小編給大家分享關于春季藥品促銷活動方案（集錦13篇）的范文，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材來源網絡 編輯:李歡歡。

下面是小編為大家推薦的春季藥品促銷活動方案，本文共13篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

篇1：春季藥品促銷活動方案

春季藥品促銷活動方案

活動方案指得是為某一次活動所指定得書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。下面是春季藥品促銷活動方案，請參考！

春季藥品促銷活動方案

一、活動目得：

1．充分借助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1．與促銷點得溝通

A．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

C．活動參與人員和促銷點有關營業員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經理申請，事業部經理審核批準后執行

5流動促銷：由城市理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

篇2：春季藥品促銷活動方案

活動方案指得是為某一次活動所指定得書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。下面是春季藥品促銷活動方案，請參考！

春季藥品促銷活動方案

一、活動目得：

1．充分借助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1．與促銷點得溝通

A．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

C．活動參與人員和促銷點有關營業員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經理申請，事業部經理審核批準后執行

5流動促銷：由城市理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

篇3：年底藥品促銷活動方案

年底藥品促銷活動方案

一、活動目的：提升門店業績，發展會員

二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮

三、活動時間：20XX年X月X日至X日（周五—周日）

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元，送價值12元的.卷紙一提；藥店促銷活動策劃方案（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20—30種商品特價促銷，其中5—10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；

中藥類特價商品至少10種；

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用于店派，數量待定。店長應該安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并且要突出重點，活動特價商品須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

七、活動物料和宣傳費用預算

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和制作，保證物料及時到店；會員短信發送。

3、采購部： 提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

篇4：藥品促銷活動方案

活動主題：20xx年圣誕節活動--“送禮送健康，溫暖家人心”

活動時間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節、元旦）

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

具體內容：

1、賣場圣誕氛圍營造

a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

b) 大門門框：做圣誕噴繪

c) 賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

d) 劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節！

12月24日晚7點后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區！

活動時間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

篇5：藥品促銷活動方案

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、人員準備

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

篇6：藥品促銷活動方案

一、活動目：

1．充分借助節假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業圈內（所在城市主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1．與促銷點溝通

A．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

C．活動參與人員和促銷點有關營業員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內各大連鎖選擇符合條件門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數量（1-2人）、產品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

篇7：藥品促銷活動方案

人的行為表現往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應當適當掌握顧客的行為反應，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的。

一、難以做決定的顧客的心理

這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現場的行為表現如下：

1、對店員的誘導總是顯出不感興趣的樣子；

2、當店員拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導的反應；

4、當第三者在現場時，他拒絕誘導的反應更為明顯。

這類顧客的心理：

1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導，所以很難下決心。

2、不太愿意接受別人的誘導，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導。他們認為被誘導是自己缺乏知識和能力的表現。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。

店員一旦遇到這類顧客應采取以下的誘導措施：

1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

2、要用適當的語言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應，如果對方的臉上表現出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。

3、與他們保持不即不離的關系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關緊要的話。

4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導。

二、妄自尊大的顧客的心理

這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現出極高的妄自尊大。他們在藥店現場的行為表現如下：

1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

3、當店員走近他時，他會立即回避。

4、當店員向他介紹新藥的知識時，他會表現出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業的醫學知識嗎？”。

這類顧客的心理：

1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的

優越感。

2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。

店員一旦遇到這類顧客應采取以下的誘導措施：

1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業有成、知識淵博等。

2、善于用討教的語言來誘導對方。

3、利用他的自尊心來誘導對方。

三、刨根問底的顧客的心理

這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內的行為表現如下：

1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。

3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯系在一起。

5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發議論

這類顧客的心理：

1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。

2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的.理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。

店員對這類顧客的誘導措施：

1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

3、在他心情舒暢時，店員要及時轉換話題。

4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。

四、沉默寡言的顧客的心理

這類顧客看起來很老實，性格比較內向，不會同人發生糾紛。他們在藥店內的行為表現如下：

1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。

2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。

3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態度。

4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。

這類顧客的心理：

1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產生厭煩心理，但他們往往是寥寥數語就能心領神會的人。

3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

店員對這類顧客的誘導措施：

1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

2、多問開放性的問題。

3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。

4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

五、抱懷疑態度的顧客的心理

這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內的表現如下：

1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

2、對藥品的價格表示懷疑。

3、對店內所有人的服務都表示懷疑。

這類顧客的心理：

1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。

2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿意。

店員對這類顧客的誘導措施：

1、店員應主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。

2、及時拿出相關的藥品資料來證實自己的觀點。

3、用真實的案例來說服他們。

4、如果有權威人士的評價證明或國家有關部門的相關文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。

篇8：藥品活動促銷活動方案

藥品活動促銷活動方案

引言

一、企業現狀分析：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二 競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。

三 分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一 活動主題：

愛心奉獻社會 幸運送給顧客

二 活動時間：

XXXX年10月20日――XXXX年10月24日

三 活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四 活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內客流量；

2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

五 活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的.相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房 購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印

制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

(2)抽獎時間：XXXX年10月20日――XXXX年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4） 獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶 獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六 活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發布

（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2） 在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

3. 10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八 活動現場布置：

在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客”。

2. 相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

連花清瘟膠囊營銷策劃方案

一、SWOT分析

（一）機會分析

現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

（二）產品優勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優勢明顯：1.穩定性高,過敏反應的發生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．

（三）劣勢分析

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場．

（四）、風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。 二． 藥品營銷組合4P方案

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

四、營銷戰略

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

（二）目標市場選擇

現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢 首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理

能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1、產品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；

（2）、具有提高機體免疫作用。

五、營銷組合策略

（一）產品策略

現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。

2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。

篇9：藥品促銷活動方案

藥品促銷活動方案

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節后返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的`缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

七、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自 (根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為3月31日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王****后，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統數據進行調劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。

篇10：藥品促銷活動方案

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

篇11：藥品促銷活動方案

一、摘要

(一) 經營宗旨;只賺信用，不賺錢;

(二) 產品概述;我店主要經營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場分析;我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力

(四) 競爭分析;分析國內幾大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

(五) 財務預測;多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關系，現在應積累資金，在不就的將來應搶占更大的市場分額，

(六) 營銷測略;建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八) 團隊概述;我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡ctoc交易模式與客戶交易;只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨;發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標;

【二】網店簡介：我店創于20xx年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額為3000元，在大家都說網店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店，會成功的!

【三】網店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網店經營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處于初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。

篇12：春季促銷活動方案

有關春季促銷活動方案

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、按照季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，還是春裝熱賣的時候。雖然目前情況就是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司的品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動的主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間：X月X日——X月X日

三、活動地點：XXX廠區、XX市區服務點

四、活動組織：總監督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排：

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要就是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由XX確定）價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑： （a）、每天的排隊的.前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）

（b）、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷就是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施：

（a）時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。 b、售后服務：具體由XX負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發。

3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉XX次，共XX元）合計XXXX元

六、宣傳計劃：

1、戶外宣傳海報

a、投放時間：X月X日—X月X日

b、投放形式：精準人群地區投放

c、媒體選擇：XX小區，XX商業街

d、廣告詞：XXX

e、海報張貼時段及費用：張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元

2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

a、懸掛時間：X月X日——X月X日

b、懸掛地點及數量：XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜

由XXX安排。

c、規格：XXm

d、內容：

3、平媒廣告

a、投放時間：X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版（主要就是針對休閑購物） c、形式及內容：

標題：

內容：

d、費用預算：（暫略）

4、宣傳單張

a、單張：數量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發到各分店。

b、派發時間：x月x日——x月x日

c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

5、服務點現場布置

根據各點情況對店外布置。

要求如下：

（a）、充氣拱門：X條，各點1條，內容為“XXX”。

（b）、氣球XX個，彩帶XX扎

（c）、促銷帳篷：X個，每點X個。

（e）、人員服裝XX套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

（f）、桌子XX張，椅子XX張

（g）、人員安排XX服務點XX人

（h）、音響設備XX臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

要求如下：

（a）、專柜布局（各分店安排）

（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

（f）、休息區布置（各分店安排）

（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

（h）、導購員的形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

（i）、宣傳的廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

篇13：春季促銷活動方案

春季促銷活動方案

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:X月X日——X月X日

三、活動地點:

XXX廠區、XX市區服務點

四、活動組織:

總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排:

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的'宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由XX確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施:

(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售后服務:具體由XX負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發。

3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報噴畫X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次(轉XX次，共XX元)合計XXXX元

六、宣傳計劃:

1、戶外宣傳海報

a、投放時間:X月X日—X月X日

b、投放形式:精準人群地區投放

c、媒體選擇:XX小區，XX商業街

d、廣告詞:XXX

e、海報張貼時段及費用:張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元

2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)

a、懸掛時間:X月X日——X月X日

b、懸掛地點及數量:XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。

c、規格:XXm

d、內容:

3、平媒廣告

a、投放時間:X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版(主要是針對休閑購物)

c、形式及內容:

標題:

內容:

d、費用預算:(暫略)

4、宣傳單張

a、單張:數量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發到各分店。

b、派發時間:x月x日——x月x日

c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

5、服務點現場布置

根據各點情況對店外布置。

要求如下:

(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為“XXX”。

(b)、氣球XX個，彩帶XX扎

(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。

(e)、人員服裝XX套上衣，XX套褲子,XX頂帽子

(f)、桌子XX張，椅子XX張

(g)、人員安排XX服務點XX人

(h)、音響設備XX臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

要求如下:

(a)、專柜布局(各分店安排)

(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

(f)、休息區布置(各分店安排)

(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

9、短信發布(略)

七、費用大致預算

略