小編給大家分享關于會銷策劃書（共19篇）的范文，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材來源網絡 編輯:李歡歡。

下面是小編整理的會銷策劃書，本文共19篇，歡迎您能喜歡，也請多多分享。

篇1：會銷主持詞

互動：尊敬的各位來賓!

會銷網：親愛的中老年朋友們，大家——

合：上午好!(掌聲)

互動：秋天是萬物成熟的季節(jié)。

會銷網：秋天是碩果累累的季節(jié)。

互動：秋高氣爽。

會銷網：秋色明媚。

互動：攜手一升;

會銷網：共享健康;

互動：這里是“·一家親·健康聯誼會——中國健康萬里行中老年人科普講座”活動現場;

會銷網：我們的全國免費專家咨詢熱線：800-718-1168

會銷網：非常高興地和大家相聚在這萬紫千紅的美好日子里。

互動：我是主持人互動;

會銷網：我是主持人會銷網，大家叫我小會銷網就可以;

互動：小會銷網!

會銷網：是啊。小會銷網，多親切呀!帶小字的我都喜歡。

互動：哦!帶小字的都喜歡?那……小貓?

會銷網：喜歡。

互動：小狗?

會銷網：喜歡。

互動：小豬?

會銷網：喜歡。

互動：小偷?

會銷網：喜歡……不喜歡!有喜歡小偷的嗎?

互動：開個玩笑。

會銷網：好了，首先，請允許我們代表中國健康萬里行的全體工作人員對叔叔阿姨的光臨表示熱烈的歡迎!(掌聲)

互動：下面把今天到場的嘉賓們給大家介紹一下。他們是——

互動：中國健康萬里行福建組委會主任、上海一升生物技術有限公司福建公司總經理——尹亮軍先生。歡迎您!(掌聲)

會銷網：中國健康萬里行科普專家、中華預防醫(yī)學會心腦血管專家——陳宗長教授。歡迎您!(掌聲)

互動：中國健康萬里行龍巖組委會主任、上海一升生物技術有限公司龍巖公司總經理——黃仁洪先生。歡迎您!(掌聲)

會銷網：中國健康萬里行龍巖健康促進工程主任、中國健康萬里行福建組委會委員——葉錦陽先生。歡迎您!(掌聲)

會銷網：這是幸福隊的老年朋友們。

互動：祝你們健康長壽。歡迎你們!(掌聲)

會銷網：這是快樂隊的老年朋友們。

互動：祝你們吉祥如意。歡迎你們!(掌聲)

會銷網：這是長壽隊的老年朋友們。

互動：祝你們全家幸福。歡迎你們!(掌聲)

會銷網：這是健康隊的老年朋友們。

互動：祝你們延年益壽。歡迎你們!(掌聲)

會銷網：再次感謝大家的光臨!

互動：謝謝大家!(掌聲)

互動：致辭：東方風來滿眼秋，健康促進正當時。成績的取得，離不開上級領導的關心、關懷與支持。下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎中國健康萬里行福建組委會主任、上海一升生物技術有限公司福建公司總經理——尹亮軍先生為我們大會致辭;(掌聲)

我們以熱烈的掌聲感謝他的精彩致辭。(掌聲)

互動：(感恩的心)為了感謝在座的叔叔阿姨的到來和對我們工作的支持，龍巖科普基地的工作人員為我們表演一個節(jié)目《感恩的心》，有請!(掌聲) 互動：剛才為我們表演的是中國健康萬里行龍巖科普基地工作人員……我們再次以熱烈的掌聲感謝她們!(掌聲)

中國健康萬里行福建組委會已經成立一年多了。龍巖科普基地剛剛成立。在今年的中秋前夕，我們相繼收到了國家衛(wèi)生部相關部門和有關領導、以及中國健康教育知名專家趙會銷網、洪韶光、孫革新等教授的來信和來電，他們對我們龍巖基地的工作給予了高度評價，他們說：你們?yōu)楸姸嘀欣夏昱笥训慕】祹砹烁Ｒ簦銈兯鶑氖碌氖聵I(yè)是一項偉大的事業(yè)。(掌聲)

互動：最美不過夕陽紅/夕陽是晚開的花/夕陽是陳年的酒/夕陽是遲來的愛

《夕陽紅》是中央電視臺的一個欄目，我想在座的大部分叔叔阿姨們都已看過。這個欄目曾經也感染了許多人，接下來就讓我們一起觀看《夕陽紅》其中的一個片段---糖尿病與核酸營養(yǎng)療法。

看了這個片段后，我想我們大家都會有一個很深的感想;在這兒我只想說一句話：健康是一種人權，健康是人的第一財富。

會銷網：接下來我們一起欣賞《健康大贏家》欄目，內容是福建省委.老齡委.老齡辦以及各電視臺舉辦的《老年周會》，曾有陳宗長教授一段專題采訪。有請大家觀看。

那么通過觀看《健康大贏家》片段讓我們深刻的了解到亞健康與核酸療法的 重要性。(掌聲)

互動：健身操：看了那么多,聽了那么多,我想大家一定很累了.接下來讓我們輕松一下做個健身操好嗎?首先我要請在的各位叔叔阿姨們跟我配合一下——

互動：專家講座：

下面就有請中國健康萬里行科普專家、中華預防醫(yī)學會心腦血管專家——陳宗長教授作專題講座。掌聲有請陳教授!

互動：非常感謝陳教授的精彩講座。細心的人大概已經發(fā)現，教授今天的講座 可以說是全新的內容。闡釋了“核酸充足，基因健康，細胞活潑，人體健康;核 酸缺乏，基因受損，細胞變異，疾病纏身的健康理念。”可以這么評價：陳教授的講座，玉言金口，呵護健康，保健知識，應有盡有，散會以后，別讓他走——好好的向他咨詢咨詢。我們再次以熱烈掌聲感謝陳教授的講座!(掌聲)

剛剛專家講了那么多關于健康的知識,現在我要考考大家,看一下大家有沒有認真聽!要是搶答對了的話,將會有一份精美的禮品.好!那我們開始第一道題:

互動：1請聽題:中國健康萬里行的宗旨?___全民參與,自我保健,預防為主,人人健康.

會銷網：2請聽題:中國健康萬里行唯一指定產品?____迪源魯迪核酸.

互動：3請聽題:人體細胞壽命周期?___120----200天.

會銷網：4請聽題:迪源魯迪核酸的六大特點?__吸收好,濃度高,口感好,見效快,品質純,很安全.

核心顧客發(fā)言：

1在座的叔叔阿姨，有誰服用過我們的核酸，請舉手，與大家一起分享服用核酸的感受——有請王阿姨

2還有誰服用過我們的核酸請舉手，與大家一起分享服用核酸的感受——、3、

互動：剛才兩位顧客講的非常好，有些細節(jié)非常感人，再次謝謝、感謝他們和我們一起分享他們使用的感受……

互動：謝謝!各位朋友，前半場的活動就進行到這里了。

互動：最近，中央提出了要建立社會主義和諧社會的美好設想。在這我想說，我們生活的這個社會會越來越好。衷心地祝福各位中老年朋友!

互動：安度晚年。

互動：益壽延年。

互動：頤養(yǎng)天年。

互動：每人再活幾十年，幾百年!(掌聲)

互動：現場有專家、醫(yī)師，您可以盡情咨詢;有很多精密儀器，您可以盡情檢測;我們還準備了精美的午點，您可以盡情品嘗。

互動：檢測——咨詢時請大家一定要排隊，不要擁擠，謝謝大家的配合! 互動：優(yōu)惠政策：宣布優(yōu)惠政策...機不可失，時不在來。

篇2：銷策劃書教案

導論

1、創(chuàng)新性和藝術性是營銷策劃永恒不變的兩大主題。

2、營銷策劃：競爭的利器

首先，營銷策劃有利于塑造市場導向型企業(yè)；其次，營銷策劃有利于產品銷量的提高；最后，營銷策劃有利于企業(yè)形象的提升。

3、營銷策劃具有以下特點：

商業(yè)性，創(chuàng)新性，時效性，綜合性，靈活性，可行性。

4、營銷策劃：框架與內容

可以用“策劃一條龍”來比喻，大致分為四個部分：龍珠-內外部環(huán)境分析；龍頭-策劃思路確定；龍身-策略與技巧設計；龍尾-方案執(zhí)行與調整。

第一章 感悟營銷策劃

1、中國營銷策劃人、策劃案：

何陽，電子策劃；王力，公關策劃；牟其中，飛天策劃；余明陽，CI策劃；王志綱，房地產策劃；史玉柱，保健品策劃；屈云波，營銷教育策劃；葉茂中，廣告策劃；沈南鵬，資本運營策劃。

第二章 營銷策劃的內涵與流程

1、營銷策劃的內涵

是指市場營銷策劃活動的主體，根據企業(yè)的整體戰(zhàn)略，在企業(yè)內部條件和外部環(huán)境分析的基礎上，設定預期的營銷目標并驚喜構思，設計和組合營銷因素從而高效的將產品或服務推向目標市場的操作程序。

2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質：

豐富的知識，敏銳的觀察力，寬廣的包容心，科學嚴謹與創(chuàng)新精神，良好的表達能力，執(zhí)行能力。

3、營銷策劃的影響因素：

高層管理者地支持力度；經濟環(huán)境的波動情況；競爭的激烈程度；企業(yè)自身實力。

第三章 營銷策劃的組織與管理

1、選擇有效的策劃實現途徑

企業(yè)進行營銷策劃，主要可以通過兩種途徑來實現：一種是通過“自力更生”的方式，即企業(yè)自行組織企業(yè)內的營銷管理人員建立自己的策劃部門進行策劃；另一種是借助于“外腦”，即通過外聘專門的策劃人員或專業(yè)的策劃公司來進行策劃。

2、如何來選取企業(yè)組織所需要的各類策劃人才？

首先，企業(yè)的領導者要了解一個完備的營銷策劃組織是由哪些人員構成的，從而確定組織對策劃人員的具體需求；其次，要根據組織對策劃人員的具體要求進行甄選，并且在甄選的過程中，還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的，最合適的才是最好的”這樣的科學用人觀。

3、策劃成功營銷的關鍵

第一，了解決策者的情況；突出策劃案的“賣點”；“持之以恒”進行提案。

4、為什么策劃的關鍵在于實施？

策劃的再好，謀劃的再周全，如果不能是策劃方案有效的實施和付諸實踐，那么一切都將是空談。對策劃活動的領導者來說，能否讓策劃書中的各項措施落到實處，能否讓策劃者地意圖得到真正的體現，將直接影響著策劃活動的效果以

及策劃目標的實現。策劃的實施階段，也是對策劃方案的檢驗階段。宗旨，策劃的實施對整個策劃活動來說，既重要又關鍵。策劃者或具體的實施者都必須對策劃的實施工作予以高度重視。

第四章 營銷策劃的創(chuàng)意與方法

1、創(chuàng)意的來源

創(chuàng)意來源于生活，幻想，興趣，積累，來源于“看”的方法。

2、創(chuàng)意對策劃的作用

第一，為策劃提供點子與方案；第二，是策劃活動更具獨特性與創(chuàng)新性。

3、群體思維法

群體思維法師一種集思廣益的創(chuàng)意方法，它最大的優(yōu)勢就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮，來彌補個人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多，但最常見，最具代表性的是“腦力激蕩法”，就是“頭腦風暴法”。所謂頭腦風暴法，就是通過組織一種特殊的小型會議，是參與者無所顧忌的發(fā)表各自的看法，彼此激勵，相互啟發(fā)，以產生眾多創(chuàng)造性設想的一種群體思維的方法。

4、側向思維法

就是利用一些與問題無正面聯系的信息來尋找解決問題的途徑的思維方法。

5、逆向思維法

就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問題的途徑這樣一種思維方法。

第五章 營銷戰(zhàn)略策劃

1、SWOT分析

是指對企業(yè)優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰(zhàn)略的一種方法。

2、市場定位

菲利普〃科特勒將其定義為：定位就是對公司的供應產品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位臵的行動。

3、定位的依據

第一，產品特性或種類；第二，產品用途及使用場合；第三，使用者類型；第四，競爭狀況。

4、定位的方法

迎強定位，避強定位，重新定位，為競爭對手再定位，高級俱樂部定位。

5、差異化戰(zhàn)略

是指將企業(yè)生產的產品或提供的服務明顯區(qū)別于競爭對手，形成在全產業(yè)范圍中具有獨特性質的產品或服務。

6、實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面的優(yōu)勢：

首先，有利于形成顧客對品牌的忠誠，構成進入壁壘；其次，差異化的產品或服務是其他競爭對手不能以同等價格提供的，因此削弱了顧客的討價還價能力；再者，差異化能使企業(yè)有效地對抗替代品，使企業(yè)在對付替代品競爭時比競爭對手處于更有力的地位。

7、顧客滿意概述

顧客滿意的內涵：是指顧客通過對一種產品或服務可感知的效果與其期望值相比較后，形成的滿足或愉悅的狀態(tài)。

8、新興的營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯盟，關系營銷，顧客營銷

第六章 品牌策劃

1、品牌的內涵

國際營銷之父菲利普〃科特勒在其經典著作營銷管理中引用美國市場營銷協會對品牌下的定義，認為“品牌是一種名稱、術語、標志、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是介意辨認某個銷售者或者某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來”。而被譽為“世界整合營銷之父”的`唐〃舒爾茨則認為，品牌是為買賣雙方所識別并能夠為雙方都帶來價值的東西。

2、國際上工人一個品牌能夠表達出六層含義，即屬性、利益、價值、文化、個性和使用者。

3、產品采用品牌能為企業(yè)帶來一系列的好處：

第一，有利于產品在市場上樹立形象，減少新產品進入市場的費用；第二，品牌化有助于企業(yè)細分市場；第三，品牌可以有效降低消費者的價格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。

4、策劃人應該員應該遵循以下幾個主要的品牌命名策劃原則：

易讀易記；獨特新穎，不落俗套；注重文化意蘊；不觸犯法律，不違反社會道德和風俗習慣。

5、品牌定位策劃的原則：

以目標消費者為導向；以差異化為標準；以產品特點為基礎；考慮成本效益比。

6、常見的品牌定位策略

利益定位；情感定位；USP定位；空擋定位；比附定位；產品類別定位；文化定位；目標消費者定位。

7、品牌延伸的含義

是指在已有相當知名度和市場影響力的品牌基礎上，將原品牌運用到新產品或服務上以期望減少新產品進入市場風險的一種營銷策略。

8、品牌延伸的準則

應符合品牌的核心價值；新老產品之間盡量要有較高的關聯度；服務系統相同；品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理

就是：每一個與消費者的接觸點都能達到預期的效果，每一個接觸點都能準確的傳達信息，經驗更加容易獲取、信息更加豐富。

第七章 企業(yè)形象策劃

1、企業(yè)形象整體系統，也被稱為企業(yè)形象識別系統，CIS。是企業(yè)對組織的理念，行為和視覺形象等進行系統化，標準化，規(guī)范化設計所形成的科學管理體系。

2、企業(yè)形象整體系統包括三個構成要素，分別是理念識別系統（MIS）、行為識別系統（BIS）和視覺識別系統（VIS），即CIS的三個子系統。

3視覺識別的基本要素即識別符號，主要包括企業(yè)與品牌名稱、企業(yè)與品牌標志、企業(yè)標準字、企業(yè)標準色、企業(yè)吉祥物等。

第八章 促銷策劃

1、促銷的定義

是指促進營銷、銷售的簡稱。

廣義：是指企業(yè)通過產品、價格、分銷策略、廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用，達到增加銷售的目的。

狹義：并非是指麥卡錫所指的4P要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告‘公共關系、人員推銷處于并列關系的一個子要素——銷售促進。

2、企業(yè)在不同時期的促銷目標

（1）產品生命周期各階段的促銷目標

導入期：縮短產品與顧客之間的距離，引導目標顧客試用，認知新產品； 成長期：鼓勵重復購買，刺激潛在購買者，增強中間商的接受程度； 成熟期：刺激大量購買，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率； 衰退期：處理庫存。

（2）銷售淡旺季的促銷目標

銷售淡季：維持顧客對產品的興趣，刺激需求，減輕淡季的庫存壓力； 銷售旺季前：影響消費者的購買決策，爭取競爭品牌的顧客；

銷售旺季：鼓勵重復購買和大量購買，鼓勵消費者接受品牌延伸的新產品； 銷售旺季后：出售旺季剩余產品以回籠資金，減少積壓風險。

第九章 廣告策劃

1、本書將廣告定義為：廣告是廣告主通過各種媒體將商品或者服務的信息傳遞給受眾者的一種有償活動過程。

2、廣告是由三個部分構成的：廣告主體，廣告媒體和廣告信息。

3、廣告策劃定義

本書中定義為，是根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和廣告目標，以企業(yè)產品、消費者、競爭者和廣告環(huán)境為基礎，充分考慮廣告策劃活動的系統性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，從而為企業(yè)廣告?zhèn)鞑ズ褪袌鲩_拓提供經濟有效的廣告計劃方案的決策過程。

4、定位的作用

第一，賦予產品以競爭對手不具備的優(yōu)勢；第二，它是說服消費者購買的關鍵；第三，正確的定位有利于商品識別；第四，幫助產品占據一個有利的地位。

5、廣告創(chuàng)意的內涵

本書中做出一下界定：是廣告人員根據對市場、產品和廣告對象進行調查分析的基礎上，緊緊圍繞廣告主題，運用聯想、直覺、移植等創(chuàng)造性思維方法來傳達廣告信息的創(chuàng)造性思考過程。

6、廣告創(chuàng)意原則

第一，獨創(chuàng)性原則，是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī)，而要勇于和善于標新立異，獨辟蹊徑；第二，實效性原則；第三，真實性原則；第四，藝術性原則。

7、主要廣告媒體的特點

（1）電視媒體：形象生動，說服力強；覆蓋面廣，單位解除成本低；傳播迅速，時空性強；直觀真實，理解度高。

不足：信息短暫；信息容量小；廣告費用高；針對性不強。

（2）廣播媒體：傳播速度快；覆蓋面廣，受眾多；具有較高的靈活性；價格便宜。

不足：廣告信息易逝；創(chuàng)意的局限性。

（3）報紙媒體：傳播面廣；時間性強；選擇性強；印象深刻；簡易靈活；可信度高。

不足：有效時間短；注目率低；細分局限性；印刷效果欠佳。

（4）雜志媒體：讀者集中，針對性強；便于保存，有效期長；印刷精美，表現力強。

不足：周期性長，靈活性差；受眾局限，影響面窄；制作復雜，成本較高。

（5）戶外廣告媒體：選擇性強；成本費用少；形式靈活。

不足：廣告信息量有限；檔次較低；宣傳區(qū)域小，效力不如其他媒體。 ***以下是課件內容***

第十章 影視廣告前期制作流程

1、廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃在整個廣告活動中處于指導地位。

2、影視廣告策劃-創(chuàng)作原則

沖擊力要強；創(chuàng)意要新奇；興趣感要濃；訴求要單一；感染力要深。

3、廣告訴求的創(chuàng)意思考

第一步，目標說明（向受眾傳遞信息既賣點）；第二步，支持性說明（尋找“利益點）第三步，基調或品牌特點說明（來源公司總體定位戰(zhàn)略）。

4、廣告創(chuàng)意是一個不斷發(fā)想，不斷完善，不斷舍棄，再不斷發(fā)想的過程，在這過程中只靠一人之力是單薄的。

頭腦風暴法又稱為腦力激蕩（集體自由討論），在這過程中要遵守幾條原則： 任何創(chuàng)意不得受人批評、所有創(chuàng)意都應該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無邊際的閑談。

5、好的廣告創(chuàng)意不是靠制作成本的高低來定義的，以創(chuàng)意本身來吸引觀眾，要做到“四兩撥千斤”的效果；好的廣告創(chuàng)意不是靠播出頻率來讓觀眾記住的，創(chuàng)意好的話，可以引發(fā)收視人群的“口碑效應”；好的廣告創(chuàng)意就是能夠實現廣告目標的創(chuàng)意，雖然靠一條好創(chuàng)意不能解決產品所有的問題，但是如果通過一條好的創(chuàng)意能夠實現廣告的目標，就是一個好的創(chuàng)意，即使它很“爛”（腦白金）

好的廣告創(chuàng)意：是不是能一見鐘情；是不是能出其不意；是不是能獨特；是不是符合廣告公司策略

6、廣告目標包括：產品的知名度，銷售額，樹立品牌形象，提高產品美譽度。

7、影視廣告創(chuàng)意的表現手法：

（1）怎樣表現？

告知式（恒源祥，羊），產品示范式（玻璃鋼鍋，耐高溫的鍋），比較式（同類產品對比），新聞式

（2）用誰來表現？

消費者證言式，名人演出式，中心人物式，嬰兒表現式，動物表現式，產品主角式

（3）如何表現更合適？

生活片斷式，幽默式，多情節(jié)式，借用趣味式，情感式，比喻式，

（4）以怎樣的情緒和格調來表現？

生活形態(tài)式，幻想式，懷舊式，性感式，

（5）用怎樣的技巧來表現？

廣告歌曲式，動畫式，系列廣告式

（6）幾種巧妙的處理創(chuàng)意的技巧：

調整，想象，顛倒，聯系，比喻，刪節(jié)，滑稽模仿

篇3：會銷演講技巧

在會議營銷整個操作流程中，銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵，也是整個會議營銷的核心和靈魂所在。同時在會議營銷競爭日益激烈的今天，對于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高，如何更加快捷高效地達成銷售，成為各個相關操作人員研究的方向。我們在操作會議營銷的過程中要特別關注這一環(huán)節(jié)。

1.勤禮誠信態(tài)度

勤：

口勤DD不厭其煩地介紹我們產品的相關信息和關于顧客個人健康的有關問題;

腿勤DD為顧客服務時不怕辛苦;

腦勤DD勤于思考，為顧客解決問題，根據具體情況變通;

眼勤DD善于發(fā)現潛在需求，捕捉顧客心理需求，及時跟進。

禮：儀表端莊整潔，遵守言行迎送禮儀，樹環(huán)境幽雅有序，立品牌增值效益。

誠：以“誠”感人，用真誠的服務感動顧客、用真誠的心貼近顧客。

信：以“信”取人，不失信于顧客，不失信于公司。

2.樹立權威形象

在醫(yī)藥市場競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，同類競爭品牌的輪換上陣，我們的消費者久病成醫(yī)。我們面對的目標消費人群80%以上的屬于久病成醫(yī)的患者，對于醫(yī)學知識的掌握程度很高，對于相關癥狀的痛苦受害極深，接觸過很多藥品，甚至在醫(yī)院診斷過。為此我們的銷售代表必須熟練地掌握產品知識、競爭品牌的優(yōu)劣勢、相關醫(yī)學知識，能夠感同身受地說出患者的痛苦，從癥狀訴求和醫(yī)學理論方面能夠把握消費者，樹立病癥的醫(yī)學權威形象，對患者能夠形成有效的醫(yī)學用藥指導。豐富應對能力和獨立的作戰(zhàn)能力，高超的銷售技巧和團隊作戰(zhàn)的能力，幫助顧客做正面樂觀的決定。

3.弱化商業(yè)氛圍

會議營銷成功的最高境界，是無聲無息地在消費者沒有感覺的情況下成功地推銷我們的產品。在現今會議營銷競爭同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會議營銷操作對企業(yè)對、很多消費者都造成了很不好的負面影響，所以無論會議現場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動：如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時地圍在貨物區(qū)詢問銷售情況等等。

4.掌握溝通技巧

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共鳴感才有很多共同的話題。健康代表要站在消費者的角度去考慮患者的感受，用藥的漫長，無奈的痛苦，浪費的無用的金錢，對家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴重的負面影響，能夠換位思考進行相關的換位溝通，才能更好地引起患者思想的共鳴。聽比說更重要，多聽既幫助了自己也理解別人，更有利于別人更快地接納自己。傾聽對方表達時目光應停留在對方臉上或胸前讓別人更快地接納自己;在傾聽當中，時時點頭或間接“嗯”一聲，表明自己在專注聽，因為傾聽使顧客感到尊重，能縮短與顧客的距離。設身處地，感同身受地體會對方的情感;真實地開放自己的情感;用皺眉、感嘆或舉自己親身例子等，來表示自己的情感體會，與對方相等或相近。不能跑題，抓住重點，有意引導，采用重復對方的話詢問，從自己的理解去解釋等言語技巧，將自己的理解與溝通的主題傳達給對方。一種是顧客式的以老顧客為中心相互間以健康為題的溝通;一種是營銷員、專家與目標顧客之間的以交易為目的溝通。同時注意不要冷場，這是溝通的上層境界。

5.了解內心需求

尊重對方、平等交流，不能把交談中占上風作為交談的目的，應分享對方的經驗、觀點、知識，對疾病的感受，對健康的渴望等;用生動自然的微笑、目光，表示自己的情感、體驗。因此，在面對顧客溝通時應發(fā)自內心地尊重每一個人，把他們看成自己的親人，都是對健康有強烈需要的人;只有本著尊重他人、真誠溝通的態(tài)度，才能與對方在輕松、公平、親切的氣氛下，暢所欲言達成銷售，請記住不能“溝而不通。”

6.重視親情服務

在任何時候，親情都是人類必不可少的。由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括企業(yè)和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑。只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成。親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問題和上門拜訪，生日祝福，甚至是患者家庭關系的融入等。

7.指導服務方法

我們的消費者吃過很多藥，買過很多產品，受副作用危害極大，因此產品的服務方法、成分、每種組方的特點，服用產品過程中的副作用和相應的解決方法等問題是消費者最為關心的。我們的銷售代表一定要以專家的形式對消費者進行服用指導，消費者對我們產品的認同感會更強。尤其是在銷售成功之后的售后服務過程之中，能夠及時地對消費者服用過程中出現的現象進行相關的解答和指導，對于后續(xù)銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。

8.強周期弱價格

由于我們的消費者已經服用過其他很多藥品，浪費了很多金錢，而且沒有治療效果，所以在面對新產品時，由于對產品功效的懷疑，在決定購買時就嚴重地表現出對價格的敏感。雖然已經擁有很多優(yōu)惠，還要抱怨價格過高，這是一種表現。銷售代表一定不要被迷惑，要掌握消費者的心理，如果在產品知識和溝通方式到位的情況下，一定要把握溝通的底線。同時在整個溝通過程中，以中藥的理論一定要強調必須按周期服用的特點，強化周期，弱化價格，用治療、鞏固和改善的周期特點避免價格的過多解釋。

9.強化前期溝通

前期溝通包括電話邀約溝通和促銷現場活動邀約等環(huán)節(jié)。成功的會議營銷銷售的關鍵其實就在于這些環(huán)節(jié)的前期溝通，銷售代表在前期溝通過程中一要建立信任感，讓消費者對企業(yè)信任，對自己信任，產品知識的灌輸也要達到一定程度;二要建立親和感，經過幾次的電話溝通，雙方要達到很親切的程度。這樣在會場需要強化的只是企業(yè)形象和產品功效，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強化前期溝通。

10.靈活掌握策略

溝通策略和價格策略不是死的，不是一成不變的，銷售代表在掌握溝通底線和把握消費者的購買心理的情況下，一定不要把話說死，切忌一刀切，要靈活地掌握相關政策。如面對價格極其敏感的消費者，可以放到會后解決，或者說這種情況我必須向領導匯報。策略和政策因人而異，進行靈活機動的把握，最大限度地把握消費者。

篇4：淺談會銷合理分工

許多企業(yè)的會議營銷常以失敗告終，為什么？道理很簡單，領導不象領導，員工不象員工，領導“事必躬親”，什么事情都要由他來親自“決策”；員工忙忙碌碌比，不知所為，東竄西跳之后，悄悄地躲在哪個角落里睡覺；最后領導忙不過來了，看見誰在眼前，就抓住誰讓他干活，分配完任務之后，領導轉眼又忘了，因為事情太多了。這樣的例子舉不勝舉。

我記得，有些公司曾舉行過一些小型活動，每次活動完畢，領導都會大病一場，為什么呢？太累了！所有的事情，小到連座次牌、嘉賓卡都要由他來親自決定，每天晚上工作到深夜，還是夜不能寐，你說這還累不累呢？說到底，他們忘記了，個人的力量畢竟是很弱小的，即使他們能力再強，他們也不可能獨自完成所有的事情，他們根本沒有想到借助于其他人員的力量。所以說，充分而合理的分工實在是會議營銷成功的重要因素之一。

其中，會務組成員包括：

公司領導，他們的任務就是指定會議的具體負責人，尋求其他相關部門和員工的支持，取得公司高層領導的支持；對整個活動過程進行監(jiān)控，提出建議和指導性意見，解決一些疑難問題和突發(fā)事件。

會議的具體負責人，只有一個，是此次會議的總負責人。他的責任重大，也明確，就是尋求其他部門的支持和協助；對會議的整個流程進行統籌規(guī)劃，挑選核心成員，并對各個核心成員進行具體分工；取得活動經費；協調各個部門、成員間的工作，將所有的工作串聯在一起；監(jiān)督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問題，

會務組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為四類：

首先是負責宣傳方面的成員，包括撰寫領導講話稿、新聞稿件，準備相應的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內容，背景板、展板內容以及媒體接待的工作均由這部分成員負責。

其次是接待來賓的成員。包括會議前的電話、網絡、傳真聯系，發(fā)放邀請函，收回回執(zhí)；安排、負責接機、火車站接待及現場接待工作；安排好來賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。

再次是負責活動現場布置的人員。包括準備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。

最后一類是是其他后勤人員，包括準備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會議開始前，全部做到位。

總之，一次會議營銷就相當于是經營一個小企業(yè)，惟有充分調動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：ray19001990@sina.com

篇5：會銷客戶檔案管理制度參考

一、《中老年健康調查表》表格的使用和管理：

1、此表格用于與顧客初次接觸，為掌握顧客基本信息使用，

2、此表格僅供滿意代表或銷售主管收集顧客資源時使用。

3、滿意代表要求顧客填寫基本信息時，以“愛心之路”普查的的名義切入。

4、此表格的內容需引導顧客填寫齊全(或滿意代表代顧客填寫)，保證信息真實。

5、此表格的右上角，滿意代表必須簽上名字，代表該顧客檔案為自己收集

6、此表格填寫完畢，滿意代表將表格全部交到銷售經理。

7、銷售經理根據表格情況，將顧客檔案合理分配給滿意代表對顧客進行下一步跟蹤拜訪。

8、檔案分配原則：

l誰收集的檔案歸誰(此條優(yōu)先)

l按地域就近分配

l將一部分分配給新員工

l根據銷售能力、工作量、服務效率等因素分配

l其他分配原則由銷售經理把握

9、滿意代表將顧客名單所涉及的顧客信息，用筆記本做好記錄，便于開展工作。

10、銷售經理統一將表格交到公司客服部門經理保存，作為檔案封存。

11、封存的表格，公司任何人不得隨意索取查閱，必須經過公司總經理批準同意。

12、此表格由公司統一安排印刷，不經公司同意，嚴禁復印。

二、《顧客檔案表》表格的使用和管理：

1、此表格用于參加過公司統一組織的聯誼會、旅游、餐飲等銷售活動的顧客(包括購買產品顧客和未購買產品顧客)，作為公司重要的顧客資源，進行存檔。。

2、滿意代表根據顧客填寫的'《“愛心之路”老人生活狀況大普查》相關內容，和活動現場顧客的反饋信息，填寫本表。

3、滿意代表必須于顧客參加活動的當日即完成本表格的填寫。

4、本表格填寫，必須將表格所列的內容填寫完整、清晰，

5、表格填寫完畢后，最遲于次日統一交至銷售經理。

6、由銷售經理匯總《顧客檔案表》，交至顧服主管醫(yī)生保存。

7、《顧客檔案表》的回訪原則：

滿意代表：

l購買顧客須在《顧客檔案表》制成后3日內第一次回訪，指導顧客服用產品。

l購買顧客須在《顧客檔案表》制成后30日內第二次回訪，詢問顧客意見。

l購買顧客必須在《顧客檔案表》制成后60日內第三次回訪，了解服用效果。

l購買顧客的其他回訪計劃，由滿意代表自己安排，或由銷售經理安排。

l未購買顧客需在《顧客檔案表》制成后3日內第一次回訪，密切與顧客聯系。

l未購買顧客需在《顧客檔案表》制成后15日內第二次回訪，介紹產品服務。

l未購買顧客其他回訪計劃，根據活動計劃由滿意代表或銷售經理安排。

l滿意代表的方式以電話訪問結合上門訪問的方式進行。

顧服主管醫(yī)生：

l購買顧客在《顧客檔案表》制成后15日、30日、60日內開展三次回訪，專業(yè)指導顧客服用產品，了解服用效果，排除顧客異議。

l未購買顧客《顧客檔案表》制成后，視滿意代表或銷售經理要求，進行回訪。

l顧服主管醫(yī)生的回訪方式以電話訪問為主，必要時需上門訪問。

8、顧服主管醫(yī)生根據回訪計劃，每日指導、督察滿意代表的回訪情況。

9、滿意代表回訪時，從顧服主管醫(yī)生處調用《顧客檔案表》，每次回訪結束，必須在〈〈顧客檔案表〉〉上詳細記錄回訪情況，并于當日歸還給顧服主管醫(yī)生。

10、滿意代表和顧服主管醫(yī)生必須妥善保管〈〈顧客檔案表〉〉，凡發(fā)生丟失、破壞、缺少等現象，公司將給予50—500元不等的處罰，且當事人必須立即進行補充。〈〈顧客檔案表〉〉嚴禁任何人外傳。除用于回訪之外，任何人需要查閱、調用，必須由總經理簽字確認同意。

11、公司或銷售部門經常組織有顧服主管醫(yī)生、銷售經理、主管共同參加的顧客服務專題會議，溝通顧客信息，研討顧服事宜。

12、任何崗位的員工離職時，必須把自己掌握的顧客檔案表全部上交顧服主管醫(yī)生或銷售經理，全部檔案交齊后，該員工方能離職。

13、本表格禁止向顧客展示，由公司統一安排印刷，不經公司同意，嚴禁復印。

本制度自201X年X月X日起執(zhí)行。

篇6：會銷團隊工作總結

任何組織都存在一個經驗的自然傳播過程，上下級之間的工作指導，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結會上的回顧，同事之間平時的聊天，同一個項目組在工作配合時的互相學習等，都會把好的經驗傳播開。

但是，按照整體目標復制銷售團隊經驗，必須對“經驗發(fā)現和經驗提煉”過程進 行管理。這就包含兩個過程：

發(fā)現和收集經驗

實際上，在每一個團隊中，每一個銷售人員的實踐中都隱藏著很多經驗教訓，但通常是分散的，不成系統。讓他們在日常業(yè)務工作中整理、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生，需要有效的管理，要賦予每個團隊和每個人員以承擔這項責任的意愿和能力。

具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進行改造。

改造日常銷售會議制度的要點

通過銷售會議弄清楚：

哪些經驗對銷售人員最有價值?

業(yè)績好的團隊與差的團隊，其行為和能力差 異何在?

銷售人員當天處理的最大問題是什么?

他們在業(yè)務工作中感覺最吃力的是什么?

他們在工作中最欠缺的能力是什么?

從自身和團隊的角度，業(yè)績提高的障礙 是什么?

改造日報制度的要點

讓銷售人員接受這樣一個基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務的展開和業(yè)績提升，他必須向上司貢獻自己掌握的信息、知識、經驗、對策和信念。他必須時時問自己：應該報告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。

同時，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報告：

事情的背景是什么?發(fā)生了什么?涉及哪些關鍵方面?事情的進展遇到哪些問題?針對問題采取了什么對策?取得了什么效果?有何改進?有何風險或機會?有何具體的對策?

如果需要尋找系統思考問題和綜合解決問題的經驗典范，就要找到最優(yōu)秀的團隊和最優(yōu)秀的銷售人員，追蹤業(yè)績最好的團隊，追蹤最成功的案例。

因此，日常銷售會議制度的重點是：關注優(yōu)秀的市場和優(yōu)秀的團隊，關注成功的典型案例。日報制度的重點是：關注所有團隊、全部銷售人員，關注他們每天的具體業(yè)務工作。

提煉和總結經驗

銷售團隊的經驗要能大規(guī)模、有組織地復制，必須經過系統化、知識化的總結提煉，一般分為兩個方面：

一是提煉成完整的案例，展示一個團隊對市場的系統思考以及綜合解決問題的過程，比如進入一個空白市場的案例，主要表現為團隊作業(yè)的整體經驗;

二是提煉出解決“關鍵過程以及難點”的有效辦法，主要表現為個人的獨到經驗。

完整案例提煉法

要提煉完整案例，就需要在每項重要任務或者關鍵活動之后，進行回顧總結―無論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進行總結，使之富有感染力，易于接受。

這些經驗案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團隊的良好合作、對市場的獨到理解、思路復雜而操作簡單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經常被討論、學習和思考，而且要被口頭傳播給新員工。

演繹成故事并不需要夸張，而是把經驗發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實之外，多去關注當事人的想法和思維過程，強調達成目標的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實踐，這樣經驗才更容易傳播。銷售人員也因為感覺被關注、被依靠、被認同，而更有成就感和歸屬感。

總結案例時，容易產生的誤區(qū)是：當面交流起來很好的經驗一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經驗，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來，經驗復制就會變成形式主義，毫無價值。

要避免這個問題，重點案例一定要講清楚來龍去脈，與其給團隊員工提供10個簡單故事，不如把一兩個案例闡述透徹。真正產生價值、達到復制團隊效果的經驗案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發(fā)生的過程，是經驗教訓。

這就需要企業(yè)安排專門的人員，比如人力資源部的培訓部門，跟蹤重點案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結――他們往往沒有精力，也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程。

有效的做法是：讓有營銷工作經驗的培訓部專門人員，按照一個完整的邏輯結構，采訪每一個重要的當事人，詳細記錄每一個重要的細節(jié)。案例總結過程就是一個研究的過程。

個人經驗提煉法

總結日常業(yè)務工作的經驗，是每個優(yōu)秀業(yè)務員必須養(yǎng)成的良好習慣，這種制度在大多數企業(yè)都被使用過，但做得好的很少。大多數時候都會走走樣，變成應付上司的任務，或變成不認真填，或者確實不知道怎么填寫;報表反饋的信息沒有人去關注，提出的困難沒有人去幫助――本來還有一部分人在認真填寫，因為管理者不關注，逐漸地也喪失了積極性。

如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結的習慣，不是靠幾張表格可以實現的，必須通過會議和討論等方式，圍繞他們日常工作流程上的要點和難點來總結，幫助他們深入剖析業(yè)務過程，關注那些花費他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。

關鍵過程和難點上的經驗，可以從每周總結“三點經驗”和“三點教訓”做起。

1.總結。

三點經驗和三點教訓的總結過程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進，尤其需要基層團隊經理的重視和組織。具體做法可以如下：

把每個人的經驗教訓拿出來討論，每次指定2～3人，不僅把三點經驗和三點教訓說出來，更要回顧事情發(fā)生的過程，回到事情的目的、計劃和實際的進展上。

不管是經驗還是教訓，都要多問為什么。主管上級要指導幫助，提出具體改進建議，讓當事人體會到反思和總結的價值，最終讓其進入反思角色，養(yǎng)成反思習慣。

如果每周總結太頻繁，也可以在完成一項工作后總結。尤其是團隊協作的活動中，小而簡單的事可以少花時間，比如一小時;大而復雜的活動結束后，就是花上半天或一天的時間來總結，也是值得的。

2.匯總。

三點經驗和三點教訓匯總起來，就是關鍵過程的操作指南，是難點問題的改進辦法，是銷售人員能力提升的經驗點。

匯總要從基層團隊開始，從5～8個人獨立的行動團隊開始，比如一個項目組，或一個地市業(yè)務團隊。匯總時不需要摻雜個人意見，錄入電腦并按照要求歸類即可。

然后以分公司或業(yè)務部門為單位，進行第二次匯總，這時候就需要總結提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好，從中發(fā)現可以進一步挖掘總結的經驗亮點，總部可以圍繞這些亮點進一步編寫專題性的案例。

所有的經驗和教訓到公司總部再進行第三次匯總，根據實際運作的成效，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學習參考。

提示：團隊經驗總結提煉能否執(zhí)行到位的關鍵

基層團隊和營銷人員的經驗能否轉變?yōu)樵夹畔ⅲQ于團隊經理能不能讓他們把有效的信 息表達出來。

為讓基層重視，可以把經驗總結作為基層團隊經理和分公司經理的考核指標。基層團隊經理由他的直接上級評價，分公司由總部的培訓部門評價，評價的依據就是信息反饋的情況。

同時，為了鼓勵這種行為，公司可以設定專項獎勵基金，分季度或者年度評尋團隊經驗傳播最佳實踐獎”。

篇7：會銷開場白怎么寫

會銷開場白怎么寫

各位來賓，親愛的叔叔阿姨，大家早上好~!一句輕聲的問候，它能使人如遇春風，一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。

在這里您的朋——，也要送上對你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。

請允許我代表.......全體員工，再次的對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的.感謝，歡迎你們!

A可以說今天到場的每一位叔叔阿姨年輕時為了工作您鞠躬盡瘁，養(yǎng)育兒女更是讓你們含辛茹苦。

B在經歷了歷史的滄桑、生活的磨礪之后。

昨天的一切往往給今天的身體留下了眾多的疾病。

A那么為了讓您能夠擁有一個健康、和諧、幸福的晚年。

我們XXXX特意從全國各地聘請了多科系的專家，組成了今天的專家組。

B那今天所有來到我們活動現場的叔叔阿姨我們都將為您做一個全方位健康檢測和健康咨詢。

下面就有請我們全場的叔叔阿姨在次全體起立，讓我們以熱烈的掌聲歡迎專家組的到來。

A那我也僅代表我們全場的叔叔阿姨對遠道而來的專家表示我們最衷心的感謝。

B并讓我們用掌聲歡送幾位專家稍做休息。

健康舞。

相信我們的叔叔阿姨都聽過這樣一段話，權利是一時的，榮譽是過去的，金錢是留給子孫后代的，只有健康才是屬于我們自己的。

相信我們叔叔阿姨一聽到健康首先就會想到運動。

我們叔叔阿姨坐了這么長時間或多或少都有一些累了。

接下來還是有請美麗的健康使者再次上臺。

篇8：會銷主持人開場白

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強免疫預防疾病——集峰堂健康聯誼會現場;本次活動是由中國健康教育協會、集峰堂科技生物有限公司聯合舉辦的。

借此機會，請允許我代表集峰堂的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎!今天來自大連市各周邊地區(qū)的朋友集峰堂生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。

首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區(qū)的朋友、來自西崗的朋友。

在這里我再一次代表我們集峰堂人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

篇9：五月份會銷主持詞

尊敬的各位嘉賓，親愛的朋友們：

大家下午好!(鼓掌情景)

非常感謝大家百忙中抽時間參加我們“大趨勢，微運營——20**年華陽信通O2O移動營銷平臺全國巡展---南昌站”的會議盛典，眾所周知，隨著移動互聯網業(yè)務的成熟和智能通訊終端的普及，商業(yè)環(huán)境進入移動互聯網時代。傳統電商模式已經很難滿足實體商戶全渠道營銷之所需。會議現場的各位老板作為企業(yè)發(fā)展的領導者，您已經意識到“移動互聯網時代”已經到來，“危”、“機”并存，牢牢占領用戶手機終端以多樣化的營銷手段做好互動、引流、維護、以及數據統計分析，將成為制勝關鍵!

本次會議我們河南辦事處---XX公司非常榮幸的邀請到深圳總部華陽信通的市場總監(jiān)XX先生和大家一起分享“機會成就夢想，智慧創(chuàng)造財富”的移動互聯網營銷的精彩，大家用熱烈的掌聲歡迎向薇先生;

非常感謝XX先生的精彩分享，我已經感受到每一位行業(yè)的老板都是全身心的在聆聽，也相信各位老板一定是聽有所得，對于XX先生揭開移動互聯網營銷的神秘面紗，全方位展現移動互聯網營銷的魅力與機遇;

大家一定很想知道如何可以讓企業(yè)的移動互聯網營銷體系建設落地，現在就有請我們深圳總部華陽信通的產品策劃總監(jiān)XX先生和大家一起分享“移動營銷，搶占客流”的企業(yè)O2O移動營銷體系建設方案，大家用熱烈的掌聲歡迎;

非常感謝XX先生的精彩分享，各位老板一定在結合自己企業(yè)的現狀勾畫企業(yè)的移動營銷藍圖，也會有很多的老板一定想近距離的和總部移動營銷的專家交流洽談，現狀大家都有機會;總部專家親臨河南會議現場，不僅帶來了精彩的經驗分享，更帶來了總部的特惠方案，現場司儀發(fā)給各位老板的就是本次會議落地方案的特惠套餐，請大家審閱;前20名現場簽約的企業(yè)可以由總部專家親自面授適合各自企業(yè)的O2O體系建設的方案;更可以在此特惠基礎上得到神秘大獎!

再次感謝參與本次會議的嘉賓，希望今天的巡展可以為大家?guī)ナ斋@，也希望企業(yè)在移動營銷的市場大趨勢下立于不敗之地!會議到此圓滿結束!謝謝!

篇10：會銷主持人臺詞

會銷主持人臺詞

那么主持人開場白可以寫成：

跨越，分秒之內，或許顛覆一個世界。

勇恒，在每一個人的路上.

一棋，一天下，勝勢在握。更在意從心所欲的姿態(tài)

自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。

奇跡-從來只在我們手中。

例如，您的主題是攜手、團結，突出團隊精神的一類主題，那么您的開場白就要動人，爭取去觸動人們心里某些柔軟且溫暖的回憶。一路有你、因為有你、攜手同行……等等都是一些可以突出團隊和個體關系的詞語和字眼，那么主持人開場白就可以寫成：

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

回首旅途，勝利的笑容正在蔓延

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行

一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。

執(zhí)著、夢想、追求、團結、我們共同燃心為香，巔峰領躍！夢想從不止步。

2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本

主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節(jié)目之間，可以承上啟下，調節(jié)氣氛，增加氛圍，為您的活動或者晚會錦上添花。好的主持人臺詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環(huán)環(huán)相扣，并在節(jié)目的名稱和內容上發(fā)揮出語言特有的渲染之勢。可以讓節(jié)目更加生動，活動更加完美。

在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網的專業(yè)人員建議您在無形中映射主題及開場中心思想。

例如：一個節(jié)目是武術表演。武術所體現出的氣息和關鍵字是：英武、強健、活力、熱血澎湃，與企業(yè)及精神主旨相關聯，我們自然就可以衍生出一個企業(yè)的斗志與活力，一個企業(yè)的豪邁與英姿颯爽。那么我們貫穿在這個節(jié)目之前的主持人臺詞就可以寫成：

一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。跨艱難而含笑，厲萬險而傲然。一路走來，正是憑借著內心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。讓我們一起來欣賞中華武術。

3、主持人收場，主持人結束語

一場活動的結束必須有精彩動人的主持人結束語才算畫上完美的句號。因此與主持人的開場白遙相呼應是必要的，對整個晚會的精彩及肯定是必要的，對美好的今宵贊頌及充滿燦爛的`明朝渴望也是必要的。對于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說一些可人溫婉的話語，拉近所有人的距離之外，也讓人對整個活動留下深深的回味。

現在您是否了解到一套成功精彩的主持人開場白及主持人臺詞是如何編寫并與節(jié)目良好的融合在一起了吧。搜會網的幾條建議只要您全部掌握就可以輕松寫出一套完美的主持人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。

尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現場的小朋友們：

大家晚上好！

今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲，共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝您在這個特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡！今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個美好的節(jié)日。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;

今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

篇11：會銷主持人常用開場白

能在萬豪酒店開營銷會議一定是大品牌，所以作為本廠會議的主持，就是本公司的代言人。

不知道產品這樣的措辭比較有困難，就簡單 提供給你幾個注意事項吧。

1、措辭一定要符合你的產品品牌、產品功能、甚至是產品形象;

2、既然是營銷會議肯定就是要讓這些參會的人員消費了，怎么樣來引導他們消費，引導的方式已經在會議的那個階段進行引導都是至關重要的，因為本次會議的成功點不是主持人有多帥，多口若懸河，而是會議的簽單金額;

3、臺下要準備幾個簽單的帶頭人，最好找員工的朋友來偽裝;

4、多準備一些能和的`陪酒員，的讓這些老板喝高興了;

篇12：會銷主持人常用開場白

各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，歡迎來到《xx裝飾20XX春季家裝設計節(jié)暨名品建材特賣會》的活動現場，我們的活動將于下午的2：00正式開始，現在距離正式開始的時間還有最后的10秒鐘，請到場的各位好朋友和主持人一起進入倒計時：10，9，8，……1，

好的，各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，請舉起你們財富熱情的雙手，用最最熱烈的掌聲，有請今天下午活動的頂級美女主持人閃亮登場!

篇13：會銷主持人常用開場白

大家早上好~!

一句輕聲的問候，它能使人如遇春風，

一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。

在這里您的朋友——，也要送上對你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。

請允許我代表.......全體員工，再次的對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，

歡迎你們!

篇14：保健品會銷主持詞

保健品會銷主持詞(一)

一：開幕詞 (紅旗頌)

主持人上臺，全場燈亮

劉：夕陽是晚開的花，絢爛多姿光彩照人

薛：夕陽是陳年的酒，甘醇芳香回味悠久

劉：尊敬的各位來賓，

薛：亞邦的新老朋友們

劉：請允許我代表南京莊泰事業(yè)的廣大同仁 恭祝各位—

合：健康永駐，幸福百年!(鞠躬) 音樂短暫拉起

薛：多肽潮，潮動長城內外，

劉：亞邦情，情暖大江兩岸;

薛：中國多肽事業(yè)在新的征途上揚起浩浩風帆，

劉：中華兒女在現代化的道路上闊步向前;

薛：20xx年，我們的使命一如既往;

劉：20xx年，我們的事業(yè)任重道遠。

薛：讓勝利的凱歌和激昂的進行曲同奏!

劉：讓熱烈的掌聲與喜慶的鞭炮聲齊鳴!

薛：下面我宣布：由中國多肽產業(yè)集團南京莊泰生物技術有限公司舉辦的“多肽抗衰老 亞邦添活力”大型聯誼會活動——

合：現在開始(左四右四后八禮花齊放) 音樂拉起

劉：古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎。今天我們的中老年朋友來自江蘇不同的地方，首先讓我們歡迎來自鎮(zhèn)江的朋友們!

薛：請鎮(zhèn)江的中老年朋友揮一揮你們的雙手，讓我們把掌聲送給你們!

依次：丹陽，溧陽

劉： 最后請把掌聲送給我們南京的中老年朋友們!歡迎你們!

開場宣布本次活動的幸運大抽獎，獎品十分豐厚，另外還邀請了川劇變臉王獻演，請大家不要走開!

四：幸運大抽獎(電腦抽獎)(抽獎音樂低聲)

抽獎人數：十六人

禮品：鹿胎美之源口服液(陳淑珍 顧秋丹)

五：視頻《夏之舞集錦+冠軍回放》+夏之舞冠軍表演

劉：很多朋友可能也知道我們莊泰在本月的18號為了活躍社區(qū)文化，弘揚老有所養(yǎng) 老有所樂 老有所學 幸福百年的人文宗旨而舉辦了今年第二場中老年團體舞蹈比賽，也就是“20xx.夏之舞”比賽，那么這次活動到底各參賽隊的水平如何,又是哪一只隊伍拿到本次比賽的冠軍呢，讓我們一起關注大屏幕——

1.視頻《夏之舞集錦+冠軍回放》 臺下留少許邊燈，其余燈滅

視頻播放時，舞蹈隊準備，視頻結束后，音樂響起，舞臺燈亮，表演開始

2，表演：城南一部：白鷺洲公園藝青表演隊 舞蹈《溜溜的康定溜溜的情》

表演結束后，主持人請領隊留步，發(fā)放夏之舞冠軍獎杯——邵總

發(fā)表獲獎感言 獲獎感想

六：春之歌冠軍表演

薛：夏之舞的冠軍果然名不虛傳，激情四射，看的臺下是目瞪口呆啊，讓我們再次用掌聲感謝他們的精彩表演，那么我們在4月份舉行的“20xx .春之歌”中老年團體舞蹈比賽的冠軍又會是如何的精彩呢，下面請欣賞他們的精彩表演——

表演：紫金市場部：火瓦巷社區(qū)藝術團 《歡聚一堂》 舞蹈

表演結束后，主持人請領隊留步，采訪一下

采訪內容： 獲獎感想

七：特約表演隊表演

劉：曾經日本CNN電視臺報道過這樣一只團隊，為了報道中國中老年人的晚年生活，跟蹤采訪了他們，這只平均年輕已經達到57歲的隊伍仍然追隨著他們的理想，展示著他們的美麗，讓每一個夜晚都留下他們的影子，讓人徹夜無眠，他們究竟是怎么樣一群人呢，那么下面就請欣賞《今夜無眠》，掌聲有請……

表演：城南市場部：施爾美千姿藝術團 服飾表演《今夜無眠》

表演結束后，主持人請領隊(趙振華)留步，采訪一下

采訪內容：

八：特約表演隊表演

薛：有這樣一只團隊，他們無論刮風下雨都正常活躍在武朝門一帶，特別是領隊，幾年前，她因為身體患病，醫(yī)生已經宣布她再也沒辦法跳舞了，但是現在她有活躍在舞臺上，為大家獻上一幕幕精彩的瞬間，那么在這舉國同慶的建國60周年里，他們也獻上自己的一份力量，祝福祖國，下面請欣賞舞蹈《祝福祖國》……

表演：白下市場部：武朝門表演隊 花環(huán)《祝福祖國》

九：顧客見證(上臺：勝利進行曲)

劉：剛剛我們體味到了祖國河山的壯麗和巍峨，這當然要感謝我們的共產黨、解放軍，我們的軍人是最美麗，那么在今天我們也有一位特別的嘉賓想在這里給大家說上幾句，他就是：南京公安局退休干部，曾擔任南京公安學校常務副校長，公安局法制處調研員的施仁賢——施伯伯，掌聲歡迎……

兩個禮儀，前： 陳淑珍 后：顧秋丹

十：企業(yè)介紹《高峰論壇+江蘇消費者論壇》(頌詞時：紅旗頌)

劉：莊泰集團堅持“科技創(chuàng)造優(yōu)質生活”的新理念，致力于社區(qū)健康教育事業(yè)，創(chuàng)立了莊泰“亞邦幸福家園”，為老年人搭建了一個旅游、娛樂、社交、健身、養(yǎng)生的大平臺，

薛：并提供高科技健康養(yǎng)生產品和個性化的親情服務，滿足老年人健康養(yǎng)生的需求，贏得了會員的認可、政府的好評、社會各界的普遍贊譽，先后推出了亞邦復合多肽蛋白粉，博勝肽，夢寧肽等高科技產品，為您提供全方面的健康保護。

劉：目前，莊泰“亞邦幸福家園”已從南京迅速走向全國，發(fā)展成為了覆蓋全國十余個省份30多個地級以上城市的老年健康服務網絡。

薛：接下來讓我們一起走進我們的非凡多肽的世界，請看大屏幕 ……

十一：專家講課(勝利進行曲)

劉：陳繼武教授：中國醫(yī)藥管理科學院教授。

擔任世界抗衰老醫(yī)學會專家委員，世界抗衰老醫(yī)學會多肽抗衰老(中國)研究基地研究員、世界健康學會聯合會、亞太多肽技術學會副秘書長，中國健康管理協會專家委員、中國健康促進基金會抗衰老專項基金副秘書長、武漢肽類物質研究所研究員、亞邦多肽項目組組長，參與編撰了《多肽營養(yǎng)學》、《多肽的世界–認識功能肽》、《多肽–21世紀的營養(yǎng)密碼》、《中藥中多肽的應用研究》等專業(yè)書籍，為多肽技術的推廣應用做出了重要貢獻。

下面用我們最熱烈的掌聲歡迎 陳繼武教授，掌聲歡迎……

四個禮儀，前：顧秋丹 陳淑珍 后：魏麗芝 朱艷 鮮花：徐麗

鮮花送到陳教授手上時左二右二禮花齊放

十二：專家組介紹(拉德斯基進行曲)

1.劉官成教授 2.韓瑞萍醫(yī)師 (陳淑珍 張麗)

十三：顧客見證

薛：有這樣一位阿姨，曾經多次從死亡線上走了回來，屢屢的進醫(yī)院已經讓醫(yī)院的醫(yī)生和護士沒有不認識她的了，身體的疾病讓她痛苦不堪，自從服用了亞邦多肽以后，她也有很多話想對大家說說，下面讓我們用掌聲有請這樣一位堅強的阿姨，掌聲歡迎……

1. 紫金 陳秀芳(時間：5分鐘)

2. 白下 趙慧心(時間：5分鐘開場 魔術服飾的領隊之一)

見證后，趙慧心送公司牌遍一塊——邵總上臺

(陳淑珍前 張麗后)

十四：政策宣布

十五：踩獎環(huán)節(jié)

政策宣布結束后，所有空箱子全部拿到舞臺前面踩獎開始

十六：幸運大抽獎(抽獎音樂低聲)

抽獎人數：八人

抽獎禮品：1.2。3。4名：6瓶博勝肽

5.6.7.8名：多肽500G禮盒裝

十七：閉幕表演

1. 表演：鼓樓市場部：堯林仙居美健歌舞隊《愛我中華》

2. 特約表演：川劇變臉王

3. 特約表演：丹陽市場部：舞蹈《阿拉伯之夜》

十八：閉幕詞(同一首歌)

劉：秋冬春夏，寒暑交替，延續(xù)的是健康關懷

悠悠三載，歲月流轉，不變的是亞邦福音

薛：昨天，我們偶然相逢，傳遞康復火種，

今天，我們相聚一堂，共敘不解情緣。

劉：讓我們一起回憶幸福生活

讓我們共同見證健康時刻

薛：愿未來的日子里有您的陪伴

愿您的未來幸福美滿

劉： 下面我宣布：由中國多肽產業(yè)集團南京莊泰生物技術有限公司舉辦的“多肽抗衰老 亞邦添活力”大型聯誼活動——

合：正式結束 (左四右四禮花齊放)感謝各位的光臨。

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篇15：會銷經理感悟

“歲月不拘，時節(jié)如流”，作為“安泰”的一員，我非常榮幸，回顧這些年的奮斗歷程，雖有辛酸苦辣、困難挫折，但也絕對無怨無悔。 而且，我認為這只是一個開始，還有太多的東西需要學習、積累和總結，從而獲得更多的激情和工作動力，并期待會有更多的收獲。

這些日子以來，通過我和臨汾分部全體員工的共同努力，臨汾市場已從當初的一個毫不起眼的小市場，逐步發(fā)展成為一個欣欣向榮的大市場。作為一個經濟欠發(fā)達的市場，能達到今天這樣的成績，首先歸功于“安泰核酸”杰出的整體運作，以及良好的企業(yè)形象和營銷服務建立起來的牢固的市場基礎和消費信任；同時也是對我和臨汾分部員工努力工作的真實回報和必然結果。

當然，作為一個合格的銷售經理，僅靠一己之力是遠遠不夠的，重要的是將自己的工作激情和管理理念植入每個員工的思想和行為之中，培養(yǎng)一支充滿戰(zhàn)斗力的高素質的銷售隊伍，并通過他們的精誠協作進而創(chuàng)造出一個優(yōu)良的銷售市場。

一、做員工的楷模和導師：

要創(chuàng)建并管理好一支優(yōu)秀的銷售隊伍，首先要成為員工的工作楷模和行為典范，一言一行，一舉一動，必須讓員工感受到你對工作的熱情和信心，

其次，你還必須不斷的充實和提高自身的綜合素質，具備成為員工工作導師的能力，能夠冷靜從容的應對各種銷售中的難題，并一一加以解決，要能給員工分析和解決其工作中所遇到的各種難題，并針對這些問題，給員工進行定期或不定期的培訓，讓員工能夠從你身上學到工作中所需的知識和技巧，不但極大的提高了員工的工作能力，同時能夠獲得員工的充分支持、信賴和敬重。工作如此，做人同樣如此，要讓員工能夠從你身上學到知識，并不斷提高，是增強團隊凝聚力的重要因素。

二、創(chuàng)造一種團結和諧的工作氛圍：

一個好的工作氛圍能夠給員工帶來更多的快樂和工作動力，每個員工都有具體而明確的崗位和工作職責，并實行嚴格的工作目標考核。在嚴格管理的基礎上，提倡員工的個性發(fā)揮。員工的崗位分配，也是根據每個員工的性格特點和能力不同，力求做到“人盡其能，。恰如其分”。作為一個銷售經理，凡是要做到親歷親為，但又不能事必躬親，用人不疑，疑人不用，要給員工充分的信任，讓員工學會承擔工作責任，管理上既要有人性化的一面，又不能缺乏必要的監(jiān)控，所謂“管死即呆板一塊，放任則自由泛濫”。和諧溝通、團結協作、張弛有度，以求充分調動員工的積極性，最大限度的發(fā)揮員工的工作潛能。

三、“誠、信、勤、禮”的工作理念:

“誠”――代表“坦誠”（對周遭的一切人）

“信”――代表“信譽”（對客戶、消費者、同事）；“信心”（對企業(yè)、產品、自己）；“信念”（堅定不移的工作）。

“勤”――代表“勤奮”（勤勞敬業(yè)、開拓求進），“勤儉”（維護公司利益、開源節(jié)支）。

禮”――代表“禮節(jié)、禮儀”（接人待物的行為規(guī)范）；“禮尚往來”（平等公關、不貪小便宜）。

通過對以上工作理念和行為規(guī)范的深入理解，是員工真正懂得了“要做好銷售，必須首先學會怎樣做人”的道理，懂得了“為誰工作”和“怎樣面對工作”，增強了信心并且在工作中不斷的取得進步。

篇16：會銷講師開場白

會銷講師開場白

1.開場白一定不要談銷售

你要是一開口就與銷售有關，就好比你的頭頂上有一個標語：“別相信我，我是一個銷售員。”為什么很多人反感銷售？總結起來主要有以下幾點：

銷售員賣給顧客他們不需要的東西，或者賣給顧客錯誤的東西。

當顧客真的需要什么的時候，他往往找不到。

銷售員過于輕浮或是急于成交。

銷售員對于商品沒有足夠的了解。

顧客需更多的時間做決定，但銷售員一直催促成交。

顧客覺得銷售員的作用無關緊要。

2.開場白首先要化解抵觸情緒

記住，先交朋友后做生意。

你能想起來你與銷售員之間是哪種關系嗎？或者，你做一下這個練習：寫下你常去的商店和遇到的銷售員的名字，無論是因為個人關系或是因為糟糕的`服務。

上述過程都是由開啟銷售的那一刻開始的。在開始的時候花上額外的幾秒鐘，你就能收獲一個不光享受這一過程，并且可能打開錢包花更多錢的顧客。

3.這些套話一定不要從你口中說出

總結起來，銷售中最糟糕的5 句開場白如下：

(1)我能幫什么忙？

(2)你在找什么呢？

(3)你有什么問題嗎？

(4)你知道我們賣什么嗎？

(5)我們剛進了新貨，非常棒，對吧？

4.開場白應該與眾不同

與眾不同的開場白，能夠勾起對方說話的欲望。

人們如果不是把購物當作享受，就是當作一個巨大的痛苦。剛走進商店的人們沒有什么不同。創(chuàng)造一種環(huán)境，讓你的顧客能享受購物，或者是花上一大筆錢，豈不是很有意思？我相信你能夠掌控整個談話的走向。一切都取決于你。

開場白之于銷售，就像指紋的唯一性之于你。

5.開場白應該是鼓勵交流的話

在打破抵觸情緒的過程中，人與人的交流是最關鍵的因素， 那些例行公事的話對你開啟銷售沒任何幫助。試著幽默一點， 讓你的提問有意思，但千萬不要忘了，第一句打招呼的話應該是一個提問。

讓你的提問盡可能開放非常重要；不要拋出封閉式的，可以簡單地用“是”和“不是”回答的問題。努力用誰、什么、哪里、什么時候、為什么和怎么樣來提問。

篇17：會銷主持稿開場白

尊敬的各位嘉賓，親愛的朋友們：

大家下午好!(鼓掌情景)

非常感謝大家百忙中抽時間參加我們“大趨勢，微運營——20__年華陽信通O2O移動營銷平臺全國巡展---南昌站”的會議盛典，眾所周知，隨著移動互聯網業(yè)務的成熟和智能通訊終端的普及，商業(yè)環(huán)境進入移動互聯網時代。傳統電商模式已經很難滿足實體商戶全渠道營銷之所需。會議現場的各位老板作為企業(yè)發(fā)展的領導者，您已經意識到“移動互聯網時代”已經到來，“危”、“機”并存，牢牢占領用戶手機終端以多樣化的營銷手段做好互動、引流、維護、以及數據統計分析，將成為制勝關鍵!

本次會議我們河南辦事處---__公司非常榮幸的邀請到深圳總部華陽信通的市場總監(jiān)__先生和大家一起分享“機會成就夢想，智慧創(chuàng)造財富”的移動互聯網營銷的精彩，大家用熱烈的掌聲歡迎向薇先生;

非常感謝__先生的精彩分享，我已經感受到每一位行業(yè)的老板都是全身心的在聆聽，也相信各位老板一定是聽有所得，對于__先生揭開移動互聯網營銷的神秘面紗，全方位展現移動互聯網營銷的魅力與機遇;

大家一定很想知道如何可以讓企業(yè)的移動互聯網營銷體系建設落地，現在就有請我們深圳總部華陽信通的產品策劃總監(jiān)__先生和大家一起分享“移動營銷，搶占客流”的企業(yè)O2O移動營銷體系建設方案，大家用熱烈的掌聲歡迎;

非常感謝__先生的精彩分享，各位老板一定在結合自己企業(yè)的現狀勾畫企業(yè)的移動營銷藍圖，也會有很多的老板一定想近距離的和總部移動營銷的專家交流洽談，現狀大家都有機會;總部專家親臨河南會議現場，不僅帶來了精彩的經驗分享，更帶來了總部的特惠方案，現場司儀發(fā)給各位老板的就是本次會議落地方案的特惠套餐，請大家審閱;前20名現

場簽約的企業(yè)可以由總部專家親自面授適合各自企業(yè)的O2O體系建設的方案;更可以在此特惠基礎上得到神秘大獎!

再次感謝參與本次會議的嘉賓，希望今天的巡展可以為大家?guī)ナ斋@，也希望企業(yè)在移動營銷的市場大趨勢下立于不敗之地!會議到此圓滿結束!謝謝

篇18：雙十一營銷策劃書

商場光棍節(jié)節(jié)促銷活動大致可以分為兩大類，以吸引消費者注意力的方式為依據，我們一起來看一下。

1、以產品為焦點。這一部分主要是通過商品本身的價值屬性為促銷資本進行促銷活動，來吸引消費者的注意力，比如說降價，折扣，贈送，優(yōu)惠券等。

2、以活動為焦點。這一部分指的是以開展活動來吸引消費者的注意力，從而引起興趣，激起購買欲。比如說競賽活動，抽獎活動，文藝活動，問答活動等。

不管怎么來選擇促銷活動方式，都要把握一個原則，就是要把產品、活動與情人節(jié)的內在文化情感完美的穿在一起，以促銷主題的形式貫穿整個促銷活動，這樣才能真正的吸引消費者。

商場情人節(jié)促銷活動例子

1、一桶冰淇淋，單身顧客可以邀請一位異性朋友一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的一對才能勝出，而這些，必須要經過“專業(yè)”評委和現場大眾評審的雙重打分。這是海淀區(qū)新中關購物中心將在2月14日下午推出的熱辣情侶活動之一。

2、大成餐飲集團旗下巖島成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕，只要180元；統一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低單價搶攻情人節(jié)商機。

3、新世界貨冬裝出清2折起2月13日—15日，滿一定金額贈“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套鍋”等，青春館廣場“一吻定情”接吻大賽、情歌對唱比賽等

4、貴友大廈大部分商品5—8折情侶對戒展賣、購物贈禮；13日至15日千足金216元/克、鉑金286元/克。

5、據了解，重百尚熙百貨推出了消費滿600元（特殊商品3000元）抽獎活動，獎品包括巴厘島游，而重百南坪商場與尚熙百貨的消費金額一樣，獎品包括麗江雙飛五日游。

篇19：雙十一營銷策劃書

一、活動的意義

活動在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場舉辦，在那里我們可以欣賞到南莊水鄉(xiāng)的特色、飽覽自然的風光，讓我們暫時遠離都市的生活回歸大自然，時間定在節(jié)日的前兩天（即11月9日）考慮是周未方便大家按排時間！本次活動不設任何含酒精成份的食品！

二、活動主題：

與你同行回歸大自然

三、活動的時間：

11月9日（10：30———5：00）

四、活動的地點：

xxxx

五、活動的內容

1、11月9日早上10：30在xxx集中！我們會按排人員等候

2、10：50到達目的地整理好所有事情準備燒烤，在過程中大家一齊合作互相自我介紹！

3、11：30—————1：30燒烤時間

4、1：30—————2：30自由活動時間大家可以到燒烤場附近的河邊或竹樹林欣賞風景（請注意安全）

5、2：30————4：50集體活動時間，到5：00活動正式結束！

集體活動的簡介：

重點活動：小禮物大心意！請大家先準備好一份小禮物，讓這份小禮物來代表您自己的一份心意/對節(jié)日的問候同時表達我們的友誼，到時我們會以抽簽的形式來交換禮物！會當時拆開噢！禮物的要求：禮物代表著自己的一份心。所以不要準備有惡意成份或不合中教禮儀的東西！準備一份可以表達心意的小禮物就可以了！禮物一定要打好包裝表達對大家這份友誼的重視！還有就是準備的禮物要男女都適用的，因為禮物可能會送到他/她的手上哦！選男女生都合適的就不會尷尬了！

六、活動經費預算

以AA制形式，暫定45元/人，實際收費視報名人數而定實行多除少補。活動后公開財務支出明細。