成后泵機剩余的混凝土和供方清洗設備的廢水。

7)、為保證工程質量及保護雙方利益，需方不得就同一項目訂購其他廠家的混凝土使用，或自行攪拌混凝土與供方出廠的商品混凝土混同施工于同一工程項目，否則每施工一次，需方向供方支付違約金元/次，由此造成的質量后果由需方自負。

七、其他

1、需方簽發的《授權業務經辦人員聯系卡》為本合同之必要附件;如業務經辦聯系人有變動時，應提前2個工作日以書面形式通知供方。

2、雙方簽訂合同的公章，必須是雙方單位法定公章或合同專用章，如采用項目部公章和項目負責人簽字，必須有單位法人委托書確認。

3、在合同履行過程中，因先后行使抗辯權終止合同或執行中有變動的，應提前7個工作日書面通知對方。

4、合同未盡事宜，由雙方協商另行約定提出補充協議。經供需雙方簽字確認的合同附件、往來函件、補充協議等與本合同具有同等法律效力。

八、爭議解決方式

本合同項下發生的爭議或糾紛，雙方應及時協商解決或申請調解解決;協商或調解不成的，可向南寧仲裁委員會申請仲裁;違約方須賠償對方經濟損失并承擔案件仲裁費、律師代理費、執行費、通訊費等。

九、協議生效、失效及份數

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效，工程結束并付清貨款后自行失效。本合同一式兩份，供、需雙方各執一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇14：混凝土銷售合同

需方： (甲方)

供方： (乙方)

雙方經友好協商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。

一、商品混凝土供應工程概況：

工程名稱交貨地點：梧桐水岸(工程地址)：青石西路

二、商品混凝土的供應要求及價格：

1、一般情況：

2、其它約定事項：

(1) 非泵送砼下浮10元∕m3結算;使用細石混凝土加價10元∕m3;使用P6加價8元∕m3，P8加價10元∕m3;使用膨脹劑6%加價35元∕m3，8%加價45元∕m3;使用0.6kg∕m3纖維加價15元∕m3，0.8kg∕m3纖維加價20元∕m3;使用防凍劑加劑20元∕m3。

(2) 關于調價：當原材料市場行情浮動上下超過5%時，由乙方上報甲方核定后，雙方另行定價簽訂補充協議。

三、方量結算方式及付款方式和期限：

1、商品混凝土方量結算方式：按供方電腦碼單雙方現場復核確認為準，每立方米砼國家規范2380±50 kg∕m3為標準，重量法復核。如有異議甲方三天之內以書面形式通知乙方，雙方組織協商分析解決 ，否則予以默認。

2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號先供砼3000方、超過3000方所發生砼款在當月25日前結付60%進度款，以此類推;余款在主體結構封頂三個月內一次性結清。

四、技術要求：

1、乙方應按甲方提出的國家標準范圍內的技術要求供應，高于國家標準的特殊要求，甲乙雙方另行協商決定。

2、甲方應按國家標準和有關技術規定做好施工現場的混凝土施工養護工作。

五、驗收標準、方法及提出異議期限：

1、商品砼的驗收標準，按GB∕T14902-20xx《預拌混凝土》，GBJ107-87《混凝土強度檢驗評定標準》執行。

2、在混凝土供應中，乙方應出具發貨單(一車一單)以及方量確認單(一次供貨單)。

六、違約責任：

甲、乙雙方應嚴格履行合同規定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并承擔守約方為主張權利而發生的律師費、調查費、公證費等費用。

七、解決爭議的方式：

本合同在履行過程中發生爭議，甲、乙雙方應友好協商。如協商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。

八、其他約定事項：

1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應以書面或傳真形式向乙方申報供料計劃，以使乙方合理安排生產，確保商品混凝土的按時供應。

2、甲方應做好澆筑混凝土前的一切組織準備工作(如：道路堅實通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現場指揮和安全工作，為乙方能順利、及時、優質完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現場后等待時間不超過45分鐘，以免影響混凝土質量。

3、甲方在商品混凝土澆筑接近結束前，應提前一小時明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負責。

4、乙方應按甲方提出的供貨要求，根據國家有關規定，組織生產供應商品混凝土，做到保質保量。并按規定向甲方提供相關的商品混凝土技術資料。

5、乙方應做好商品混凝土出廠檢驗工作，甲方在乙方商品混凝土運抵澆筑現場后，應及時做好相應的驗收工作，如出現問題，應立即通知乙方協商解決。

6、乙方在組織生產供應商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續正常供貨時，須至少提前一天通知甲方協商解決，否則造成后果由乙方負責。

7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時，免除雙方違約責任。

九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經甲、乙雙方共同協商，另行簽訂補充協議。

十、本合同一式貳份，雙方各執壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇15：混凝土銷售合同

供貨單位(甲方)：

需方單位(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》等相關法律法規的規定，供需雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎上，訂立本合同。

第一條 建設單位、施工單位、工程名稱及地點

1.工程名稱：

2.施工單位：

3.建設單位：

4.工程地點：

第二條 混凝土合同供應量及合同金額

1.混凝土合同供應總量：約 方(以實際供應量為準)。

2.合同總金額：以實際結算量為準。

第三條 質量標準和技術要求

1.預拌混凝±的質量必須符合GB/T l 4902—20xx《預拌混凝±》的要求。

2.預拌混凝土的強度試驗結果評定以DBJ I 07—87《混凝土強度檢驗評定標準》為準。

3.原材料、添加劑符合國家及行業相關標準要求。

第四條 混凝土的強度等級規格、數量、結算單價、澆筑泵送方式、澆筑工程部位、技術質量要求等。

第五條 立訂貨、送貨

1.需方每次要求供貨時，必須提前一天用書面訂單、或者短信通知供貨方，明確澆灌時間、混凝土強度等級、塌落度、數量和澆筑部位。采用短信通知時，應由需方指定專人與供方調度聯系，以供方調度的電話記錄為準;當要求提供特殊要求的產品時，應提前5天通知供方。

2.供方發貨要求準確填寫工程名稱、車號、混凝土強度等級、數量、澆筑部位和發貨時間。

第六條 驗收

1.供需雙方根據國家、省市的有關技術標準及合同約定對供方供貨到施工現場的混凝土數量、混凝土強度、澆筑時間等內容進行驗收，并簽字確認。

2.供方應足量、保質、高效送到施工現場，并隨時接受需方抽查。如有方量、質量問題屬實的，供方應及時提供等量的合格產品，并接受需方對當批次混凝土的抽檢，如有方量不足，以前所供應的混凝土方量則以該次抽查值進行結算。

3.需方對澆筑到工程部位的混凝土發現有質量異常現象的，應及時通知供方進行核實;如有爭議，雙方應會同工程監理、建設工程質量監督管理部門共同確認責任，并提出書面責任處理意見。屬于需方澆筑不及時或振搗、養護不當等原因而造成的質量問題，責任由需方承擔;屬于產品質量問題的，由此給需方造成的所有損失由供方承擔。

4.供方供貨到的混凝土，需方應及時組織安排澆筑到工程部位。由于需方原因致使運到現場的混凝土卸料單車時間超過120分鐘，供方不再對該車砼質量負責，同時需方應承擔給供方造成的損失。

第七條 混凝土數量結算

1.供方的攪拌樓計量系統，已通過相關部門的計量檢測，符合國家標準要求，混凝土結算數量以需方現場簽收的混凝土發貨單載明的數量為準。需方有權采用隨機抽選的辦法(抽2車以上取平均值)，對供方送貨量進行過磅抽樣檢查，如發現供方送貨量與送貨單數量超過偏差正負3%，以抽樣結果確認的數量作為當批次所供應的混凝土方量為結算依據。

2.供方所提供的所有標號的混凝土每1方等于2.3 5噸計算。

第八條 預付款、貨款結算及支付方式

1.貨款付款方式

2.戶名：

賬號： 開戶行：

3.需方未按合同約定期限支付貨款，逾期3天后，供方可電話或書面通知需方暫停供應混凝土。

第九條 雙方責任

需方：

1.本合同在合同未解除前不能使用其他混凝土廠家的商品混凝土。

2.保證按合同及時支付貨款，如違約，需方應按付款額支付每天4‰的違約金。

3.混凝土使用計劃提前24小時通知供方，具體的澆筑部位，需要混凝土的時間、數量、速度等要求提前2小時通知供方。如遇供方生產任務緊張與需方要求送貨時間相沖突時，可適當調整送貨時間。

4.保證現場運送混凝土車輛行走道路的暢通，并負責運輸砼所必須的電力、照明、水源和臨時清潔車輛場地，以及對混凝土運輸車卸料期間的安全負責。

5.如需方要求供方提供泵送設備，需方負責供貨設備進退場的裝卸、安全保障及混凝土管道布設清理工作，如因需方使用不當造成的設備損壞，供方有權要求需方賠償相應損失。

6.需方應負責協調工地周邊環境。

供方：

1.甲方應按規范及合同的要求，負責預拌混凝土的配合比設計、試驗。并提供預拌混凝土原材料的材質檢驗報告、配合l：LJSt報告。

2.預拌混凝土書面供應計劃表送達甲方后，甲方應按乙方要求及時組織生產，并按時供應預拌混凝土。

3.甲方應按國家現行有關規定、技術規范組織生產，隨機取樣，制作試塊，并將試塊檢驗的出廠報告及有關資料及時提供給乙方。

4.甲方應按本合同約定的供貨時間及時供貨，保證工程連續澆搗的需要。

5.甲方進入本工程施工的人員，應戴好安全帽，遵守國家有關安全操作規程，服從乙方施工現場安全管理規定。

6.應對混凝土所需的材料進行檢測，合格后方能使用。

第十條 違約責任

1.乙方應保證在合同約定的付款期限內及時支付每筆應付貨款，如乙方未按時支付貨款，甲方有權停止供應混凝土，直至乙方支付應付貨款，由此造成的一切損失甲方不予承擔。

2.在雙方合同未履行完畢或未解除合同前，乙方如使用其他混凝土廠家的商品混凝土，則應立即付清欠款，并按該工程所有混凝土貨款總額的5‰支付違約金。

3.違反本合同相關規定造成的損失由責任方負責。

4.解決合同糾結方式：發生糾紛時，若雙方無法協商一致，則到供方所在法院進行裁決。

第十一條 其他約定事項

1.在合同履行過程中，因需要變更或進行抗辯權終止合同的應提前5日書面通知對方。

2.供方實驗室自檢出具的原材料檢測、配合比報告由供方免費提供，混凝土質量以2 8天抗壓強度和主體結構砼回彈結果為評定混凝土是否合格的唯一標準。現場見證取樣由需方委托供方送檢，供方可免費提供試塊制作和標準養護。

3.泵送混凝土疏通管道使用的砂漿按當批次同標號混凝土單價結算。

4.本合同約定的混凝土價格須隨行就市，如市場有調整，由甲方以書面的形式通知乙方，并協調定價。

5.未盡事宜，經雙方協商一致后可另行補充約定，合同自供需雙方簽字蓋章之日起生效，完工帳清后自行終止。

6.本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇16：混凝土銷售代理合同

混凝土銷售代理合同

買方(甲方)：_________________

賣方(乙方)：_________________

依據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》等相關法律法規的規定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎上，就預拌混凝土買賣事宜協商訂立本合同。

第一條工程概況：_________________

1.工程名稱：_________________

2.交貨地點：_________________

3.混凝土供應總量約：_________________

第二條單價清單表：_________________

說明：_________________柴油泵送在泵送的基礎上增加10元/m3，車泵不足70方一次20__元起，超過70方在非泵送的基礎上增加30元/m3。

第三條供貨數量及質量驗收確認

1.對乙方供貨到施工現場混凝土數量、質量等事項進行驗收，并在發貨單上簽字確認作為雙方結算的依據。每車混凝土量應允許2%的誤差。協調乙方在合同履行過程中發生的各種問題。

第四條結算及付款方式

1.每月30日或31日，甲乙雙方對當月混凝土供應量進行核對，并辦理完畢月供貨量和貨款的有效簽字手續。甲方于次月__________日前支付上月貨款的%余款在混凝土供應完畢后__________內結清。付款方式采用

2.結算方式：_________________以乙方提供的發貨單結算。砼的表觀密度設定為2400kg/m3，甲方可以隨機抽查。

第五條爭議、違約與索賠

1.甲乙雙方因協議發生爭議時，應及時協調，協調不成時，可向工程所在地或被告所在地人民法院起訴。

2.甲乙雙方違反協議所規定的行為，應承當5%工程款的違約金并算利息。

第六條協議與補充條款

1.本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效。本協議一式__________份，甲乙雙方各執__________份，具有同等法律效力。補充條款與附件均為本協議組成部分，與本協議具有同等法律效力。

買方(簽章)：_________________賣方(簽章)：_________________

法定代表人或委托代理人：_________________法定代表人或委托代理人：________________

篇17：年度混凝土攪拌站工作計劃總結

年度混凝土攪拌站工作計劃總結

新的一年，新的目標，全力以赴，確保指標落實。我站預計生產銷售預拌混凝土量在基礎上增加5%以上，并達到合格率100%，無質量工程事故，職工輕傷控制在5‰以下。在管理工作中，我站將從以下幾方面著手：

（1） 精細化管理，實行特色的全過程考核體系。經過前兩年的實踐，我站每月兩次的聯檢已逐步正規化。今年，我站將對南、北站進行全員、全覆蓋的績效考核。具體做法為：每年年初，根據實際情況制定績效考核標準，明確各部門的考核指標，目前涉及生產、試驗、安全、質量、成本、衛生等經濟和管理指標，每月進行評比考核，算出分值，公開成績。各月成績經過累加為年度成績；年度評出先進部門給予獎勵。各月成績總分為1000分，當月每扣一分扣相關負責人10元，以此強化激勵約束機制。

（2） 堅持月度成本管控，做實效益。從開始，我站每月堅持召開生產例會，對發現的問題要求相關部門查找原因，制定整改措施，以督促和指導各部門。今年，在生產例會中我站將著重成本分析，并進行橫向行業比較、縱向本單位比較，使各項成本不失控。同時，要求總工辦與試驗室通力合作，在保證質量的前提下，最大程度的減少成本，改變現在產量高、利潤小的局面。

（3） 堅持重視產品質量，提升品牌服務能力。今年，

我站計劃進行定期、不定期的內部質量檢查，杜絕去年試驗室的問題再次出現。對南站試驗室人員進行調整，加強人員的培訓和繼續教育工作，提高人員的綜合能力。對技術檔案科學歸類整理，確保生產的可追溯性和可控性，提高試驗室工作效能，真正做到任何時間抽查都符合要求。

經過多年的發展，我站逐步擁有了一大批優質客戶資源和優秀的供應商，我們與XXX等一大批有信譽的大型建筑集團建立良好的.合作關系；同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業建立了長期合作關系，其他資源也形成了穩定優質合作商隊伍。在此基礎上，我站今年將著力打造品牌形象，向行業內的優秀攪拌站學習，做好企業宣傳工作，讓混凝土在行業內豎起一面旗。

（4） 細化內部管理。我站車隊總人數為人，占我站員工總數的44%。司機因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大。今年，我站將明確司機職責、工作程序、服務準則，力求達到標準化管理，使司機隊伍展現出良好的風貌。同時，為提高職工工作積極性，今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。

（5） 企業文化建設。從發展實踐中我們認識到一種良好的企業文化會對企業發展起到巨大的推動作用。今年，我站計劃在公司大文化背景下，逐步在攪拌站內形成有執行力、學習力、辦實事的工作作風，讓每一名職工都能感受到企業的關懷，以此推動職工的責任心，增強攪拌站的核心競爭力。

篇18：混凝土澆筑實習總結

混凝土澆筑實習總結

建工1502 杜亞敏

實習中我收獲了許多，了解到管廊的施工，測量放線，土石方開挖，墊層施工，底板防水，地板施工，側墻、頂板施工，防雷接地工程，防水工程，管廊內裝飾工程，土石方回填。學到了許多在學校學不到的東西。

因為環境不同，接觸的人與事不同，學到的東西也就不同，好好鍛煉自己，成為一個對社會有用的人本來覺得放線是個沒技術含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：1放線首先要熟悉圖紙；2放線可以熟悉工程的具體流程；3放線可以學習工程進行過程中技術規范每天去工地學習一些新的知識，讓我每天過的很充實，學到了許許多多的學校學習不到的知識，讓我受益良多，感覺每天很開心。

學習新的技能，看著工人們工作然后從中學習，從學習測量的空余時間學習了，各個部位的質量怎樣才算達到標準，里面存在什么樣的問題，該怎樣去整改。深刻體會到了活到老學到老這句話的意思學無止境，收獲了我這個職業所不了解的其他知識，讓我自己的工作生涯過得更加充實。

實習就是擴大基礎方面的`知識。學習主要的施工過程 :1.測量放線 用全站儀測出基礎縱、橫中心線，放出上口開挖邊線樁，基坑下口的開挖的大小應滿足基礎施工的要求 ;

2.基坑開挖作業方式以機械作業為主，采用挖掘機作業輔以人工清槽，一次開挖距基坑底面以上要預留20一30cm,待驗槽前人工一次清除至標高，以保證基坑頂面堅實。

3.綁扎鋼筋? 基坑開挖完后，綁扎基礎內部鋼筋，應注意鋼筋的保護層，鋼筋的數量、直徑、位置、箍筋的加密情況，還有預埋蹲身鋼筋，箍筋及主筋的布置情況是否符合規范，板鋼筋的間距是否符合圖紙要求等。

4.模板制作與安裝? 根據放樣位置準確的安裝穩固模板。涂刷脫模劑，拼裝模板時應注意密封性，防止漏漿。為防止地下水影響基坑內的正常作業，在基坑內沿基底四周和各角點各設置排水溝和集水井。

5.砼澆筑及養護 立模驗收合格后，進行澆筑混凝土。控制混凝土的拌和質量，混凝土采用砼泵輸送澆筑方式。在每層混凝土澆筑過程中，采用插入式振動棒振搗密實。振動棒應避免碰撞模板。基礎混凝土澆注完成24小時后，即要進行澆水養護，澆水養護的時間不少于10天。

混凝土澆筑著實很累，但是卻學到了很多基本的標準，對以后要走的路和以后的工作還是很起到鋪墊的作用的。

篇19：混凝土結構知識點總結

混凝土結構知識點總結

1，混凝土結構包括素混凝土結構，鋼筋混凝土結構，預應力混凝土結構，和其他形式的加勁混凝土結構。

2，混凝土和鋼筋共同工作的條件是：

(1)鋼筋與混凝土之間有良好的粘結力，使兩者結合為整體。

(2)鋼筋與混凝土兩者之間線脹系數幾乎相同，

3、鋼筋混凝土結構其主要優點：

(1)材料利用合理

(2)耐久性好

(3)耐火性好

(4)可模性好

(5)整體性好

(6)易于就地取材

5、鋼筋混凝土結構缺點：

主要是結構自重較大，抗裂性較差，一旦損壞修復比較困難，施工受季節環境影響較大等，這就使得鋼筋混凝土結構的應用范圍受到一定限制。

混凝土按化學成分分為碳素鋼和普通低合金鋼。

按生產工藝和性能不同分為：熱軋鋼筋，中強度預應力鋼筋，消除應力鋼筋，鋼絞線，和預應力螺紋鋼筋。

冷加工鋼筋是將某些熱軋光面鋼筋經冷卻冷拔或冷軋冷扭進行再加工而形成的直徑較細的光面或變形鋼筋。有冷拉鋼筋，冷拔鋼筋，冷軋帶肋鋼筋，和冷軋扭鋼筋。

9．鋼筋的冷彎性能：檢驗鋼筋韌性，內部質量和加工可適性的有效方法，是將直徑d的鋼筋繞直徑為直徑為D的彎芯進行彎折，在到達冷彎角度時，鋼筋不發生裂紋，斷裂、起層現象。

10．鋼筋的疲勞是指鋼筋在承受重復周期性的動荷載作用下，經過一定次數后，從塑性破壞變成脆性破壞的現象。

鋼筋的疲勞強度是在某一規定的應力幅內，經受一定次數循環荷載后發生疲勞破壞的最大應力值。

混凝土結構對鋼筋性能的要求

(1)鋼筋的強度

(2)鋼筋的塑性

(3)鋼筋的可焊性

(4)鋼筋與混凝土的粘結力

混凝土是用水泥，水，砂，石料以及外加劑等原材料經攪拌后入模澆筑，經養護硬化形成的人工石材。

水泥凝膠體是混凝土產生塑性變形的根源，并起著調節和擴散混凝土應力的作用。

11．a.混凝土的強度等級：混凝土的立方體抗壓強度(簡稱立方體強度)是衡量混凝土強度的基本指標，用Fcu表示。我國規范采用立方體抗壓強度作為評定混凝土強度等級的標準，規定按標準方法制作、養護的邊長為150 mm的立方體試件，在28 d或規定齡期用標準試驗方法測得的具有95％保證率的抗壓強度值(以N／mm2計)

混凝土結構強度等級不應低于C20，采用400MP不小于C25，承受重復荷載的不應低于C30，預應力不宜低于C40，且不應低于C30

混凝土立方體抗壓強度不僅與養護是的溫度濕度和齡期有關，還與立方體試件的尺寸和試驗方法密切相關。

混凝土的變形分兩類：混凝土的受力變形，包括一次短期間加荷的變形，荷載長期作用下的變形，多次重復荷載下的變形。2是混凝土由于收縮或由于溫度變化產生的變形。

混凝土強度越高延性越低。

螺旋筋能很好地提高混凝土的強度和延性；密排箍筋能較好地提高混凝土延性，但提高強度不明顯。

橫向應變與縱向應變的比值稱為橫向變形系數Vc ?可取0.2

混凝土的變形模量：彈性模量Ec ，切線模量Ec〞;割線模量Ecˊ

總變形ε包含彈性變形和塑性變形。V是混凝土受壓時的彈性系數，為混凝土彈性變形與總應變的比值。

16．疲勞破壞：

混凝土在荷載重復作用下引起的破壞。疲勞強度FcF是混凝土能承受多次重復作用而不發生疲勞破壞的最大應力限值。

17．混凝土的徐變：混凝土在荷載的長期持續作用下，混凝土的變形隨時間而緩慢增長的現象。

徐變值與應力的大小成正比，稱為線性徐變。臨界是0.5；0.5到0.8，徐變的增長比應力快，稱為非線性徐變。

混凝土的收縮水一種隨時間增長而增長的變形。

18．徐變有利影響：有利于結構或構件的內力重分布，減少應力集中現象及減少溫度應力等；在某種情況下，徐變有利于防止結構物裂縫形成。

20．影響混凝土徐變的因素很多，總的來說可分為三類：

(1)內在因素

內在因素主要是指混凝土的組成與配合比。水泥用量大，水泥膠體多，水膠比越高，徐變越大。要減小徐就應盡量減少水泥用量，減少水膠比，增加骨料所占體積及剛度。

(2)環境影響

環境影響主要是指混凝土的養護條件以及使用條件溫度和濕度影響。養護的溫度越高，濕度越大，水泥水化作用越充分，徐變就越小，采用蒸汽養護可使徐變減少20%--35%；試件受荷后，環境溫度越低、濕度越大，以及體表比(構件體積與表面積的比值)越大，徐變就越小。

(3)應力條件

應力條件的影響包括加荷時施加的初應力水平和混凝土的齡期兩個方面。在同樣的應力水平下，加荷齡期越早，混凝土硬化越不充分，徐變就越大；在同樣的加荷齡期條件下，施加的初應力水平越大徐變越大。

21．徐變值與應力的大小成正比，這種徐變稱為線性徐變。徐變的增長較應力增長快，這種徐變稱為非線性徐變；

23．混凝土的收縮是一種隨時間增長而增長的變形。

24．鋼筋和混凝土之間的粘結力由三部分組成：

（1）化學膠結力 ? (2)摩阻力 ? (3)機械咬合力

25. 影響鋼筋與混凝土粘結強度的因素主要有：

(1)鋼筋表面形狀

試驗表明，變形鋼筋的粘結力比光面鋼筋高出2～3倍，因此變形鋼筋所需的錨固長度比光面鋼筋要短，而光面鋼筋的錨固端頭則需要作彎鉤以提高粘結強度。

(2)混凝土強度

變形鋼筋和光面鋼筋的粘結強度均隨混凝土強度的提高而提高，但不與立方體抗壓強度fcu成正比。粘結強度 與混凝土的抗拉強度Ft大致成正比例關系。

(3)保護層厚度和鋼筋凈距

混凝土保護層和鋼筋間距對粘結強度也有重要影響。對于高強度的變形鋼筋，當混凝土保護層厚度較小時，外圍混凝土可能發生劈裂粘結強度降低；當鋼筋之間凈距過小時，將可能出現水平劈裂而導致整個保護層崩落，從而使粘結強度顯著降低，如圖2．38所示。

(4)鋼筋澆筑位置

粘結強度與澆筑混凝土時鋼筋所處的位置也有明顯的關系。對于混凝土澆筑深度過大的“頂部”水平鋼筋，其底面的混凝土由于水分、氣泡的逸出和骨料泌水下沉，與鋼筋間形成了空隙層，從而削弱了鋼筋與混凝土的粘結作用.

(5) 橫向鋼筋

橫向鋼筋(如梁中的箍筋)可以延緩徑向劈裂裂縫的發展或限制裂縫的寬度，從而可以提高粘結強度。在較大直徑鋼筋的錨固區或鋼筋搭接長度范圍內，以及當一排并列的鋼筋根數較多時，均應設置一定數量的附加箍筋，以防止保護層的劈裂崩落。

(6)側向壓力

當鋼筋的錨固區作用有側向壓應力時，可增強鋼筋與混凝土之間的摩阻作用，使粘結強度提高。因此在直接支承的支座處，如梁的簡支端，考慮支座壓力的有利影響，伸人支座的鋼筋錨固長度可適當減少。

極限狀態是當整個結構或結構的一部分超過某一特定狀態（失穩變形）就不能滿足設計規定的某一特定功能的要求時，此特定狀態就為極限狀態。

作用效應S是指由作用引起的結構或者是構件的反應。

結構抗力R是指結構或結構構件抵抗內力和變形的能力。它是材料性能、幾何參數、計算模式的函數。

結構的可靠度是指結構在規定的時間內和規定條件下完成預定功能的概率。建筑結構三個等級：1—重要的工業和民用建筑，破壞后果很嚴重，2，一般的，后果嚴重，3，次要的建筑物，破壞后果不嚴重。

永久荷載分項系數，對由可變荷載控制的，分項系數rG=1.2；永久荷載控制是rG=1.35

可變荷載系數，一般情況下γQ=1.4;對于標準大于4KN/M的工業房屋樓面結構的活荷載，rG=1.3

可變荷載的準永久值是按正常使用極限狀態長期效應組合設計時采用的荷載代表值。

材料強度的標準值是一種特征值，其取值原則是在符合規定質量的材料強度實測總體中，標準值應具有不小于95%的保證率。

熱軋鋼筋的強度標準值按屈服強度確定，無明顯屈服點的預應力筋的強度標準值按條件屈服強度確定（取抗拉強度的0.85倍）

材料強度的設計值是在承載能力極限狀態的設計中所采用的材料強度代表值，材料強度設計值由材料強度標準值除以分項系數得到。

結構的設計狀態：持久設計狀況，短暫設計狀況，偶然設計狀況，地震設計狀況。

鋼筋混凝土受彎構件的最大撓度應按照荷載效應的準永久值組合演算。預應力應按標準組合驗算 ?一級按標準組合驗算，二級按標準組合驗算，三級可按荷載標準組合并考慮長期作用影響的的效應計算。

為保證鋼筋與混凝土的粘接和混凝土澆筑的密實性，梁上部鋼筋水平方向的凈間距d1不應小于30mm和1.5d

適筋截面梁受力過程三個階段：1，彈性工作階段，此階段未受壓區應力圖形為三角形，而受拉區混凝土應力接近均勻分布。2，帶裂縫工作階段，在裂縫截面處的受拉混凝土大部分退出工作，拉力基本上有鋼筋承擔，受壓區混凝土應力圖呈曲線分布；3，破壞階段，此時受拉鋼筋先屈服，而后裂縫向上延伸，直至受壓區混凝土被壓壞，應力圖形曲線分布較豐滿。

混凝土即將壓壞的狀態為正截面破壞極限狀態，為承載力計算的依據。

配筋率與受彎構件正截面破壞特征。

縱向鋼筋配筋率：鋼筋混凝土梁受彎破壞特征，與受拉鋼筋面積As和構件截面上混凝土有效面積bho的比值有關。ρ=As/bho

適筋梁，破壞特征受拉鋼筋首先屈服，然后受壓區混凝土被壓碎，屬于延性破壞。

超筋梁，受壓混凝土先被壓碎，受拉鋼筋未屈服，屬于脆性破壞。

少筋梁，混凝土一開裂，就破壞，屬于受拉脆性破壞，且承載能力低，應用不經濟，工程中避免采用。

平截面假設：受彎構件正截面彎曲變形后，截面平均應變保持為平面，即截面上各點應變與該點到中和軸的距離成正比。

ξ是將等效矩形應力圖受壓區高度x與截面有效高度ho的比值，稱為相對受壓區高度。

界限相對受壓區高度，界限破壞時，受拉鋼筋屈服與受壓混凝土壓碎同時發生，這時受壓區高度x與截面有效高度ho的比值。

界限破壞等效矩形應力圖的相對受壓區高度xb，則界限破壞時的界限相對受壓區高度ξb，界限受壓區高度ξb僅與材料性能有關，而與截面尺寸無關。當相對受壓區高度ξ時，受壓混土先破壞，受拉鋼筋未屈服，屬于超筋；當=時，同時屈服和壓碎，屬于適筋梁上限。

32. 鋼筋混凝土受彎構件的正截面破壞形態可分為三種：

①適筋截面梁的延性破壞，特點是受拉鋼筋先屈服，而后受壓區混凝土被壓碎；②超筋截面梁的'脆性破壞，特點是受拉鋼筋未屈服而受壓混凝土先被壓碎，其承栽力取決于混凝土的抗壓強度；

③少筋截面梁的脆性破壞，特點是受拉區混凝土一開裂受拉鋼筋就屈服，甚至進入硬化階段，而受壓區混凝土可能被壓碎，也可能未被壓碎，它的承栽力取決于混凝土的抗拉強度。

工程設計中，受彎構件正截面承載力的計算分為截面設計和界面復核兩種。

箍筋和彎起鋼筋統稱為腹筋。有腹筋梁是配置了箍筋，彎起鋼筋和縱筋，僅僅有縱筋的是無腹筋梁。

33. 無腹筋梁的受剪破壞形態（1）斜壓破壞(λ<1 )

當集中荷載距支座較近時，剪跨比A很小，集中荷載和支座間的主壓應力較大，斜裂縫多而細密，且在梁腹主壓應力作用下發生，裂縫方向與支座和荷載作用點的連線基本一致，斜壓破壞如同斜向受壓短柱的受壓破壞。斜壓破壞受剪承載力主要取決于混凝土的抗壓強度，破壞荷載為梁受剪承載力的上限，呈受壓脆 性破壞特征2）剪壓破壞(1<λ3)當剪跨比很大時，無腹筋梁極易發生斜拉破壞。由于正應力與剪應力的比值較大，當混凝土的主拉應力產生的拉應變超過混凝土極限拉應變時，立刻出現斜裂縫，并迅速向受壓邊緣延伸，很快形成主裂縫，將構件整個截面劈裂成兩部分而破壞。斜拉破壞的破壞荷載較小，破壞取決于混凝土的抗拉強度，梁的抗剪承載力很低，屬于受拉脆性破壞34. 影響無腹筋梁受剪承載力的因素（1）剪跨比λ.無腹筋梁的受剪破壞形態要受剪跨比的影響，其實質是因為剪跨比λ=M/Vho=a/ho反映了截面彎矩與剪的荷載組合情況，從而直接影響到梁中的應力狀態。

（2）混凝土強度

受剪的三種破壞形態中，斜拉破壞取決于混凝土的抗拉強度，剪壓破壞也基本取決于混凝土的抗拉強度，只有在剪跨比很小時的斜壓破壞才取決于混凝的抗壓強度，而斜壓破壞是受剪承載力的上限?？梢姡瑹o腹筋梁的受剪破壞是由于混凝土達到復合應力狀態下的強度而發生的，混凝土強度對受剪承載力有很大的 影響。

（3）縱筋配筋率p

增加縱筋配筋率風可限制斜裂縫的發展，提高斜縫間骨料咬合力作用，加大混凝土受壓區截面高度，提高受剪面積，增加縱筋的銷栓作用。因此，受剪承載力隨縱筋配筋率的增大而有所提高。

（4）尺寸效應

對于無腹筋梁，在其他條件相同的情況下，梁的高度越大，相對抗剪承載力越低。尺寸效應對無腹筋梁受剪承載力影響的原因是，隨著梁的高度增大，斜裂縫寬度也較大，骨料咬合作用削弱，撕裂裂縫較明顯，從而導致銷栓作用大大降低

（5）其他箍筋的作用：1斜裂縫出現后，斜裂縫間的拉應力由箍筋承擔，與斜裂縫相交腹筋中的應力會突然增大，增強了梁對剪力的傳遞能力2 箍筋能抑制斜裂縫發展，增加斜裂縫頂端混凝土剪壓區面積，使Vc增大。3，箍筋可減少斜裂的寬度，提高斜裂縫間骨料咬合力，是Vu增加。4，阻止了混凝土沿縱筋的裂裂縫發展，增強了縱筋小栓作用Vd。5，箍筋參與了斜截面的受彎，使斜裂出現后a-a截面處縱筋應力σs 的增量減少。適用條件：通過斜截面受檢承載力的計算配置合適的腹筋，可避免受彎構件發生斜截面的剪壓破壞。而對于斜壓破壞和斜拉破壞，應通過截面限制條件及最小配筋率來避免。

35. 抵抗彎矩圖：按受彎構件正截面計算所得實際截面尺寸、縱向受力鋼筋配情況，并沿構件軸線方向繪出的各截面Mu圖.；通常有支承條件和荷載作用形式所得彎矩，并沿構件軸線方向繪出的分布圖形，稱為設計彎矩圖。

36.鋼筋混凝土構件的扭轉可以分為兩類，即平衡扭轉和約束扭轉。若構件中的扭矩由荷載直接引起，其值可由平衡方程直接求出，為平衡扭轉：吊車梁，雨棚梁。若扭矩是由相鄰構件的位移受到該構件的約束而引起的，扭矩值需結合變形協調條件才能求得，為約束扭轉。

37.破壞特征可分為適筋破壞、少筋破壞、部分超配筋破壞和完全超配筋破壞。

適筋破壞：

對于箍筋和縱筋配置都合適時，與裂縫相交的鋼筋均能達到屈服，然后混凝土壓壞.

其破壞特征類似于受彎構件適筋梁破壞，屬于延性破壞，破壞時極限扭矩的大小取決于箍筋和縱筋的配筋數量。

少筋破壞：

當箍筋和縱筋配置數量過少時，鋼筋不足以承擔混凝土開裂后釋放的拉應力，一旦開裂，受扭變形便迅速增大其破壞特征類似于受彎構件的少筋梁，表現出明顯的受拉脆性，受扭承載力取決于混凝土的抗拉強度。此時，構件破壞時的扭矩與開裂扭矩接近，配筋對極限扭矩影響不大。

完全超配筋破壞：

當箍筋和縱筋配置都過多時，受扭構件在破壞前出現較多密而細的螺旋形裂縫，在鋼筋屈服之前混凝土先壓壞，為受壓脆性破壞，

其破壞特征類似于受彎構件的超筋梁，屬于脆性破壞，其受扭承載力取決于混凝土的抗壓強度。

部分超配筋破壞：

當箍筋和縱筋的配筋比例相差過大時，破壞時還會出現兩者中配筋率較小的一種鋼筋達到屈服，而另一種鋼筋未達到屈服的情況，這種破壞具有一定的延性，但小于適筋構件。

38.配筋強度比目的：

由于受扭鋼筋由封閉箍筋和受扭縱筋兩部分鋼筋組成，兩者的配筋比例對受扭性能及極限受扭承載力有很大影響。為使箍筋和縱筋均能有效發揮作用，應將兩部分鋼筋在數量和強度上加以控制，即控制兩部分鋼筋的配筋強度比。配筋強度比可定義為受扭縱筋與箍筋的體積比和強度比的乘積根據試驗結果，當0．5≤ξ≤2．0時，受扭構件破壞時縱筋和箍筋基本上都能達到屈服強度，但兩種鋼筋配筋量的差別不宜過大，《混凝土結構設計規范》(GB 50010--2010)建議應滿足：0．6≤ξ≤1.7

39.彎剪扭構件的破壞形式

1 ?彎型破壞 M較大， T／M較小，且剪力不起控制作用。此時，彎矩起主導作用，構件底部受拉，頂部受壓。底部縱筋同時受彎矩和扭矩作用產生拉應力疊加，裂縫首先在構件彎曲受拉底面出現，然后向兩側面發展，最后三個面上螺旋裂縫形成一個扭曲破壞面。若底部縱筋配置不夠，則破壞始于底部縱筋受拉屈服，止于頂部彎曲受壓混凝土壓碎，，承載力受底部縱筋控制，且受彎承載力因扭矩的存在而降低，

2扭型破壞 當扭矩T較大，而T／M和T／V均較大，且構件頂部縱筋少于底部縱筋 扭矩引起頂部縱筋的拉應力很大，而彎矩較小，其在構件頂部引起的壓應力也較小，所以導致頂部縱筋的拉應力大于底部縱筋，破壞始于構件頂面縱筋先受拉屈服，然后底部混凝土被壓碎，所示，承載力由頂部縱筋控制。 ? ?．

3剪扭型破壞 ?V和T均較大， M較小，對構件的承載力不起控制作用時，構件在扭矩和剪力的共同作用下，截面均產生剪應力，結果是截面一側剪應力增大，另一側剪應力減小。裂縫首先在剪應力較大一側長邊中點出現，然后向頂面和底面擴展，最后另一側長邊的混凝土壓碎而達到破壞， 如果配筋合適，破壞時與螺旋裂縫相交的縱筋和箍筋均受拉并達到屈服。

當扭矩較大時，以受扭破壞為主；當剪力較大時，以收件破壞為主。

剪扭相關性定義：構件受扭承載力與受彎，受剪承載力的這種相互影響的性質。

通常在荷載作用下，受壓構件其界面上作用有軸力、彎矩和剪力。

當軸向力作用線與構件截面重心軸重合時，稱為軸心受壓構件；當彎矩和軸力共同作用于構件上或當軸向力作用線與構件截面重心軸不重合時，稱為偏心受壓構件；當軸向力作用線與截面的重心軸平行且沿某一主軸偏離重心時，稱為單向偏心受壓構件；當軸向力作用線與截面的重心軸平行且偏離兩個主軸時，稱為雙向偏心受壓構件。

鋼筋混凝土受壓構件中，縱向受力鋼筋的作用是與混凝土的共同承擔由外荷載引起的內力，防止構件突然脆性破壞，減小混凝土非均勻質性引起的影響?？v向鋼筋還可以承擔構件失穩破壞時凸出面出現的拉力以及由于荷載的初始偏心、混凝土收縮徐變、構件的溫度變形等因素所引起的拉力等。

矩形截面受壓構件中縱向受力鋼筋根數不得少于四根以便與箍筋形成鋼筋骨架。

鋼筋混凝土受壓構件箍筋的作用是為了防止縱向鋼筋受壓時壓屈，同時保證縱向鋼筋的正確位置，并于縱向鋼筋組成整體骨架。柱中箍筋應做成封閉式箍筋，也可焊接成封閉環式。

依據鋼筋混凝土柱中箍筋的配置方式和作用不同，軸心受壓構件分為兩種情況：普通箍筋軸心受壓柱和螺旋箍筋軸心受壓柱。普通箍筋的作用是防止縱筋壓曲，改善構件的延性，并與縱筋形成鋼筋骨架。便于施工。而螺旋箍筋柱中，箍筋外形為圓形，且較密，除了具有普通箍筋的作用外，還對核心混凝土起約束作用，提高了混凝土的抗壓強度和延性。

計算配有縱筋和螺旋式（或焊接環式）箍筋柱的承載力時，應滿足一定的適用條件：

1為了保證在使用荷載作用下，箍筋外層的混凝土不至于過早剝落，配螺旋式（或焊接環式）箍筋的軸心受壓承載力設計值不應比按普通箍筋的軸心受壓承載力設計值大50%

2當遇有下列任意一種情況時，，不考慮間接鋼筋的影響，當L/D>12時，因構件長細比較大，可能由于初始偏心引起的側向彎曲和附加彎矩的影響使構件的承載力降低，螺旋式箍筋不能發揮其作用。當間接箍筋的換算截面面積A小于縱向鋼筋全部截面面積的25%時，可以認為間接鋼筋配置得太少，不能起到套箍的約束作用。

大偏心受壓破壞———受拉破壞

當構件截面的相對偏心距e/h較大，即彎矩M的影響較為顯著，而且配置的受拉側鋼筋A適合時，在偏心距較大的軸向壓力N作用下，遠離縱向偏心力一側截面受拉。

關鍵的破壞特征是受拉鋼筋首先達到屈服，然后受壓鋼筋也能達到屈服，最后受壓區混凝土壓碎而導致構件破壞。這種破壞形態在破壞前有較明顯的預兆，屬于塑性破壞，這內破壞也稱為受拉破壞。

產生小偏心受壓破壞的條件和破壞形式有三種：

1相對偏心距e/h較小或很小，截面大部分處于受壓狀態，甚至全截面處于受壓狀態。

2相對偏心距e/h較大，但受拉側鋼筋As配置較多時，這種情況類似于雙筋截面超筋梁，屬于受拉一側配筋過多引起的，一般可能出現在對稱配筋的情況

3當相對偏心距很小，而距軸壓力N較遠一側的鋼筋配置的過少，還可能出現遠離縱向偏心壓力一側邊緣混凝土的應變首先達到極限壓應變，混凝土被壓碎，最終構件破壞的現象。

由于工程中實際存在著荷載作用位置的不定性、混凝土質量的不均勻性及施工的偏差等因素，都可能產生附加偏心距。

從大小偏心受壓破壞特征可以看出，兩者之間的根本區別在于破壞時受拉鋼筋能否達到屈服，這和受彎構件與超筋破壞兩種情況完全一致兩種偏心受壓破壞形態的界限條件，在破壞時縱向鋼筋As的應力達到抗拉屈服強度，同時受壓區混凝土也達到極限壓應變值，此時其相對受壓區高度稱為界限受壓區高度。

40．軸心受壓構件：通常在荷載作用下，受壓構件其截面上軸向力作用線與構件截面重心軸重合。

41．偏心受壓構件：當彎矩和軸力共同作用于構件上或當軸向力作用線與構件截面重心軸不重合。

42．單向偏心受壓構件：當軸向力作用線與截面的重心軸平行且沿某一主軸偏離重心。

43．雙向偏心受壓構件：當軸向力作用線與截面的重心軸平行且偏離兩個主軸。

49．影響耐久性能的主要因素：(1)混凝土的碳化(2)鋼筋的銹蝕： ?(3)混凝土的凍融破壞：(4)混凝土的堿集料反應。(5)侵蝕性介質的腐蝕：

51． 預應力鋼筋混凝土結構與普通鋼筋混凝土結構相比，其點是：（1）

改善結構的使用性能 ?(2)減小構件截面尺寸，減輕自重 ?(3)充分利用高強度鋼筋 ?(4)具有良好的裂縫閉合性能 ? (5)提高抗疲勞強度 ? (6)具有良好的經濟性

52．預應力混凝土主要用于以下一些結構當中：(1)大跨度結構 (2)對抗裂性有特殊要求的結構 (3)某些高聳結構(4)大量制造的預制構件 (5)特殊要求的一般建筑

53．預應力混凝土構件的分類：(1)按預應力的施加方式分類：分為先張法與后張法兩種。(2)按預應力施加的程度分類全預應力混凝土構件。部分預應力構件。

(3)按預應力鋼筋與混凝土之間是否存在粘結作用分類

54．根據預應力鋼筋與混凝土之間是否存在粘結作用可分為有粘結預應力混凝土構件與無粘結預應力混凝土構件兩類。

55．對鋼筋有較高的質量要求，具體為：(1)高強度 （2）與混凝土間有足夠的粘結強度 （3）良好的加工性能 ?（4）具有一定的塑性。

56．預應力混凝土構件的對混凝土的基本要求是：

（1）高強度 ? （2）收縮與徐變小 ? ?（3）快硬早強

57．張拉控制應力 ?張拉控制應力是指張拉鋼筋時，張拉設備的測力裝置顯示的總張拉力除以預應力鋼筋橫截面面積得出的應力值。

58．預應力損失：張拉端錨具變形和鋼筋內縮引起的預應力損失預應力鋼筋與孔道壁之間摩擦引起的預應力損失 ， 混凝土加熱養護時受張拉的鋼筋與承受拉力的設備之間的溫差引起的預應力損失，預應力鋼筋的應力松弛引起的預應力損失，混凝土收縮和徐變引起的預應力損失，環形構件用螺旋式預應力鋼筋作配筋時所引起的預應力損失預應力混凝土構件的最大裂縫寬度按荷載標準組合并考慮長期作用效應影響計算的最大裂縫寬度不應超過規定的最大裂縫寬度限值對環境類別為二a類的預應力混凝土構件，在荷載準永久組合下，受拉邊緣應力

20．影響混凝土徐變的因素很多，總的來說可分為三類：

(1)內在因素內在因素主要是指混凝土的組成與配合比。

(2)環境影響 環境影響主要是指混凝土的養護條件以及使用條件下溫度和濕度影響。

(3)應力條件 ?應力條件的影響包括加荷時施加的初應力水平和混凝土的齡期兩個方面

正常使用極限狀態分為可逆正常使用極限狀態和不可逆正常使用極限狀態可逆正常使用極限狀態指當產生超越正常使用極限狀態的作用卸除后，該作用產生的超越狀態可以恢復的正常使用極限狀態不可逆正常使用極限狀態指當產生超越正常使用極限狀態的作用卸除后，該作用產生的超越狀不可恢復的正常使用極限狀態

對于可逆正常使用極限狀態驗算時荷載效應取值可以低一些通常采用準永久組合，對于不可逆的驗算時取值可以高一些通常采用標準組合裂縫的計算模式主要有三種：第一類粘結滑移理論第二類無滑移理論第三類是基于試驗的統計公式

混凝土受彎構件的短期剛度：在開裂截面混凝土受壓區的高度較小而在未開裂截面的混凝土受壓區的高度較大，中和軸呈波浪形，受壓區混凝土、受拉鋼筋的應變以及界面的曲率均沿構件長度變化，開裂截面的曲率較大，未開裂截面的曲率較小

混凝土受彎構件的長期剛度：鋼筋混凝土受彎構件在荷載長期作用下，受壓區混凝土將發生徐變，即荷載在不增加而混凝土的應變將隨時間增長。

鋼筋混凝土受彎構件撓度計算中通稱的最小剛度原理。

1.正常受荷前預先對混凝土受拉區施加一定的壓應力以改善其在使用荷載作用下混凝土抗拉性能的結構成為“預應力混凝土結構”

2.預應力鋼筋混凝土結構與普通結構鋼筋混凝土比，優點：改善結構的使用性能；減小構建截面尺寸，減輕自重；充分利用高強度鋼筋；具有良好的裂縫閉合性能；提高抗疲勞強度；具有良好的經濟性

3.預應力混凝土主要用于以下一些結構：大跨度結構，如大跨度橋梁、體育館和車間、機庫等，大塊度建筑的樓蓋體系、高層建筑結構的轉換層等；對抗裂性有特殊要求的結構，如壓力容器、壓力管道、水工或海洋建筑，以及冶金、化工場的車間、構筑物等；某些高聳結構嗎，如水塔、煙囪、電視塔；大量制造的預制構件，如常見的預應力空心樓板、預應力管樁等；特殊要求的一般建筑，如建筑設計限定了層高、樓蓋梁等的高度

5.澆筑混凝土前先張拉預應力鋼筋的方法稱為先張法

7.預應力混凝土構件對混凝土的要求：高強度，收縮與徐變小，快硬早強

8.張拉控制力是指張拉鋼筋時，張拉設備的測力裝置顯示的總張拉應力除以預應力鋼筋橫截面面積得出的應力值

9．張拉應力過高時：個別預應力鋼筋可能被拉斷；施工過程中可能引起構件某些部位出現拉應力，甚至開裂，還可能造成后張法構件端部混凝土產生局部受壓破壞；構件開裂荷載可能接近構件破壞一旦開裂，很快就臨近破壞，表現為沒有明顯征兆的脆性破壞性能

10.預應力損失：預應力混凝土構件在制造、運輸、安裝、使用的各個構成中，由于材料性能、張拉工藝和錨固等原因，使鋼筋中的張拉應力逐漸降低的現象。

12.預應力鋼筋中的預應力損失值的規定計算求得的預應力總損失小于下列數值時，為保證構件的抗裂性能，應按下列數值取用：先張法構件100N/mm2；后張法構件80N/mm2