小編給大家分享關于商業(yè)計劃書ppt案例（精選13篇）的范文，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材來源網(wǎng)絡 編輯:李歡歡。

下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書ppt案例，本文共13篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

篇1：商業(yè)計劃書ppt

第一章公司基本情況

一、項目公司與關聯(lián)公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經(jīng)營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

第二章項目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標注冊情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標準

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設備

九、核心生產(chǎn)設備

十、研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性

3. 研發(fā)計劃及時間表

4. 知識產(chǎn)權策略

5. 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況

6. 無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權專利等)

十一、產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)

二、產(chǎn)品原料市場分析

三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場預測

第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應系統(tǒng)(IIS)建設

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(SHE)建設

六、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場營銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售計劃

九、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施

第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、項目產(chǎn)品制造情況

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優(yōu)勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、SWOT綜合分析

第六章項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章項目風險分析與規(guī)避對策

一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避

二、技術人才風險及其規(guī)避

三、安全、污染風險及控制

四、產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避

五、政策風險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

第九章項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

篇2：商業(yè)計劃書ppt 免費

商業(yè)計劃書ppt模板 免費

商業(yè)計劃書范文一

第一部分：概述

概述是投資者看到的第一個部分。

它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

第二部分：業(yè)務及前景

這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。

向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。

閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關鍵” 。

換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。

注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。

2.01 概要

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02 業(yè)務的實質(zhì)

在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。

舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備” 。

用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。

接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。

你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。

2.03 業(yè)務的歷史

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。

報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。

如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。

要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04 業(yè)務的前景

說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。

實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。

盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。

你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。

依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。

另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。

投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05 獨特之處

給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。

管理層獨特?產(chǎn)品或服務獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。

在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。

如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。

2.06 產(chǎn)品或服務

在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。

如果你有好幾種產(chǎn)品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。

你應敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。

企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。

花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。

是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。

2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者

詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務。

他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數(shù)量。

這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。

如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。

2.08 行業(yè)或市場

在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況: 總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務的總的需求。

市場規(guī)模的前景預測是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預測表

年份 產(chǎn)業(yè)銷售額 %增長率

第一年 實際值 100，000，000 --

去年 實際值 120，000，000 20

今年 計劃值 150，000，000 25

明年 計劃值 200，000，000 33

后年 計劃值 280，000，000 40

說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。

典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。

在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。

實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。

那個廠商只占10%的市場份額。

投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。

在這個地方你要做個行家才行。

2.09 競爭

這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。

你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。

沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。

要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。

要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。

2.10 銷售

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。

那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11 生產(chǎn)

這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。

在這里關鍵一點是生產(chǎn)費用。

銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12 生產(chǎn)特征

這部分應著重于生產(chǎn)特征。

生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。

是標準的生產(chǎn)過程還是有許多有難度的工序?如果是個復雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎?

2.14 供應商

這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。

在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。

你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。

接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。

投資者會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證。

2.15 轉(zhuǎn)包商

在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。

這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。

然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進行接觸。

2.16 設備

詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設備。

概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。

描述用現(xiàn)有設備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。

確認獲得機器的時間。

這里投資者要了解你的設備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產(chǎn)量。

投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。

問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。

因此，其抵押價值大打折扣。

所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17 所有物及設施

描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。

這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。

2.18 專利和商標

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。

你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。

在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。

在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。

2.19 研究開發(fā)

在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。

你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。

莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。

開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。

投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。

2.20 訴訟

說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說明可能發(fā)生的訴訟。

2.21 政府法規(guī)

說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。

在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規(guī)章。

2.22 利益沖突

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。

說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。

2.23 定單

這一部分你應指出公司尚未完成的定單數(shù)量。

列出所要求的東西和數(shù)量。

列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。

用分欄的格式來做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。

2.24 保險

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產(chǎn)品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。

不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25 稅收

說明對公司征收的特別的稅收。

如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26 公司結構

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。

說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經(jīng)營業(yè)務以及所使用的商標名稱。

要說明它是否有子公司。

如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

2.27 出版物和同業(yè)公會

在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。

他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。

第三部分：經(jīng)營管理

這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務運營有重要影響的人。

通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。

3.01 董事和高級職員

列出所有高級職員、董事和核心職員。

應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02 關鍵雇員

這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。

證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。

有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質(zhì)是可以學習的。

在你所處的情形中，這方面則很簡單。

你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。

進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。

3.03 管理層忠誠度

從書面上難以判斷你的忠誠度。

但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。

公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務有關聯(lián)。

個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

3.04 薪水

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或?qū)⒁I取的薪水。

在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05 股票購買權

你應給所有股票購買權做一個列表。

除了每個人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。

公司的購買權尚未償付，應說明原因。

3.06 股票購買權計劃

這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

3.07 主要股東

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。

同時說明購買股權的價格。

3.08 雇傭協(xié)議

詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09 利益沖突

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

這部分你要說明顧問的.名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。

如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

4

第四部分：籌資說明

4.01 擬用籌資

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。

要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。

如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領取紅利它是否會累積?一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價錢?對股票會有何限制?普通股股東的投票權如何?普通股股東享有怎樣的注冊權?也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎?

如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎?如果可以，轉(zhuǎn)換價又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權?它控制董事會嗎?會有什么優(yōu)待嗎?

如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。

如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。

要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。

購買權將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。

4.02 資本結構

這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。

表4-2：資本結構分布表

籌資前 籌資后

長期債務 100，000 ——

長期風險資本 500，000

可轉(zhuǎn)換債務 ——

優(yōu)先股 —— ——

普通股 100，000 100，000

4.03 籌資抵押

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。

如果是附屬信用債務，列出優(yōu)先于它的債務。

說明這筆債務的抵押物。

4.04 擔保

在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。

如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。

4.05 條件

說明籌資條件。

舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設一個座位?公司要靠財務比率來生存嗎?公司必須達到怎樣的里程碑呢?

4.06 報表

說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負債表和年度審計表嗎?

4.07 使用進程

說明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規(guī)定的名稱“ 經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。

盡量詳細一些。

4.08 所有權

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。

說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。

如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

表4-3：資產(chǎn)市值表

籌資前 籌資后 百分比 支付價格

現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50，000

投資者 200，000 20 200，000

4.09 資本稀釋

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10 支付的費用

在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11 投資者加入

投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。

投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。

你也許會讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。

風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。

你也許希望在這一章對此加以闡述。

例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。

你會需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。

一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。

第五部分：風險因素

這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。

這部分要說清楚所有缺點。

不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經(jīng)營歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。

說明這是個潛在風險。

5.03 有限的管理經(jīng)驗

如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。

5.04 市場不確定性

你要說明和銷售有關的現(xiàn)存的市場不確定性。

5.05 生產(chǎn)不確定性

這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。

也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07 對核心管理人員的依賴

5.08 什么可能發(fā)生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務看作是投資。

他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務狀況。

他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09 其它條款

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。

如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。

6

第六部分：投資回報和退出

這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。

一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。

你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01 公眾股份

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02 銷售

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。

這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。

6.03 回購

6.04 投資回報

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。

你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。

例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。

取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

7

第七部分：營運及預測分析

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。

7.01 綜述

這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。

預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。

例如：

表4-4：財務預測總表

前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值

凈收入 100 400 1000 4000 10000

銷售成本 100 200 500 2500 6500

營業(yè)開支 100 100 200 400 800

利息支出 100 100 100 200 300

凈收入 (200) -- 200 900 2400

流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300

機器，設備 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10

流動負債 20 240 100 400 1000

長期債務 100 400 400 600 --

凈資產(chǎn) 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。

也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分數(shù)分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財務比例預測表

百分比 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值

凈收入 100 100 100 100 100

銷售成本 100 50 50 63 65

營業(yè)開支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

凈利潤 -- -- 20 23 24

7.03 營運成績

這一章你應詳細敘述營運成績和預測。

為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。

說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。

換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預測。

7.04 金融條件

這一章你應詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表。

說明公司的流動性。

說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。

7.05 或有負債

說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。

8

剩余部分

第八部分：財務報表

這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。

它應完全由財務報表組成。

如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。

你應有合并了的資產(chǎn)負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。

你還應給財務報表添上合適的注釋。

這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。

它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。

這些應該被作為 展示 #1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。

太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。

你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務，就應提交目前的財務報表。

有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。

不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。

第九部分：財務規(guī)劃

這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況。

現(xiàn)金流量表應能把財務方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。

這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作 展示 #2-財務規(guī)劃和展示 #5-現(xiàn)金流動。

附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。

發(fā)起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節(jié)。

第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片

你應把產(chǎn)品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務。

商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。

一篇關于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄

寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質(zhì)量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。

因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計劃書時還需要作好附錄的工作。

有用的附錄包括：企業(yè)的組織結構圖示、損益預測表、現(xiàn)金流量預測表、資產(chǎn)負債預測表。

2.28 公用事業(yè)

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設施。

篇3：商業(yè)計劃書ppt

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務收益能力分析

(1)財務盈利能力分析

(2)項目清償能力分析

第十章公司無形資產(chǎn)價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四、無形資產(chǎn)價值的確定

附件：

附件I：

項目實施進度

附件II：其它補充內(nèi)容

篇4：商業(yè)計劃書ppt

(1)企業(yè)簡介

公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務以及各股東。

(2)團隊介紹

技術團隊和管理團隊。

(3)項目介紹

具體的產(chǎn)品介紹，包括目前處于的階段以及主要客戶對象。

(4)商業(yè)模式

企業(yè)運作與營利模式。

(5)技術優(yōu)勢

采用的核心技術，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的競爭性分析。

(6)市場優(yōu)勢

目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應提供潛在市場的整體規(guī)模。

(7)運作情況

過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測。

(8)資金需求

一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。

(9)其它

為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關鍵的資源?該項目的最大風險是什么?你打算如何規(guī)避風險?

篇5：ppt商業(yè)計劃書

一、項目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額 (萬元)相應權益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

E-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) ( )其它

企業(yè)注冊日期 年 月 日

您在尋找第幾輪資金□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

三、產(chǎn)品與服務

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務，及對客戶的價值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

四、風險

*企業(yè)面臨的風險及對策

五、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

六、管理團隊

*列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務

專長

主要經(jīng)歷

時 間單 位職 務業(yè) 績

所受教育

時 間學 校專 業(yè)學 歷

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

七、財務預測

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

*擬引入風險投資總額?

*當前月收入

*當前月支出

*投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表)

(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

八、資本結構

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權 □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權 □不確定

*目前資本結構表

股東成份已投入資金股權比例

*本期資金到位后的資本結構表

股東成份投入資金股權比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的'支持程度等)

九、其它

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?

*關于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料?

篇6：ppt商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、軟件行業(yè)公司概況描述

二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標

三、軟件行業(yè)公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明

十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)

2.財務預計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 軟件行業(yè)公司介紹

一、軟件行業(yè)公司的宗旨

二、軟件行業(yè)公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、軟件行業(yè)公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)

三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 軟件行業(yè)市場分析

一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 軟件行業(yè)市場營銷

一、概述營銷計劃

二、軟件行業(yè)銷售政策的制定

三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉(zhuǎn)讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、軟件行業(yè)公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

篇7：商業(yè)融資計劃書ppt

商業(yè)融資計劃書ppt

商業(yè)融資計劃書【1】

1、項目建設概述

2、項目概況

3、項目特色

4、項目發(fā)展方向

5、項目發(fā)展前景

6、目標市場及消費群體分析

7、藍藝空間的優(yōu)勢

8、藍藝空間的企業(yè)文化

9、公司營運風險

10、公司合作收益分析

11、財務計劃

12、項目融資方案

1、項目建設概述

項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品有限責任公司

項目建設單位：藍藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部

項目負責人：藍藝

項目建設內(nèi)容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約 50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上。

項目建設期：建設融合期5個月。

2、項目概況

藍藝空間籌備于20**年6月，兩位合伙人于20**年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。

至今一年有余，其間相繼開設兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關閉，現(xiàn)有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。

藍藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關注，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預以報道，取得良好的品牌效應。

湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關報道。

縱觀一年的發(fā)展歷程，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。

藍藝空間在發(fā)展過程中，堅決抓住云南民族特色，全力建立一個正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

3、項目特色

藍藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。

隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關加盟事宜，由于當時藍藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。

今年四月，河北衛(wèi)視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當大的轟動，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。

藍藝空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關。

而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。

眾所周知，云南是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關注。

就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。

4、項目發(fā)展方向

藍藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。

藍藝空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將于4月正式取得注冊商標證明。

加盟連鎖是藍藝空間未來發(fā)展的主要方向。

此外，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當時候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。

由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設立直銷點，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)步做進出口工藝品貿(mào)易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品)，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

5、項目發(fā)展前景

工藝品行業(yè)歷來是一個高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。

當周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍藝空間未來消費的潛力。

具市場調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。

成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。

鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。

通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾;另外，由于他們準備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設、工藝品專業(yè)知識、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。

藍藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。

因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調(diào)整，有高有低，高低互補，適應多種顧客需求。

綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學習其先進工作、管理和市場經(jīng)驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業(yè)文化。

6、目標市場及消費群體分析

藍藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗及市場調(diào)查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%;②一些時尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%。

綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當高，好多已經(jīng)成為朋友。

7、藍藝空間的優(yōu)勢

藍藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。

藍藝空間的團隊：

創(chuàng)始人之一藍藝，專科學歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇于創(chuàng)新，性格堅定;員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗，曾經(jīng)做過文員。

有沿海大公司工作經(jīng)歷，具有較強的學習能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大導游系畢業(yè)，做過導游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗，自主創(chuàng)新能力較強;沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負責一家小店，專為藍藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進。

藍藝空間云南特色工藝品的前期市場準備

藍藝空間在發(fā)展中一直以一個正規(guī)連鎖店的形式來嚴格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。

為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。

為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的免費宣傳活動。

為了加快藍藝空間的發(fā)展，藍藝正積極搜集民族工藝品有關背景資料，準備做一個較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。

為了方便一些喜歡云南風情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立。

藍藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標，即將于今年四月正式拿到商標證明，方便做全國連鎖(申請商標需一年時間，沒有商標是不可能合法做全國市場連鎖的)。

藍藝空間地處武漢，交通方便，開設公司費用較低(武漢寫字樓價格在全國同等規(guī)模城市來說相當?shù)?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務指導。

8、藍藝空間的企業(yè)文化

藍藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經(jīng)營管理、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則，以誠實守信求發(fā)展。

“藍藝空間”品牌的由來：“藍”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個與藝術品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。

“藍藝空間”的組合與現(xiàn)實中店里的原木裝飾相結合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。

“藍藝空間”商標特征：“藍藝空間”主要由文字商標和一只會飛的藍色蝴蝶組成：“藍藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會飛的蝴蝶象征著藍藝空間的活力，以一種動感的形式體現(xiàn)出藍藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神!

“藍藝空間”商標的基色-----藍色，既與商標本身的“藍”相呼應，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

藍藝空間的口號------為您的空間添色彩!

9、公司營運風險

有投資就有風險，盡管藍藝空間在公司建設前期打下了一定基礎，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗，只有一步一個腳印向前推進。

綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個問題，那么，藍藝空間發(fā)展的風險就降到了最低。

一、人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由于店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。

民族工藝品是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，對人員的素質(zhì)要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個合適團隊是關系藍藝空間發(fā)展的大事。

二、資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹小慎微進行。

在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費。

在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。

三、企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導致公司解體，進而造成虧損。

10、公司合作收益分析(略)

11、財務計劃

公司的核心管理是財務管理，資金的合理使用直接關系到一個公司是否正常健康發(fā)展。

為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

一、為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責任公司，以展示實力，樹立形象。

a、注冊公司費用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

c、辦公設備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。

辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設需3000元。

(如形象圖，公司精神展示等)

d、人員招聘費用為1500元。

公司需一名財務，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。

月最低費用9000元。

綜上以公司為五個月的建設磨合期，上述費用需8萬元。

二、公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。

a、工商稅務每月以1000元計。

b、廣告費用需預算5萬元，

c、招待費用月需800元。

綜上分析，此項需6萬元(以五個月計)

三、為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網(wǎng)站及飾配中心。

a、飾配中心需配貨8萬元

b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費用3000元

c、建立適合藍藝空間運行的軟件需元。

此項費用需要8.5萬元。

四、為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元：

a、前期市場調(diào)查費用2000元。

b、門面轉(zhuǎn)讓費用30000~40000元，

c、店面裝飾費用20000元。

d、工藝品費用20000~30000元等。

上述費用統(tǒng)計結果表明，30萬元資金是使藍藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金。

12、招商計劃書

三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。

但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當，是會很容易實現(xiàn)的。

中國目前縣級以上城市有近2000個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟發(fā)達，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設加盟店。

如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。

藍藝空間連鎖成功與否，關鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢。

良好的口碑宣傳，加上適當?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運作，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國。

為了便于招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上;②標準店，總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上。

豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟發(fā)達及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;標準店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟城市，如武漢，沈陽、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務權;同理成立華東(上海)，華南(廣州)負責各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。

②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權，讓各分代理商去招商加盟。

③ 第一種和第二種方式結合運用發(fā)展。

本部初步計劃，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。

成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場，做好人才培訓，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。

為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

12、項目融資方案

項目融資目的

藍藝空間為了進一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)模化，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入并占領市場，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。

項目融資對象

藍藝空間融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經(jīng)驗尤佳;公司要求不低于30萬實際資金。

上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍藝空間做大做強，把藍藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。

合作方式

如對方為公司合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營);如對方以個人合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司X%股份。

公司的組織

未來公司組織嚴格按公司法執(zhí)行，成立一個以董事長為首，以總經(jīng)理負責全面日常經(jīng)營運作的現(xiàn)代化企業(yè)。

融資計劃書目錄【2】

一、公司介紹

二、項目分析

三、市場分析

四、管理團隊

五、財務計劃

六、融資方案的設計

七、摘要

一、公司介紹

1、公司簡介

主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。

如果是私營公司還應將前幾年經(jīng)過審計的財務報告以附件形式提供。

如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務所，如果未經(jīng)審計也請注明。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。

如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。

如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業(yè)績

對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危际且貏e說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。

5、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。

最好有證明的人員。

6、董事會決議

對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。

這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況

位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件

項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。

需要復印件。

4、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位

指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等

6、建造的過程和保證

項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。

而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經(jīng)濟分析

房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。

而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

2、房地產(chǎn)市場的分析

房地產(chǎn)市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。

簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。

復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素

未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

四、管理團隊

1、人員構成

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。

如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結構

企業(yè)內(nèi)部的部門設置、內(nèi)部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。

3、管理規(guī)范性

管理制度，管理結構等的評價。

可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項

對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。

五、財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。

本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。

資金的來源和運用等內(nèi)容。

其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的`方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。

這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內(nèi))的股權進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協(xié)議書

A、對融資方的債務債權進行核查確認

B、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務。

C、在有關管理部門辦理登記手續(xù)

(2)債權融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

(4)房地產(chǎn)信托融資

(5)多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。

在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

2、融資期限和價格

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)

對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務而產(chǎn)生的連帶風險。

C、破產(chǎn)風險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風險

E、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

風險化解方案

A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

B、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。

C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

4、退出機制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

A、股權方式融資的退出

項目進行中投資方退出;

項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現(xiàn)金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業(yè)面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

B、債權方式融資退出

項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;

項目完成投資方退出，按時還本付息;

5、抵押和保證

在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。

而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。

七、摘要

長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。

報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

篇8：食用菌商業(yè)計劃書ppt

第一部分 摘要

中國已知的食用菌有350多種，其中多屬擔子菌亞門，常見的有：香菇、草菇、蘑菇、木耳、銀耳、猴頭、竹蓀、松口蘑(松茸)、口蘑、紅菇和牛肝菌等;少數(shù)屬于子囊菌亞門，其中有：羊肚菌、馬鞍菌、塊菌等。

上述真菌分別生長在不同的地區(qū)、不同的生態(tài)環(huán)境中。

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分 食用菌產(chǎn)業(yè)市場分析

從整個發(fā)展趨勢看，將來的菌業(yè)可能成為一個獨立產(chǎn)業(yè).從大農(nóng)業(yè)的角度來看，將來要分為植物類，動物類和菌類.從食用菌價值上來看，食用菌將成為第三世界主要蛋白質(zhì)的`來源.如風尾菇和牛肉，豬肉含的各種成份基本相似.從銷售情況看，食用菌的銷售量大幅度增加，如日本近消費量增加了223倍.因此而言，食用菌前景廣闊，發(fā)展空間很大.加之地方各級政府重視，栽培原料豐富，技術容易掌握，未來的食用菌產(chǎn)業(yè)將成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)，成為廣大農(nóng)民朋友脫貧致富的好項目.

一、食用菌產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

采用孢子分離、組織分離和基內(nèi)菌絲分離等方法分離培養(yǎng)而獲得的純菌絲，經(jīng)過原種的擴大培養(yǎng)和母種、栽培種的制作，即可作為食用菌生產(chǎn)用的菌種。

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數(shù)據(jù)假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期)

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

篇9：食用菌商業(yè)計劃書ppt

一、食用菌深加工商業(yè)計劃書 助力企業(yè)騰飛 - 項目總論

1、項目背景

2、可行性 研究結論

3、主要技 術經(jīng)濟指標表

4、存在問 題及建議

二、食用菌深加工商業(yè)計劃書 助力企業(yè)騰飛 - 項目建設背景及必要性

1、項目提出的背景

2、項目發(fā)展概況

3、投資的必要性

三、食用菌深加工商業(yè)計劃書 助力企業(yè)騰飛 - 項目市場預測與建設規(guī)模

1、市場概況

2、市場預測

3、營銷戰(zhàn)略

4、產(chǎn)品方案和建設規(guī)模

5、產(chǎn)品銷售收入預測

四、建設條件與場址選擇

1、建設條 件

2、場址選址

五、食用菌深加工商業(yè)計劃書 助力企業(yè)騰飛 - 項目工程技術方案

1、項目組成

2、生產(chǎn)技術方案

3、總平面布置和運輸

4、土建工程

六、節(jié)能節(jié)水與環(huán)境保護

1、節(jié)能及節(jié) 水

2、環(huán) 境保護

七、勞動保護、安全衛(wèi)生、消防

1、勞動保護

2、安全衛(wèi)生

3、消防

八、企業(yè)組織和勞動定員

1、企業(yè)組織

2、勞動定員

3、員工培訓

九、項目實施進度安排

1、工程項目管理

2、項目實施進度

十、食用菌深加工商業(yè)計劃書 助力企業(yè)騰飛 - 項目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3、投資使用計劃

十一、食用菌深加工商業(yè)計劃書 助力企業(yè)騰飛 - 項目財務分析與敏感性分析

1、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

2、財務評價

3、不確定性分析

4、敏感性分析

十二、社會效益分析

1、社會效益分析

2、項目與所在地區(qū)互適性分析

十三、風險分析

1、風險類別

2、風險應對措施

十四、可行性研究結論與建議

1、結論

2、建議

附件

1、項目承辦單位營 業(yè)執(zhí)照、法人證書復印件

2、當?shù)匾?guī)劃、國土、環(huán)保等部門關于項目的支持文件

3、查新檢索報告

4、檢測報告

5、相關知識產(chǎn)權 、專利技術復印件

6、自有資金存款證 明

7、相關銀行貸款承 諾

8、其他相關證明材料

9、項目財務分析報表

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獸藥生產(chǎn)基地建設項目可行性報告

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篇10：商業(yè)項目合作計劃書ppt

一、公司介紹

1、公司簡單介紹

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。

公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。

產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。

公司生產(chǎn)設備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。

產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產(chǎn)品設計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì)，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。

截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。

今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。

長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認證。

清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路，不斷進行技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。

永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。

20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。

產(chǎn)品經(jīng)國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。

產(chǎn)品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月[WwW.NIUBb.NEt)開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設、邊生產(chǎn)、邊銷售。

20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。

目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

2大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范就可以。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是1個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。

目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進1步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做1個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。

公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設，導致我國排水管網(wǎng)建設嚴重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。

另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經(jīng)歷了12、13、數(shù)大城市的洪澇災害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。

今年6月份，國務院辦公廳印發(fā)《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在3六個城市開展地下綜合管廊試點，用時間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關。

近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。

與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。

此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入1個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。

日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。

永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。

從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的`空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：

專業(yè)類別人 數(shù)占比(%)教育類別人 數(shù)占比(%)

管理人員3014.56本科及以上167.77

生產(chǎn)人員11857.28大 專4320.87

技術人員104.85中專及高中11153.88

銷售人員4823.3其 他3617.48

合 計206合 計206

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經(jīng)理團隊負責制。

總經(jīng)理團隊設總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質(zhì)量部、生產(chǎn)設備部、采購部、倉儲部共七個部門，在總經(jīng)理的領導下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

永騰的優(yōu)勢：

(1)管材專家。

清華永騰20xx年建廠，投產(chǎn)，多年來進行技術研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。

在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢。

多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。

兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現(xiàn)年銷售五個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

二零**年七月二十日

篇11：成功的商業(yè)計劃書案例

成功的商業(yè)計劃書案例篇：六

第一章.項目說明 一.項目發(fā)起人簡介 二.項目背景 三.產(chǎn)品背景 四.產(chǎn)品特點 五.目標市場背景 六.項目內(nèi)容 七.項目意義

第二章.市場綜合分析 一.宏觀背景 二.政策環(huán)境 三.市場容量 四.市場形勢 五.競爭情報

六.市場結構 七.預測、分析

第三章.運營模式

一.公司簡介 二.運營策略 三.運營結構(合作形式)

1.資本結構： 2.機構設置與職責說明 3.組織結構

第四章.SWOT分析

1.機會 2.威脅 3.優(yōu)勢 4.劣勢 5.解決策略 6.分析結論

第五章.市場營銷策略

一.4P+2C整合策略 二.目標市場定位與市場細分

1.定位策略 2.細分策略

三.上海市場介入點分析 四.經(jīng)營策略 五.經(jīng)營策略執(zhí)行 六.媒介策略與執(zhí)行

開業(yè)前活動計劃： 促銷策略—— 渠道策略—— 價格策略—— 產(chǎn)品策略——

第六章.投資分析

一. 總結 二. 效益分析 三. 資金需求 四. 投資形式設想 五. 操作可行性 六. 行業(yè)投資回報前景

第一章.項目說明

一.項目發(fā)起人簡介

公司策劃及籌建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于歷史原因曾在XXXX年被下放到XX農(nóng)村插隊,后于XXXX年從XXX省XXX市XX局退休并回滬。退休前X先生分管XX局XX工作,顧忌政策限制等原因,X先生回滬后在上海集資創(chuàng)辦一非醫(yī)藥類的民營企業(yè),并任該企業(yè)執(zhí)行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前輩.

二.項目背景

我國是一個有著五千余年悠久歷史的文明古國，幾千年來的發(fā)展，為世界留下了許多寶貴的財富，譬如四大發(fā)明、傳統(tǒng)中醫(yī)中藥學。中醫(yī)藥具有許多西藥無法比擬和抗衡的神奇功效,尤其在養(yǎng)生保健方面更是獨樹一幟。據(jù)史料記載，中醫(yī)藥學開創(chuàng)在軒轅黃帝時代。當時，聰慧的中華民族的祖先們在對自然的探索過程中發(fā)現(xiàn)了利用自然資源治療疾病的規(guī)律和方法，于是形成了最初的醫(yī)學。而后有神農(nóng)氏遍嘗百草，著下了神農(nóng)百草經(jīng)，奠定了藥學基礎。中醫(yī)診療，講究從疾病產(chǎn)生的機理入手望聞問切，并結合了幾千年來總結出的對大自然的理解，施以天人合一的治療理念。

中藥學，是中華民族長久以來通過對自然植物的藥用功效進行探索實踐而形成的以有毒無毒、四氣五味、配伍法度、給藥煎藥服藥方法等為基本理論的學說，集成了前人通過長期的實踐積累下來的對自然植物、礦物的了解。作為藥用植物，在入藥時因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都會產(chǎn)生差異顯著的效果，可以說是神奇萬千。中醫(yī)講究辨證施治，這其中既包括了對疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。

在幾千年的發(fā)展過程中，通過對疾病的長期研究與治療實踐，產(chǎn)生了許多經(jīng)過反復試驗效果明確的驗方。這些在民間流傳的秘方，只有少部分被妥善保存了下來并進行了系統(tǒng)整理，大多數(shù)都各因不同原因而失傳。公司計劃開發(fā)的這張瘦身秘方，也正是來自于民間。

三.產(chǎn)品(待資金到位后投入開發(fā))背景

在我國現(xiàn)代史上的一個特殊階段——“”期間，一位在外行醫(yī)的XX籍中醫(yī)因受到?jīng)_擊,被迫回到原籍，在一位同鄉(xiāng)好友的鼎立幫助下艱難度過了那場。改革開放后國家政治和經(jīng)濟環(huán)境都有了很好的改善。這位久別故鄉(xiāng)的中醫(yī)在一次回鄉(xiāng)時發(fā)現(xiàn)好友的女兒已患有較嚴重的肥胖，一米六的身高卻有三百多斤的體重。為報答好友，他留下了一個對減肥有神奇效果的秘方，幫助好友的女兒逐漸恢復了正常體重。

這位減肥成功的患者，即是現(xiàn)在的秘方持有人。繼自己減肥成功后，又相繼成功的為自己的女兒、眾多親朋減肥成功。這秘方因不斷得到驗證的神奇效果而迅速的在紹興傳播開了，許多肥胖患者慕名而來，到目前為止，約有3000名肥胖患者通過這秘方成功的恢復到了正常體重。在這當?shù)匦纬闪肆己每诒?/p>

機緣巧合之下，公司主要策劃人XXX先生獲悉了這秘方的神奇效果。X先生歷來對于祖國傳統(tǒng)醫(yī)學有著濃厚興趣，他深諳中醫(yī)治病機理，并在制藥方面也有一些造詣。在做了一番深入的了解和實地調(diào)查后，他對該秘方及相應的治療方法大為贊嘆。并決心將此流傳在民間的秘方保護下來，并做產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，將祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥學發(fā)揚光大。

四.產(chǎn)品特點

專家根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學理論，依據(jù)人的不同體質(zhì)制定不同的減肥方案，辨癥施治，一人一方;

減肥效果顯著，依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，一般60——90天有顯著療效，公司有完善的售后跟蹤服務;

純中藥制劑，無不良副作用;

減至標準體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈;

不厭食，不乏力，不腹瀉，

五.目標市場背景

在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國人(100%)將成為肥胖患者。英國，1980～1992年間，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性則上升至45%。即使在發(fā)展中國家中，肥胖對于健康的威脅也越來越嚴重。

有關數(shù)據(jù)表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多!

全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長;

我國肥胖人數(shù)已達7000萬人;

我國城市人口中23.1%的是肥胖者;

我國城市兒童中51%的是肥胖者!

美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會問題!

醫(yī)學家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關!

肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手!

中國有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42% 。目前，中國糖尿病患者已達3600萬，雖仍屬低患病率國家，但這一絕對數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)全國學童營養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%;女生則從3.38%增至7.10%

對于大多數(shù)人來說，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機會比別人多，你的壽命還因為肥胖而比別人短!如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍!患心臟病的幾率比別人高1.5倍!患糖尿病的幾率比別人高5倍!患膽結石的幾率比別人高2.5倍!月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍!患膝關節(jié)炎的幾率比別人高6倍!每超重1磅，壽命就要比別人少29天!

六.項目內(nèi)容

XXX(暫名)公司的發(fā)起、設立、運營、發(fā)展

根據(jù)減肥秘方開發(fā)出特效產(chǎn)品并進行市場化運作

七.項目意義

目前，國家越來越重視對傳統(tǒng)中醫(yī)藥學的保護與發(fā)展。國務院更明確制訂了中醫(yī)與西醫(yī)并重，相互取長補短，共同進步的中醫(yī)發(fā)展道路。國際社會對于中國傳統(tǒng)醫(yī)藥學也越來越嘆服。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥學的發(fā)展正處在一個前所未有的高速發(fā)展階段。對民間秘方價值的深入開發(fā)，將能使更多人的認識到中國傳統(tǒng)醫(yī)學的深厚內(nèi)涵與對世界醫(yī)學發(fā)展的重要貢獻。同時，有助于秘方能夠持續(xù)流傳下去，保護了傳統(tǒng)醫(yī)學具有重要價值的成果。在獲得這樣巨大的社會價值同時，也能夠獲取十分客觀的經(jīng)濟效益，并為廣大肥胖患者與美體需求者提供了實現(xiàn)他們愿望的途徑。

第二章.市場綜合分析

一.宏觀背景

國家統(tǒng)計局新近發(fā)布的資料顯示，我國GNP總量達到116694億元，按照可比價格計算，比上年增長9.1%，是以來增長最快的一個年份。按照現(xiàn)行的匯率計算，20我國GDP的總量相當于1.4萬多億美元，人均達到1090美元。因受非典影響，宏觀經(jīng)濟個別指數(shù)增長幅度未如預期。但整體國民經(jīng)濟仍保持了8.5%的高速增長。

年居民人均消費水平達4000元，比上年增長6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權平均比率為42%。截止到2003年9月底，全國儲蓄余額總量達100889億元，比上年同期增長16%。

消費價格指數(shù)中醫(yī)療保健上漲1.1%，其中其中醫(yī)療服務上漲7.3%、中成藥上漲6.7%、西藥下降5.7%;2003年全國有11個地方年平均收入超過了全國平均水平。其中，上海城市居民家庭人均可支配收入達到14867元，居全國首位。以下依次是浙江、廣東、天津、福建、江蘇、山東、湖南、重慶和廣西。上海市民家庭人均年消費支出達到11040元，居全國首位。(資料來源于國家統(tǒng)計局公開發(fā)布)

二.政策環(huán)境

國家近年來對于保健品、食品、藥品市場以政策手段進行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。自保健品被強令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴格審核。目的就是為了保護廣大消費者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內(nèi)藥品、食品流通領域。加強衛(wèi)生管理，監(jiān)督。

針對保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現(xiàn)象，11月,衛(wèi)生部在全國范圍內(nèi)從市場上共抽檢了118個樣品,欣美姿、釬妃、貝美、高貴、宿脂、贅克、澳美欣、廣濟堂等產(chǎn)品撤銷批準證書,2003年勒令減肥藥品退出大眾媒體。同時，在廣告內(nèi)容審核過程中增加了新的限制。

三.市場容量

按照中國醫(yī)學會公布數(shù)字，我國超重人口總量估計在4.8億左右，其中肥胖者比例占14.6%。中國有23.1%城市人口超重或肥胖，上海城市人口中的肥胖比例達到28.3%(資料來源于1992年全國營養(yǎng)普查)。

世界衛(wèi)生組織1994年發(fā)布了體重指數(shù)≥25Kg/m2為“切割點”的標準。但長期的實踐證明，這一標準并不適合于中國人。國內(nèi)專家經(jīng)過長期，得出： 標準體重=[身高(厘米)—100]×0.9這個公式，根據(jù)這個公式，超標范圍在10%—20%為超重，20%—30%為輕度肥胖，30%—50%為中度肥胖，50%—100%為重度肥胖，大于100%則屬于病態(tài)肥胖的動態(tài)標準。且應用以此標準時應綜合考慮各人體質(zhì)、生活環(huán)境等多方面的因素。根據(jù)這個標準，國人超重人口與肥胖人口存在巨大比差。原則上整個超重人群可以作為總量市場的構成。

中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高曾達到100億。減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人群則達到5億人之多。目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢。

四.市場形勢

目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競爭，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務這三大主要業(yè)態(tài)的競爭。據(jù)統(tǒng)計，截止到3月末，中國衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準注冊生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達到82個，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達到67家，批準進口的產(chǎn)品6個。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營業(yè)收入保持著旺盛的增長勢頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭不斷加劇、產(chǎn)品重復率高，導致減肥品總體利潤水平呈現(xiàn)出下降的趨勢。

根據(jù)2003年披露的20中國減肥市場占有率報表，減肥保健食品、藥品占65%市場份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務占15%。而整個減肥市場，外資占去了38%的市場份額。當前中國減肥業(yè)面臨的一個最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)減肥類產(chǎn)品的企業(yè)，投資額100萬左右的占了41.89%，投資小于10萬的有12。6%。這導致有限的生產(chǎn)資源被浪費的低水平產(chǎn)品的不斷重復上，并且多而無序的開展混亂競爭。于是，形成整個行業(yè)水平低，難以抵御外來威脅的局面。

五.競爭情報

主流品牌

目前市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面康寶萊、V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢。外用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，服務方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營場所，如舒適堡，浩沙，自然美等。一般這樣的經(jīng)營場所地域性強，多是個體或連鎖經(jīng)營。而外用產(chǎn)品到目前還沒有得到消費者廣泛的認可。所以，后面對微觀競爭情報的分析將集中在藥品與食品方面。下面是幾種市場主流品牌的價格信息：

國氏全營養(yǎng)素 每月費用 900 元

V26減肥沙淇晶 每月費用1000元

魔魚 每月費用 500.00 元

康寶萊 每月費用 870 元

白領女性減肥沖劑 每月費用 500 元

維亭 每月費用 200.00 元

朵而減之膠囊 每月費用 200.00 元

風暴減肥膠囊 每月費用 400.00 元

美生肥克 每月費用 600.00 元

寧紅瘦身含片 每月費用 200.00 元

康美神窈窕樂 每月費用 500.00 元

美福樂減肥套盒 126.00元/盒

唯可欣 每月費用 800.00 元

紐海爾斯營養(yǎng)減肥膠囊 每月費用200元

曲美 285 元/盒

競爭態(tài)勢

減肥產(chǎn)品市場的激烈競爭歷來都發(fā)生在減肥食品與減肥藥品之間，食品與藥品的一字之差使得消費者在選擇購買的產(chǎn)品時容易受到商家宣傳策略的影響而使得消費觀念產(chǎn)生微妙的變化。于是乎，藥品廠家則死死抓住“特效”的主題，而保健食品商家則牢牢把住“無副作用”概念不放。誰掌握了對消費意識的引導主導權誰便控制了市場。因此，這兩方面的競爭是行業(yè)主要競爭所在，下面的分析與陳述，也就此兩方面展開。

目前在國內(nèi)生產(chǎn)的減肥藥品只有西布曲明和奧利司他兩種，前者的生產(chǎn)廠家有三家，分別是南京醫(yī)藥、太極集團和南京長澳制藥;后者只有上海羅氏一家生產(chǎn)。這四家企業(yè)均是凈資產(chǎn)規(guī)模超過億元的特大型企業(yè)，其中南京醫(yī)藥和太極集團均為國內(nèi)上市企業(yè)，推出的減肥藥品分別為可秀、曲美。上海羅氏為外商投資企業(yè)，推出產(chǎn)品為塞尼可。南京長澳制藥有限公司則是集體所有制企業(yè)所推出產(chǎn)品為澳曲輕。

上述企業(yè)的產(chǎn)品都是通過醫(yī)藥零售渠道銷售，因而在廣告宣傳方面受目前政策限制較大。近年來連續(xù)發(fā)生產(chǎn)品傷熱的新聞事件，這使減肥藥品在消費者心中的地位驟然下降。生產(chǎn)減肥藥品的競爭對手中，尤其值得關注的是羅氏與其產(chǎn)品塞尼可。賽尼可是第一個也是目前唯一的脂肪酶抑制劑，由瑞士羅氏制藥公司歷經(jīng)20多年耗資數(shù)10億美元研究開發(fā)的一個全新的治療肥胖藥物。它是由美國FDA批準的兩個減肥處方藥之一。也是唯一獲得美國 FDA和歐盟兩大藥物權威審批機構批準的減肥處方藥。它的基本作用機理是通過阻斷30%的膳食脂肪被人體吸收達到減重的目的。

目前賽尼可占據(jù)世界減肥藥市場2/3的市場份額，在中國擁有7年半行政專利保護。賽尼可在國內(nèi)的銷售主要依靠醫(yī)院肥胖疾病門診醫(yī)生的推薦，盡管其在藥店渠道的鋪貨率也比較高，但藥店銷售的渠道不是賽尼可的主要方向。

曲美相比，曲美采用代理商經(jīng)銷模式，為曲美的順利流通提供了順暢的銷售通道。但這也僅限于其早期的市場策略，目前國家對于藥品流通渠道的限制已經(jīng)明確，這就要求其一定要改變市場策略。

減肥保健食品市場一直以來都是持續(xù)的混戰(zhàn)狀態(tài)。由于產(chǎn)品繁多而又缺乏有領導性的品牌與廠商，產(chǎn)品生命周期短暫是普遍現(xiàn)象。所以這一市場就成了大家以廣告轟炸、強力促銷和滲透性渠道建設為武器追求短期利潤的場所。到目前為止，除少數(shù)品牌仍在勉強維持，大多數(shù)曾經(jīng)名躁一時的產(chǎn)品都已經(jīng)退出市場，其中還不包括因產(chǎn)品水平低，質(zhì)量不過關而被行政部門強令退市的。當前減肥保健食品市場中以純天然中藥產(chǎn)品、茶飲類產(chǎn)品、植物提取類產(chǎn)品為主流。各種酒、膠囊、沖劑、茶等等形態(tài)的產(chǎn)品層出不窮。簽定減肥合同、承諾無效退款、買多少送多少這樣的促銷手段幾乎是遍地開花，群擁而起。但一陣陣熱浪過后，市場總的格局仍舊沒有發(fā)生太大變化，市場缺乏領導性品牌與企業(yè)。大量區(qū)域性品牌造成減肥保健品市場藩鎮(zhèn)割據(jù)的局面。

六.市場結構

消費者分布結構

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25-45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為6.3%;在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg;減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總人群平均期望減5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業(yè)結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

商業(yè)人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。

其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國悠久歷史和醫(yī)學發(fā)展的產(chǎn)物，越來越為消費者所的青睞。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。

根據(jù)對比幾家權威市場調(diào)查機構所公開的調(diào)研報告，對3886個樣本進行加權平均分析，可以發(fā)現(xiàn)月支出400元左右是目前最為廣泛的價格可接受程度。過度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出600元左右。

七.預測、分析

中國的經(jīng)濟正在迅速的發(fā)展著，這發(fā)展勢頭在近期并沒有放緩趨向。不斷提高的生活水平使人們對生活質(zhì)量更加的注重。健康，將是人們首要關注的問題。肥胖是亞健康的突出表現(xiàn)，甚至能威脅到人的生命安全。所以，減肥的觀念會在近年來得到廣泛的認可與接受。這促使了我國美體減肥業(yè)的極大發(fā)展，而經(jīng)過多年的無序競爭，低水平競爭后，這個行業(yè)將面臨一次大的洗盤。

消費者觀念的轉(zhuǎn)變要求商家的經(jīng)營策略從產(chǎn)品導向型變?yōu)橄M導向型。必須重視消費者的個性化需求，必須能夠靈活應對市場競爭。對消費者心理的正確估計將成為影響企業(yè)成敗的關鍵因素。減肥業(yè)將連同其他業(yè)態(tài)整合形成一個美體概念下的綜合大市場，一些企業(yè)將要經(jīng)歷競爭狀態(tài)到合作狀態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。消費者會更加理性的去思考消費行為，在減肥產(chǎn)業(yè)中服務性消費支出比例將會大幅度提升。這個產(chǎn)業(yè)里新的競爭最有可能出現(xiàn)在中醫(yī)藥產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間，原有的消費者結構可能會發(fā)生變化。已有的數(shù)據(jù)已經(jīng)表明曾經(jīng)不為關注的群體會產(chǎn)生變相的美體需求，減肥作為單獨的一個概念的時日不長了。保健美體，將會成為繼保健品之后健康產(chǎn)業(yè)的又一支柱。

綜觀全國市場，不難發(fā)現(xiàn)華東地區(qū)是拉動即將成形的保健美體市場消費的最具潛力地區(qū)。其中尤以上海為突出，上海的外向型經(jīng)濟特點、消費者具有前瞻性的眼光、對于新事物的接受程度以及好奇心理都能夠促使他們?nèi)L試一下這個新鮮事物。作為中國的經(jīng)濟中心，高度發(fā)展的社會使這里比全國其他地方有更巨大的消費群體。巨大數(shù)量的流動人口，會把這里的消費潮流迅速的傳播到國內(nèi)其他地方甚至是國外。1700多萬人口的高密度分布使得宣傳的規(guī)模效應遠超過其他任何國內(nèi)城市。針對上海的市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，年第三季度到2003年第二季度，上海的減肥消費市場累計達到 了7.25 億元。上海城市人口中每1000人中就有25 人在一個季度中會服用減肥產(chǎn)品超過一個月。而上海因心理肥胖而產(chǎn)生減肥需求的隱性市場容量是全國規(guī)模最大的。

綜合這些因素考慮，可以預見到上海市場將會發(fā)生最為激烈的市場競爭，占領了上海市場，便等于控制了進攻全國的制高點。

對于細分市場的消費預計，減肥保健食品將成為消費者的主流選擇，應用天然植物為原料的無毒、少副作用的中醫(yī)藥產(chǎn)品將引領新的市場潮流。減肥藥品，在層出不窮的傷害性事件之后將冷卻消費者的消費熱情。消費者對于安全的首要考慮將會促進器械減肥與天然減肥產(chǎn)品的消費。對于介入此市場的商家來說，必須實施規(guī)模化經(jīng)營，以差異性顯著的產(chǎn)品與那些低水平產(chǎn)品加以區(qū)分，才有持續(xù)經(jīng)營實現(xiàn)利潤最大化的可能。

第三章.運營模式

一.公司簡介

上海XXX公司座落于中國經(jīng)濟中心之所在，上海。公司匯集了大量優(yōu)秀人才，依托祖國傳統(tǒng)醫(yī)學的神奇，立足于醫(yī)藥技術前沿，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要業(yè)務為通過自有流通渠道、服務網(wǎng)絡，以“XXX”品牌為旗幟、生產(chǎn)及營銷依據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學秘方以高科技手段研制成功的純天然中藥減肥保健產(chǎn)品 ，并提供一系列以瘦身、健身、美體以及相關咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的服務。公司以傳承發(fā)展祖國源遠流長的傳統(tǒng)醫(yī)學為己任，以提供個性化、人性化的服務、高質(zhì)量的產(chǎn)品為宗旨，以幫助廣大有瘦身美體愿望的消費者成功達成心愿為目標，兢兢業(yè)業(yè)的奮斗在瘦身美體領域。

公司奉行“以人為本，求實創(chuàng)新”的經(jīng)營方針，與中醫(yī)中藥領域的權威人士建立了穩(wěn)定良好的緊密型合作關系，組建有優(yōu)化組合知識結構，極強實踐操作能力的技術創(chuàng)新科研隊伍。建立附屬的上海XXX制藥廠作為公司主要中醫(yī)藥瘦身產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)基地。基地擁有國際領先水平的科研實驗設施和技術裝備，奠定了公司技術創(chuàng)新，新產(chǎn)品研發(fā)的實力和發(fā)展優(yōu)勢，保證了公司的核心競爭力。

公司信守“客戶導向、服務至上、質(zhì)量為本、對消費者負責”的經(jīng)營理念，建立有全面完善的顧客服務體系，公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、服務實施以及管理各流程中均體現(xiàn)了對消費者的細心與關懷。從一對一專家咨詢制到個性化產(chǎn)品中心，從現(xiàn)場服務到場外效果跟蹤。公司各方面無不體現(xiàn)了人性化與個性化。為此，公司將積極推行STP戰(zhàn)略，不斷細分市場，選擇目標消費群和明確產(chǎn)品定位，滿足消費者個性化消費需求。

隨著二十一世紀全球經(jīng)濟一體化時代的到來，公司以維護人們健康、提高人們的生活品質(zhì)為己任，致力于美體瘦身領域，以更高質(zhì)量更好效果的產(chǎn)品，以更科學，更人性，更個性的服務，走長續(xù)經(jīng)營的發(fā)展道路，立志成為中國瘦身保健美體產(chǎn)業(yè)的領導企業(yè)，力求創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。

二.運營策略

1.租賃一中等規(guī)模的制藥工廠，對秘方進行深入研究、優(yōu)化與產(chǎn)品制造

2.某些非重點經(jīng)營項目可以外包，公開招租，或自營。

3.用足國家對保健食品與藥品生產(chǎn)、銷售所制訂的政策、法規(guī)，適當變通。

4.采用會員制度，提供具有鮮明的個性化、明顯差異性的同質(zhì)不同類產(chǎn)品與服務。

5.靈活的企業(yè)外交，加強與行業(yè)內(nèi)的來往與聯(lián)系。

6.淡化商業(yè)氣氛，弘揚企業(yè)文化，宣傳公司的社會價值理念。

7.應用先進的信息技術，借鑒快速消費品行業(yè)成功的營銷模式。

8.待公司發(fā)展至一定規(guī)模，實行加盟連鎖，打造專業(yè)品牌，在全國范圍開辟市場。

三.運營結構(合作形式)

1.資本結構：

核心產(chǎn)品的開發(fā)方以技術入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相應的股本收益權，并直接參與公司的經(jīng)營管理。投資方作為公司的主要出資人，占有公司大部分的股權，在公司的經(jīng)營管理中占有主導權。在決策過程中有與其他股東在公正，平等的基礎上進行協(xié)商的義務。具體所占股份按照各方相對于資本總需求的出資比例計算

(注：追加投資或后期投資單股價值不以原始股本的平均價值計算，按時價折算。)

2.機構設置與職責說明

1) 董事會，由各股東推舉產(chǎn)生，公司最高決策機構。承擔制訂公司發(fā)展策略、對形勢作出正確判斷，決定經(jīng)營方向等重要責任。

2) 管理層，由董事會任命。管理層代表為首席執(zhí)行官,負責董事會決策的下達，執(zhí)行，以及日常經(jīng)營的各項事務。擔負著企業(yè)日常經(jīng)營管理的責任，有通過努力使企業(yè)得到發(fā)展的責任，承擔著向董事會反饋企業(yè)運營情況的義務。此外，設置有首席財務官,首席運營官，首席信息管,首席法律顧問以及公共關系顧問為管理層成員。他們承擔著正常運作各自領域的事務，正當行使各自的職權以保證企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化與提高企業(yè)贏利能力的責任。

3) 職能部門，企業(yè)為正常開展經(jīng)營而設立的，處理其行政管理事務、經(jīng)營性事務、戰(zhàn)略發(fā)展事務的執(zhí)行機構。根據(jù)本企業(yè)的特點，應進行如下設置：

市場部，制訂公司市場拓展的策略，并組織執(zhí)行。及時掌握市場動態(tài)并能根據(jù)變化作出反應。

人力資源部，根據(jù)公司的人事需求,開發(fā)人力資源并合理規(guī)劃使用，進行業(yè)務能力、企業(yè)文化方面的培訓，制訂薪酬福利、獎懲標準，實施績效評估與考核。

戰(zhàn)略發(fā)展部，對公司所正在實行的經(jīng)營策略進行追蹤調(diào)研，對未來經(jīng)營方向作出合理建議。同時肩負著公司發(fā)展策略的執(zhí)行責任。如對外合作、資本運作等。

公共關系部，鑒于本企業(yè)的特殊性(服務性行業(yè)中的中藥應用)，媒介關系、政府關系、公眾關系都需妥善處理。

財務管理部，合理規(guī)劃公司資金使用，監(jiān)督資金流的正常運轉(zhuǎn)，核算企業(yè)經(jīng)營的各項成本支出，按照財務管理的要求進行統(tǒng)計匯總，制訂財務管理制度并督促實行，并能實施的對公司財務狀況進行分析、評估、預測。

運營部，為保證公司作為一個服務性企業(yè)能夠正常運營而設立的部門，是公司產(chǎn)品(服務)的主要提供機構，直接面對消費者與基層員工，實施產(chǎn)品(服務)，維護公司基礎設施、管理基層員工。

制藥廠，是公司產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)基地。是本企業(yè)的核心所在，其生產(chǎn)、研發(fā)、運營過程均視為商業(yè)機密保護。因而采取獨立的結構，設置有：采購、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)、保密監(jiān)督四個機構。

監(jiān)事會，作為對董事會決策起規(guī)范作用的機構而存在，為董事會提供合理建議以作參考。

信息部，對公司的IT系統(tǒng)進行管理、維護、開發(fā)，保證正常運行。

3.組織結構

1) 市場部、人力資源部、公共關系部、運營部直接向管理層負責。

2) 財務管理部、制藥廠、戰(zhàn)略發(fā)展部直接向董事會負責，接受管理層的協(xié)調(diào)。

3) 制藥廠的生產(chǎn)計劃由運營部將消費信息匯總后協(xié)同制藥廠財務部與生產(chǎn)管理部制訂。

4) 各部門間由管理層直接協(xié)調(diào)，日常運營中需加強配合，具備整體觀念與團隊合作意識。

第四章.SWOT分析

1.機會

市場環(huán)境是歷年來最好的，消費者消費熱情空前高漲。因市場洗盤和受政策限制而退出的企業(yè)留下了廣闊的市場空間，在某些領域甚至是空白。公司的運營策略迎合當前市場形勢，先來者已經(jīng)對潛在市場進行了充分的培育。去年流行性疾病對市場動能的壓抑將在今年得到釋放。

2.威脅

政策限制越來越大，對于產(chǎn)品申報的要求日益嚴謹。工商行政管理部門對于服務性場所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營難度增大，公共關系成本提高。因規(guī)模化生產(chǎn)，商業(yè)機密有泄露的可能。初始經(jīng)營消費者可能對公司不信任。充斥市場的虛假廣告容易使消費者混淆。

3.優(yōu)勢

公司主要策劃人XXX先生有在XX局XX科行政管理長期工作的經(jīng)歷，并掌握有制藥方面的專業(yè)知識。這就為公司在開展經(jīng)營時形成了具有極高價值的公共關系資源調(diào)動力。同時，X先生所掌握的藥學專業(yè)知識對核心產(chǎn)品的研發(fā)進而提升公司的核心競爭力有著極其重要的作用 。

公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機制而對同業(yè)競爭者而言，樹立了進入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費者在接受本公司的服務與產(chǎn)品后。公司的無形資產(chǎn)——品牌的價值便凸顯出來，加上XXX的服務營銷定位特點，便于培養(yǎng)消費者忠誠度。

目前XXX的經(jīng)營定位與運營模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機制以及對現(xiàn)代信息技術以及高新科技的利用使公司具有靈活的應變市場變化的能力。

核心產(chǎn)品的良好效果已經(jīng)獲得一定的消費者認同。核心產(chǎn)品所應用的祖國傳統(tǒng)醫(yī)學診療體系與目標市場當前的消費主流相一致，因此容易為消費群體接受。中醫(yī)的歷史文化背景能夠作為帶動企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化。目前核心產(chǎn)品在某些地域已經(jīng)培養(yǎng)了一個近3000人左右的信任人群。

4.劣勢

消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務的可靠性。公司開展服務的場地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營收益。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場縱深這促使公司必須有兩套方案進行市場操作，影響了經(jīng)營的專一性。

5.解決策略

堅持真實的產(chǎn)品與服務宣傳，加強客戶服務。

加強公共關系建設，樹立誠信、專業(yè)、敬業(yè)的外界形象

塑造企業(yè)文化，團結企業(yè)團隊，增強員工凝聚力，加強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，強調(diào)利益目標的一致。

加速資金周轉(zhuǎn)，使資金利用率盡可能提高，優(yōu)化資金使用結構。

整合營銷傳播，對企業(yè)經(jīng)營資源加強使用規(guī)劃以滿足不同細分市場的需求，規(guī)避經(jīng)營風險。

6.分析結論

本案就市場機會來看完全具備執(zhí)行可行性

公司目前所掌握的資源能夠使項目運作正常化

目前是介入目標市場的絕好時機

從市場容量與輻射能力來看，經(jīng)營地點的選擇應該是上海

SWOT分析中所提及的公司弱點有克服的辦法

第五章.市場營銷策略

一.4P+2C整合策略

產(chǎn)品策略——

以依據(jù)秘方所開發(fā)的瘦身產(chǎn)品為經(jīng)營重點。該產(chǎn)品應形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外，設立有器械、運動健身，香熏美容，沐浴桑拿，保健按摩等美體服務項目，上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化咨詢產(chǎn)品—瘦身美體方案，打造出一套結合美體、瘦身、健身、保健、美容的產(chǎn)品系列。

價格策略——

采取系統(tǒng)定價法，淡化單一產(chǎn)品價格。突出咨詢方案的價值。同時，價格設置考慮公司目標利潤、經(jīng)銷商利潤空間、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響。

渠道策略——

渠道層遞設置，高滲透性、高密度分布入市場縱深。可以實施自建營銷通路，以分公司或區(qū)域營銷中心形式進行建設。或者配合價格體系征集經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)銷權。這里可以采取兩種方法，一是設立批銷中心，二是公開招商有償出讓經(jīng)銷權。然后實施物流配套和相關的銷售管理體系。渠道層次的設置按照區(qū)域行政級別、目標人群分布的地理范圍特點而進行規(guī)劃。對于經(jīng)銷商，公司給予活動宣傳支持以及適當?shù)匿N售量獎勵。通過經(jīng)常與經(jīng)銷商的溝通達到渠道狀況及時反饋，掌控經(jīng)銷體系的目的。

促銷策略——

公司將主要采用體驗營銷方法，結合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運作。開業(yè)前，通過活動形式征集10名經(jīng)歷過減肥失敗的消費者免費試用公司產(chǎn)品，以奠定開業(yè)后消費者對公司的信任基礎。開業(yè)后，需要進行促銷的目標對象為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費者，已經(jīng)成為會員的消費者，尚不了解公司的消費者。促銷目的是：獲取更大的市場份額與信任，提升消費者忠誠度，培育新的市場。可以應用的手段有：開業(yè)酬賓、消費積累優(yōu)惠、對公司開拓市場有益的行為獎勵、不定期讓利、免費培訓與指導、免費體驗等。

開業(yè)前活動計劃：

1) 進行一次“尋找100名消費者免費試用速瘦產(chǎn)品與2名公證人”的活動。他們需是經(jīng)過多次減肥，嘗試過多種減肥方式均未取得理想效果的肥胖患者。預計應征者數(shù)量超過需求數(shù)量，所以應進行篩選。篩選的標準可以參考公司產(chǎn)品的效果特點制訂。(內(nèi)部執(zhí)行)

2) 對試用者的試用全過程進行跟蹤，并在媒體與公眾兩方面邀請代表人士監(jiān)督，并對結果作出證明。可能的話邀請公證處作出證明。

3)作為新聞性事件通報媒體，進行自然宣傳。然后公司作公開闡釋。

二.目標市場定位與市場細分

1.定位策略

根據(jù)公司所制定的服務營銷策略，結合公司現(xiàn)有的產(chǎn)品應用價值考慮。應當將目標市場定位于整個美體市場。此處，美體是一個廣義的范圍，包括美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，譬如健身市場。進行市場定位應該有所側重，完全針對整個美體市場則目標太大難以靈活調(diào)動經(jīng)營資源。結合公司的核心產(chǎn)品速瘦的功效特點以及主流的消費者需求方向考慮，應當施以面向美體市場，重點針對肥胖人群。(即整合營銷傳播理論中的面向整體，重點突破。側翼為輔，協(xié)同作戰(zhàn)的內(nèi)部競協(xié)策略)。

2.細分策略

利用會員卡的分級管理功能，以及公司所構建信息管理系統(tǒng)的自動搜集，整理，統(tǒng)計功能。依會員的消費能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項最為重要的指標為據(jù)進行已經(jīng)獲得市場份額的細分。注意，此處是對已經(jīng)獲得的市場進行細分，而不是傳統(tǒng)做法中對目標潛在市場的細分。這一策略是因公司的產(chǎn)品定位而作出的。目的是為不同細分市場的消費者提供差異性的服務與產(chǎn)品，以提高低層次消費者的再消費積極性以及維持高層次消費者的消費忠誠度。

三.上海市場介入點分析

2002第三季度到2003年第二季度，上海的減肥市場產(chǎn)值累計達到 了7.25 億元，居全國首位，而上海人口的肥胖比例卻是達到28.3%。可見2003年SARS對上海減肥市場的壓抑較大，消費者的消費熱情陷于對流行病的恐慌從而沒有得到充分釋放。

從市場增量上來看，上海是全國經(jīng)濟發(fā)展最為突出的城市。因為經(jīng)濟相對其他城市發(fā)展程度更高，而社會經(jīng)濟發(fā)展水平高低是決定本公司所針對的目標市場消費能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素

在消費觀念方面，上海是外形型特點顯著的城市，它包容了世界的消費主流又體現(xiàn)了國內(nèi)的時尚觀念。基于這個原因，公司的經(jīng)營理念最易被上海消費者接受。再考慮到全國對上海的關注程度，上海的主流消費觀會迅速的在全國其他地方傳播開，為公司將來更長遠的發(fā)展(將全國作為目標市場)打下良好基礎。

四.經(jīng)營策略

以上海為立足點，首家旗艦店開設在上海。

實行連鎖加盟，樹立專業(yè)品牌。

背靠高定位社區(qū)的SBD(次商業(yè)中心)地段為經(jīng)營場地的首選

核心產(chǎn)業(yè)(藥廠)自建，商業(yè)機密高度保密。

專業(yè)經(jīng)營，整合招商資源形成系列產(chǎn)品。(原則上除公司的核心產(chǎn)品、健身服務外都可向外招商，公司向承租人提供場地、經(jīng)營指導與扶持)。此策略目的是為加快投資回收速度，節(jié)省運營成本。也可全部自建，成本增加，風險略升而利潤率最大。

盡量采用活動促銷形式。

五.經(jīng)營策略執(zhí)行

1. 以會員卡進行級別設置，功能設置，起到對不同消費能力的消費者細分、為實行促銷提供便利。功能性應包括自動搜集消費者個性化信息、記錄消費者的消費狀況、對消費者的綜合管理以及公司、消費者、服務產(chǎn)品承包商三者的財務結算，即時數(shù)據(jù)反饋。

2. 公司管理、運營體系均采用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，以承載會員卡的功能設置，并提高管理水平，經(jīng)營效率。該套系統(tǒng)理想模型應包括：消費者數(shù)據(jù)庫、流程管理、人力資源管理、客戶信息管理、經(jīng)銷商管理、辦公自動化、公司網(wǎng)站這幾大重要的軟件系統(tǒng)。各節(jié)點應不存在斷鏈。

3. 加強對基層員工的培訓和管理，提升服務質(zhì)量。完善員工激勵制度，使員工自覺提高服務水平。

4. 對承包商的經(jīng)營實行監(jiān)督，要求其遵從公司統(tǒng)一的管理框架。資源上公司僅向其提供開展經(jīng)營所需的場地，需自行裝修、招募員工、采購設備、日常維護與運營。公司可進行指導與扶持。

5. 堅持“自負盈虧，大力扶持，規(guī)范管理，整體對外，同衰共榮”的原則。幫助承包商盡可能的實現(xiàn)利潤最大化。公司以整體形象對外。

6. 瘦身保健食品作為核心產(chǎn)品，其生產(chǎn)基地獨立運營。采購、計劃、生產(chǎn)、管理、研發(fā)的各個環(huán)節(jié)均為高度機密。

六.媒介策略與執(zhí)行

上海的主流平面媒體作為信息發(fā)布、將公司產(chǎn)品、理念導入市場的首選工具。對目標媒體的選擇，形式上可以采用報紙、雜志。對于目標媒體要求發(fā)行對象定位于時尚人群、居前列的發(fā)行量、超過49%(行業(yè)平均值)的平面媒體受重回饋率、新聞性紙媒為首選如《新聞晚報》，其次為生活綜合類如《現(xiàn)代家庭》雜志與《上海星期三》報紙、再次為專門類如《經(jīng)濟觀察報》《大眾健康導報》。不推薦采用DM。在公司的宣傳和推廣活動中，主要依靠紙媒達到制造發(fā)布新聞性事件、引起社會廣泛關注、提高公眾認知程度的目的。

應用紙媒的同時，可以適當通過與廣播媒體的主流節(jié)目合作，開辦空中講座、咨詢熱線、公益性普及活動。以達到培育潛在市場，提升在公眾中的形象，促進顧客數(shù)量上升。合作頻段的首選是東廣am792、fm101.7 103.7 交通臺音樂頻道fm97.7。上述頻段以調(diào)頻為主，主要是考慮到受眾與公司目標市場的重合性。合作節(jié)目的首選應是音樂娛樂、廣播劇、指南類節(jié)目。合作形式可以是在節(jié)目末尾插播，或是專門開設一個短時間的小節(jié)目，采取直播并同時開通熱線電話現(xiàn)場咨詢。

電視廣告因其過低的性價比與難以估算的實際價值和效果。除適當考慮新聞事件運作手段外廣告投放建議不予考慮。

公司媒介執(zhí)行的原則是：淡化商業(yè)性質(zhì)，突出文化背景、社會價值、公益形象，淡化炒作。因此，在運用媒體時候，建議考慮盡量避免以直接廣告形式發(fā)布信息，避免在健康專欄發(fā)布信息，避免直截了當?shù)能浳牟僮鳎苊馄椒策\作。盡量的多依靠市場自然傳播與整合營銷傳播。

(目前各主流媒體普及率以及受眾分布結構、回饋率以及相關指標請參加上海文廣新聞傳媒集團2003年7月發(fā)行的《上海傳媒業(yè)黃頁》及文新報業(yè)集團出版的《上海平面媒體名錄》或直接向各媒體咨詢)

第六章.投資分析

七. 行業(yè)投資回報前景

根據(jù)衛(wèi)生部和國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達到47%;其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%。各項費用中占比例較大的是銷售費用22%，行業(yè)平均利潤率為11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費的絕大部分，因此其經(jīng)營指標與減肥產(chǎn)品基本一致。

八. 操作可行性

綜合本案對市場、政策、環(huán)境的多方面探討，以公司目前的資源狀況。可以得出結論，目前是介入保健美體產(chǎn)業(yè)的大好時機。選擇此時進入美體領域，以公司目前所定位的產(chǎn)品、經(jīng)營方式，將能使各種經(jīng)營資源最大限度整合，廣闊的市場空間使公司有巨大的利潤來源。因此該項目就市場前景而論完全可行，目前各項準備資源都已經(jīng)調(diào)度完備，只要投資到位立即就可以開始運作。

九. 投資形式設想

? 首期一次性投資，用于基礎建設。

? 二期以固定資產(chǎn)向銀行申請抵押貸款。

? 三期以運營所得的部分收益增資擴股。

十. 資金需求

一期資金需求約3000萬。其中包括場地租賃、裝潢、設備采購、人員(招募、培訓)、行政成本、初期運營資本(流動資金)以及其他暫時不可預見的成本支出。

其中，約1000萬投入生產(chǎn)基地建設。其中包括廠房設備租金、押金、員工、流動資金以及資產(chǎn)維護和其他未預見成本。

約800萬用于服務性項目經(jīng)營場地租賃、設備采購、員工及培訓、流動資金、公共關系、裝潢裝飾、流動資金及未預見成本。

在征集消費者試用活動中越需投入25萬。用于公司總體管理成本、運營成本、宣傳成本、流動資金及其他未預見成本占去了剩余部分。

十一.風險與防范

任何項目都存在一定的風險，本項目在執(zhí)行過程中，極容易發(fā)生商業(yè)機密泄露。因為即要投入批量生產(chǎn)，又要保證各環(huán)節(jié)不出問題。在操作中確實有一定難度。再者，公司產(chǎn)品在上市推廣中存在一定的阻礙，來自于工商衛(wèi)生等部門的行政壓力可能會比較大。另外，由于藥材市場近年變動較大，若生產(chǎn)計劃不準確可能會導致一定的原料羈押而市值損失的風險。產(chǎn)品進入流通渠道銷售過程中，可能會因經(jīng)銷商的不規(guī)范操作而致使公司形象受到損害，產(chǎn)品公信度下降。

對于上述可能存在的風險的規(guī)避：在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中均設置專人專職負責保密事務，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)。對于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗設立嚴格的控制流程。研發(fā)部門要對既有產(chǎn)品不斷改進，并保證后續(xù)產(chǎn)品的跟進。在產(chǎn)品上市推廣過程中，結合公共關系的建設，與行政部門建立良好的合作關系，要讓其信任我們的產(chǎn)品。在原料采購上，對于原料市場的價格信息要準確把握，盡量減少庫存羈押，爭取做到少浪費，高效率提煉。最后，要嚴格對經(jīng)銷商進行規(guī)范，培訓。爭取讓其能夠遵守公司的營銷策略與經(jīng)營方針。與公司配合發(fā)展市場，保證提供給消費者的是最值得信賴的最好質(zhì)量的產(chǎn)品。

十二.效益分析

以2003年底的數(shù)據(jù)調(diào)查為參考，上海市常住人口1713萬人的數(shù)據(jù)測算，外來人500萬人(其中半年以上常住人口383萬人)。上海的肥胖人口比率為28.3%，考慮到人口流動性、時間等因素，保守估計為20%。則上海擁有一個342.3萬人左右的市場規(guī)模。

由于目前產(chǎn)品尚處待開發(fā)狀態(tài)，僅能以市場定價原則作為參考。以450元的主流人均月消費計算，去除消費者為控制反彈而繼續(xù)消費的不可預見因素，那么公司每獲得百分之一的市場占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬的銷售額，產(chǎn)品售價在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費者為控制反彈的繼續(xù)消費，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤率計算，每一點的市場占有率年獲得利潤額為2300萬左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當市場占有率達到1.5%時便能收回全部投資。而每1%的市場占有率對應的人數(shù)為3萬多人。在一年的時間里，根據(jù)本案即定的策略獲得并超過這個數(shù)字的市場占有率是大有希望的。

若再加上同時經(jīng)營的其他服務性項目，則贏利前景更為可觀。而這僅僅是一個上海市場。

十三.總結

市場機遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握著眾多優(yōu)勢資源。若此時不抓住機遇介入市場，待到其他商家紛紛看到這個市場巨大的潛力時再介入，就已經(jīng)錯過了大好的獲利機會了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內(nèi)的權威數(shù)據(jù)。都表明這個市場具有巨大的施展空間與發(fā)展前景。而現(xiàn)在，正是進入這個行業(yè)的最好時機。成功總是屬于善于把握機會并善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質(zhì)的杰出人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來。

篇12：商業(yè)計劃書案例13個

1、超群DNA(基因)芯片商業(yè)計劃書

2、創(chuàng)業(yè)計劃書參考案例

3、某家居產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書

4、某科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書

5、歐洲之星商業(yè)計劃書

6、軟件銷售平臺的商業(yè)計劃書

7、商業(yè)計劃書(杭州市高科技投資有限公司)

8、商業(yè)計劃書：瓜果蔬菜解毒保鮮機―農(nóng)藥殘留的克星

9、江淮瑞風(蘇州)特許經(jīng)銷商資格申請書

10、新疆名豪酒店商業(yè)計劃書

11、一家深圳金融行業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書

12、一家生物藥業(yè)企業(yè)商業(yè)計劃書

13、中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書

篇13：攝影工作室商業(yè)計劃書案例

第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內(nèi)容以人物寫真為主

二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：

重慶解放軍通信學院畢業(yè)，信息技術專業(yè)。主要負責工

作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負責市

場營銷策劃，公司發(fā)展方向設定。

高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任

務分配。首席攝影師。

三 工作室發(fā)展規(guī)劃

2011年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案 主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場分析

一 公司產(chǎn)品，特點及優(yōu)勢

工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內(nèi)的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

二 行業(yè)和市場

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

三 工作室的獨特性和市場競爭力

我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進作用。

第三節(jié)——財務預測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置 需實際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資———空置 需后期商量

申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用———1000元(預估)

工作室可流動資金———20000元（待議）

目前共計：109000元

第四節(jié)——公司營運和管理

一 公司組織結構和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨

越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結構的扁平化和柔和化。

暫定結構：

技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消

費者容易接受并喜愛的攝影風格。

市場部：主要負責前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設計外演，

制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)

放，宣傳物料制作。

二 人力資源規(guī)劃

工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

三 市場策劃

1 總體戰(zhàn)略

? 實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

? 建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關

產(chǎn)品的銷售和宣傳

2 營銷策略

? 第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

? 第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。

? 第三步：聯(lián)系重慶當?shù)赜忻膱F購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡上打開

宣傳，爭取市場份額最大的.白領市場。

第五節(jié)——風險及對策

一 風險

1 技術風險

攝影行業(yè)的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引

消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

的考察市場，創(chuàng)新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

2 市場風險

? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量

的逐步加劇，各公司會采取 “價格戰(zhàn)” 策略打擊競爭對手，因為引起

工作室價格波動，進而影響公司收益。

? 銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量

是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護政

策的限制。

3 經(jīng)營風險

? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅

度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)

定技術人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此

人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作

環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

劇了引入高素質(zhì)人才的難度。

? 管理風險。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不