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ERP沙盤模擬實驗財務總監個人總結

【簡介】感謝網友“zhao6407”參與投稿，下面是小編為大家推薦的ERP沙盤模擬實驗財務總監個人總結（共6篇），歡迎大家分享。

篇1：沙盤模擬實驗CEO個人總結

沙盤模擬實驗CEO個人總結

CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。

雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的`，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。

在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。

這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經營，在這五年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監對企業的未來走向有著巨大的影響作用。

我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。

很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。

篇2：erp財務總監個人總結

經過一天半ERP沙盤模擬實驗的學習，不得不說我們收獲的太多太多了。剛開始只是抱著好奇的心理想嘗試一下，可是當真正接觸到的時候，才發現自己真的愛上了這門神奇的課程。

首先就ERP的基本運營規則來說，每個成員須按照手冊的流程嚴格執行。CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；財務總監在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況，并且在對應的方格內打勾；運營總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；營銷總監需要很好的進行計算和預測合理規劃下一年的廣告費用。此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。最終目的是最大化的創造財富、所有者權益，并且保證資金不斷流，不破產。

其次，在這次模擬沙盤課程中我的角色是D組財務總監。當老師分析每個角色的任務，讓我們想一想自己適合做什么時，我就被財務總監這個角色吸引住了。想做好財務總監首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門有很好的協調。財務總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都與整個企業的運營息息相關，無可替代。此外財務總監可以運用以前學過的會計知識，是對理論的一種實踐，我便毫不猶豫地選擇了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。

下面我對我們企業六年的經營做個分析：

第一年，營銷總監需要作出廣告費的投入，考慮到投入太多會影響以后的資金流轉，我們又進行了一次討論，但經過討論之后一致同意冒險一下，因為第一年掙得市場老大肯定能選取對自己有利的訂單。然后運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與我溝通最終確定投入廣告費13M。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。同時我們在穩定生產P1的同時，進行對P2的研發，在第三第四季度投資全自動生產線，并且打開國內和亞洲市場，爭取ISO9000的資格。

為了保證資金能保證生產線和市場、產品的開發，我們借了80M五年的長期貸款。整個年度都運營的非常順利，但是在第四季度末，我們出現了現金短缺的情況，于是從未到期的應收款中貼現7M使得企業能夠順利運營下去。第一年，我們凈利潤為負。但是我們不灰心，相信一步一步經營下去一定會盈利。 第二年，只投入了2M的廣告費用，因為考慮到只有產品P1，P2可以生產，并且還要繼續投資新生產線，資金運用必須得到控制。這一年，我們繼續研發產品P2，投資全自動和柔性生產線，開發國內和亞洲市場。收到了第一批銷售資

金，由于上一年的體現，收到了29M，減去綜合費用，折舊和利息支出，我們虧損了19M，比上一年虧損的多，但還是打算按照計劃生產下去。年末庫存現金還有26M，足夠下一年的廣告費用的支出。

第三年，是最艱難的一年，考驗各總監的預測能力和團結協作能力。這一年我們投入了5M的廣告費，取得了滿意的訂單。采購總監和運營總監也對整個生產線有了足夠的了解，制定了合理、準確的規劃，使得我們的原材料和產成品能夠得到很好的利用，并且不大量囤積存貨。同時，我們研發P3產品，生產線已經全都投資建成。然后只剩下開拓市場。但是第四季度末的時候，資金明顯運轉不開，我們要償還20M的長期借款，于是對應收的49M賬款進行貼現。這一年的，長期貸款利息和貼現息占據了綜合費用的大份額。最終仍是虧損了6M，但考慮到我們已經將所有生產線都建成，P3產品也研發成功，沒有較大的支出，所以還是充滿了信心。

第四年，開始有了起色。生產和經營都步入了正軌，我們需要大量的訂單，于是投入了8M的廣告費用，共取得了3個本地訂單，1個國內訂單和2個亞洲訂單。其中有兩個訂單是加急的，也就是說，我們在交貨的第一時間就可以取得資金，這對我們并不寬裕的資金狀況來說是十分重要的。這一年開始開拓區域市場，償還20M的長期貸款。銷售收入103M比較客觀，減去一些費用，最后盈利了20M，由于前三年的虧損不能彌補完，應交所得稅為0。到現在，我們終于看到了美好的前景。

第五年，各方面都按部就班的進行，但由于生產的產品成本比較高，我們借了20M的短貸，在收到的應收賬款里也貼現了56M來保證企業生產正常運營。同時，繼續區域市場的開拓，并且開始爭取ISO14000的資格。這一年的綜合費用是五年內最低，花費18M。由于訂單只有3個，銷售收入并不是很高91M，減去一些費用，最后盈利了12M。由于前三年的虧損還沒有彌補完，同樣不用交稅金。年末的時候所有者權益達到了59M，勝利在握。

第六年，我們想盡量拿最多的訂單，于是投入了9M的廣告費，僅次于第一年投入的13M。到現在我們已經研發了P2、P3產品，用于生產已經綽綽有余，便不打算研發P4。區域市場，國內市場和亞洲市場也已經開拓。并且取得了ISO9000和ISO14000兩項資格。長期貸款還有80M本期要還，考慮到規則中說第六年可以有40M的短期借款，我們借了40M的短期借款，加上以前的現金和收到的銷售收入，在償還了長期貸款后第四季度末還剩下4M現金。本年是六年來銷售收入最多的一年達到122M，減去一些費用，彌補了以前虧損，減去應交的稅金，最后取得了23M的凈利潤。長期負債已經還清，短期負債不影響所有者權益，我們最后的所有者權益是82M，是所有企業中的最高，甚至是兩倍于其他企業。

到此六年的經營已經結束，我們取得了第一名的成績，高興之余便是意猶未盡，如果繼續經營下去，我們還要建設小廠房，開拓國際市場，研發P4產品，一定能夠將企業做得更大，取得更多的財富和所有者權益。

在此次ERP沙盤模擬課中，我深刻領悟到財務總監必須細致中不失大膽。細致是可以準確記錄和計算各項資金的流動，準確編制報表。大膽是可以在經過考慮之后在適當的時候借適當數額和年度的貸款來支持企業的運營。但細致和大膽都必須建立在想法和數據的計算之上，不能盲目下決策。總之，在這次ERP沙盤模擬課上，我收獲頗多，獲益匪淺。

篇3：erp沙盤模擬財務總監工作總結

為期兩天的沙盤模擬落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它給我留下了很深的印象。在此次ERP實驗模擬中，我擔任的是財務總監的角色，主要負責財務管理，資金運作和會計核算工作。

由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由柯老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐次開展工作任務。需要注意的是，執行過程中藥嚴格按照任務清單的任務流程開展，不能打亂秩序。

我作為財務總監，主要負責的是財務方面的工作，管理著企業的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業的資金，就管理好了企業身上的血液流動，企業就會健康發展。

在經過起始年得實踐后，大家都對自己的工作有了初步的了解，在接下來的七年里，就要靠著我們大家的共同努力實現企業經營模式的變革，獲取更大的經濟效益。然而，在第一年，企業為了擴大生產規模，盲目貸進大量的長期貸款，高達1.2億，資產負債率達到了71%，產權比率達到了197%，嚴重影響了企業的長期償債能力。而企業的凈資產收益率則只有-35%，自有資本獲取收益的能力很差，運營效益不好。在第二年，企業因為上一年度生產線改造進度沒控制好，計劃不全面，導致生產A產品的能力不足，而生產B產品的能力過剩，致使有力沒處使，有錢沒法賺，在這一年中，企業的資產負債率上升到了75%，產權比率更是高達300%，企業當年利潤繼續下跌，凈資產收益率為-41.5%，運營效益越來越差，企業陷入了低谷。到了第三年，企業調整了經營策略，同時在柯老師的指導下改進生產線，重點投資B、C產品，并且拿到了大量的產品訂單，使得當年的凈資產收益率上升到了-8%，但與此同時，企業的長期貸款即將到期，企業的資產負債率達到了76%，產權比率達到了324%，企業長期償債能力越來越差。在資金不足的情況下，為了還清貸款，同時維持企業經營，我們小組經營的企業，賣掉了廠房，還借高入了6000萬的高利貸，以此度過了企業最為艱難的第四和第五年。在第六年中，經過我們小組將目光鎖定在了D產品市場，以D產品作為我們企業的明星產業，以C產品作為企業的金牛產業，在這一年中，企業的凈資產收益率是73%，凈利潤為4400萬，首次實現了企業盈利。而同時企業也還清了之前所借的高利貸，資產負債率降為56%，企業的長期償債能力回歸了正常。這一年是我們小組經營的企業獲得新生的一年，這一年是我們小組經營的企業開始奔跑的一年!第七年，也是這次ERP實驗模擬的最后一戰，在這一年里，我們小組經營的企業當年凈利潤為3100萬，凈資產收益率為46%，資產負債率為53%，企業的長期償債能力、獲利能力和運營能力步入了正軌，而我們小組經營的企業取得了第三名的成績。

通過這次沙盤模擬，我發現做生意真的很不容易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我更清晰的認識到財務總監在一個企業的地位有多么的重要。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告，無法正常生產產品，無法還貸……另外，團隊合作也非常的重要，公司不是靠一個人就能正常發展的，在這個過程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。

這個實驗只是個縮影，但從中我們可以認識到，學習到，感受到很多是我們

以后工作，創業，生活中的知識經驗。沙盤模擬雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天過的很有意義，很充實。在此我由衷的感謝那些指導我們的老師們。

相信沙盤模擬實訓這門課程會影響到更多的大學生，讓他們跳出書本之外，在實訓中尋找屬于自己的精彩，在實訓中找到適合自己的社會角色，在實訓中把握自己，把握未來!

篇4：erp沙盤模擬財務總監工作總結

1、在經營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

3、在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。

在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

1、對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

沙盤模擬cfo心得體會(精選3篇)沙盤模擬cfo心得體會(精選3篇)2、投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤

3、做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度。

4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好;

5、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從CEO的決定。

實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

篇5：erp沙盤模擬財務總監工作總結

已經上了一段時間的《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》，在這個期間內初步了解了企業行為模擬的內容并且在模擬實驗中取得了較好的成績。我對企業行為模擬的主要了解是《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》主要是利用沙盤，軟件，數據，規則，單據表格，實驗參與者構建的實驗環境中，學員以企業管理者的角色，模仿真實企業：1、構建仿真的實驗環境2、學員能模仿真實企業的經營活動，運營一個虛擬企業3、盡管經營環境和準備經營的企業是虛擬的，但它們具備了真實經營環境和企業所擁有的基本要素和主要特征。

在剛開始的時候，我們公司首先確定了各個人員的崗位與職責。一共開設了CEO，財務部門，人事部門，生產部門，銷售部門。其中財務部門設有財務主管，財務副主管，人事部門設有人事主管，兼任秘書的職責，生產部門設有生產主管主要是決定每一季度的原料訂貨，銷售部門決定每年的廣告費以及銷售計劃。我主要擔當了財務主管的責任。財務上，我主要負責以下方面：在年末預計下一年度的現金流量，評估應收賬款金額與回收期，同時判斷并比較長期貸款和短期貸款的利弊，決定貸款種類。即，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金及管理資金，防止發生現金流斷裂而造成破產，并制定下一年的投資計劃。同時，我還運用相關財務指標進行內部診斷，協助管理決策 。在比賽的開始階段，由于缺乏經驗，我們在財務報表的編制上花費了很多的時間和精力，但結果卻不盡如人意。第一年的時候甚至無法做平報表，為此我們做了許多的工作，最后在老師那里才發現原來我們的賬上少記了20M的長貸。

經過這個事件后我們就加設了秘書一職，主要是記錄實驗當中的所有業務。并且在這之后，我們的重心不由自主地放在了記平財務報表上，忽略了經營決策上的財務融資等財務問題。而且因為上課前沒有做全面的準備，我們第一年的訂單很少，針對這個情況我們主要是提升公司的競爭力即完善生產設備。第一年即擁有手工線一條，半自動，全自動各兩條后來為了加大生產力逐步提升到在第十一年擁有了半自動兩條全自動五條的情況。基本上能完成訂單的要求。經過一節課的實驗，并且通過我們大家課后的討論，確定了公司大概的經營方向與主要的財務處理方案。主要借貸80的長期貸款，并且預留80的短期貸款，根據當年的情況進行靈活借貸。針對方案說明情況能較好地完成每年的財務預算。于是，經過一段時期的練習和認真總結后，我們組的報表編制質量快速提升，無論是在速度和正確率上都有了快速的進步，基本上沒出現錯誤，并且在實驗期中總結時受到了老師的表揚。

我們團隊沒有出售廠房、生產線等固定資產，資金來源主要依靠貸款，而貸款又涉及到利息等財務支出，進而影響到團隊的權益。因此，每一年年末時，我都要仔細核算下一年所需的現金，并與市場主管要數據預測銷售額，向生產主管要下一年生產成本的數據，預測利潤，再預測費用，防止現金斷流，也要同時防止債臺繼續高筑。在后來幾年，我們盡量仔細地計算下一年的現金流量，在保證現金充足的情況下防止出現不必要的多貸，做到權益最大化。在考慮現金流的同時，不能忽略一個重要的因素就是應收賬款，應收賬款的數額和賬期影響了第二年的現金流量。應收賬款的貼息是1：7，高于貸款的利息率，因此我們組盡量減少應收賬款的貼現，爭取全額收回賬款。

由于有了實物沙盤的經驗，雖然電子沙盤較之更為嚴格。但是我們遵循著以往的習慣，都按照實物沙盤的各自的職責完成好自己的分內事做好預算以防現金流斷裂，把公司的整體規劃設置完善，主要包括公司的廠房規劃，生產設備規劃，每年的借貸，每一季度的原材料訂單等。這樣下來我們就對整個工作流程都比較熟悉，操作起來更快速。最終我們仍能保持第一的地位，我想這與我們完善的預算較好的生產銷售規劃脫不了關系。

總結一下我們組的財務工作，首先，我們一開始把過多精力投入在編制財務報表上，浪費了不少時間和精力;第二，我們前幾年沒有統籌規劃好財務策略，導致貸款這部分出了漏洞，浪費了一筆財務費用，進而影響到最終權益。但總體來看，我們能正確地預計每一年現金流的狀況并決定貸款政策，六年之后我們組的整個現金流還是正常運轉的，沒有走上觸到高利貸這條“高壓線”，盡可能地減少應收賬款的貼現，也沒有因此遭成因資金流斷裂而引起的破產。因此，從我們組的縱向發展來看，我覺得我們的財務工作是成功的。 經過“六年”的不斷的聯系和實物操作，我逐漸認識到，作為一個企業的CFO,僅僅會編制財務報表是不夠的，還要學會在下一年開始之前根據營銷和生產部門做計劃，然后根據計劃作預測，再根據預測對生產過程進行控制，在年末要對經營結果進行監督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。

通過這半學期的沙盤課程，我學會的不僅僅是財務知識，更重要的是我更加深刻地懂得了團隊合作的重要性。一個企業要想在市場中取得成功，團隊合作至關重要，同時還必須具備市場前瞻性和正確分析市場規劃決策的能力。就像我們組發出的一致感嘆，如果能夠重來一次，我們一定會做得更好。

篇6：沙盤模擬實驗運營總監個人總結

我在這次的ERP沙盤模擬公司經營中是擔任運營總監的職位，對于運營總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的.采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。

第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。

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