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銀行下鄉工作總結

第1篇：銀行上半工作總結與銀行下鄉調研報告

銀行上半年工作總結

2018年**支行仍以加大宣傳力度，提高社會知名度，積極搶占市場份額、支持“三農”和中小微企業為主線，在董事長及經營班子的正確領導下，緊緊圍繞主線開展工作，以優質服務為支撐，各項業務奮力推進，現將上半年工作總結如下：

一、業務指標完成情況

1、存款：截至6月末，各項存款余額22040萬元，完成年末計劃17510萬元的125.87%，超年度計劃余額4530萬元,比年初增加598萬元，比4月末增197萬元。本地存款5701戶，較年初的4976戶增加了725戶；余額1XX萬元，其中：活期存款1474戶，金額185萬元；個人通知存款39戶，金額355萬元；定期存款1235戶，金額2680萬元（其中三個月30戶，41萬元、半年43戶，53萬元、一年269戶，284萬元、二年107戶，213萬元、三年627戶，1313萬元、五年159戶，775萬元；匯靈通1號1112戶，2854萬元、匯靈通2號104戶，394萬元、匯靈通3號1590戶，5388萬元）, 較年初的9786萬元增加2254萬元。三年期、五年期存款戶數合計2376戶，金額7476萬元，占總戶數和金額的41%、62%。

2、貸款指標：到6月末，貸款戶數290戶，較年初下降53戶，貸款余額2513萬元，其中：保證37筆，金額328萬元，占貸款總額的13%；抵押13筆，金額1455萬元，占貸款總額的58%；質押5筆，金額20萬元，占貸款總額的1%；信用235筆，金額710萬元，占貸款總額的28%，較年初2805萬元下降292萬元。上半年累放161戶，金額1061萬元，累收317戶，金額1353萬元，新增貸款55戶，金額204萬元。

到6月末，貸款凈收回156戶，金額496萬元。導致整體戶數及余額下滑的原因是 是收獲的季節，此時是存款的高峰期；6月初至10月末是建棚修棚的時候，此時是貸款高峰期；

（5）持續維護。根據掌握的信息，對于有合理資金需求且符合貸款條件的，要實地調查，積極支持；對有富余資金的客戶，要上門積極組織存款；經常向客戶發送匯通銀行改革發展信息、產品宣傳信息、客戶慰問信息，通過定期回訪，持續維護，增加感情，使客戶成為忠誠客戶，幫忙進行宣傳，帶來更多的客戶。

通過我行開業至今不間接宣傳及良好的服務，已逐步得到百姓的認可，當地的存款份額進一步擴大，到6月末，我行當地存款增加2254萬元，專柜存款完成全年任務，雖經濟低迷，但我行存款增額是開業以來增長最好的一年（農商行三個網點增4000萬元，本地增1500萬元、農行增1341萬元、郵政增1200萬元）（6）通過宣傳、服務加大農戶小額、中小企業貸款的營銷力度

一是通過高效、快捷、陽光的農戶小額貸款的發放提高我行的知名度，使百姓感覺在貸款上從未有過的方便。想客戶之想，急客戶所急，對急需用款的客戶，我行信貸人員加班加點，進行調查發放；二是通過與客戶電話溝通，上門拜訪，向客戶講述我行貸款優勢，可循環使用的政策，向客戶推出適合企業發展的貸款及還款計劃，以良好的口碑贏得客戶。

上半年我行共新增農戶貸款55戶，金額204萬元，現又從他行成功營銷三筆微貸業務（一筆60萬元抵押完畢，即將發放；從農行營銷的200萬元商用房抵押貸款，手續正在辦理中；另有一筆從大連銀行營銷的30萬元商用房正在積極協調中，有望營銷成功），這也使我行的抵押貸款占比超過50%以上，貸款結構良好。

2、抓好服務，以服務贏得客戶

一是要贏在大堂。讓客戶走在門口就有人開門，人多辦理業務的等候時間送

上茶水及糖果，珍惜走進我行的每一個客戶，通過聊天讓客戶進一步了解我行，特別是對抱著試試看的心情走進來的客戶，讓他認可我行，真正讓他們感覺從未有過的親切感及舒適感，進而達到進一步宣傳的目的，同時窗口人員做好禮儀要求的同時，做到適合農民特點的貼心服務。

二是提高業務技能水平。崗位練兵，每名員工每天都要練習業務技能，并且把自己的成績記錄下來。每周五對員工業務技能進行集中測試，使員工養成自覺練技能的習慣，形成了一個良好的學習氛圍，三是做到微笑服務的同時，做到高效、快捷，縮短客戶等候時間。找出辦理業務準、快的尖子確定辦理不同業務的所需時間，進行“一對一”的輔導練習，使新員工有努力的方向。通過理論及實踐的學習，員工的業務能力及水平都有較大提高，同時提高了工作效率。

四是奉行貸款服務也是效益。我行繼續保持對客戶承諾：只要經過調查農戶信息記錄良好，只要誠實守信，符合貸款條件，我們保證最快2小時，最慢2天辦理完畢，不符合條件沒有任何附加條件，堅決不預支持，幾年的堅持有了比較好效果，不符合條件的基本不會找我們，所以現在看光明山的信用環境還是比較好的，良好的服務也使百姓形成良好的還款意愿，還款非常積極。

上半年，我行共累計收回貸款317筆，金額1353萬元，凈收回156筆，金額496萬元，其中去年發放的光明山馮屯和小營兩個大區72筆，金額430萬元，今年全部償還的27筆，部分償還的30戶，另有15戶由于當時投資較大，及時辦理了續貸。現在我行貸款的良好服務贏得廣大農戶的信賴，經過持續不斷的宣傳及高效的服務，效果已逐步顯現，現在只要有貸款需求，隨著匯通銀行業務創新的不斷深入，提高員工隊伍素質已經成為尤為緊迫的任務。采取多種形式為員工提供學習的機會，組織引導員工積極參與社會學習，參加銀行業技能考試，不斷學習掌握銀行法律法規等新知識、新業務。切實提高員工素質。今年我行有一名員工參加社會會計考試，并取得較好的成績。同時加強會計核算的檢查監督，對未按會計核算要求辦理業務的員工，除總行的處罰外，我行也進行處罰，保證會計核算不出差錯事故。另外，要定期輪崗，使每個員工都能熟練掌握我行的各項業務技能，成為全能手。對參加完總行的業務培訓后，及時組織研討，對照檢查，吸取經驗教訓，保證各項業務保質保量進行。

4、加強新增及存量貸款的管理，加大不良貸款的清收處置力度 （1）加強貸款管理，把好貸款準入關

一是貸款無論金額大小，必須雙人實地調查、沿途了解、貸款的鄰居提供擔保等，確保貸款無冒名頂名及充足的 是否斷電，按時做好防火、防搶演練。

四、存在問題

1、員工學習積極性仍有待提高。雖然每天要求最少不少于3次的業務技能練習且每周登記，但效果不佳，多次組織學習考試，但成績不是很理想，員工自覺學習能力差。

2、存在懶惰畏難情緒。缺少主動營銷積極性。無發自內心的營銷熱情，即使到了草莓收獲季節也沒有利用工作時間積極營銷，對當地不熟悉的人文有畏難情緒，想不出更好的辦法。

3、光明山支行開業已經4年時間，雖不斷的強化服務，但在歷次服務檢查中，仍存在問題，特別是對客戶，有情緒化服務的情況。

五、下步工作

（一）、繼續做好存貸款營銷工作 1、做好淡季存款宣傳工作

光明山現在是存款淡季，利用淡季做好宣傳，培育好潛在客戶，并利用我行利率等優勢挖拉他行存款（現在利差太小，挖拉存在較大難度），要進一步利用淡季的宣傳拉進和客戶的關系，培育出自己的真誠度客戶，達到持續吸存的目的。光明山每個集市都要保證2-3名員工進行宣傳，為客戶答疑解難。

2、做好服務，提升穩定存貸款

服務是基礎，銀行現在的定位就是服務業，在激烈的競爭壓力下，做好服務，才是實現效益的保證。一是利用好早會，把服務好，受客戶表揚的事例及時分享，反之對服務不好及上級行檢查存在問題及時提出來，讓大家共勉；二是把服務好的員工安排在柜臺一線，以此帶動其它員工做好服務；三是獎罰分明，對檢查中出現問題，不但要在早會上做檢查，還要承擔相對于總行雙倍的罰款，同

時行長按要求不定期進行檢查、觀察，對不按要求服務、出現客戶投訴等要嚴厲處罰。要通過我們的良好服務，提高我行的認知、認可度。

3、做好農戶大棚建、改造的貸款營銷工作

現在陸續就是農戶大棚建、改造的高峰期，要走出去，不能坐屋等客。一是外勤每人都有營銷任務，并加強考核，二是利用現有300多的存量貸款客戶進行宣，把我行方便快捷高效陽光的貸款優勢宣傳出去，來贏得更多客戶；三是同政府、村、屯領導做好溝通，有立項及時通知我行，現在馮屯村有20多戶報名建棚，等上級政策，確認后正式實施，我行會合力跟進。

4、抓好員工隊伍建設，提高會計核算水平

加強業務培訓，全面提升職業技能。搞好崗位練兵活動，提高員工業務能力及水平，創造良好的學習氛圍，要結合當前的金融形勢和業務開展的需要，重點圍繞提高員工業務知識和操作技能這一主線，持續開展理論和業務技能輪訓，積極參加總行的各種業務培訓。不斷提升員工綜合業務能力，樹立求學求進、求真務實的工作理念，增強員工的榮辱感、危機感、使命感，更好地適應我行發展的需求。爭取在總行每次考試中取得好成績，同時找業務、服務尖子類員工進行示范演練，讓員工努力有方向。

5、做好安全保衛工作

持續做好安全保衛工作，警鐘常鳴。過去銀行的保衛對象主要是現金，如今，隨著科技的發展，銀行卡、網上銀行這些新的貨幣形式逐步代替現金，隨之也吸引了高智能犯罪，有些不法分子有針對性地選擇作案方式、手段、地點和時機，對銀行的安全保衛工作構成了很大的威脅，無疑增加了銀行安全保衛工作的難度。這就需要我行員工努力提高防范意識，增強治安防范的科技含量，做到人防、物防、技防一體化的有機機制。通過模擬現場演練，確保突發事件發生后，能快

速反應、高效運轉、臨事不亂，建立健全突發事件預防和預警機制及相應的預案，堅持并加強每季度安全防爆演練的真實性及有效性。

2018年上半年已經過去，下半年的工作任務將更加艱巨，特別是貸款的營銷較任務還有很大差距，我們光明山支行的全體員工將在總行的統一領導下，全力以赴，以更加高昂的斗志，爭取全面完成總行下達的各項工作任務。

銀行下鄉調研報告

近期，山東省銀監局集中發布了一批文件公告，其中有多家銀行在縣鄉籌建了網點。其實近兩年來，省內銀行掀起了一股下鄉的浪潮，越來越多的銀行把目光瞄準了經濟蓬勃發展的鄉鎮市場。在銀行下鄉的背后，體現的是金融業競爭升級、差異化發展。自XX年年底山東開設首家村鎮銀行開始，由于注冊資本門檻相對較低、貸款審批靈活迅捷，村鎮銀行就成了省內農村金融市場最活躍的一股力量。截止XX年底，山東省村鎮銀行也以每年增設十幾家的速度發展著，截至目前省內已開設了85家村鎮銀行，在全國位居前列。

村鎮銀行的快速發展與其開設門檻較低有關，在縣(市)設立的村鎮銀行，其注冊資本不得低于人民幣300萬元;在鄉(鎮)設立的村鎮銀行，其注冊資本不得低于人民幣100萬元。設立村鎮銀行，其股東至少有1家為持股比例不低于20%的銀行業金融機構，且主要發起人為出資額最多的銀行業金融機構，我省村鎮銀行的主發起人既有外資銀行也有城市商業銀行。

根據我省“十二五”金融業發展規劃綱要要求，“十二五”末要達到村鎮銀行縣域全覆蓋、縣區覆蓋率85%以上，而全省村鎮銀行的數量也將達到100家左右。目前我省開設的村鎮銀行，注冊資本多在5000萬-1億元，村鎮銀行就是小銀行，找準市場定位是當務之急，規模雖小，卻是一級獨立法人，區別于商業銀行的分支機構，村鎮銀行信貸措施靈活、決策快。

目前山東省很多村鎮銀行最快可以3個工作日放貸，而一般的商業銀行審批周期至少要10天。針對農戶、農企的特點，村鎮銀行還能量身為其設計信貸方案。在村鎮銀行之外，城商行無疑也是銀行下鄉的主力。

二、銀行下鄉過程中存在的問題

（一）信貸規模與支持地方經濟發展相矛盾。

近年來，聊城市地方經濟實現了突破性發展，現代農業逐步實現規模擴張和標準化生產，工業經濟實現質量和效益雙突破，旅游產業實現了基礎加強和效益提升，特別是全市農村金融產品與服務創新工作取得了階段性成果，農村金融產品日趨豐富，金融服務水平顯著提升，金融服務覆蓋城鄉，農村信用體系和支付環境也得到了顯著改善。農村合作金融機構作為農村金融中堅力量，對于推動全市經濟特別是農業經濟起到了重要作用。農村合作金融機構在支持地方經濟發展中雖然貢獻較大，但由于山東省農村信用聯合聯社的規模控制，使得農村合作金融機構不能獨力發揮經營優勢。

（二）信貸規模與自身發展狀態相矛盾。

在大型國有商業銀行撤出農村市場后，農村合作金融機構作為農村地區尤其偏遠鄉鎮唯一的金融機構，受到了農戶的依賴和信任，農戶在選擇存貸款業務及其他業務的時候也會更趨向于到農村合作金融機構辦理。近年來，隨著國家對“三農”問題的關注，農村城鎮化水平不斷提高，現代農業水平逐步提升，農戶貸款需求也從以往的小額、短期逐漸向大額、長期轉變，農村合作金融機構常規信貸產品逐漸與農戶信貸需求相背離，與此同時其他金融機構逐步涉足“三農”市場，開發新型“三農”信貸產品，改進農村金融服務，這些做法正在逐漸改變農村合作金融機構在農戶心中的地位。同時，農戶生產生活方式也在不斷改變，由以往的春種秋收到現在反季節、多樣的、多元化的生產耕作方式，資金需求發生了顯著變化，而由于存在規模控制，往往造成農村合作金融機構無法有效適應這種變化，間接導致了客戶群體減少、市場份額降低，進而影響到機構盈利能力。

三、具體相關建議

（一）完善體制，增強信貸投放自主性。

一方面農村合作金融機構的各項業務工作開展都必須適應社會經濟環境，特別是要適應縣域經濟發展的需要。農村合作金融機構的發展既要受縣域經濟的影響和制約，又要受國家宏觀環境的影響和制約。因此增強信貸投放的自主性不僅表現在針對某一筆貸款、某一個產品的具體調整和政策變化上，一般情況下，農村合作金融機構應該將國家宏觀調控和支持地方經濟發展作為基線，及時完善經營體制，準確把握市場經濟走勢，積極調整思路、調整政策、規避風險，以達到農戶樂意、政府滿意、金融機構收益的良好局面。二是省聯社應將規模控制作為一項軟性指標進行考核，即根據各地農村合作金融機構自身發展狀況及風險控制情況進行彈性考核，從市場占比情況、風險控制情況、不良貸款回收情況、盈利情況等方面進行考核，對經營狀況良好、盈利能力較強的金融機構，適當調整其規模，必要時可增加其規模，使農村合作金融機構可以投得出、收得回，有效增強農村合作金融機構的貸款市場份額和盈利能力。

（二）加大創新，提高業務收入多樣性。

對于農村合作金融機構來講，目前盈利主要還是依靠存貸差，業務收入來源單一，造成除發放貸款外，其他業務收入水平低下，而作為貢獻較大的中間業務來說轄內農村合作金融機構僅僅開辦了結算和代理兩項業務，且發生額較小，處于中間業務發展起步階段，對于農村合作金融機構長遠情況來看，只有逐步加大創新力度，尋找新的增長極，大力發展中間業務收入，拓寬收入渠道，才能在不影響信貸規模控制的前提下保持盈利，而發展中間業務務必從加大力度培養高素質人才和科技人才、加大支持中間業務發展的科技投入、努力創新中間業務服務產品等幾個方面入手。

（三）積極協調，暢通聯系機制高效性。

農村合作金融機構應該定期積極向上級政府、主管部門進行信貸規劃匯報，形成有效的聯系機制，從以下幾個方面爭取突破信貸規模限制。一是請示人民銀行建議各級政府部門發揮政府協調作用，形成政府、人民銀行、金融機構合力，主動反映問題和困難，在符合政策的前提下，盡量向上級部門爭取追加信貸規模。二是定期將存貸比、市場份額等數據形成正式材料后上報人民銀行并由人民銀行上報各級人民政府，建議政府出臺相關政策，指引更多的涉農企業和事業部門在農村合作金融機構開戶、結算，增加農村合作金融機構存款市場份額；三是盡量以書面形式向省聯社進行資金預算情況說明，尤其注明資金使用情況、再貸款使用情況、存款準備金繳存情況、資金缺口情況以及貸款需求情況，爭取省聯社能夠按照農村合作金融機構發展實際規定或增加信貸規模。

第2篇：銀行下鄉調研報告

銀行下鄉調研報告

一、銀行下鄉基本情況

近期，山東省銀監局集中發布了一批文件公告，其中有多家銀行在縣鄉籌建了網點。其實近兩年來，省內銀行掀起了一股下鄉的浪潮，越來越多的銀行把目光瞄準了經濟蓬勃發展的鄉鎮市場。在銀行下鄉的背后，體現的是金融業競爭升級、差異化發展。自2008年年底山東開設首家村鎮銀行開始，由于注冊資本門檻相對較低、貸款審批靈活迅捷，村鎮銀行就成了省內農村金融市場最活躍的一股力量。截止2013年底，山東省村鎮銀行也以每年增設十幾家的速度發展著，截至目前省內已開設了85家村鎮銀行，在全國位居前列。

村鎮銀行的快速發展

與其開設門檻較低有關，在縣設立的村鎮銀行，其注冊資本不得低于人民幣300萬元;在鄉設立的村鎮銀行，其注冊資本不得低于人民幣100萬元。設立村鎮銀行，其股東至少有1家為持股比例不低于20%的銀行業金融機構，且主要發起人為出資額最多的銀行業金融機構，我省村鎮銀行的主發起人既有外資銀行也有城市商業銀行。

根據我省“十二五”金融業發展規劃綱要要求，“十二五”末要達到村鎮銀行縣域全覆蓋、縣區覆蓋率85%以上，而全省村鎮銀行的數量也將達到100家左右。目前我省開設的村鎮銀行，注冊資本多在5000萬-1億元，村鎮銀行就是小銀行，找準市場定位是當務之急，規模雖小，卻是一級獨立法人，區別于商業銀行的分支機構，村鎮銀行信貸措施靈活、決策快。

目前山東省很多村鎮銀行最快可以3個工作日放貸，而一般的商業銀行審批周期至少要10天。針對農戶、農企的特點，村鎮銀行還能量身為其設計信貸方案。在村鎮銀行之外，城商行無疑也是銀行下鄉的主力。

二、銀行下鄉過程中存在的問題信貸規模與支持地方經濟發展相矛盾。

近年來，聊城市地方經濟實現了突破性發展，現代農業逐步實現規模擴張和標準化生產，工業經濟實現質量和效益雙突破，旅游產業實現了基礎加強和效益提升，特別是全市農村金融產品與服務創新工作取得了階段性成果，農村金融產品日趨豐富，金融服務水平顯著提升，金融服務覆蓋城鄉，農村信用體系和支付環境也得到了顯著改善。農村合作金融機構作為農村金融中堅力量，對于推動全市經濟特別是農業經濟起到了重要作用。農村合作金融機構在支持地方經濟發展中雖然貢獻較大，但由于山東省農村信用聯合聯社的規模控制，使得農村合作金融機構不能獨力發揮經營優勢。

信貸規模與自身發展狀態相矛盾。

在大型國有商業銀行撤出農村市場后，農村合作金融機構作為農村地區尤其偏遠鄉鎮唯一的金融機構，受到了農戶的依賴和信任，農戶在選擇存貸款業務及其他業務的時候也會更趨向于到農村合作金融機構辦理。近年來，隨著國家對“三農”問題的關注，農村城鎮化水平不斷提高，現代農業水平逐步提升，農戶貸款需求也從以往的小額、短期逐漸向大額、長期轉變，農村合作金融機構常規信貸產品逐漸與農戶信貸需求相背離，與此同時其他金融機構逐步涉足“三農”市場，開發新型“三農”信貸產品，改進農村金融服務，這些做法正在逐漸改變農村合作金融機構在農戶心中的地位。同時，農戶生產生活方式也在不斷改變，由以往的春種秋收到現在反季節、多樣的、多元化的生產耕作方式，資金需求發生了顯著變化，而由于存在規模控制，往往造成農村合作金融機構無法有效適應這種變化，間接導致了客戶群體減少、市場份額降低，進而影響到機構盈利能力。

三、具體相關建議

完善體制，增強信貸投放自主性。

一方面農村合作金融機構的各項業務工

作開展都必須適應社會經濟環境，特別是要適應縣域經濟發展的需要。農村合作金融機構的發展既要受縣域經濟的影響和制約，又要受國家宏觀環境的影響和制約。因此增強信貸投放的自主性不僅表現在針對某一筆貸款、某一個產品的具體調整和政策變化上，一般情況下，農村合作金融機構應該將國家宏觀調控和支持地方經濟發展作為基線，及時完善經營體制，準確把握市場經濟走勢，積極調整思路、調整政策、規避風險，以達到農戶樂意、政府滿意、金融機構收益的良好局面。二是省聯社應將規模控制作為一項軟性指標進行考核，即根據各地農村合作金融機構自身發展狀況及風險控制情況進行彈性考核，從市場占比情況、風險控制情況、不良貸款回收情況、盈利情況等方面進行考核，對經營狀況良好、盈利能力較強的金融機構，適當調整其規模，必要時可增加其規模，使農村合作金融機構可以投得出、收得回，有效增強農村合作金融機構的貸款市場份額和盈利能力。加大創新，提高業務收入多樣性。對于農村合作金融機構來講，目前盈利主要還是依靠存貸差，業務收入來源單一，造成除發放貸款外，其他業務收入水平低下，而作為貢獻較大的中間業務來說轄內農村合作金融機構僅僅開辦了結算和代理兩項業務，且發生額較小，處于中間業務發展起步階段，對于農村合作金融機構長遠情況來看，只有逐步加大創新力度，尋找新的增長極，大力發展中間業務收入，拓寬收入渠道，才能在不影響信貸規模控制的前提下保持盈利，而發展中間業務務必從加大力度培養高素質人才和科技人才、加大支持中間業務發展的科技投入、努力創新中間業務服務產品等幾個方面入手。積極協調，暢通聯系機制高效性。農村合作金融機構應該定期積極向上級政府、主管部門進行信貸規劃匯報，形成有效的聯系機制，從以下幾個方面爭取突破信貸規模限制。一是請示人民銀行建議各級政府部門發揮

政府協調作用，形成政府、人民銀行、金融機構合力，主動反映問題和困難，在符合政策的前提下，盡量向上級部門爭取追加信貸規模。二是定期將存貸比、市場份額等數據形成正式材料后上報人民銀行并由人民銀行上報各級人民政府，建議政府出臺相關政策，指引更多的涉農企業和事業部門在農村合作金融機構開戶、結算，增加農村合作金融機構存款市場份額；三是盡量以書面形式向省聯社進行資金預算情況說明，尤其注明資金使用情況、再貸款使用情況、存款準備金繳存情況、資金缺口情況以及貸款需求情況，爭取省聯社能夠按照農村合作金融機構發展實際規定或增加信貸規模。

第3篇：下鄉工作總結

離石區財政局

駐棗林鄉梁家岔村干部包村農民增收

工作小結

按照區委的安排，離石區棗林鄉梁家岔村為區財政局干部包村增收定點村。接到任務后，在區財政局黨總支書記劉瑞平的帶領下，全體下鄉工作人員先后數次深入梁家岔村，以區第四次黨代會提出的“打造四新離石，建設幸福家園”為奮斗目標，以科學發展觀為指導，積極開展調查研究，制定發展規劃。落實幫扶項目，解決難點問題。

包村增收是一項重大的工作，局領導班子十分重視，五次召開專門會議進行研究確定。下鄉工作人員多次深入該村調查研究。通過調研，我們認為要徹底改變梁家岔村的落后面貌。確保農民增收落到實處。不能單純地頭痛醫頭，腳痛醫腳。要變輸血為造血。制約梁家岔村發燕尾服的根本原因是：農業基礎設施落后，村內基礎設施落后，村民文化設施落后。農民種糧的科學技術匱乏。

針對上述因素，以“打基礎、創環境”為首要工作，確定了13項工作為2011年的工作計劃。重點是村內的基礎設施建設和完善。截止9月15日，已完成9.5項，完成計劃的80%，具體工作為：

1、投資110萬元，完成村內5公里道路的硬化。

2、投資8萬元，安裝路燈40盞。

3、投資10萬元，改造和完善了自來水120米，排水500米，投資7萬元，新增公廁一處和改廁，投資3.5萬元建垃圾點7個。

4、投資8萬元，粉刷面墻4100平方，投資15.3萬元，新砌墻1200平方。

5、投資15萬元，種植香椿、柳樹、油松，對村內進行了綠化。

6、結合“三項整治”將搞好環境衛生作為一項長效機制，并建立了管理辦法。

7、按照五星級黨支部的要求，進一步加強黨支部建設。

8、發燕尾服1名同志加入中國共產黨，培養2名入黨積極分子。

9、對村內重大事項、財務，實行“四議兩分開”。

另外規范了村圖書室。

解決的重點、難點問題是：

梁家岔小學雖是一所新建小學，但由于工程質量低劣，一到下雨，樓頂漏水嚴重影響了正常的教學活動。入村以來，村委多次提出整治方案，但苦于資金所制，無力實施。我們積極想方法爭取資金，投資20多萬元，在學校放暑假期間立即完工，并多次深入工地督促、驗收，終于在2011年8月29日全面完工。對2000平方樓頂進行了修繕。9月1日

開學以來，雖經多次下雨，滴水不漏，徹底解決了一大難題，為學生創造了一個良好環境。

其他工作：

“六一”國際兒童節，我局投資4500元，購置各類科學學習用書280冊，充實到小學愛心書屋。

“七一”黨的九十周年之際，我們投資4000元對村內建國前的1名老黨員和其它黨員進行了慰問：送去了白面、大米等生活用品。

2011年結束已不足4個月，我們一定在區委、區政府的正確領導下，對照2011年工作計劃，爭取全面完成，為區委、區政府和梁家岔村民交一份滿意的答卷。

離石區財政局梁家岔村下鄉工作隊

2011年9月15日

第4篇：下鄉工作總結

下鄉工作總結

盤縣第二人民醫院王玉祥

在我院領導的派送下，我于2011年7月至2012年6月下基層支援火鋪鎮衛生院工作。來到火鋪鎮衛生院后，我知道目前幾年國家對鄉鎮衛生院有了大力扶持，各種醫療設備也是很可以的，只要我們通過努力、去做，有很多項目也是可以開展的。

我來到火鋪鎮衛生院后，遵守鎮醫院的各項規章制度，團結該院的職工，關心病人，為急診病人之所急，發揮自己的特長。對外科疑難疾病互相學習，互相探討，并幫以指導，有很多的疾病因和家屬溝通不到位，造成很多病員轉院，增加了上級醫院的工作負擔，和同志們相互交流對家屬進行醫患溝通的技巧，這樣一來火鋪鎮衛生院的病人轉院率降低，外科疾病的治愈率提高，我還將工作中總結的難點經驗也毫不保留教給了他們。

通過近一年的醫療支援工作，現在火鋪鎮衛生院外科技術有了大幅度提高，得到了周圍老百姓的好評，病人人數不斷增多，確診率和治愈率得到了提高，我也向他們學到了很多的東西。火鋪鎮衛生院的領導及職工，在生活上給了我很大的幫助及關心。我希望今后還能夠幫助他們，一起互相學習、互相交流，互相探討醫學領域廣博的知識，更好更快地為廣大患者解除疾苦，更好地為他們服務。

第5篇：下鄉工作總結

2010年工作總結

樊玉平

一年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，為認真貫徹落實黨的十七屆五中、六中全會精神，按照鎮黨委、政府深入貫徹落實包村工作,制定了詳細的工作計劃及具體措施，使得工作扎實有效的開展，現將我鎮2010年包村工作總結如下：

一、強化領導責任，推進包村工作開展

（一）2010年為更好的抓好包村工作，鎮黨委繼續把包村工作列入了黨委政府年度工作的重要議事日程，建立了由分管領導具體負責，黨政領導協調配合，狠抓落實，確定了每月專題推進會、定期匯報工作等長效工作機制，全面推進包村各項工作的落實。

（二）發揮干部包村的優勢，從關注農民生產生活和加強新農村建設等方面入手，來幫助包扶村的全面發展。我們以科學發展為契機積極參與所包村的新農村建設中，為農村發展注入新的活力、為農民增收發揮了新的作用、為農業增效創造了新的條件、為農村文化生活帶來了新的變化。

（三）結合基層組織建設，按照“五個好”村級黨組織創建標準，我們積極協助村“兩委”班子扎實開展創先爭優活動。增強班子的凝聚力和戰斗力，使他們能夠善于協調不同利益關系，化解各種矛盾，努力把農民群眾的利益實現好、維護好、發展好。并指導村“兩委”班子進一步建立健全和完善各項管理制度，嚴格依法照章辦事，認真落實執行好“四民主”、“兩公開”制度，堅持開展好“民主日”活

動。配合引導村兩委突出抓好農村干部作風建設，著力解決干部“庸、懶、散”等問題，使黨員干部先鋒模范作用得到充分發揮。

二、發揮本村優勢，為群眾辦實事辦好事、解決村上實際問題

扶貧幫困暖人心，為切實發揮好包村的幫扶作用。了解本村實際困難，積極的協調資金，商討和制定本村的發展計劃，積極為所包村辦實事、辦好事。年終，為貧困戶、三老人員送去了面粉、大米、清油等生活必須品，給貧困戶送去了慰問品，緩解了他們生活上的困難。

三、開展文藝聯誼活動，增進友誼

在重大節日期間，積極配合所包村開展活動，活動的開展豐富了業余文化生活，拉近了村民之間的感情。充分利用節假日時間，組織200多余名群眾開展有意義的活動，增進了干部與村民之間的感情。

四、積極響應“三年大變樣” 推進井店一街村新農村建設

1、在2009年的基礎上針對本村東腦片進行規劃并實施動工建設，已完成16棟居民樓的主體工程。

2、統一規劃，拆除五岔口金三角市場及周邊15000多平米。

3、打通開源路，連接三孔橋，拆除面積達到6萬多平米，共涉及40余居民小院，全面建設井店一街村城鎮化便利交通。

五、今后工作

今后我們將根據本村的實際情況，進一步明確職責，狠抓落實，以良好的精神狀態和飽滿的工作熱情，不斷開創包村工作的新局面，努力做好包村工作，完成鎮黨委、政府下達的包村工作任務。

第6篇：下鄉工作總結

務本務實 盡職盡責干好下鄉辦工作

2010年我經縣組織部借調到縣委下鄉辦工作，通過近兩年的工作，我對干部下鄉工作有了新的認識。在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。現將工作以來的情況匯報如下：

一、認真履行職責，積極開展工作

（一）努力做好日常辦公室工作

1、協助領導做好行政管理工作，在平常的組織干部下鄉工作例會中，積極做好會前各項準備工作及會議記錄，做到了保密和及時歸檔。2010年組織各工作隊召開11次工作例會，圓滿完成了各項工作任務。

2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發，復印工作。及時請領導閱辦。例如每月要求各工作隊向下鄉辦交送至少4條工作信息。全年共收集信息315條，采用130條。各種信息的報送使下鄉辦能及時了解了各工作隊的工作動態，便于及時發現好的工作方法和典型事例。我在通過搜集整理向各工作隊印發簡報，并及時向市下鄉辦報送優秀先進人物和事跡材料

（二）加強與工作隊交流，了解下鄉動態

在平時的工作中，我主動與工作隊員加強溝通，從中了

1 解他們在下鄉過程中所取的成績和存在的問題。我縣共有十二支工作隊，九十八個工作組，有些工作組積極發揮自身職能，例如紀檢委向住村捐獻圖書資料，縣科協幫助住村發展脫毒馬鈴薯技術，交通局幫助住村修建公路等等。這些工作的開展使我縣下鄉工作別具特色，更好的做到為民服務，為民辦實事，拉近了干部和群眾的關系。當然有個別工作組對干部下鄉工作認識不到位，存在敷衍了事的心態，通過我們的及時溝通和進一步引導，正在向好的方向發展。

二、堅持嚴于律己、努力做好表率

（一）加強思想作風建設

我嚴格按照胡錦濤同志提出的"勤于學習、善于創造、樂于奉獻"的要求，堅持講學習，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎；始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干；始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規律就是"無規律"，"不由自主"。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，一年到頭，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。

（二）注重學習，努力提高自身水平

一年來，始終把學習放在重要位臵，努力提高自身綜合素質上下功夫。認真學習貫徹黨的十七屆三中、四中、五中全會及中央、省、市農村工作會議精神。通過各種媒介了解一些好的下鄉工作方法和經驗，把一些好的方法和經驗運用

2 到自身工作中去。如在平時認真閱讀市委下鄉辦的工作簡報，從中發現其他縣在下鄉工作中的典型事例，取其適當的經驗加以應用。特別是袁純清書記給全省干部下鄉發來一封信之后，我認真學習其精神，并積極向工作隊員宣傳，以便他們更好地開展下鄉工作。

三、改正不足，制定計劃，進一步提高工作效率

（一）自身的問題

一年來，在領導和同志們的關心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：

1、由于工作性質的限制，深入基層鍛煉的時間、機會偏少，對下鄉工作的了解只局限于書本經驗的理性認識上，缺乏實在的感性認識。

2、在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。

（二）今后工作的思路

１、"沒有規矩，不成方圓。"辦公室工作性質要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰斗集體。要本著"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎上進一步完善干部下鄉工作規范、考核制度、保密制度、文件管理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規范有序。

2、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮參謀作用，積極為干部下鄉工作出謀劃策，探索工作的方法和思路。

3、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，做到及時糾正，使我的工作能夠更加完善。

總之，在以后的工作中，我一定會進一步解放思想，3 緊跟干部下鄉工作的工作思路，積極配合好上級部門和領導的工作，認真履行為民服務的宗旨，與時俱進，開拓創新，在現有工作的基礎上更上一個臺階。

第7篇：下鄉工作總結

下鄉工作總結

一、指導思想：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞建設經濟強省、和諧河北的總目標，以及建設四個內丘的既定目標，以工作隊下基層為抓手，以創先爭優活動為動力，以實施幸福鄉村計劃為重要載體，以做好群眾工作為基礎，緊緊圍繞加強基層建設年這個總目標，開拓創新，務實為民，力爭在促進農村經濟發展、基層黨組織建設、村文化建設方面有新的提高，并取得明顯成效，使群眾真正得到實惠。

二、工作思路：

按照我局黨委的安排部署，組成以龐振旗為隊長，鄧永強、任磊為隊員的工作隊，工作隊成員與原單位工作脫鉤，進駐中辛莊村，集中開展幫扶工作，實現與群眾同吃、同住、同學習、同勞動，做到民情調查進萬家、惠民實事進萬家、政策法規進萬家、文明新風進萬家。在深入調查研究的基礎上，理清思路，抓住重點，從農村長遠發展出發，充分利用幫扶政策，注重引導群眾提高農業生產科技含量，增加生產收益。

三、近期主要工作：

（一）、深入群眾、摸清底子。工作隊入村后通過座談、走訪、實地查看、發放征求意見表等方式，與村黨支部、村委會班

子成員、部分黨員、群眾進行面對面的接觸和交流，重點從產業結構、衛生環境、基層組織建設、群眾渴望解決的問題、以及矛盾糾紛、信訪隱患等方面進行調查研究，了解村情，制定工作方案和幫扶計劃。

（二）、積極謀劃項目。全面貫徹落實科學發展觀，局領導曾先后兩次深入村里，與兩委班子仔細討論，認真總結，認為應該發揮資源優勢，以市場為導向，以科技、人才為支撐，以發展現代農業為主題，以提高農業的專業化、標準化、規模化、產業化和農民組織化程度為主線，以培育主導產業和農民增收為目標，通過規劃引導、政策支持、示范帶動，激發農民發展生產、振興農村經濟的積極性和創造性，推動“一村一品”的發展，為建設社會主義新農村奠定堅實的產業基礎。

下鄉工作總結

下鄉工作總結

三下鄉工作總結

醫療下鄉工作總結

下鄉幫扶工作總結

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