小編給大家分享關于創業大賽商業計劃書（錦集20篇）的范文，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材來源網絡 編輯:李歡歡。

下面給大家分享創業大賽商業計劃書，本文共20篇，歡迎閱讀!

篇1：創業大賽商業計劃書怎么寫

一、項目介紹

項目名稱：玉林豆腐

經營范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關小吃、配菜等。項目投資：5萬元人民幣

選址：開發區尚軍社區

項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營養豐富，價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農村，是綠色、無污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很安全。造福村里的鄰居。

二、市場分析

1、市場需求分析

這個小區沒有豆腐店，特別是玉林豆腐，當地特產。大多數顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。

豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對于那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養價值。

豆腐的營養特點：

（1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮之一。隨著城市的擴張，士兵和平民的數量也在增加。但由于長城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。

（2）蛋白質含量較高，品質優于谷物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。大豆的蛋白質含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應該和谷類一起食用，以提高蛋白質在飲食中的生理價值。

（3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。

（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。

（5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。

（6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。

（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質來源。

從以上分析，豆腐店是這個小區的必需品。

2、市場競爭和前景

這個小區目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。

三、成本預算

1、工資預算

戴夫：300

妻子：2500

服務員（小豆腐）2：1200/1

總成本：5200

2、投資預算

申請許可證20__

簡單裝修10000

商務設備（鍋碗瓢盆等。）1000

宣傳，無信息（口碑）

3、運營成本預算

每天采購原材料200

貨物折舊50

計劃外費用50

四、損益分析

1、經營目標

估計每天有200個客戶，每人消費5—10元

（2）主要營業額目標：年營業額：40萬元。

2、投資收入預算

主要營業利潤=年營業額—總成本稅

總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業務利潤= 40000—182800 = 217200

五、損益預測

1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者，那就是保本操作

2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶，就實現盈利；

3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個客戶，他們就會虧本經營

六、風險預測

（一）所選經營場所的地理位置是否合理；

（2）對競爭對手缺乏了解（目前沒有競爭對手）；

（三）實際投資超過預算的；

（4）管理制度不完善。

控制措施：

（1）在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查，為決策提供有利的依據。

（2）加深對競爭對手的了解：避開現實，確定他有我他沒有我，定價合理（目前不考慮）。

（3）每項投資都要進行經濟核算，預算自上而下要寬松或互補。

七、相關法律法規（略）

八、人事組織管理模式

1、組織結構和職能范圍

老婆——老公——服務員（小豆腐）

2、領導風格

妻子管理丈夫

九、市場戰略

用服務員的微笑營銷；通過優秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。

篇2：全國創新創業大賽商業計劃書

全國創新創業大賽商業計劃書

創新創業大賽指導委員會已經給出了商業計劃書的模版，模板中將商業計劃書所包含的內容劃分為13個板塊，你是不是已經看暈菜了?我在本文將對模版中的13個板塊中的內容做逐一說明，并做相應的總結歸納，力求使大家能夠以較為簡明扼要的形式突出企業的亮點，從而快速吸引評委的眼球，增加通過初試的成功率。

板塊一、主要技術、產品和服務

(一)內容說明

1、1-5條請企業根據實際情況收集材料并填寫

2、第6條產品形成規模銷售時的利潤率

參考行業內企業的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業利潤率情況/企業理想產能達產時的利潤率情況(盡量參考可靠數據，不能過于夸大)

3、第7條 研究成果及其先進性

可以結合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業)、行業內權威機構的成果評價(如行業協會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發機構包括政府、行業組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構名單)

4、第8條研發團隊情況

主要研發人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業內擔任的職務、承擔的重要課題、科研經費支持情況、個人所獲榮譽等

5、第9條，是否參與制定標準，企業如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術先進性，企業未來的開發重點與方向

可結合企業的目標市場設定、企業面向的用戶需求情況和行業未來的技術變動趨勢并結合企業的人才、資金、技術儲備來闡述未來開發重點與方向。

(二)板塊解讀

此板塊請大家重點突出企業技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產品科技含量的市場體現以及企業保持技術先進性的能力三個方面來體現，所以大家參考分三個方面來說明技術、產品及服務相關內容。

1、第三方認證主要體現在企業已經擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業標準情況。

2、產品科技含量的市場體現包括產品的用戶有哪些以及利潤率情況

3、企業保持技術性的能力方面重點闡述研發團隊情況以及技術以產品開發方向和重點。

注：科技部已于7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術水平資質改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{}356號文。

板塊二、產品市場分析

(一)內容說明

1、第1條，市場規模、市場結構與劃分

市場規模數據來源最好是權威機構發布的并注明來源出處。

市場結構分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業內生產企業的數量及規模、產品差別度(性能、質量、構造、品牌及商標等，產品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。

2、第2條，目標市場的設定

一般來說中小企業通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業的優勢力量(營銷、技術或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優勢地位。

3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣

消費群體：通常區分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(農民、學生、白領、公務員、企業家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業可提供明確目標市場。

消費方式：在一定經濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現在的年輕人更熱衷于網絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。

消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩定性偏好的心理表現，體現為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產品時首選“蘋果”產品。

4、第4條，市場狀況，市場發展階段、產品排名及品牌狀況

(1)市場狀況，包括的內容主要有總體規模、行業發展增速、技術變動趨勢、市場結構行業特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再具體作解釋。

(2)市場發展階段，包括空白、新開發、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。

空白及新開發階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經濟發展結構的變動、國家政策的推動、環境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：

a、參與競爭的企業數量不多。

b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術變動較大。

e、國家給予相應的補貼。

高速增長階段：隨著行業生產技術的提高、生產成本的降低和市場需求的擴大，新行業便逐步由高風險低收益的初創期轉向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：

a、產品已被市場所接受，市場需求迅速上升。

b、生產企業數量增多，為了獲取競爭優勢各生產企業都致力于擴張產能，提高生產技術和降低成本，提高新產品和新技術的開發速度。

C、政府補貼逐步降低。

成熟階段：隨著參與競爭的企業的數量增加，市場需求量增速放緩，產品技術趨于穩定，市場進入成熟階段，其特點主要有：

a、競爭手段逐漸從價格手段轉向各種非價格手段，如提高質量、改善性能和加強售后維修服務等

b、行業的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結構比較穩定而較低。

c、技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定

d、新企業難以打入成熟期市場

5、第5條，市場趨勢預測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術、政策、消費習慣、環境等等)，但是最終的結果是導致出現了新的空白的細分市場或是原有市場規模的擴大。當市場的規模迅速擴大或是出現了新的空白細分市場，同時生產企業數量還不多時，市場會出現大量的發展機遇，多數企業的市場銷量會隨著市場規模的迅速擴大而擴大。

6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經濟進入壁壘包括四種：

a、絕對成本優勢：指在一定產量水平上，行業內原有企比潛在的或新進入的企業通常具有的低成本生產能力。

形成的原因可以分為三類：第一現有企業通過專利申請，而壟斷工藝技術或產業標準。第二，原有企業擁有高級的技術人員，管理人員而具有的人力資本優勢。第三，原有企業通過與供應商訂立長期原材料等要素供應而具有的優勢。

b、規模經濟優勢:新進入市場的企業在沒有達到與原有企業一樣的規模產量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產成本與平均交易成本確定)一定高于原企業，從而處于競爭劣勢。

c、產品差異化優勢在產品差異化程度較高的行業市場中，原有企業實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。

d、行業管制政策，如特許經營權、貿易政策、生產批文等。

(二)板塊解讀

從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業面臨的競爭難度情況怎樣，企業是否能夠隨著行業快速發展而實現自我的快速成長。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內容：

1、市場概況：市場規模、目前市場處于何種發展階段、未來市場發展速度如何、行業中生產企業的數量、排名前幾名的企業的品牌及市場份額占比、競爭對手的產品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場結構情況、行業進入壁壘情況。

2、目標市場設定：產品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術變化、價格等)、目標市場的確定

3、市場趨勢預測與市場機會：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規模的擴大或是新的細分市場的出現，從而為企業帶來哪些市場機會。

板塊三、市場競爭分析

(一)內容說明

1.第1條，有無行業壟斷行業壟斷的表現形式某一家或幾家企業占據市場大部分的份額，其形成的原因有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業模式等。初步分析下你的`企業所處行業是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業壟斷。

2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業所處行業細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業排名前幾位的規模型企業，基于對行業的初步了解，,大概明確行業已產生的規模，以及行業內排名前幾位企業的銷售額，根據這兩個數據大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額

3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)

在明確行業主要競爭對手的情況下，可通過這些企業的網站或行業協會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規模、產品情況等一般情況。也可利用平時對行業的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數據，這樣比較直觀。

4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。

在寫本條內容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條

這兩條主要是說明企業產品的優勢，相信大家作為企業經營者都比較自己企業產品的優劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業產品是否存在優勢即可。

6.第7條，未來可能出現的替代產品、技術、服務的描述。

該點需要企業經營者對行業目前及未來發展有非常深刻而準確的認知，建議企業在描述該方面內容時以簡單舉例為主。

(二)板塊解讀

投資人希望通過該板塊的內容初步了解企業與競爭對手相比的優、劣勢。可從以下兩個方面對該板塊內容描述：

1、重點突出企業在產品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術先進性等方面的優勢

2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產品情況、技術特點、銷售策略等)

板塊四、商業模式

商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產企業依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業模式。

每一家成功的企業的商業模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。完整的商業模式包含的基本內容：

1、企業處什么樣的產業鏈中

2、企業與供應商、用戶之間的合作方式

3、在與上下游的合作中，企業如何通過人員管理、制度設計、成本控制、質量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優勢。

4、企業向客戶提供什么樣的產品和品牌并取得利潤。

板塊五、業務拓展計劃

1、第1條，營銷計劃

營銷計劃包括區域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫這部分內容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，將采取何種銷售方式(服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷)對A、B兩個區域通過何種渠道進行銷售，預計能夠實現多少收入和利潤，市場份額增加多少。

2、第2條

銷售網絡的建設、業務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。

一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接式銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。

適合采取直接式的銷售策略的情況

1、市場集中，銷售范圍小;

2、技術性高或者制造成本和售后差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等;

3、企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

適合采取間接式的銷售策略的情況

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。

b、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。

c、企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力密切相關，大家可根據上述標準結合企業情況選擇合適的銷售渠道。

通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎上再相應地確定銷售網絡和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認定標準政策情況

3、第3條

請大家詳細描述銷售團隊數量、經驗、過往業績、公司對其的培訓等。

板塊六、風險與對策

風險一般可分為系統性風險與非系統性風險：

系統性風險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現為經濟周期波動、宏觀經濟調控法律法規、行業變動趨勢等。

非系統性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術更新不及時等。

建議大家在談風險時以外部風險為主，企業內容風險為輔。

模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：

外部風險(即行業內普遍面臨的風險)：

資源(原材料/供應商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險

內部風險：

研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、財務風險、管理風險

其他板塊

1、對于管理層、關鍵技術人員、員工有相應的激勵機制可能會給企業融資加分 。

2、企業管理團隊介紹最好3名以上。

3、財務預測最好能與前面的市場分析與銷售計劃保持一致。

4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長性的企業進行股權融資。

篇3：關于創業商業計劃書

商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件。事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：

(1)作用項目整體運作的行動規劃

商業計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發現許多原來沒有考慮到的問題。對于創業者來講，預先準備好地圖或找到向導，創業的旅程將會安全順利得多。雖然創業的實際執行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創業成功的機率。

(2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業

據統計，只有百分之五的商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力，更少的商業計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業計劃書不但可以使你的企業在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。

編制要點

那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，商業計劃書應包含以下要素：

項目方所提供的產品或服務能夠滿足潛在的市場需求;

用有說服力的材料和數據來說明市場規模和市場增長速度，以及目前和將來的市場競爭形勢、行業環境的變化趨勢和宏觀環境對企業的影響;

介紹主要創業者的經歷和成就，以及他們擁有的資源;

合情合理地預測盈利和投資回報。雖然有經驗的投資者都知道，為一家新創企業作詳盡的財務預測只是一種空想而已，但是在商業計劃里還是要做預測，特別是銷售額預測和現金流預測，關鍵是預測要合理、有根據;

要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數，以及相應的對策;

同時還要注意商業計劃書的編制長度，盡量不要冗長。

篇4：商業創業計劃書

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5—6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

三、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

四、經營思路及發展規劃

固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店。活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8.8折。

五、投入費用及收效分析

1、開業費用：

（1）、營業執照辦理費、登記費、保險費。預計20xx元

（2）、廣告費：印制傳單等。預計200元

2、周轉資金。剛開業，資金不能很快回收，需要預備一些周轉資金，以便下月進貨或臨時急用。預計3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、裝修費：15000元

篇5：商業創業計劃書

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

四、對其它大型超市的調查：

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的`實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

【商業創業計劃書（精選7篇）】

篇6：商業創業計劃書

1、咖啡行業現狀分析

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

2、企業說明——大學生群體分析

年齡：18—25

特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

價格定位：精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率，達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

3、部門設置與職責

3.1店長：

1.負責咖啡廳成敗責任的經營者。

2.對外為咖啡廳的代表人。

3.參與營業活動的執行者。

4.甄選、訓練、激勵咖啡廳人員的。

5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8.推動組織學習與知識管理的教練。

9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

10.尋求市場機會與創新的企業家。

3.2行政人事部負責人：

部門：行政人事部。主管單位：H7咖啡店。

部門工作目標：負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告，協調好各項公關接待事宜，搞好內勤事務管理工作，充分發揮出參謀、組織和協調的作用，維護店內上下的規范和高效運作。為本店招募、選拔、培養高素質人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創造力;充分發揮人力資源管理在提升企業核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用。

活動：安排在校藝術設計等專業大學生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業的學生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業余模特走秀。薪水按小時計算。

部門權限：負責監督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執行情況，參與組織和協調全店生產經營工作，統籌店內重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實與內外宣傳，統一公司辦公用品管理，并負責對消防、保衛、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策，監督、指導集團各部門、事業部執行相關人力資源管理制度。

H7咖啡店設有：

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名;

酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。

員工守則與店規

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。

員工證：員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失，應立即報告，打理補領手續，離職時須將員工證交還。

工作責任：員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內工作責任。

服務態度：對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發生爭執。如發生事故，應立即通知上級領導處理。

儀容：須經常保持儀容清潔整齊，指甲應經常修剪。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發;女員工上班時必須把頭發盤入頭巾內。

操守行為：員工嚴禁在店堂內粗言語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜。并且嚴禁在點內聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方。

拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時領回。絕對不能意存貪念或據為己有，一經發現將以紀律處分。

攜物出店：員工進出店時，除預先經有關部門主管發證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協助及通知上級報警，關閉現場電源及煤氣閥門，并迅速協助客人撤離火警現場。

3.3市場宣傳部負責人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。

(1)店鋪個性分析，優勢：據在高校的市場抽樣調查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學生消費群中占有一席之地。

分析：首先，根據我們的市場調查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”。“休閑”不僅是一種生活態度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節奏不斷加速的大背景，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

(2)活動具體實施

1.活動時間：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活動主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗。

3.活動內容：在所有校園內的宣傳欄上張貼POP宣傳畫，注明主題和廣告語

4.活動方式：1)消費滿XX元錢，可送一張積分卡，積滿X分送一杯XX口味的咖啡;2)選擇XX口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動目的：入客數增加20%，讓廣大學生了解云山水榭咖啡屋，擴大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象。

6.其他宣傳形式的配合

A、制定DM和優惠券發放給周圍高校的大學生，吸引顧客認識和接受

B、網絡廣告：校園網，flash制作，表現咖啡屋的飲用場景，將休閑和舒適的環境融入其中，營造活動氛圍(網絡點擊鏈接云山水榭咖啡屋網址，注冊，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得優惠券)

C、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產品，讓大學生更了解我們的情況。

D、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試)

(3)各階段費用預算

1.POP費用：100張X元=XXXX元

2.優惠券印刷費：XXXX元

3.送顧客咖啡成本：成本(X元)入客數X送比數(3%)=XXXX元

4.其他活動費

3.4采購部負責人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，是隸屬于財務總監的下屬部門。負責咖啡冷飲屋所有食品原料和經營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作。采購部對原料物品質量和價格的把關直接影響到整個咖啡冷食屋的經營效益。

采購部人員設置及職稱

人員設置：采購業務主管1名，采購員若干名，記錄員2名

主要職能：

部長：采購業務主管，作為采購部的直接領導人，必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同庫管部、會計部確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄，作出價格預算，并將所需款項向咖啡冷食屋財務部匯報以取得采購經費。此外，采購業務主管有責任管理好本部人員的工作，同時加強本部與其他各部門的溝通工作。

采購員：采購員主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

采購工作流程：采購業務主管根據當月的庫存擬定采購清單上報，在接到批示的采購清單后，由采購業務主管負責對待購物品的數量和價格作出預算，并將預算款單遞交財政部申請購物經費，并由記錄員記錄在當月收支單上，供月末核查，采購經費將交給采購員外出采購貨物，貨物采購完成后，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。

采購部的管轄范圍

(1)采購部所屬員工。

(2)采購部所屬辦公場所區及衛生責任區。

(3)采購部辦公用具、車輛、設備設施。

3.5財務部負責人：

財務狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

現金流量預測表

收入：6月7月8月

咖啡平均價格(元/杯)404040

咖啡銷售量(杯)150017051860

銷售收入(元)60000684400

資本金(元)180002046022320

總結(元)780008866096720

A：(元)263380

支出：6月7月8月

稅(元)100010001000

員工工資(元)800800800

電話費(元)300280260

差旅費(元)300260220

其他費用(元)00200

合計(元)260025402480

B：(元)7620

總現金流量C=A+B(元)271000

三個月累計現金流量D(元)271000

一般問題所采取的行動：

顧客稀少銷售額降低，作出相應價格調整，深入市場，加大宣傳力度。若出現競爭者且用不正當手段拉攏顧客，則利用高質量，高效率守信，價格低面對挑戰，尊重經商道德，凈化市場。

3.6酒水服務部負責人：

酒水服務部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，它的目標是向顧客提供以咖啡，冷飲，糕點和各種飲料為代表的有形產品，并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務，開源節流，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設置及主要職責

人員設置:設部長1名，服務員，糕點飲品師傅若干。

主要職責分工:

部長:

1、全面主持本部工作，配合店長安排，協調各部門工作，確保當日任務順利完成。

2、確保咖啡，冷飲，糕點和酒水的正常供應，審核采購計劃，統籌策劃和確定采購內容，檢查購進酒水食品的質量，對酒水食品的采購要求和質量有領導責任。

3、對服務員和糕點飲品師傅的業務培訓工作。對剛招收的服務員進行基本素質培訓，開展文明禮貌教育。并定時給店內員工進行素質培訓，對糕點飲品師傅進行業務培訓，鼓勵他們有新花樣，新創意。

服務員:

1、迎接客人，引客入座，招待客人。

2、供應酒水食品，為客人提供熱情優質服務，引領客人結帳。

3、清理臺面，做好衛生工作，按規定開啟單據，保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。當遇到不合理要求時，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時報告上級負責人。

糕點飲品師傅:

負責各種點心飲品的設計及制作，不斷創新研制新品種。

本部要求：

1、所招服務員基本素質必須過硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語進行基本對話，一批服務員中必須有一個英語口語好的，方便和留學生等外國顧客交流。

2、服務員要統一服裝，要有良好的精神面貌，體現出當代青年的活力和朝氣。

3、糕點飲品師傅必須要專業，富有創造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

【女式服裝店】

一、項目介紹。

考慮到大多數人都是小本經營，就拿5萬元舉個例子吧。

由于資金有限只有5萬元，所以也不能選大投資的項目，所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

項目是做服裝行業，就開個女式服裝店。

在選定行業之前，一定先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。是居住區，或者靠近大型商業街，交通發達，人口密集的地方，如果能在車站、地鐵站附近就更好了。

店面的租金約5000元/月，付三壓一，(以上海北京為例)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經營出了問題也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

四、選貨

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

五、人力規劃

店面不大的話，三個人足夠了，兩個小姑娘是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，收銀出了問題要負責任。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

(一)、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(二)、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

(三)、長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等時間。

【蛋糕店】

一、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1.由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

篇7：創業商業計劃書

創業商業計劃書

一、項目名稱：

園林處苗圃商業創業計劃書

二、項目背景：

根據**區城市建設總體規劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的.目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。

三、項目建設條件

**苗圃位于貫通**市區和**區的必經之路DD**大道北側，南側正對**公園，東側與**區行政中心隔河相望，距著名的**景區1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。

四、項目建設規模和內容

**苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。

苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

五、項目投資估算及資金來源渠道

（一）項目投資估算

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

三項合計，該項目投資估算為920萬元。

篇8：商業創業計劃書

項目商業計劃書編寫提綱

一、企業基本情況

■ 企業名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯系人

■ 成立時間

■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）

■ 企業性質（國有、民營、…）

■ 經營范圍（是否有特許經營權）

■ 股東及股份比例

■ 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）

■ 企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

■ 企業所屬行業和隸屬關系

■ 企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

■ 企業職工人數及大專以上技術人員比例

■ 企業的主營產品基本情況

■ 說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況

■ 企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍

■ 企業已獲得哪些政府支助

二、企業的管理

■ 企業的組織結構（畫出結構圖）

■ 企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

■ 企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制

■ 企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）

■ 說明企業的商業機密、技術機密等保護措施

■ 企業關聯經營說明

三、擬合作項目產品

■ 合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象

■ 產品的獨特性

■ 產品技術來源、歸屬和水平

■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況

■ 產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）

■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）

■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）

■ 現有生產能力和生產設備狀況

■ 需要增加設備情況及實施計劃

■ 企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱）

■ 生產成本詳細說明及控制

四、合作項目行業及市場分析

■ 企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢

■ 企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明

■ 企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

■ 企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例

■ 與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

■ 企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點

■ 如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭

■ 企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況

■ 企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）

■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟

■ 企業近三年的銷售回款率

■ 營銷成本

■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備

六、研究與開發

■ 企業現有哪些技術儲備

■ 企業現有技術開發人員數量

■ 企業有哪些開發設備

■ 技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力

■ 與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況

■ 技術人員近三年流動情況

■ 企業采取哪些措施保護關鍵技術

■ 企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率

■ 企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系

七、合作項目產品生產方案

■ 生產地點

■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等）

■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商

■ 交通運輸條件

■ 生產管理制度是否完善，執行情況如何

■ 檢測設備和檢測頻率

■ 優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及融資方案

■ 資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性

■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）

■ 融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明

■ 資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進度

■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置

■ 進度表

十、合作項目財務計劃

■ 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表

■ 合作項目產品成本計算

■ 連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測

■ 第一年12個月每月現金流量預測

■ 連續3年每年的現金流量預測

■ 投資回收期計算

■ 盈虧平衡和凈資產收益率計算

■ 結論

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

■ 技術風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務風險

■ 投資環境風險

■ 其他不可預見的風險

十二、投資者投資回報和投資退出方式

■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明

■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明

十三、其他

■ 提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士

■ 元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人

■ 最大分銷商和用戶的電話和聯系人

■ 企業最大結算銀行的電話和聯系人

■ 說明企業應收款的一般滯后期

■ 說明企業應付款及期限

■ 企業產品庫存一般保持在怎樣的數量

■ 企業元器件、原材料的儲備情況

■ 增值稅、所得稅申報情況

■ 前三年利潤分配情況

■ 企業對外擔保、訴訟情況

十四、附 錄

■ 媒介關于企業產品的報道

■ 企業產品的樣品、圖片及說明

■ 營業執照復印件

■ 有關企業及產品的其他資料

創新國際化商業運營模式

商業計劃書的價值與要素

篇9：創業商業計劃書完整

最新創業商業計劃書完整例文

一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的'職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

篇10：創業商業計劃書

1.計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。

最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務) 能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。

要牢記，企業家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。

創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6.制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。

一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。

風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。

通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。

如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。

計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

篇11：商業創業計劃書

項目名稱：基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統 項目負責人：吳戈

隊員：唐江、周吉、李欣奕

班級專業：12級工商管理3班、

指導教師：

5月4日

第一章 摘要

市場背景

為節約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術，對生活廢水進行統一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據,設計出了“基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統。”整個系統采用軟件與硬件相結合的模式，實現了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學試劑對廢水處理所帶來的環境影響，并節省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。

第二章 產品介紹

一、產品簡介（核心）：

1.專利產品2. 國內空白3. 年節水3億噸（按成都人口計算，20用水量預測達到12.3億噸）4.政府支持項目

二、項目簡介：

1 .系統的基本設計

該系統基于物聯網技術（IOT），通過系統智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進行綜合利用。 據統計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產生的可二次利用的廢水。因此，依據此特點，本系統另一用途：利用傳感器技術、自動控制技術、計算機技術、無線通信技術等對綠色植被、農作物進行智能化灌溉。

智能灌溉系統由中央控制計算機、無線數據傳輸設備、測量控制單元和相應傳感器、灌溉設備組成。數據采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制，實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集。

整個系統的設計與以往的廢水處理系統相比較，采用了過濾網進行過濾，傳

感器進行判斷，系統智能化抽水，系統智能化灌溉，避免了以往用化學試劑對廢水處理對環境產生的負面影響，節省了傳統灌溉的人力資源。整個系統遵循綠色環保、節能和可持續發展的設計理念，突出體現能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環保和人性化的'設計理念，其工作原理如圖所示。

工作原理圖

2 .關鍵技術

整個系統引入物聯網技術（IOT）進行智能化控制、機械傳動系統的設計，有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關技術，實現了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。

廢水沖便器利用：

1.水的過濾：采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質，減少對后續系統（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。

2.水質傳感器：用于檢測廢水中所含化學物質濃度（PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質等 ）。

3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應選擇:流量為12.5 m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應選擇:流量為30 m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。

智能化綠化灌溉和農業灌溉：

1. 從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。

2. 在綠地或者農田的不同區域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。

3. 由于不同植被或者農作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數據庫。數據庫中存放不同植被或者農作物需水量有關數據，將傳感器采集到土壤中的含水量的數據，利用無線技術將數據傳輸到中央控制計算機，和數據庫中的數據進行運算、比對，再由中央控制計算機發出指令，按量的進行智能化灌溉。

4. 傳感器采集來的數據實時存放在中央控制計算機的數據庫中，系統分析后控制噴水設備進行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農作物造成水量過剩問題，中央控制計算機與互聯網上的天氣預報接口相連，實現及時調整灌溉時間和灌溉所需的水量。

三、創新點

1、住戶家中產生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經過濾網過濾掉雜質后，流經每棟建筑物水質傳感器進行是否可二次利用判斷（PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質等）。水質傳感器與三通電磁閥相連，進行水質檢測判斷。若廢水可二用利用，則經管道流入地面下總蓄水池，否則流

入下水管道。

2、為防止地面下蓄水池中的水出現無水狀態，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池無水的狀態下，自來水管道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄水池中注水，當水位達到水位傳感器上端探頭時停止注水。

3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現智能化抽水管理（當水位過低時，抽水泵開始抽水，當水位過高時，抽水泵停止抽水）。

4、利用傳感器技術，實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集，進行智能化灌溉。

第三章 市場分析

1、市場概況: 客源市場描述：① 主要學校、小區、醫院、酒店等用水量很大的單位或企業為主。 ?②消費者分析：對于大多數企業或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節水從發展到現在一直都是一個十分重要的話題。

2、產品分析：產品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現真正意義上的智能化管理，結余了大量金錢和時間。對企業、個人、社會都是有十分重要的意義。

3、swot分析：

① ?s:1、電力驅動，節能環保。2、利用物聯網技術（IOT），對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學試劑對廢水處理所對環境產生的負面影響，節省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。 3、一次性投資，終身永久受益。 4、該系統可對綠色植被、農作物等進行智能化灌溉。 ?5、該系統通用性強，可實施性強，可用于小區、學校、酒店、企業等不同建筑。

②W： 1、初期投入成本較高，資金不足 ?2、安裝較為復雜、需要

篇12：創業學商業計劃書

創業學商業計劃書

我很喜歡《創業學》這門課程^-^，創業學的知識，讓我們畢業后進入社會創造自己的商業價值起到了巨大的作用。《創業學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創業學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業經理的前端。

一、首先，我先來介紹下創業學的各種基礎概念。

《創業學》的創業一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創業者用來描述敢于承擔較大的商業項目，但是后來呢，創業這一詞語變成了指那些開創了新的生意方法的商人，創業兩字從字面上理解，我們不難發現，創就是創造，創新，創立；而業就是事業，家業，這兩個字組合起來就產生了創業，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”

二、分析完了創業學的基礎概念，我再來簡單減少下創業學的三種‘‘說’’ 價值說—創造價值

這個相比大家都懂，創造價值嘛，就是為說創業活動性體現在價值的創造上，強調了作為創業者4個基本的方面：一是創業包括一個創造過程；二是需要付出時間和努力；三是創造者需要承擔一部分風險；四就是大家都喜歡的回報咯，風險越大回報就越大。 功利說—創造財富和利潤

代表性的觀點都認為，創業是一個開創事業和累積財富的過程，認為創業活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創業對于創業者來說是一項前所未有的事業，雖然創業者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創業精神，自主性創業是一項獨立自主的行為。而創業又是創造財富、累積財富的過程，這就決定了創業充滿了功利性。

這種觀點認為，創業需要一個承擔創業的實體，通常這個實體就是企業，創業是創業者依靠自己的想法及努力工作開創一個新的企業，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創業者的理想。

三、創業的過程

這個創業過程，是一個漫長的過程，對于才畢業的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創業企業的生命周期理論：企業的生命周期理論是從20世界60年代逐步發展起來的一種管理理論，它以研究企業成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業年齡、規模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業年齡、規模、成長速度等因素為劃分依據，將企業的生命周期劃分為創業期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創業期：在初創期階段，企業人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創新策略。創新有兩層含義：一層是管理創新，管理創新包括管理思路創新、管理組織創新、管理模式創新、管理制度創新等，另一層含義是技術創新，技術創新戰略主要有自主創新、模仿創新、合作創新三種模式。

成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規模快速增加，企業可依賴其創新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。

成熟期：當企業具有一定的市場占有率和知名度，銷售規模達到一定水平，企業利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時，企業就進入了成熟期。成熟期的戰略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。

衰退期：企業經過成熟期之后有三種方向：一是繼續發展壯大，成為一個大型企業；二是暫時維持現有規模，保持穩定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業規模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創新意識減弱，企業決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。

創業是一個經濟范疇，主要是指為了創建新企業而進行的、以創造價值為目的、以創新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創業就是創建一個新企業的過程。新企業的創辦主要對應生命周期中的第一階段——“創業期”。

以上介紹完了創業學商業計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業商業計劃！ 我的商業計劃是開淘寶書店。

（一）背景介紹

在現今社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

（二）書店介紹

作為一家處于創始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。

（三）宗旨

每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。

（四）戰略目標

我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業領先水平。

（五）營銷策略

二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發展.

(六)銷售計劃

我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:

1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發做準備，確保公司明年的運營。

2、在后來的三四年里，我們在穩住學校這一塊的基礎上，大膽的開發外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。

3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。

（七）財務預測

在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

（八）融資計劃

為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

（九）創業團隊介紹

在共同的信念的基礎上，組成一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創業合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。第二章 經營與服務 在創始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、股份有限公司。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。

市場分析

通過我們的調查發現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

選址分析

（一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

（二） 風險分析

書店想要成功經營，就必須有自己的獨特的.經營模式。低價、優惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣

風險之一：我們開始創業于網上書店這一新的行業，或許這在現在社會還不是那么好，這種新的商業模式還不能完全被接受。需要有新的商業模式經營.一是國內沒有太好的發展，我們經驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業模式很少見.因此我們必須要有思想準備，開一個月也沒什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步

第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。

第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧 。

當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們為了兼顧兩個，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。

財務分析

（一）預算投資費用

1、第一部分啟動前期費

先在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，然后開始適經營書店。然后，需要買書的資金、廣告費等，預估1.2萬元。

2、第二部分其他費用

在書店經營之初，需要一些廣告宣傳費、員工培訓費、服務費試生產損失費，合計大概要1.3萬元。

3、第三部分投資費用

為穩定書店的發展，在書店起步之時，做一些必要的投資，保障公書店的基本權益，同時增加收益，促進書店的長遠的發展。在這部分，預計投入5000元，在書店經營上了軌道后,再逐漸增加投資的數量。

4、第四部分預備費

為預防書店在經營中，有資金短缺或市場情況的變動,對書店的正常運營造成不必要的風險。為書店儲備一定的預備金，金額按書店經營的成果，不斷增加。一般的常規預備金需要1萬元，價差預備金5000元。

（二）新增關鍵費用

隨著書店的發展，在現經營的規模下，不斷的拓展業務。預計投資大概要2.5萬元，用于初期的規模擴大。在其他投資有見成效的基礎上，再經一步投資，投資的比例占總資產的10%。

篇13：商業計劃書-創業計劃書

第一部分：概述

概述是投資者看到的第一個部分。

它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

第二部分：業務及前景

這部分論及大量有助于投資者了解你的業務的關鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業務是怎樣的獨特。

向讀者展示是什么使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。

閱讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“成功的關鍵” 。

換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務情況下必須及時做好以達成功的。

注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。

2.01 概要

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02 業務的實質

在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。

舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監看門診病人的醫療診斷設備” 。

用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。

接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。

你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。

2.03 業務的歷史

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。

報告的業務歷史部分必須短小精要。

如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。

要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04 業務的前景

說清楚公司的年次發展計劃并指出其中的分界線。

實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發展到你想要達到的狀況。

盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。

你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。

依照這樣的辦法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。

另外，如果你預料在達到穩定點前要經歷許多變化，你應該指出會發生哪些變化。

投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05 獨特之處

給投資者的每份商業計劃書都應該有一些獨特之處。

管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨特的商業地位的公司。

在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業計劃的各章節中，你要著重強調你公司的獨特之處。

如果你的業務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業主還應在商業計劃書中間歇地突出公司。

2.06 產品或服務

在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。

如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。

你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。

企業主容易輕率地對待產品的定價。

花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。

是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。

2.07 產品的消費者或購買者

詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。

他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數量。

這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。

如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業務的印象。

2.08 行業或市場

在這里你要描述產品的總的市場情況: 總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。

市場規模的前景預測是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預測表

年份 產業銷售額 %增長率

第一年 實際值 100，000，000 --

去年 實際值 120，000，000 20

今年 計劃值 150，000，000 25

明年 計劃值 200，000，000 33

后年 計劃值 280，000，000 40

說明產業銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。

典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。

在它的商業計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。

實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。

那個廠商只占10%的市場份額。

投資者急于了解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深入程度。

在這個地方你要做個行家才行。

2.09 競爭

這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。

你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。

沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。

要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。

要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。

2.10 銷售

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。

那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。

解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11 生產

這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。

在這里關鍵一點是生產費用。

銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12 生產特征

這部分應著重于生產特征。

生產過程是困難還是高度發達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。

是標準的生產過程還是有許多有難度的工序?如果是個復雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎?

2.14 供應商

這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。

在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。

你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。

接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。

投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。

2.15 轉包商

在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。

這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。

然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。

2.16 設備

詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。

概述一下固定資產和它們的轉售價值。

描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。

確認獲得機器的時間。

這里投資者要了解你的設備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。

投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。

問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。

因此，其抵押價值大打折扣。

所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17 所有物及設施

描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。

這里投資者想要知道廠房對于公司的發展來說是足夠的。

2.18 專利和商標

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。

你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。

在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。

在商業計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。

2.19 研究開發

在這里你要指出花在研究開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。

你應準確說明你打算研究開發些什么。

莫名其妙地對企業主判斷失誤，投資于一個已不可能開發出什么產品的研究員，而不是需要開發產品的企業主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。

開發性的企業主花費幾百萬元來研究開發出已有產品的新的變種。

投資者需要這樣的企業主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。

2.20 訴訟

說明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說明可能發生的訴訟。

2.21 政府法規

說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。

在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規章。

2.22 利益沖突

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業務的公司的董事或所有者。

說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發現了這一點，你會立刻失去信用。

2.23 定單

這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。

列出所要求的東西和數量。

列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。

用分欄的格式來做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。

2.24 保險

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。

不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25 稅收

說明對公司征收的特別的稅收。

如果你已經在做這項業務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26 公司結構

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。

說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業務以及所使用的商標名稱。

要說明它是否有子公司。

如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

2.27 出版物和同業公會

在信息方面，投資者會對你的行業的同業公會感興趣。

他想知道哪些商業雜志和商業報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業務。

2.28 公用事業

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設施。

第三部分：經營管理

這部分你要說明管理人員、董事和其他對業務運營有重要影響的人。

通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。

3.01 董事和高級職員

列出所有高級職員、董事和核心職員。

應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02 關鍵雇員

這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。

證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。

有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。

在你所處的情形中，這方面則很簡單。

你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。

進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。

3.03 管理層忠誠度

從書面上難以判斷你的忠誠度。

但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。

公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。

個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

3.04 薪水

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。

在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05 股票購買權

你應給所有股票購買權做一個列表。

除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。

公司的購買權尚未償付，應說明原因。

3.06 股票購買權計劃

這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

3.07 主要股東

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。

同時說明購買股權的價格。

3.08 雇傭協議

詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09 利益沖突

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。

如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

第四部分：籌資說明

在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。

4.01 擬用籌資

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優先股或是可轉換債券。

要提供足夠的細節使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。

如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領取紅利它是否會累積?一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價錢?對股票會有何限制?普通股股東的投票權如何?普通股股東享有怎樣的注冊權?也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發行股份公司嗎?

如果你銷售優先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償)?優先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉換成普通股嗎?如果可以，轉換價又是多少?這些股票有何限制，優先股有否投票權?它控制董事會嗎?會有什么優待嗎?

如果是可轉換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。

律師365

如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。

要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優先股。

購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協商意愿。

4.02 資本結構

這里你要說明普通股、優先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。

表4-2：資本結構分布表

籌資前 籌資后

長期債務 100，000 ——

長期風險資本 500，000

可轉換債務 ——

優先股 —— ——

普通股 100，000 100，000

4.03 籌資抵押

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。

如果是附屬信用債務，列出優先于它的債務。

說明這筆債務的抵押物。

4.04 擔保

在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。

如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。

4.05 條件

說明籌資條件。

舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設一個座位?公司要靠財務比率來生存嗎?公司必須達到怎樣的里程碑呢?

4.06 報表

說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?

4.07 使用進程

說明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規定的名稱“ 經營資本”，但要說明如何使用資金。

盡量詳細一些。

4.08 所有權

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數目。

說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。

如果發起股東收到或將要收到的是股票而不是現金，給出具體細節，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發起股等，還有，給出資產現在的市值。

表4-3：資產市值表

籌資前 籌資后 百分比 支付價格

現有股東 800，000 800，000 80 50，000

投資者 200，000 20 200，000

4.09 資本稀釋

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10 支付的費用

在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11 投資者加入

投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。

投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。

你也許會讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數量。

風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。

你也許希望在這一章對此加以闡述。

例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。

你會需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。

一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。

第五部分：風險因素

這一章節中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。

這部分要說清楚所有缺點。

不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經營歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續的生產，如果事情并非如計劃那樣發展。

說明這是個潛在風險。

5.03 有限的管理經驗

如果這個行業的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。

5.04 市場不確定性

你要說明和銷售有關的現存的市場不確定性。

5.05 生產不確定性

這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。

也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07 對核心管理人員的依賴

5.08 什么可能發生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業務看作是投資。

他希望你能提出這個問題，“什么可能會發生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業務狀況。

他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09 其它條款

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。

如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。

第六部分：投資回報和退出

這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。

一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。

你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01 公眾股份

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發行股票而變得公開化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02 銷售

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業。

這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業或大公司。

6.03 回購

6.04 投資回報

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。

你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。

例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業的價格收益乘數8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。

取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

第七部分：營運及預測分析

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。

7.01 綜述

這一章節中你要根據你公司的金融數據列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和利潤。

預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。

例如：

表4-4：財務預測總表

前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值

凈收入 100 400 1000 4000 10000

銷售成本 100 200 500 2500 6500

營業開支 100 100 200 400 800

利息支出 100 100 100 200 300

凈收入 (200) -- 200 900 2400

流動資產 20 40 400 1400 4300

機器，設備 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它資產 10 10 10 10 10

流動負債 20 240 100 400 1000

長期債務 100 400 400 600 --

凈資產 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。

也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分數分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財務比例預測表

百分比 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值

凈收入 100 100 100 100 100

銷售成本 100 50 50 63 65

營業開支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

凈利潤 -- -- 20 23 24

7.03 營運成績

這一章你應詳細敘述營運成績和預測。

為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。

說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發。

換句話說，你要解釋前一章節列出的數字，應說明你打算在計劃書的下一章節中敘述的附加的金融和預測。

7.04 金融條件

這一章你應詳細敘述現在的資產負債表。

說明公司的流動性。

說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。

7.05 或有負債

說明公司的或有負債像未備基金的養老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。

第八部分：財務報表

這并非完全是一個支持性數據的集成。

它應完全由財務報表組成。

如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。

你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。

你還應給財務報表添上合適的注釋。

這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。

它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。

這些應該被作為 展示 #1-財務報表附加上并且你的商業計劃書應提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業計劃書。

太多的商業計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。

你若想證明自己經營較穩定的業務，就應提交目前的財務報表。

有些商業計劃書列出的財務報表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業務上的高度重要性。

不用說，這樣的企業主的得不到風險資本公司的垂青。

第九部分：財務規劃

這部分應由對以后五年的年度財務規劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。

現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。

這些表應附加在商業計劃書上并標作 展示 #2-財務規劃和展示 #5-現金流動。

附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規劃和現金流動。

發起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節。

第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片

你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。

商業計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。

一篇關于行業或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄

寫作商業計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。

因此創業者在寫作商業計劃書時還需要作好附錄的工作。

有用的附錄包括：企業的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。

通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：

1、主要經理人員的個人簡歷

2、詳盡的預測表格

3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯

4、公司簡介和項目說明書

5、市場調查資料

6、項目選址的地圖

7、行業專家的報告

8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)

9、產品成本資料

10、財產估價證書和租約的細節資料

11、專利的具體情況和技術規格

12、已經審計過的財務報告

財務狀況的預測表在商業計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。

下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業計劃書時參考。

表4-6：損益預測表

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

總收入

減去：流轉稅等

凈收入

減去：銷售成本

毛利潤

減去：間接成本

工資支出

外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)

辦公用品

修理和維護費用

廣告費用

差旅費用

會計和法律費用

租金

電話費

其他事業收費

保險費

利息

折舊

其他成本

總成本

凈利潤

表4-7：現金流量預測表

第1年第1月 第1年第2月 第1年第3-12月 第2年 第3年 第4年 第5年

1.現有現金(起始月)

2.現金流入

銷售收入現金

從應收帳款帳戶收入現金

貸款或其他現金注入

3.總現金收入

4.總可用現金

5.現金付出

采購

總工資(扣除提留)

稅費等支出

外部人士酬勞費用支出

辦公用品支出

修理和維護費用支出

廣告費用支出

汽車、遞送和差旅費用支出

會計和法律費用支出

租金支出

電話費用支出

其他公用事業費用支出

保險費支出

稅收支出

利息支出

其他支出

零星支出

6.總現金付出

7.現金頭寸

重要經營數據(非現金流信息)

a.銷售總額

b.應收帳款

c.壞賬

d.存貨

e.應付帳款

f.折舊

表4-8：資產負債預測表

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

流動資產

現金

應收銷售帳款

其他應收帳款

短期投資

存款

預付款

關聯公司未來帳戶

存貨

其他流動資產

流動資產總計

固定資產

長期投資

不動產

工程物資

設備

機動車輛

無形資產

其他固定資產

固定資產總計

資產總計

流動負債

銀行透支

其他短期貸款

應付采購帳款

一年內到期的長期負債

應付稅款

應付股息

往來帳戶

其他應付帳款

流動負債總計

長期負債

長期借款

遞延稅款

其他長期負債

長期負債總計

負債總計

凈資產

法定股本(總股份數和面值)

股東權益

股本

股份溢價

留存收益(虧損)

資產再評估準備

一般儲備

股東權益總計

以上所列的商業計劃書代表了完整的途徑。

你不必把列出的每樣東西都放進去。

你必須列入商業計劃書的是有關你業務的重要的和關鍵的因素。

如果只有兩個關鍵雇員，你就不必列出最關鍵的十個人。

如果你從事服務業，就不必敘述生產問題。

你的計劃書不必敘述業務中那些微不足道的細節。

應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業務前想要了解該業務的方面列入。

當你開始寫商業計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。

那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。

一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。

商業計劃書的主要目標是列出業務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業務的不重要的方面。

篇14：創業商業計劃書

XXX公司(或XXX項目)

xxxx商業計劃書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子郵箱

報告目錄

第一部分 摘要

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3-5年)

3、資產負債情況

篇15：創業商業計劃書

1.0執行摘要

1.1 公司概況

公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司

公司類型 有限責任公司

注冊地址 江蘇省無錫市

主要經營范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養搭配服務。

產品/服務概況 隨著生活節奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養搭配方案，不僅為客戶節省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛生控制，營養搭配，使他們的飲食更加健康。

市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業數量稀少，且該部分市場發展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩定的消費市場。

1.2注冊資金

10萬元整

1.4投資收益評價

總投資額(元) 600000 投資收益率(第一年) 6.3 %

預期凈利潤(稅后利潤) 第一年 第二年 第三年

年增長率 30 % 年增長率 80 %

37775.1 49107.63 67995.18

備注 投資收益率=凈利潤÷總投資額×100%

預期凈利潤-第一年：見經營第一年利潤表;

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

2.0市場分析

2.1市場定位與目標客戶

市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。

2競爭定位：與農貿市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優質的產品和服務。

3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。

目標客戶 25~30 歲 單身白領或 非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙。

30~45歲 注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高。

45歲以上 注重生活品質，喜愛烹飪。

2.2 市場預測(市場占有率)

經濟發展使得人們的生活節奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業態，其發展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰。

2.3 競爭分析

公司核心價值曲線

將凈菜行業于超市行業和餐廳行業進行比較。

主要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。

公司位于蘇州市工業園區，下設靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業生產方便菜、肉串系列、漢堡系列等調理制品，生產基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產1800多萬元，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業管理，通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國安全優質承諾食品”、“市農業龍頭企業”、“市A級衛生單位”、“江蘇省質量信得過企業”等榮譽稱號。

優勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設備，以及他們擁有的'產品種類也較為豐富。

劣勢：市場開發的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。

2.4 項目SWOT分析

優 勢

(Strengths) 團隊的專業性成員，優越的增值服務(凈菜營養搭配)，一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統，受益于國家三農政策和節奏加快的城市化生活 。

劣 勢

(Weaknesses) 融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。

機 遇

(Opportunities) 市場稀缺 ，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養、健康、便利需求不斷提高，房地產火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農政策，政府可給予必要的政策扶持。

威 脅

(Threats) 同產品的競爭 ，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發事件概率比起其他行業大。

3.0 營銷策略

3.1產品特征

產品或服務種類 功能 特色

自選凈菜

客戶自由選購所需菜品，配送到戶。 選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。便捷快速——自帶物流系統，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。

安全放心——專業清洗及食品加工技術。保證衛生以及最大程度控制營養流失。

個性化營養凈菜服務

針對不同人群，不同時期的營養需求，提供個性化的飲食營養搭配服務。 針對性——根據客戶健康狀況，提供專業的飲食調養計劃。

個性化數據庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。

3.2產品定價

產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價*

自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00

個性化營養服務 戶 11.00 16.60 15.00

3.3 銷售渠道 單位：元

1.經營地址 面積 費用或成本(元/月) 選擇該地址的主要原因

濱湖區 150平米 5000 價格低，貼近市場

2.銷售渠道 面向最終消費者

選擇 1、根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。

2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。

3、進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區內蔬菜商販的激勵競爭。

4、為顧客提供更加便利，舒心的服務。

該銷售方式的

原因

與主要批發/零售商合作方式 承包

采購

出租

3.4宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用(/月)

網絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。可借助網站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。

制作指網站推廣、網絡品牌、信息發布、調研、銷售渠道、銷售促進

元

促銷活動 開業一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。

1800元

數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。

500元

4.0人員與組織結構

4.1組織結構

4.2團隊成員

姓名 年齡 職務 最高學歷

專業 主要工作經歷 優勢專長

請說明與經營項目相關的經驗與專長

xx 22 總經理 本科

紡織工程 校宣傳部部長

書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。

xxx 22 總經理助理 本科

高分子材料 福建永正工程質量檢測有限公司實習生

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。及時的發現并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。

xx 22 采購部 本科

食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司(經理助理)

常州國泰君安證券有限公司 (銷售助理)

具有優秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。

xx 22 市場部 本科

食品質量與安全 湖北省荊州市沙市區旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰，有責任心。

xxx 22 財務部 本科

旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員

安利(中國)日用品有限公司青海分公司業務助理

青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業知識，做事細致。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執行力，做事有計劃有條理。

xx 22 采購部 本科

篇16：商業創業計劃書

中華現代健身中心”創業計劃"(樣本)

這里提供了一份“中華現代健身中心”的創業計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr.kravitt的著作《creating a winning business plan》而寫成的。

目錄

1.計劃概論著

2.經營管理體制

經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

3.市場分析

市場的分布情況 可行性分析

4.競爭分析

5.企業操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6.銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7.職工

8.保險和法律事務

9.業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10. 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11.附錄

a.企業組織結構圖

b.健身俱樂部成員的情況調查

c.市場滲透情況分析

“中華現代健身中心”創業計劃

1.計劃概況

“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”(簡稱：健身中心)將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

2.經營管理

經理人員介紹

張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士

王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。

劉--先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，

魏--先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張--先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏--先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

寫網絡創業商業計劃書的技巧

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

1.經營企業。

2.產品/服務/技術。

3.市場/行銷計劃。

4.資金規劃。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

◎經營企業

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以yahoo!為例，原始創作者楊致遠及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以timkoogle為首的經營企業，yahoo!可能沒有今天的規模及成功。

成功的經營企業所須具備的特質大略可匯總如下：·苦干實干的努力。

·破斧沉舟的決心。

·堅定不移的自信。

·清晰深遠的思慮。

·激勵企業的領導。

·誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

◎產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術在市場上可取性高且網絡產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環;故如何將/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(businessmodel)中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

◎市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要?如何滿足網友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收?對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

◎資金規劃

經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

網絡創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴于市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

提供撰寫市場計劃書的建議如下：

一、計劃摘要

二、市場概況及機會

三、產品/服務的競爭優勢

四、行銷策略及計劃

五、核心技術

六、財務規劃及資金運作

七、經營企業及股權結構

八、可能的經營風險

篇17：創業商業計劃書

一、摘要

咔嚓冰激凌，為適應各類人群研發，制作，銷售經營為一體的銷售模式。

咔嚓一下！咔嚓一嚇！咔嚓咔嚓又一夏！

戀愛的時候吃什么？去咔嚓吧！

單身的時候去哪里？去咔嚓吧！

寶貝哭了怎么哄？去咔嚓吧！

老人健康的甜點哪里找？去咔嚓吧！咔嚓一下，咔嚓一嚇，咔嚓又一夏！

百種口味 隨你挑選減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養顏冰淇淋系列、迷你卡通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列。

媒體選擇

報紙、電視臺、以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。

計算裝修費

根據店面情況，設計店面，裝修費用，原材料設備等大約需要10萬元。

完善的售后服務：

保證提供最優惠的價格，最便捷的訂貨方式，最高效的送貨方式，最貼心的服務。

效果評估：做為新產品，完善的經營模式，獨具特色的銷售渠道加之最佳時機和最佳適合目標消費群在推廣過程中我們就能明顯看出效果，，同時品嘗過程中我們可以清晰的看到消費者的反應。

二、組織簡介：

本企業是由國際商務系商務英語專業的八個女生建立的專營冰激凌的公司，并希望在總經理衛生監管經理原材料采購經理冰激凌廚師銷售經理售后服務經理財務經理等全體人員的努力下在餐飲行業中將公司做大做強

三、分析市場機會

消費者SWOT分析

優勢：隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。

劣勢：消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

市場細分與目標市場

1和路雪walls (全球冰淇淋第一品牌,聯合利華集團旗下品牌)

2? 哈根達斯 (開始于19美國,世界品牌)

3? 雀巢冰淇淋 (世界品牌,國家免檢產品)

4? 八喜冰淇淋 (1932年美國舊金山,世界上最好的冰淇淋之一)

5? 伊利冰淇淋 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)

6? 蒙牛冰淇淋 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)

7? 五羊冰淇淋 (著名品牌,廣州冷凍食品有限公司)

8? 可愛多/夢龍 (和路雪walls旗下品牌)

9? 明治冰淇淋 (80多年歷史,來自日本的品牌)

10? 樂可可冰淇淋 (美國紐約,知名冰淇淋連鎖品牌)

四、營銷組合方案

（一）產品：

主營本公司的咔擦冰淇淋，冰淇淋分為多種類型，其中包括家庭套餐、學生套餐、情侶套餐、單身系列、兒童系列、健康系列，各系列中有多種不同口味。凡到咔擦冰淇淋店的顧客都有機會免費拍照留念。

據新生代市場檢測機構CMMS數據，我們發現：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋4次以上）主要集中在15-24歲。由此可見，現在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征。因此我們針對性地推出上述多種套餐系列。因此，與同行業競爭對手相比，我們更有優勢。

（二）價格

縣級城市、城鄉結合部等區域，產品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產品定價應為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，―般在50元以下。高檔商務區中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。

（三）：目標消費者：

冰淇淋的主流消費者是青少年，冰淇淋美味與否要靠品嘗決定，“咔嚓”冰淇淋口味有上百種，各個不同，絲毫也沒有因為脫去脂肪、不含蔗糖成分而變得無味，這是因為每天樂可可專業冰淇淋調味師都會調動所有味蕾，區分每一原料細微味道差別，細心創造既健康（無脂無糖）又有千般滋味、萬般感覺的咔嚓冰淇淋。配方精細度：1原子。雖然競爭者也瞄準了這個，但是一直走平價路線，在產品口味、包裝和名稱上也沒多做文章，如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產品相比，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

“咔嚓”推廣集健康、美味于一體的食品，最先提出“無脂無糖”健康食品概念，致力于人們長期的身心健康，內外兼修，為世界健康食品店鋪標桿企業，讓投資者獲得超額利潤。品牌含金量：99.99%。

（四）：推廣策略：

公司希望將來能與中國營養學會、中國烘烤食品糖制品工業協會、中國烹飪協會等專業協會及食品行業知名企業建立良好合作關系，強大品牌支持、成功店鋪模式、完善產品結構、成熟營銷經驗，促使公司飛速發展，健康理念、全新無脂無糖產品，必將引爆冰淇淋投資風潮，為中國冰淇淋業注入新鮮活力，讓投資者品嘗“咔嚓”投資甜美滋味！公司近期推出：等新型系列產品！為答謝消費者長期的厚愛！本公司近期在北京王府井舉行了促銷活動：秋天天氣干燥，配合這種天氣，我們屆時將啟動免費品嘗活動。免費品嘗活動共進行兩天，一天一次，時間定在了中午時分。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在500枝，這樣一來每一次都有很多消費者無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的消費者則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他消費者，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。品嘗的時候，有四個步驟：

第一：“回溫”，從冷凍柜里將冰淇淋挖到盤子里的過程中，最好擺上約1~2分鐘，讓冰淇淋的味道散發至最大，增加整體的風味。

第二：觀冰淇淋的色澤和質感，看它是否有“吸引力”，冰淇淋的風味來自所以感覺所產生的印象，而不單純是口感。

第三：善用湯匙，挖起一小匙冰淇淋，湯匙翻轉過來，使冰淇淋直接碰觸舌頭。在舌頭上含滿一層冰淇淋，輕添嘴唇，讓多層的味道散發出來，這樣就體會到整體的口感。

第四：閉起嘴巴，將冰淇淋香味帶到鼻子，用嗅覺去感覺其香味。

（五）：廣告策略：

廣告階段策略：

1、前期，以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創立第一品牌的先導形象。以最原始功能訴求為主要立足點，突出解渴解涼。

2、中期，在繼續進行產品功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是和青年人的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的占有份額。

3、后期，強化公司企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場。

（二）廣告語：

“愿君多咔嚓，此物最相思。”做為產品的主要口號和推廣語，將會在不同的媒體中演繹。

（三）媒體選擇：

將基于以下三個創意點：

a.咔嚓冰淇淋與其他產品概念的形象對立。

b.的視百種口味隨你挑選覺沖擊效果。

c.減肥瘦身無脂無糖美容養顏青色校園赤道情侶的品牌特征和功能。

⑴報紙

做為相對便宜的媒體并結合我們的目標消費者，我們選擇北京精選購物指南。時尚青年們對這分報紙相對關注以及其價格的相對合理。冰涼的.色彩給人爽冰身臨其境感覺，選擇飲食版塊刊登，并選用彩色。

⑵電視臺

若有條件要在北京電視臺四套，只在白天播出。展現青年一族的時尚和追求前衛。

⑶ 其它媒體：

以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。

（四）吉祥物人形包裝的形象設計

充分設計出具有可視性、親和力和體現前衛的吉祥物借助廣告的發布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行“咔嚓”吉祥物的宣傳推廣。

六、總結

本公司抓住了無限商機的冰激凌作為經營對象，在激烈競爭中，本公司勇于創新，突破行業的循環舊模式，推出各種新品種及特色冰激凌。抓住消費者真正的需求。同時具有規范的管理與分工模式，因此設立大膽的發展目標。一個公司要想做大做強，必須擁有強大的創新精神，商務英語專業的我們有著后天的創新潛質，因此要想將本公司成功經營并不是無稽之談。

本公司的經營專業，所走的路線具有可持久性，目標明確，前景發展良好。

創業商業計劃書范文（二）

一 項目背景

人們生活節奏急速，現代人的生活壓力龐大，越來越多人更關注個人健康。據醫學研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害；反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為「星座咖啡1號店」。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發現100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進消化：咖啡因會刺激交感神經，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強某些止痛劑的效果。

增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動時，使運動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運動員締造較好的成績。

降低得膽結石的機會：最新來自哈佛大學公共衛生學院的一項研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結石的機會小了40％。

二、項目目標

星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在一年后每月稅后利潤達到3萬元，并在兩年后能在萬達廣場開設另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

預算收入：

咖啡(平均價大約每杯 ￥8 x 350杯 x 91日)

=254,800

蛋糕(平均價大約每件 ￥5 x 70 x 91日)

=31,850

曲奇餅(每件 ￥3 x 100件x 91日)

=30,333

奶凍(每件￥4 x 40件x 91日)

=14,560

預算于開業第六個月不賠

三、市場分析

現今寧波的咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。

四、地點

星座咖啡店計劃設于天一廣場旁，預計咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區內并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學生及商人、白領或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

五、經營模式

我們決定以合伙模式經營星座咖啡店，因為以合伙模式經營的申請手續較以有限公司模式經營的申請手續為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計50萬元。預算開業所需資金共60萬，現計劃向銀行咨詢有關借貸細則。

由于合伙人沒有以公司模式經營的股東之有限責任，選擇合伙模式經營較容易向銀行貸款。我們并協議所有收入將平衡分配。

六、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，寧波本地其它地點的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，()特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

七、營業時間

平日為早上八時至晚上十時半；星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息；而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

八、產品特色

星座咖啡店除售賣傳統咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統咖啡：傳統咖啡最適合熱愛咖啡人士，當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

2、自選水果蛋糕:：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬於自己星座的曲奇餅。

奶凍系列：奶凍系列包括有咖啡奶凍、巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座 (1.20～2.18):摩卡可可咖啡

雙魚座 (2.19~3.20):法式牛奶咖啡

白羊座 (3.21～4.19):特濃咖啡

金牛座 (4.20～5.20):藍山咖啡

雙子座 (5.21～6.21):調味咖啡

巨蟹座 (6.22～7.22):綜合咖啡

獅子座 (7.23～8.22):黃金咖啡

處女座 (8.23～9.22):瑪莎克蘭咖啡

天秤座 (9.23～10.23):維也納咖啡

天蝎座 (10.24～11.21):意大利泡沫咖啡

人馬座 (11.22～12.21):梅蘭錫咖啡

山羊座 (12.22～1.19):曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認識自己的星座性格特征。

九、銷售方法

星座咖啡1號店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后到指定柜位領取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

十、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環境，更有吸引顧客的作用，增加營利。店內將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子，相信這比桌較為節省空間。另外，我們購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的咖啡。

十一、宣傳方式

發新聞稿：我們會在開業前向各報刊雜志發新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優惠券，以優惠讀者，達到宣傳的效果。同時列明咖啡店的地址及電話號碼，以便顧客查詢。

派發廣告單：咖啡店將印制廣告單，當中加入優惠券以吸引顧客。

為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開業首月，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個，多買多送。

提供學生優惠：本店將與附近學校的學生會合作，凡惠顧本店的學生并能出示有效學生證者，均享有九折優惠，以吸引學生。

宣傳橫幅：我們會自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳的效果。

十二、預期遇到的困難和解決方法

由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流。現代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，不被社會所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動飲食潮流。另外，更會在不同節日推出相應的優惠或新產品，例如在情人節推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產品款式過時，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

篇18：商業創業計劃書

商業計劃書，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

基于這樣的總體論調，商業計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要用大量的論據來說明?值得投資?這個輪點”。“如何退出是投資者最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將的到更高的分。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的待續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

最終的商業計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。”

一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業的現狀或簡歷、商業模式、市場規模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。

篇19：商業創業計劃書

第一章 微電影公司概況描述

一、微電影公司的宗旨

二、微電影公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、微電影公司管理： 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三、微電影產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

第三章 微電影市場分析

一、微電影市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前微電影公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、從市場細分看競爭者市場份額

二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析

四、微電影公司產品競爭優勢

第五章 微電影市場營銷

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

二、主要業務關系狀況

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

四、促銷和市場滲透

第六章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

第七章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

篇20：商業創業計劃書

一、背景

美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。

我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。

沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。

我們將目標選定在一個有開發潛力市場——中原地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

二、公司簡介

公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

三、我們的服務

服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。

服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

四、區域優勢分析

新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業提供交通的優勢。

境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。

這將為我們的企業提供廣闊的市場。

五、市場分析

初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。