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商業計劃書的重點摘要

下面是小編為大家推薦的商業計劃書的重點摘要，本文共8篇，歡迎大家分享。本文原稿由網友“司浩”提供。

篇1：商業計劃書摘要格式

商業計劃書摘要格式

學院名稱：專業班級：

學生姓名學號：

20xx年12月

一 公司簡介

企業名稱：中國xx股份有限公司

企業宗旨：為人類明天的智慧生活而努力!

企業口號：讓物聯網引領美好生活!

創業團隊：xx創業團隊

二 組織結構

由于是高科技公司，前景良好、發展迅速，本公司創業團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的首席執行官以及首席運營官，營銷總監，財務總監，生產總監。同時我們吸引了很多有經驗有夢想的人才加入，擁有眾多高校的物聯網及其相關專業的大學畢業生，與眾多大學建立了聯系，可以優先錄取優秀大學生。隨著公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略要求、發展需要，適當調整、不斷完善組織結構。

三 市場描述

物聯網“十二五”規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智能電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智能家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制、金融與服務業、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯網的重要應用，智能家居市場是一個非常有發展前景的朝陽產業。

智能家居把和家居生活相關的`各個子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環境監測、社區服務、網絡通信等多個子系統有機的結合在一起，能為用戶創造一個安全、舒適、便利、高效的居住環境。整個系統一般會融合安防控制系統、家庭自動控制系統、多媒體娛樂系統、遠程控制系統，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。

據中國住宅與城鄉建設部數據顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預計到新增建筑面積約300億平方米,達到700多億平方米.

隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大.據權威部門發布,預測到從-,建筑智能行業產值將保持20%以上的增長速度,到20將達到1345億元的產值.

智能家居產業機會

四 主營產品及其優勢

1電動窗簾

2家庭影院

3智能監控安防系統

4智能照明控制系統

5視頻會議

6智能背景音樂系統

產品優勢

經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優點：

系統穩定，可靠性高：采用了開源實時操作系統μC/OS-II V2.52，該系統通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。

系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。

整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比。

操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作;

交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。

獨特優勢：采用GSM廣域網無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統。

五 發展戰略

近期發展目標:以智能安防和智能家居產品銷售為主要業務,以鎮江為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能家居布線設計研發,以便后期開拓高端別墅領域.

長期發展目標：成為中國第一的智能家居公司，進軍國際市場，打造成智能家居行業的國際著名品牌。

終極發展目標:讓生活完全實現智能化，實現智慧地球，智慧生活的目標!

篇2：商業計劃書摘要

商業計劃書摘要

1摘要的意義

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

2摘要應該表達的內容

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

1) ? 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2) ? 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

3) ? 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4) ? 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

5) ? 你的財務分析是實際的。

6) ? 投資者不會把錢扔到水里。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

3撰寫摘要注意的事項

第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的'文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃？”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

篇3：“商業計劃書”執行摘要怎么寫

摘要、引言、結論怎么寫？

1、如何寫摘要（目的、方法和結論）

(一)論文摘要基本要求

摘要也就是內容提要,是論文中不可缺少的一部分.它是建立在對論文進行總結的基礎之上,用簡單,明確,易懂,精辟的語言對全文內容加以概括,留主干去枝葉,提取論文的主要信息.作者的觀點,論文的主要內容,研究成果,獨到的見解,這些都應該在摘要中體現出來.

(二)論文摘要寫作要求

1.摘要的字數

摘要字數要求在300～400字之間.

2.摘要的基本規范

(1)應以第三人稱寫作.摘要是完整的短文,具有獨立性,可以單獨使用.即使不看論文全文的內容,仍然可以理解論文的主要內容,作者的新觀點和想法以及論文所要實現的目的,采取的方法,研究的結果與結論.

(2)敘述完整,突出邏輯性,短文結構要合理.

(3)文字簡明扼要,不容贅言,采用直接表述的方法,不使用不必要的文學修飾,做到用最少的文字提供最大的信息量.

(4)摘要中不使用特殊字符,圖表以及由特殊字符組成的數學表達式,不能列舉例證.

3.摘要的內容構成要素

目的,方法,對象和結論稱為摘要的四要素.

(1)目的:畢業論文研究的范圍,目的,重要性.

(2)方法:畢業論文的使用了哪些研究方法

(3)成果:陳述畢業論文研究成果.

(4)結論:通過對問題的研究所得出的重要結論及主要觀點(簡寫),

2、如何寫結論

結論是對全文觀點的總結，按照（1）、（2）、（3）的模式編寫，當然并不一定寫上（1）、（2）、（3）。 是以研究成果為前提,經過嚴密的邏輯推理和論證所得出的最后結論.在結論中應明確指出論文研究的成果或觀點,對其應用前景和社會,經濟價值等加以預測和評價,并指出今后進一步在本研究方向進行研究工作的展望與設想.結論應寫得簡明扼要,精練完整,邏輯嚴謹,措施得當,表達準確,有條理性

3、摘要和結論的區別？

摘要是對全文寫作目的、方法和結論的高度概括。結論是摘要的一部分，但要比摘要更詳細。

4、引言、摘要及結論的寫法

摘要的寫法

要想寫好摘要，必須要搞清楚以下問題：

是為了突出新方法（新理論）、還是新的研究成果（認識）！如果是為了突出研究方法，就要說明所用方法的特點，用此方法都研究了那些東西，得出了什么結論；如果是為了得到某個認識（觀點），就要交代支持此觀點的數據和信息。 如果是介紹方法，就要說明用該方法做了哪些事，得出哪些結論，有哪些應用；

如果是介紹認識，就要說明用有了那些證據（數據等），得出哪些結論，有些什么用。

引言的作用就是引出為什么要寫這篇文章，主要有以下幾個方面：

（1）如果以采用新方法新理論，就要引出為什么要采用這種方法；

（2）如果是為了闡明某個觀點，就要引出目前觀點和目前對所研究領域的現狀；

（3）為什么要研究“XXX”氣田或盆地；

（為什么要研究它，背景及必要性）

結論的寫法

結論是與摘要有時很類似，尤其是為了闡述某個觀點的時候，如果文中所用的方法較少，就基本與摘要一致了，但結論應該比摘要的“結論”更詳細。

篇4：“商業計劃書”執行摘要怎么寫

1. 寫好摘要需要注意哪些問題：

1 摘要的概念和作用

摘 要又稱概要、內容

提要。摘要是以提供文獻內容梗概為目的，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述文獻重要內容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、結果 和結論。具體地講就是研究工作的主要對象和范圍，采用的手段和方法，得出的結果和重要的結論，有時也包括具有情報價值的其它重要的信息。摘要應具有獨立性 和自明性，并且擁有與文獻同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。對一篇完整的論***要求寫隨文摘要，摘要的主要功能有：

1) 讓讀者盡快了解論文的主要內容，以補充題名的不足。現代科技文獻信息浩如煙海，讀者檢索到論文題名后是否會閱讀全文，主要就是通過閱讀摘要來判斷；所以，摘要擔負著吸引讀者和將文章的主要內容介紹給讀者的任務。

2) 為科技情報文獻檢索數據庫的建設和維護提供方便。論文發表后，文摘雜志或各種數據庫對摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，從而避免他人編寫摘要可能產 生的誤解、欠缺甚至錯誤。隨著電子計算機技術和Internet網的迅猛發展，網上查詢、檢索和下載專業數據已成為當前科技信息情報檢索的重要手段，網上 各類全文數據庫、文摘數據庫，越來越顯示出現代社會信息交流的水平和發展趨勢。同時論文摘要的索引是讀者檢索文獻的重要工具。所以論文摘要的質量高低，直 接影響著論文的被檢索率和被引頻次。

2 摘要的分類

按摘要的不同功能來劃分，大致有如下3種類型。

2.1 報道性摘要

報 道性摘要是指明一次文獻的主題范圍及內容梗概的簡明摘要，相當于簡介。報道性摘要一般用來反映科技論文的目的、方法及主要結果與結論，在有限的字數內向讀 者提供盡可能多的定性或定量的信息，充分反映該研究的創新之處。科技論文如果沒有創新內容，如果沒有經得起檢驗的與眾不同的方法或結論，是不會引起讀者的 閱讀興趣的；所以建議學術性期刊(或論文集)多選用報道性摘要，用比其他類摘要字數稍多的篇幅，向讀者介紹論文的主要內容。以“摘錄要點”的形式報道出作 者的主要研究成果和比較完整的定量及定性的信息。篇幅以300字左右為宜。

2.2 指示性摘要

指示性摘要是指明一次文獻的論題及取得的成 果的性質和水平的摘要，其目的是使讀者對該研究的主要內容(即作者做了什么工作)有一個輪廓性的了解。創新內容較少的論文，其摘要可寫成指示性摘要，一般 適用于學術性期刊的簡報、問題討論等欄目以及技術性期刊等只概括地介紹論文的論題,使讀者對論文的主要內容有大致的了解。篇幅以100字左右為宜。

2.3 報道-指示性摘要

報道-指示性摘要是以報道性摘要的形式表述論文中價值最高的那部分內容，其余部分則以指示性摘要形式表達。篇幅以100～200字為宜。

以 上3種摘要分類形式都可供作者選用。一般地說，向學術性期刊投稿，應選用報道性摘要形式；只有創新內容較少的論文，其摘要可寫成報道-指示性或指示性摘 要。論文發表的最終目的是要被人利用。如果摘要寫得不好，在當今信息激增的時代論文進入文摘雜志、檢索數據庫，被人閱讀、引用的機會就會少得

多，甚至喪 失。一篇論文價值很高，創新內容很多，若寫成指示性摘要，可能就會失去較多的讀者。在這種情況下，如果作者摘要寫得過簡，編輯在退修時應提醒其修改。

3 摘要的寫作注意事項

1) 摘要中應排除本學科領域已成為常識的內容；切忌把應在引言中出現的內容寫入摘要；一般也不要對論文內容作詮釋和評論(尤其是自我評價)。

2) 不得簡單重復題名中已有的信息。比如一篇文章的題名是《幾種中國蘭種子試管培養根狀莖發生的研究》，摘要的開頭就不要再寫：“為了，對幾種中國蘭種子試管培養根狀莖的發生進行了研究”。

3) 結構嚴謹，表達簡明，語義確切。摘要先寫什么，后寫什么，要按邏輯順序來安排。句子之間要上下連貫，互相呼應。摘要慎用長句，句型應力求簡單。每句話要表意明白，無空泛、籠統、含混之詞，但摘要畢竟是一篇完整的短文，電報式的寫法亦不足取。摘要不分段。

4) 用第三人稱。建議采用“對進行了研究”、“報告了現狀”、“進行了調查”等記述方法標明一次文獻的性質和文獻主題，不必使用“本文”、“作者”等作為主語。

5) 要使用規范化的名詞術語，不用非公知公用的符號和術語。新術語或尚無合適漢文術語的，可用原文或譯出后加括號注明原文。

6) 除了實在無法變通以外，一般不用數學公式和化學結構式，不出現插圖、表格。

7) 不用引文，除非該文獻證實或否定了他人已出版的著作。

8) 縮略語、略稱、代號，除了相鄰專業的讀者也能清楚理解的以外，在首次出現時必須加以說明。科技論文寫作時應注意的其他事項，如采用法定計量單位、正確使用 語言文字和標點符號等，也同樣適用于摘要的編寫。目前摘要編寫中的主要問題有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出現引文，無獨立性與自明性；繁簡失當。

4 英文摘要

這 里要討論的主要是中文科技論文所附的英文摘要，其內容包含題名、摘要及關鍵詞。GB 7713―87規定，為了國際交流，科學技術報告、學位論文和學術論文應附有外文(多用英文)摘要。原則上講，以上中文摘要編寫的注意事項都適用于英文摘 要，但英語有其自己的表達方式、語言習慣，在撰寫英文摘要時應特別注意。

4.1 英文題名

1) 題名的結構。英文題名以短語為主要形式，尤以名詞短語(noun phrase)最常見，即題名基本上由1個或幾個名詞加上其前置和(或)后置定語構成。例如： The Frequent Bryophytes in the Mountain Helanshan(賀蘭山習見苔蘚植物)；Thermodynamic Characteristics of Water Absorption of Heattreated Wood(熱處理木材的水分吸著熱力學特性)。短語型題名要確定好中心詞，再進行前后修飾。各個詞的順序很重要，詞序不當，會導致表達不準。題名一般不應 是陳述句，因為題名主要起標示作用，而陳述句容易使題名具有判斷式的語義；況且陳述句不夠精練和醒目，重點也不易突出。少數情況(評述性、綜述性和駁斥 性)下可以用疑問句做題名，因為疑問句可有探討性語氣，易引起讀者興趣。例如：Can Agricultural Mechanization be Realized Without Petroleum(農業機械化能離開石油嗎)。

2) 題名的字數。題名不應過長。國外科技期刊一般對題名字數有所限制。例如，美國醫學會規定題名不超過2行，每行不超過42個印刷符號和空格；美國國立癌癥研 究所雜志J Nat Cancer Inst要求題名不超過14個詞；英國數學會要求題名不超過12個詞。這些規定可供我們參考。總的原則是，題名應確切、簡練、醒目，在能準確反映論文特定 內容的前提下，題名詞數越少越好。

3) 中英文題名的一致性。同一篇論文，其英文題名與中文題名內容上應一致，但不等于說詞語要一一對應。在許多情況下，個別非實質性的詞可以省略或變動。例如： 工業濕蒸汽的直接熱量計算，The Direct Measurement of Heat

Transmitted Wet Steam。英文題名的直譯中譯文是“由濕蒸汽所傳熱量的直接計量”，與中文題名相比較，二者用詞雖有差別，但內容上是一致的。

4) 題名中的冠詞。在早年，科技論文題名中的冠詞用得較多，近些年有簡化的趨勢，凡可用可不用的冠詞均可不用。例如：The Effect of Groundwater Quality on the Wheat Yield and Quality．其中兩處的冠詞the均可不用。

5) 題名中的大小寫。題名字母的大小寫有以下3種格式。

全部字母大寫。例如：OPTIMAL DISPOSITION OF ROLLER CHAIN DRIVE

每個詞的首字母大寫，但3個或4個字母以下的冠詞、連詞、介詞全部小寫。例如：The Deformation and Strength of Concrete Dams with Defects

題名第1個詞的首字母大寫，其余字母均小寫。例如：Topographic inversion of interval velocities．

目前b.格式用得最多，而c.格式的使用有增多的趨勢。

6) 題名中的縮略詞語。已得到整個科技界或本行業科技人員公認的縮略詞語，才可用于題名中，否則不要輕易使用。

4.2 作者與作者單位的英譯

1) 作者。中國人名按漢語拼音拼寫；其他非英語國家人名按作者自己提供的羅馬字母拼法拼寫。

2) 單位。單位名稱要寫全(由小到大)，并附地址和郵政編碼，確保聯系方便。前段時間一些單位機構英譯紛紛采取縮寫，外人不知所云，結果造成混亂。 FAO,WHO,MIT盡人皆知，而BFU是Beijing Forestry University,恐怕只有“圈內”人知。另外，單位英譯一定要采用本單位統一的譯法(即本單位標準譯法)，切不可另起爐灶。

4.3 英文摘要

1) 英文摘要的時態。英文摘要時態的運用也以簡練為佳，常用一般現在時、一般過去時，少用現在完成時、過去完成時，進行時態和其他復合時態基本不用。

一 般現在時。用于說明研究目的、敘述研究內容、描述結果、得出結論、提出建議或討論等。分別舉例如下：This study(investigation) is (conducted, undertaken) toThe anatomy of secondary xylem(次生木質部) in stem of Davidia involucrata (珙桐) and Camptotheca acuminata (喜樹) is compared. The result shows(reveals)，It is found thatThe conclusions areThe author suggests．涉及到公認事實、自然規律、永恒真理等，當然也要用一般現在時。

一般過去時。用于敘述過去某 一時刻(時段)的發現、某一研究過程(實驗、觀察、調查、醫療等過程)。例如：The heat pulse technique was applied to study the stemstaflow (樹干液流) of two main deciduous broadleaved tree species in July and August,.

需要指出的是，用一般過去時描述的發現、現象，往往是尚不能確認為自然規律、永恒真理

的，而只是當時如何如何；所描述的研究過程也明顯帶有過去時間的痕跡。 現 在完成時和過去完成時。完成時少用，但不是不用。現在完成時把過去發生的或過去已完成的事情與現在聯系起來，而過去完成時可用來表示過去某一時間以前已經 完成的事情，或在一個過去事情完成之前就已完成的另一過去行為。例如：Concrete has been studied for many years. Man has not yet learned to store the solar energy.

2) 英文摘要的語態。采用何種語態，既要考慮摘要的特點，又要滿足表達的需要。一篇摘要很短，盡量不要隨便混用，更不要在一個句子里混用。

主 動語態。現在主張摘要中謂語動詞盡量采用主動語態的越來越多，因其有助于文字清晰、簡潔及表達有力。The author systematically introduces the history and development of the tissue culture of poplar 比 The history and development of the tissue culture of poplar are introduced

systematically語感要強。必要時，The author systematically都可以去掉，而直接以Introduces開頭。

被動語態。以前強調多用被動語態，理由是科技論文主要是說明事實經 過，至于那件事是誰做的，無須一一證明。事實上，在指示性摘要中，為強調動作承受者，還是采用被動語態為好。即使在報道性摘要中，有些情況下被動者無關緊 要，也必須用強調的事物做主語。例如：In this case, a greater accuracy in measuring distance might be obtained.

3) 英文摘要的人稱。原來摘要的首句多用第三人稱This paper等開頭，現在傾向于采用更簡潔的被動語態或原形動詞開頭。例如：To describe，To study，To investigate， To assess，To determine，The torrent classification model and the hazard zone mapping model are developed based on the geography information system.行文時最好不用第一人稱，以方便文摘刊物的編輯刊用。

4) 注意事項。應避免一些常見的錯誤。

冠 詞。主要是定冠詞the易被漏用。the用于表示整個群體、分類、時間、地名以外的獨一無二的事物、形容詞最高級等較易掌握，用于特指時常被漏用。這里有 個原則，即當我們用the時，聽者或讀者已經確知我們所指的是什么。例如：The author designed a new machine.The machine is operated with solar energy.由于現在縮略語越來越多，要注意區分a和an，如an X ray.

數詞。避免用阿拉伯數字作首詞，如：Three hundred Dendrolimus tabulaeformis larvae are collected中的 Three hundred不要寫成300.

單復數。一些名詞單復數形式不易辨認，從而造成謂語形式出錯。

盡 量使用短句。因為，長句容易造成語義不清；但要避免單調和重復。科技期刊涉及專業多，英文更是不易掌握，各行各業甚至表達方式、遣詞造句都有區別。如果有 機會，要多與英語國家同行接觸，多請他們改一些國人所撰寫的摘要或論文，積累經驗，摸索規律。如果缺少這樣的機會，多看英文文獻，也會有助于我們英文寫作 及水平的提高。

5 《EI》對英文摘要的基本要求

5.1 英文摘要的完整性

目 前，大多數作者在寫英文摘要時，都是把論文前面的中文摘要(一般都寫得很

簡單)翻譯成英文。這種做法忽略了這樣一個事實：由于論文是用中文寫作的，中文讀 者在看了中文摘要后，不詳之處還可以從論文全文中獲得全面、詳細的信息，但由于英文讀者(如《EI》的編輯)一般看不懂中文，英文摘要成了他唯一的信息 源。因此，這里要特別提出并強調英文摘要的完整性，即英文摘要所提供的信息必須是完整的。這樣，即使讀者看不懂中文，只需要通過英文摘要就能對論文的主要 目的，解決問題的主要方法、過程，及主要的結果、結論和文章的創新、獨到之處,有一個較為完整的了解。注重定量分析是科學研究的重要特征之一。這一點也應 該體現在英文摘要的寫作中。因此，在寫作英文摘要時，要避免過于籠統的、空洞無物的一般論述和結論。要盡量利用文章中的最具體的語言來闡述你的方法、過 程、結果和結論，這樣既可以給讀者一個清晰的思路，又可以使你的論述言之有物、有根有據，使讀者對你的研究工作有一個清晰、全面的認識。當然，這并不意味 著中文摘要就不必強調完整性。事實上，在將中文摘要單獨上網發布或文章被收入中文文摘期刊時，中文摘要所提供的信息也必須具有完整性。另外，由于東、西方 文化傳統存在很大的差別，我國長期以來的傳統教育都有些過分強調知識分子要“謙虛謹慎、戒驕戒躁”，因此我國學者在寫作論文時，一般不注重(或不敢)突出 表現自己所做的貢獻。這一點與西方的傳統恰恰相反。西方的學者在寫論文時總是很明確地突出自己的貢獻，突出自己的創新、獨到之處。西方的讀者在閱讀論文時 也總是特別關注論文有什么創新獨到之處，否則就認為論文是不值得讀的。由于中、英文摘要的讀者對象不同，鑒于上述兩方面的因素，筆者認為論文中的中、英文 摘要不必強求一致。

5.2 《EI》對英文摘要的寫作要求

目 前，由作者寫作的英文摘要，絕大多數都比較粗糙，離參與國際交流的要求相距甚遠，需要進行大的修改，有時甚至是重寫。這一方面是由于作者英文寫作水平有 限;另一方面也由于大多數作者對英文摘要的寫作要求和國際慣例不甚了解。下面就根據《EI》對英文摘要的寫作要求，談談如何寫好科技論文的英文摘要。

《EI》 中國信息部要求信息性文摘(Information Abstract)應該用簡潔、明確的語言(一般不超過150 words)將論文的“目的(Purposes)”，主要的研究“過程(Procedures)”及所采用的“方法(Methods)”，由此得到的主要 “結果(Results)”和得出的重要“結論(Conclusions)”表達清楚。如有可能，還應盡量提一句論文結果和結論的應用范圍和應用情況。也 就是說，要寫好英文摘要，作者必須回答好以下幾個問題：

1) 本文的目的或要解決的問題(What I want to do)

2) 解決問題的方法及過程(How I did it)

3) 主要結果及結論(What results did I get and what conclusions can I draw)

4) 本文的創新、獨到之處(What is new and original in this paper)

5.3 英文摘要各部分的寫作

根據《EI》對英文摘要的寫作要求，英文摘要的寫作并沒有一成不變的格式，但一般來說，英文摘要是對原始文獻不加詮釋或評論的準確而簡短的概括，并要求它能反映原始文獻的主要信息。

5.3.1 目的（What I want to do）

目 的。主要說明作者寫作此文的目的，或本文主要解決的問題。一般來說，一篇好的英文摘要，一開頭就應該把作者本文的目的或要解決的主要問題非常明確地交待清 楚。必要時，可利用論文中所列的最新文獻，簡要介紹前人的工作，

篇5：商業計劃書四大重點模塊解讀

商業計劃書四大重點模塊解讀

一個好的計劃書應該包括以下幾個主要方面：（來自：美國中經團副總裁蔣亞萌）

一、市場機會。

有幾點我的看法：

a。 潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大？一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50M，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500M（50*5/50%）的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這里假設VC要求一個投資具有至少5倍的回報可能性。“不要太大”的意思是說這個市場最好是有經驗和洞察的創始人在大多數人還沒看到之前，就發現了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產業整體不良發展。這也是個市場時機的問題。

b。公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。

c。 公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的.，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。

二、競爭優勢。

這個是回答如何獲得并保持支配地位。

a。 一個最簡單的思考競爭優勢框架：一、用戶愿意為你的產品或服務付的價格；二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優勢可以寫一本書，不展開講了。創業的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業，他們的競爭優勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些經典的有關競爭優勢的文章。

b。 競爭優勢是能否持續的。這樣公司可以在一段相當的時間內，獲得超額的利潤和回報。

三、商業模型。

商業模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業模型應該包括：

a。 有幾個收入來源、各個來源的發生時間點、收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素；b。 主要成本，那些可變那些固定、成本發生的時間點和決定成本的要素；

c。 需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，Working capital的需求如何，合適能開始盈利；

d。 找到商業模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難于執行等等。

D。 團隊。

有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當的積累的。

四、融資相關。

a。 包括公司有一個仔細思考過的業務和產品發展計劃步驟。達到每個目標需要什么樣的資源和多長時間。這樣團隊可以以最少的稀釋獲得發展所需的資源。同時，也表明了團隊對執行細節的把握和理解；

b。 合理的估值；

c。 對投資人退出機制的考慮等等。

注意事項：

1） BP最好不要超過20頁；

2） 要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁；

3） 盡量做成Slides（PPT or PDF），不推薦寫成Word文檔；

4） 關鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。

篇6：商業計劃書的四個重點

商業計劃書的四個重點

風險投資者在審閱你的商業計劃書時，他們在尋找什么呢?一般地說，他們關心的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性;二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之惟一性，而后則要了解你的關于惟一性產品的投資計劃。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性、管理、預測和退身之路。

獨特性：

風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

“你公司及產品與其他公司及產品有什么區別?你公司有什么特點?為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力?”鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司極其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優勢說明”等章節中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢。

技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢?另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整既可改頭換面的風險。

管理團隊：

計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成?也就是說，是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有先進性的產品的商業計劃，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。

首先，管理團隊必須有經驗。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業家的年齡應在30~45歲之間。低于30歲的企業家意味著缺少管理經驗和經營一個高速發展公司的必備知識;高于45歲則意味著企業家有經驗但缺乏動力與雄心壯志。當然，也會有例外。這只是風

險投資者的一般性看法。

另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營團隊。或具有完整可行的人力資源計劃。如果創業者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。

投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業家能開創此獨特的產品或服務，并由此可獲的大量收益。

預測：

一個良好的.計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其他有關公司數據做如實的分析對比。沒一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據自己點子、委托財務公司代為完成財務預測的企業家更需如此。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃說的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創階段銷售增長率為50%~100%乃正常現象，銷售增長率為25%乃下限數據。因而，這樣的預測不容易打動投資人的心。

退身之路：

無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早他們要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。

主要的退身之路有：

1、公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現現金的回收。

2、股權轉讓。公司整體出售。即包括風險投資資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。

3、回購。公司、你個人或第三團體把風險資本公司

篇7：商業計劃書四大重點模塊分析

打動投資人，從來就不是一份商業計劃書就可以做到的事，但是好的商業計劃書能幫你打開投資人的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。那么如何寫一份好的商業計劃書?

一個好的計劃書應該包括以下幾個主要方面：(來自：美國中經團副總裁蔣亞萌)

一、市場機會。

有幾點我的看法：

a. 潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50M，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這里假設VC要求一個投資具有至少5倍的回報可能性。“不要太大”的意思是說這個市場最好是有經驗和洞察的創始人在大多數人還沒看到之前，就發現了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產業整體不良發展。這也是個市場時機的問題。

b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。

c. 公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。

二、競爭優勢。

這個是回答如何獲得并保持支配地位。

a. 一個最簡單的思考競爭優勢框架：一、用戶愿意為你的產品或服務付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優勢可以寫一本書，不展開講了。創業的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業，他們的競爭優勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些經典的有關競爭優勢的文章。

b. 競爭優勢是能否持續的。這樣公司可以在一段相當的時間內，獲得超額的利潤和回報。

三、商業模型。

商業模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業模型應該包括：

a. 有幾個收入來源、各個來源的發生時間點、收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素;b. 主要成本，那些可變那些固定、成本發生的時間點和決定成本的要素;

c. 需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，Working capital的需求如何，合適能開始盈利;

d. 找到商業模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難于執行等等。

D. 團隊。

有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當的積累的。

四、融資相關。

a. 包括公司有一個仔細思考過的業務和產品發展計劃步驟。達到每個目標需要什么樣的資源和多長時間。這樣團隊可以以最少的稀釋獲得發展所需的資源。同時，也表明了團隊對執行細節的把握和理解;

b. 合理的估值;

c. 對投資人退出機制的考慮等等。

注意事項：

1) BP最好不要超過20頁;

2) 要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁;

3) 盡量做成Slides(PPT or PDF)，不推薦寫成Word文檔;

4) 關鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。

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把握消費升級的投資機遇，全面剖析“文漫影游”四個領域的發展方向

水分的世界32分鐘前

作者簡介：吳伯仲，證券分析師，鈞策咨詢創始合伙人，德商資本投資經理。計算機技術背景出身，擁有豐富的管理咨詢經驗和投資經歷，輔導過數百家知名企業，曾在某知名私募股權投資機構任投資并購經理，近期投資案例：手趣、愛拼機、智投、小鮮旅等。作者微信號：21373480。

，3月，阿里媽媽62.44億港元收購港股上市公司文化中國的大部分股份，后者更名為阿里影業；

11月，騰訊50億元收購盛大文學，組成閱文集團；

11月，小米18億元戰略入股愛奇藝；

，7月，奧飛動漫9.04億元全資收購有妖氣；

8月，阿里媽媽、騰訊參與華誼兄弟定增，募資總額36億元；

，4月，阿里媽媽238億元全資收購優酷土豆；

7月，萬達院線2.8億美元全資收購時光網。

據CVSource統計顯示，20文化傳媒領域并購市場宣布交易案例276起，披露交易規模176.41億美元，較20分別增長了16.95%和64.15%。我們不禁要問，是什么力量驅使各界大佬在文化傳媒領域跑馬圈地，搶占戰略制高點？泛娛樂到底有什么樣的魔力吸引資本競相角逐？泛娛樂還有哪些投資機會？

一、泛娛樂是個什么鬼

7月8日，騰訊公司副總裁程武在中國動畫電影發展高峰論壇上，提出以IP打造為核心的“泛娛樂”構思。至此，“泛娛樂”概念產生，經過五年的發展，“泛娛樂”廣泛被業界所接受并在年被公認為“互聯網發展八大趨勢之一”。泛娛樂是指由文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等多元文化娛樂形態而組成的融合產業，實際是對文化傳媒產業的狹義表達。

泛娛樂產業的本質是以明星IP為核心的內容產品在多元文化娛樂形態之間的迭代開發。從產業鏈角度來看，文學和動漫為泛娛樂產業鏈的培養和孵化層，影視和音樂為泛娛樂產業鏈的影響力放大、運營和輔助變現層，游戲、演出和衍生品為泛娛樂產業鏈的主要變現層。

二、泛娛樂為什么現在會火

這里要特別強調一下，泛娛樂概念不是現在才火，年開始就已經在小圈子里面火了，現在只是逐步被大眾所了解。從開篇的并購數據可以看出，業界大佬早已開始布局。筆者近期看了近一百個泛娛樂領域的項目，要不就是同質化嚴重，缺乏競爭優勢和護城河，不具備投資價值；要不就是關鍵節點已經被大佬占領，行業格局已現，估值很高。在這里，筆者不得不仰慕一下BAT這些大佬的戰略眼光之高，生態布局之快。不過沒有關系，大佬們站得高看得遠，理當吃肉，我等能喝口湯就算不錯了，總比以后只能啃骨頭要強。那么泛娛樂會火的原因到底是什么？

不難發現，文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品均指向同一個屬性，精神消費。相對于傳統的物質消費如衣食住行，精神消費通過創造虛擬環境使消費者獲得在現實中無法獲得的精神快感，從而樂意為此付費并形成消費行為。精神消費主要受到經濟水平、消費水平、消費觀念、技術創新的影響。

（1）經濟水平

作家馬爾科姆·格拉德維爾曾對人均GDP與人類活動和行為的變化關系進行了深入研究，據測算，當人均GDP處于1500—3000美元時，文化娛樂消費將進入快速增長階段，當人均GDP達到3000美元時，文化娛樂消費需求將占總消費支出的23%，進入大眾消費階段。這跟馬斯洛的需求層次理論也是相輔相成的：當人們徹底解決了溫飽和安全感的基本需求之后，會自然而然地上升到更高層次的情感歸屬需求，精神消費便應需而生。根據IMF世界經濟展望數據，中國2015年人均GDP為7990美元。隨著國民經濟持續性快速增長，居民對文化娛樂產品的消費欲望和消費能力均會得到快速的提升。

（2）消費水平

根據國家統計局數據，2014年中國人均年消費支出金額為19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增長比例高達61%；-2014年，中國人均年消費支出金額的復合增長率維持在10%，中國居民的人均消費力度大幅提高。20以來，受惠于中國居民人均收入增加和消費習慣養成，中國居民人均教育文娛消費支出保持良好增長形勢，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已達到2569元。對比2009-期間教育文娛支出占比保持在12.2%上下水平，此數值在2014年達到了13%的新高度。隨著居民消費結構的不斷升級，未來幾年，全國居民在教育文化娛樂方面的投入占比將進一步增大。

（3）消費觀念

根據國家統計局數據，1980-1989出生人口2.2億，1990-1994年出生人口1億，1995-出生人口7200萬，-出生人口7900萬，消費觀念影響消費行為，不同年代的消費群體呈現不同的消費觀念，人口的代際變遷使得中國社會的整體消費觀念發生了較大的變化。

根據BlueView：80后90后代際洞察藍皮書內容，80s、90s排名前五的興趣愛好基本一致，分別是旅游、美食、音樂、娛樂、搞笑幽默；95s的興趣愛好排名前五的分別是美食、音樂、娛樂、旅游、名人名星。總的來講，旅游、美食、音樂、娛樂是80s、90s、95s一致的興趣。

80s更喜歡談論時尚，向往品質生活，愿意為高品質生活買單；

90s作為互聯網的原住民，愛分享，渴望被關注，收入水平雖然不高，但消費頻次高，更愿意消費；

95s是不折不扣的手機控，娛樂至上，追求個性化生活，自帶追星族標簽，對ACGN（動畫、漫畫、游戲、輕小說）等二次元產物情有獨鐘。

從二次元用戶的分布數據中也可以看到同樣的結論，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。隨著90s、95s逐步進入社會、收入水平持續提升，擁有1.7億人口基數的90s、95s在泛娛樂領域將會爆發出巨大的消費潛力。

（4）技術創新

技術創新對泛娛樂的影響是深刻而且巨大的，從PC互聯網到移動互聯網到物聯網，從PC機到智能終端到VR/AR/MR、通信息技術從2G/3G到4G到5G時代，以及對大數據、云計算、人工智能等技術的運用，技術創新在提高供給端生產力的同時，也必將會為消費者帶來更為刺激的精神快感，當然也蘊含了具大的創業和投資機會。（筆者后期會分享“消費升級的投資機遇：科技以人為本”，詳細解讀科技創新對消費的影響）。

“紙牌屋”就是最好的例證，這部被中國網友們戲稱為“白宮甄嬛傳”的美國政治懸疑劇，在全球四十多個國家熱播。《紙牌屋》的投資方Netflix，通過收集該公司視頻播放網站近3000萬訂閱用戶的行為偏好數據，對用戶每天在Netflix上產生的3000多萬個行為，包括暫停、回放、推薦、收藏以及每天300萬次搜索、400萬個評分等數據進行分析，發現凱文·史派西、大衛·芬奇的粉絲與政治題材電視劇存在顯著相關性后，該公司做出了拍攝《紙牌屋》的決策。Netflix投資了一億美元拍攝了新版《紙牌屋》，邀請大衛·芬奇執導、凱文·史派西做主演。結果，大數據技術讓Netflix賺得盆滿缽滿。

三、泛娛樂的核心：打造明星IP的粉絲經濟

IP（Intellectual Property）直譯為知識產權。從表現形式來看，IP可存在于小說、動漫、電影、電視、游戲、綜藝節目、音樂、網絡劇、舞臺劇等多種文化內容產品，在泛娛樂產業，IP居于產業鏈最頂端。高人氣的文學作品、動漫、影視作品、游戲、綜藝節目等都是優質IP。優質的IP本身已經凝聚了粉絲的關注和超高的話題性。因此，一旦擁有IP，就等于擁有一批固定粉絲；一個知名度高的IP，則擁有巨大的粉絲效應。借助IP，文化產品可以順利向其他形式的娛樂產品、下游衍生品進行延伸，將IP價值最大化。IP可以幫助下游衍生品快速占領市場，因此在某種程度上，優質的IP能夠為后續的影視作品、游戲作品、周邊衍生品開發提供一定的盈利保證，特別是在文化產品富余、人口紅利消失、流量成本高昂的背景下，IP價值將會更加明顯。IP作為文化品牌，凝聚了內容價值、粉絲價值、營銷價值和數據價值，擁有知名度、美譽度、忠誠度和遷移度。

泛娛樂產業價值鏈

在泛娛樂時代，文化產品的連接融合現象明顯。文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等娛樂形式不再孤立發展，而是可以協同打造同一個優質IP，構建一個泛娛樂產業新生態。其中文學、動漫提供豐富的原創IP資源；影視則作為這一鏈條中的放大器，將粉絲數量成倍放大；同時影視和游戲也是目前IP最佳的變現渠道，可以反哺其他幾個環節，當然其中各個環節上下游關系可以改變。目前在以BAT為首的大佬引領下，國內泛娛樂產業生態鏈已初步構建。

資料來源：DataEye數據中心

四、文漫影游發展方向和投資機會

1、網絡文學

文學作為最具延伸性、受眾最廣、產量最大的IP，可通過全版權運營模式，借助IP粉絲經濟效應實現多產品變現，市場價值凸顯，各路資本強勢介入提升產業戰略地位，網絡文學市場開始逐步走向騰訊系一家獨大的局面。

發展歷史及現狀

自起，中國網絡文學便開始萌芽，網絡小說由起初的免費至開始按字數收費。19，首部網絡文學作品《第一次親密接觸》紙質版出版。起，已開始有網絡小說改編為游戲和影視，也有由傳統小說改編的新版網絡小說。20盛大文學已有40部小說經改編并進行版權轉讓。20，網文IP被游戲商瘋搶，以頁游、手游的形態登屏。2015年，IP運營元年，文影視游多點聯動成為行業發展趨勢。

據CNNIC報告，截至206月，網絡文學用戶規模達到3.08億，較去年底增加1085萬，占網民總體的43.3%，其中手機網絡文學用戶規模為2.81億，較去年底增加2209萬，占手機網民的42.8%，移動端的增長要快于PC端，且PC端用戶逐漸趨于穩定。2015年，騰訊正式完成對盛大文學的全面收購，網絡文學市場開始走向騰訊系一家獨大的局面，市場占有率達到70%以上。百度、阿里相繼通過并購整合成立百度文學和阿里文學，在網絡文學領域各占有一席之地。隨著移動互聯網的迅速發展，移動閱讀逐漸成為閱讀的主要方式，在移動端文學領域，掌閱iReader、QQ閱讀、書旗小說市場份額占據前三位，分別是32.64%、20.75%、10.86%。

發展方向

網絡文學產業鏈將逐步向下游延伸，并實現向線下書籍出版、動漫、游戲、影視等方向的開拓，立體化挖掘IP的價值增量。相對于網絡文學直接消費市場規模，基于IP衍生開發帶來的增量市場空間將更為廣闊。

投資機會

經過近兩年的大規模并購重組，網絡文學市場目前已經形成了較為清晰的市場格局，參考PC端網絡文學的發展歷程，移動端網絡文學市場的并購與整合是大概率事件。中、小團隊機會較小，在移動端占有一定市場份額、形成規模和品牌影響力的團隊存在并購機會。

2、動漫

成長伴隨+虛擬幻想=動漫。動漫是現實生活的抽象，最能夠跨過亞文化的限制，天然就是全球市場，是IP最好的載體之一。據統計，原創漫畫網絡平臺之一“有妖氣”，常駐的創作漫畫家的人數超過20,000名，正在連載的漫畫作品數量在40,000部以上，注冊用戶超過500萬人，所以，內容數量不是主要問題。在動漫領域，缺的不是內容，缺的是優質的內容和變現的方法。

發展歷史及現狀

據公開資料顯示，1988年07月30日，《變形金鋼G1動畫》在上海電視臺首播，引起熱烈反響，那一年，80年代出生的人8-17歲。，電影《變形金鋼》在中國公映，中國票房2.7億元，2014年，《變形金鋼4》中國票房19.68億元（3.15億美元），超過北美市場票房2.33億美元。統計《變形金鋼》的相關產品，僅在中國市場就賺走50億元。《變形金鋼G1動畫》影響的是80s的一代人，承載的是一個年代的記憶和虛擬幻想。據國家統計局數據，80-89年中國出生人口2.2億人，龐大的用戶基礎加上80s后逐漸成為社會主流，并擁有一定的經濟基礎，是《變形金鋼》系列電影在中國暢銷的主要原因。

根據艾瑞咨詢報告數據，2014年核心二次元（二維平面的世界，主要指ACGN）用戶規模達到4984萬人，而泛二次元用戶規模達到1億人，而動漫IP化運營日益顯著，動畫電影不斷滲透，核心二次元用戶將穩定增長，泛二次元用戶的規模也會不斷增大。增長動力來自于出生人口，前文已經提到，不再累述。二次元的用戶群體，在ACGN（動畫、漫畫、游戲、輕小說）的平均總消費2015年的數據是1746元/年。與80s一樣，隨著90s、00s逐漸進入社會，曾經我們認為的非主流文化將逐漸成為主流文化，隨著收入的增長，伴隨著互聯網成長起來的90s、00s將爆發出驚人的消費潛力。

發展方向

二次元與三次元相互融合，共生發展

隨著二次元用戶逐漸進入社會，二次元用戶也需要以三次元（現實世界）的身份開始工作和生活，受到二次元世界影響所形成的三觀（世界觀、人生觀和價值觀）將繼續影響著這一代人的消費觀念進而影響消費行為。ACGN作品改編真人電視劇、Coser拍真人網絡劇、真人視頻改編ACGN作品，虛擬和現實將進一步融合，三次元世界呈現二次元化的趨勢，最直觀例證就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。

內容呈現細分化趨勢

動漫作品覆蓋人群非常廣泛，如兒童動漫主要以12歲以下兒童為主，少年與少女動漫面向6-18歲少年讀者，青年動漫夸張、虛幻和超現實的成分相應減少，主要面向18-25歲的用戶群體，另外還有女性動漫、成人動漫等，圈層經濟、粉絲經濟是內容細分的基礎。

新媒體平臺快速崛起

電視仍是國內動漫最重要的播映渠道。根據CSM的統計，年少兒頻道收視率排名第一的是央視少兒，收視率1.588%，市場份額16.376%。電視臺仍是15歲以下的青少年群體觀看動漫作品的主要渠道。但隨著互聯網滲透率的不斷提升，網絡渠道正在取代傳統電視頻道成為動漫內容產品集成分發的首要媒介。網絡渠道能夠對二次元用戶全年齡段覆蓋，相比電視臺有更大的發展機遇。在主流的獨立動漫網站平臺中，Bilibili(B站)和Acfun(A站)的用戶流量已經位居Alexa全球前1000名，日均訪問IP數百萬。移動端動漫平臺中，布卡漫畫等下載量增長也較快。

國漫崛起挺進二次元

長期以來，國漫極度依賴政策保護，集中在低幼動漫市場，內容質量差、同質化嚴重，無法形成具有互聯網競爭力的動漫IP。以至于對于中國核心二次元群體，消費以日漫為主，日本動漫作品占中國二次元行業60%以上的市場份額。隨著國家政策的促進，互聯網漫畫平臺的崛起，為國漫供給端帶來了巨大變革，中國二次元領域開始出現《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《雛蜂》等一大批優質國漫。

投資機會

內容方面

國內動漫逐漸開始由“量”向“質”進行轉變，擁有持續優質內容生產能力，通過組織創新同時解決了產能和質量的內容生產商具有較大投資價值。擁有廣泛粉絲基礎的動漫作品已經被制作成電影、游戲等衍生品，并產生了良好的協同效應。以2015年9月移動新游戲數據為例，動漫IP改編的手游產品占到IP手游的44%，占移動游戲IP來源的第一位，目前部分國產漫畫已能夠獲得可觀的游戲版權授權收益，以2014-2015年為例，掌趣科技獲得《畫江湖之不良人》的授權價格為數千萬，自在游獲得《俠嵐》的IP授權價格也達到了2000萬元。

平臺方面

近年來，在互聯網新媒體上涌現了一系列非常優秀的新媒體動漫平臺，孵化出了眾多優秀的國漫作家和作品，比如前面提到的《有妖氣》。互聯網動漫原創平臺不僅滿足了動漫愛好者的需求，也給動漫原創作者提供了成長的平臺。互聯網動漫原創平臺的崛起將會成為我國動漫產業發展的重要轉折點。移動類應用的快速發展也將為動漫產業注入新的活力，未來移動互聯網動漫將會在運營模式上有更多的創新與突破。優先規模化、優先從融資驅動轉變為動漫IP價值運營的平臺公司具有較大投資價值。

3、影視

在比較成熟的好萊塢等市場中，IP的來源比較廣泛，涉及暢銷小說、漫畫、游戲等，都可能誕生影視超級IP，然而在中國影視市場，目前熱門的IP幾乎可以與最具人氣的網絡小說畫等號。如《盜墓筆記》、《花千骨》等，2014年年底，共114部網絡小說的影視版權被購買，有90部計劃拍成電視劇，有24部計劃拍成電影。

發展歷史及現狀

據國家新聞出版廣電總局數據，2015年全國電影總票房440.69億元，僅次于北美地區693億元，繼續保持全球第二地位（全球第一不是夢），比2014年增長48.7%，增速遠超北美，創下年以來最高年度增幅。20以來，中國電影市場每年保持30%左右的增幅。，中國的銀幕數量約4100塊，2015年銀幕總數3.1萬塊，全年新增8035塊，平均每天增長22塊，城市影院超過6200家。從觀影人數上看，二三線城市觀眾成為增長主力，2014年中國觀影人次8.3億，2015年觀影人次12.6億，同比增長51.08%。一線城市人次份額由25%下降到18%，而二線及以下城市人次份額由75%上升至82%。80s、90s成為觀影主體，共同占比62%。從影片票房上看，2015年，中國故事影片產量686部，全年票房過億影片81部，其中國產影片47部，國產影片票房271.36億元，占總票房的61.58%。國產影片代表作《捉妖記》排名第一，票房24.39億。

發展方向

內容生產：IP開發成為主流

伴隨著80s、90s的網生代成為觀影主體，由傳統編劇主導的內容生產逐漸成為產業發展的瓶頸。隨著中國電影票房總量的突飛猛進和票房神話的頻繁上演，大量資本涌入電影行業，互聯網影業公司紛紛成立。作為后來者，網絡印記十分明顯的IP開發是互聯網影業顛覆傳統電影行業，展現后發優勢的關鍵所在。也正是在具備自覺變革和顛覆意識的互聯網影業的推薦下，通過網絡的廣泛傳播，IP才能真正成為影視圈最炙手可熱的熱門詞匯。

宣傳營銷：互聯網成主力渠道

根據偉德福思調研數據：約80%的觀眾通過線上渠道了解電影信息，并進而生成觀影動機。僅20%的觀眾通過線下渠道（戶外廣告、影院影訊、報刊雜志廣告等）了解電影信息。線上渠道的影響力更大，因而基于線上的宣傳和營銷效果也將更明顯。普通發行放映方式：發行方-影院-觀眾，而“自來水”傳播效果：網絡傳播形成口碑-觀眾觀影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自來水現象—通過口碑的網絡傳播，形成觀影潮流，并促使影院提高影片的排片率。這與通常的由發行方聯絡影院設定排片率，觀眾被動接受排片設定的方式大不相同。這些都說明了當今電影的營銷已經越來越離不開互聯網的挖掘和使用。

消費方式：網絡購票在線選座成主要方式

2013年電影票團購成交總額36.5億元，占國內票房16.7%。2014年電影票團購成交總額61.7億元，占國內票房20.8%。2015年，電影票在線銷售的比例從2013年的25%，增長到75%。在線選座的功能基本在大多數網絡購票APP上實現，并迅速成為觀眾最為喜愛的功能之一，深刻影響了中國電影消費方式。未來隨著互聯網購票功能的不斷升級，其必將成為中國電影觀眾最為主要的消費方式。

發行方式：互聯網聯合發行方式的崛起

當用戶習慣于通過購票APP選擇電影，那么APP也能通過自身的頁面展示等行為，影響用戶的觀影選擇。事實上，為爭取用戶，瘋狂打折的電影票上的微薄利潤，并非網絡購票APP的盈利點。反而利用本身已集聚資源，以聯合發行的角色，切實參與到電影工業的流程之中，才是實現利益最大化的關鍵所在。2015年是在線購票應用實現聯合發行角色轉換的關鍵一年，貓眼、大眾點評、淘寶電影都已經參與發行了多部電影，不少影片票房大賣，效果顯著，這標志著互聯網聯合發行公司的崛起。

投資機會

內容生產方面，隨著資本的大量進入，內容方面正在加速整合，但格局尚未完全確定，擁有知名IP儲備和開發能力且通過互聯網方式運作（生產、營銷等）的內容生產公司仍然具有一定的投資價值。互聯網發行和渠道方面格局基本已定，后期面臨較大并購和整合壓力，小團隊創業機會較較小。隨著影視市場的逐漸繁榮，以及互聯網由IT時代邁向DT時代，數據驅動+影視的公司將迎來高速發展機會。另外，將新技術運用到觀影過程，提高用戶觀影體驗且可以規模化的一線城市影院和下沉到二線甚至三線城市的公司具有投資價值。

4、游戲

隨著研發、運營成本的不斷提升，資本熱度降低，大批中小團隊倒閉，移動游戲產出量未減，廠商囤積大量IP。移動游戲行業進入寡頭化，騰訊、網易等大廠商主宰移動游戲市場，移動游戲進入門檻提高，主流格局逐漸確立。

發展歷史及現狀

據TalkingData數據，2015年移動游戲行業收入492.7億元，同比增長97.8%，收入規模較3年前翻了近10倍。據CNNIC報告，截至年6月，我國網絡游戲用戶規模達到3.91億，占整體網民的55.1%。手機網絡游戲用戶規模為3.02億，較去年底增長2311萬，占手機網民的46.1%。從用戶規模的變化上看，在經過了2013年的高速增長之后，以手機為代表的移動游戲用戶目前在國內已經進入發展相對平穩的成熟期，用戶規模和使用率呈穩定增長趨勢，人口紅利逐漸消失。相比PC游戲來說，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，使得各年齡段人群都可以找到適合自己的游戲類型，因此目前46.1%的手機網絡游戲使用率依然存在一定提升空間。

發展方向

游戲形態向兩極發展

兩極發展即重度化趨勢愈加明顯，輕度休閑游戲依舊受歡迎。集聚渠道優勢、人才優勢、資源優勢、品牌優勢的大型企業開始挖掘重度化移動游戲，包括PC網絡游戲的移植改編，MOBA、FPS和TCG等細分領域的嘗試，以及經典IP在MMORPG、ARPG、SLG和ACT等類型的滲透，推動重度化移動游戲大潮到來。同時，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，輕度休閑游戲依舊受歡迎。

電子競技、影游聯動和動漫是游戲市場的三大主流趨勢

電競、影游和動漫是目前沉浸移動游戲用戶的三個重要元素，特別是文學、漫畫等國內外作品催生更多優質內容，基于優質內容的IP將在電視劇、動畫等領域得到持續放大和影響受眾，進而經由電影和游戲實現更高價值的變現。

投資機會

根據易觀智庫數據，2015年移動游戲研發（CP）市場占有率排名前五的分別是騰訊游戲28.5%、網易游戲14.7%、掌趣集團6.6%、莉莉絲游戲4.7%、多益網絡3.8%，合計占比58.3（行業集中度CR4：54.5%，CR8：66.6%）。2015年移動游戲發行市場用戶規模排名前五的分別是樂逗游戲28.2%、勝利游戲20.6%、游道易8.7%、龍圖游戲8.1% 、愷英網絡6.4%，合計占比72%。2015年移動游戲渠道玩家覆蓋率排名前五的分別是騰訊移動游戲77.9%，百度移動游戲35.7%，硬核聯盟17.7%，360手游17.1%，豌豆莢11.6%。

研發、發行、渠道三個方面均呈現寡頭化趨勢，隨著研發、運營成本的不斷提升，中小團隊生存空間將被進一步壓縮，行業洗牌加速。總的來看，不具備研發優勢、運營優勢，沒有優質IP儲備和IP運營能力的的中、小移動游戲研發公司將被加速整合或淘汰，擁有以上優勢且在細分領域深耕或布局海外的移動游戲研發公司仍有較大投資價值。發行和渠道也將面臨進一步整合，存在并購整合機會，特別是發行受到兩頭擠壓，前/后向一體化發展是必然趨勢。

另外，從游戲發展變遷的歷程看，每一次的技術進步都會帶來革命性的游戲產品，每一次游戲載體的改變也會演變出新的游戲類型。而當下全球游戲產業增長已呈放緩趨勢，行業亟需尋找新的突破口和增長點，VR/AR將是推動游戲產業規模增長的下一個重要技術。（VR/AR對游戲的影響請關注筆者后期將分享的“消費升級的投資機遇：科技以人為本”）。

結束語

2015年泛娛樂核心產業市場規模超過4000億元。當前泛娛樂產業發展如火如荼，優質IP不斷涌現，粉絲經濟的影響力也越來越大，而且大量資本涌入其中，內容的持續繁榮和平臺的加速整合是必經之路。處于消費結構整體從生存型轉向享受型的大背景下，泛娛樂快速發展的勢頭還將繼續保持，一個全民娛樂的時代已經到來。可以預見下一個十年，是娛樂產業的黃金十年，是一個“一切產業皆為文化業”的大航海時代。

篇8：淺談商業計劃書的撰寫重點內容

淺談商業計劃書的撰寫重點內容

為了確保商業計劃書能“擊中目標”，企業家的商業計劃書應做到以下幾點：

A．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段? 它的獨特性怎樣? 企業分銷產品的方法是什么? 誰（客戶群體）會使用企業的產品，為什么? 產品的生產成本是多少? 售價是多少? 企業發展新產品的計劃是什么?

B．敢于競爭

在商業計劃書中，企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰? 他們的產品是如何工作的? 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點? 競爭對手所采用的營銷策略是什么? 要明確主要競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策與規避方法。

C．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員? 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商? 企業將提供何種類型的銷售培訓? 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

D．明確表明行動方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場? 如何設計生產線，如何組裝產品? 企業生產需要哪些原料? 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源? 生產和設備的.成本是多少? 企業是買設備還是租設備? 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

E．充分展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

F．出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最重要的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使投資商有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

以上商業計劃書的重點摘要的內容，由麥加探索網-搜集整理分享。