小編給大家分享關于比賽項目策劃方案（共9篇）的范文，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材來源網絡 編輯:李歡歡。

以下文章小編為您整理的比賽項目策劃方案，本文共9篇，供大家閱讀。

篇1：朗誦比賽項目活動策劃方案

一、項目背景及現狀

五四愛國運動是在新文化運動背景下所爆發的一場學生愛國主義運動，在中國革命史上具有重要意義，其不朽的精神更是直接影響著我們當代青年大學生。在這一日子里，讓我們一起用詩歌這一種特殊的文化載體，抒發對，淋漓盡致地表達出我們對偉大祖國的熱愛之情。

二、項目對象

_師范大學全體在校學生

三、項目目的和目標

弘揚民族精粹，繁榮校園文化，提高大學生綜合素質與道德修養，進一步加強與改進當代青年學生的愛國主義教育，營造活躍、濃郁的校園文化氛圍。

四、項目策劃

利用海報、報紙、網站等方式對本次大賽在全校范圍內作前期宣傳，在全校范圍內形成一定的影響力。

五、項目主體

1、張貼大賽宣傳海報、在校內報紙和社聯網站上登刊相關的賽前報道;

2、進行書面和網上報名;

3、初賽、復賽、決賽。

六、項目評估

在該項目的計劃、準備、執行過程中對該項目進行充分的評估，分階段包括項目的準備工作、組織進展、目標人群參與狀況、媒體報道情況及社會影響力等進行考察，收集意見建議、總結經驗教訓，完善機制運作，爭取更新的突破，更好的發展。

七、項目經費預算

四千元人民幣

篇2：朗誦比賽項目活動策劃方案

一、活動目的：

通過本次英語朗誦比賽，提高學生的英語學習積極性，鞏固和保持學生學習英語的興趣，增強學生的英語語感和語言表達能力，豐富學生的校園生活，營造校園英語文化氛圍。

二、活動步驟：

在任課老師全面輔導的基礎上，進行班級朗誦比賽，各教師組織評比和獎勵。在此基礎上每班選拔兩名學生參加朗誦比賽。

三、參賽內容：

以八年級選題內容，課文《×》、或以英語故事、英語詩歌為主，可配樂朗誦。

四、比賽形式：

每名參賽選手抽簽選題，脫稿朗誦，時間不超過5分鐘;

五、活動時間，地點：

20_年11月19日，多媒體教室

六、評分標準：

1、語音準確地道。(3分)

2、語調規范自然。(3分)

3、節奏感強，語流順暢。(2分)

4、表情自然，表演投入。(1分)

5、穿戴整齊、大方有禮。(1分)

總分為10分。

七、評委：

英語組教師

八、獎項設置：

篇3：演講比賽項目策劃的優秀方案

北師大學株洲附校“感恩教育”主題演講比賽活動方案為了充分展示我校學生的文明風采，激發學生感恩祖國、感恩家鄉、感恩學校;感恩父母、感恩老師，感恩朋友、感恩他人的情感，為了豐富同學們的課余文化生活，讓同學們能鍛煉自己的語言表達能力和面向大眾的膽量和禮儀，在比賽中學習，在比賽中鍛煉，展現新時代青年風采，根據我校關于開展“感恩教育”主題活動的通知精神，定于9月28日下午在全校開展以“感恩教育”為主題的演講比賽活動。現將有關事宜公布如下：

一、主辦部門：

學工處、學校教研室、語文組承辦

二、演講形式

以“感恩教育”為主題，反映自身的所見所聞所思所想，抒發自己對祖國、對家鄉、對學校、對親人、對老師、對同學、對他人的真實情感。

三、參賽對象：

各年級通過初選，選派5名學生參加學部決賽。

四、比賽時間：

20__年9月28日(星期五下午6---7節課)比賽地點：圖書室前大理石廣場

五、比賽規則：

1、本次比賽采用限時演講，時間限為4―6分鐘。

2、決賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講。

3、演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創稿

4.一律使用普通話，儀態自然大方，著裝規范。

六、評分標準：

(一)、演講內容(35分)

1、思想內容能緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內容充實具體，生動感人(15分)

2、材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映客觀事實，具有普遍意義，體現時代精神(10分)

3、講稿結構嚴謹，構思巧妙，引人入勝(5分)

4、文字簡練流暢，具有較強的思想性(5分)

(二)、語言表達(35分)

1、演講者語言規范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。(10分)

2、演講表達準確、流暢、自然。(10分)

3、語言技巧處理得當，語速恰當，語氣、語調、音量、節奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達所演講的內容。(15分)

(三)、形象風度(15分)

演講者精神飽滿，能較好地運用姿態、動作、手勢、表情，表達對演講稿的理解。

(四)、綜合印象(5分)

演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風度，富有藝術感染力。

(五)、會場效果(10分)

演講具有較強的感染力、吸引力和號召力，能較好地與聽眾感情融合在一起，營造良好的演講效果;演講時間控制在6分鐘之內。

七、獎勵辦法：

各年級評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎2名(共15名)

八、演講比賽活動流程

1、比賽安排

活動組長：吳炳金

會場布置：學工處

主持：待定

評委組：周崇典、吳炳金、馬軍、黃建華、李林華、廖勇、唐瓊總計分：初三(1)班學生兩人

2、比賽流程：

1、布置會場

2、升國旗

3、宣讀評委以及比賽規則和評分標準

4、演講開始

5、公布比賽結果，頒獎

6、活動總結

7、比賽結束

語文教研組

最新演講比賽項目策劃的優秀方案3

為了豐富員工的節日文化生活，鍛煉大家的演講能力，提高大家的口頭表達能力，從而增強招生效果，同時給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，中心領導研究決定舉辦演講比賽。現將有關比賽事宜安排如下：

一、時間：20__年12月26日預賽，12月31日決賽。

二、地點：預賽安排在21樓一教室，決賽安排在8樓3教室。

三、主辦單位：深圳___培訓中心

四、策劃者：____

五、組織者：____

六、演講主題：主題不限，自行命題，歌頌黨、國家、贊美家鄉、宣傳單位及個人、項目介紹、公開課演講、班內宣傳等

體裁均可，但演講內容要健康向上。

七、參賽人員：各事業群總經理、項目經理、分校校長、樓層主管必須參加，其他人員自愿參加。

八、觀摩人員：參賽者及其他人員。

九、工作人員：

主持人：____

照相人員：____

計分員：____

十、評委(7人)：

___

十一、仲裁委員會：

仲裁長：___

副仲裁長：___

職責：裁定預賽中第十一名以后的相同分數選手及決賽中前

六名以內選手或第五名以后相同分數選手的名次。

十二、獎項設置：

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等功：三名

十三、比賽規程：

比賽前由該項目負責人組織參賽選手抽簽，決定比賽順序。

1、主持人宣布：深圳___培訓中心第三屆員工同樂、辭舊迎

新有獎文體活動演講比賽現在開始;

2、主持人介紹參加演講賽的各位領導、仲裁委員會成員、評

委及工作人員名單;

3、仲裁長宣布評分標準及注意事項;

4、主持人宣布演講正式開始：

首先請1號選手▁▁▁上臺演講……演講完畢，請評委亮

分……(評委亮分、主持人報分、計分員計分、支持人公布去

掉一個最高分和最低分，1號選手最后得分)如此依順序向下，

直到所有演講者演講完畢。

5、休息10分鐘(其間由仲裁委員會決定演講賽名次)，如

果發生前六名或第五名以后2個相同分數者，則由仲裁委員會

決定前六名、第六名選手名次;

6、主持人宣布演講比賽最后結果(采用倒讀數方式)：

(1)、宣布三等獎選手名單(3名)、頒獎;

(2)、宣布二等獎選手名單(2名)、頒獎;

(3)、宣布一等獎選手名單(1名)、頒獎;

十四、請主要領導講話。

十五、主持人宣布：深圳贛冠培訓中心第三屆演講比賽到此結束。 十六、評分標準：

評分采用10分制，設評委7名，計分采用去掉一個最高分和一

個最低分，評委給分之和除以5即為選手最后得分。

(一)、印象分(1分)

1. 容貌端莊:0.25分

2. 衣著整潔:0.5分

3. 禮貌大方:0.25分

(二)、演講內容(演講稿)分(3分)

1、主題突出:1分

2、語句通順:1分

3、結構合理：1分

(三)、演講技巧分(5分)

1、語言標準：0.5分

2、口齒清晰：0.5分

3、感情豐富:(1分)

4、抑揚頓挫:1分

5、姿態變化:0.5分

6、停頓恰當:0.5分

7、鼓動和感召力:1分

(四)、氣質分(1分)

1、氣宇軒昂：0.25分

2、飄然灑脫:0.25分

3、神采飛揚:0.25分

4、綜合分:0.25分

十七、賽程安排：

1、12月26日上午9:00在書城21樓一教室舉行預賽,所有參賽選手到場觀摩學習;

2、所有選手先進行抽簽，決定比賽順序;

3、12月29日14：00進入決賽的六名選手在書城21樓一教室進行決賽。

十八、注意事項：

1、演講稿(打印文件)在預賽之前要上交演講策劃者史玉亭老師一份，以便評委評分和歸檔之用;

2、演講時間不得少于3分鐘，控制在6分鐘以內，超過規定時間和少于3分鐘的，按每10秒扣0.1分的標準進行扣分;

3、演講時要脫稿，不得照稿宣讀，否則取消比賽資格;

4、演講時要把握好以下幾個方面：主題突出、語句通順、結構合理、符合邏輯和修辭，同時注重演講技巧的應用，演講的效果要具有感召力，要起到教育、鼓舞和激勵人的作用。

評分標準分演講內容、演講技巧、形象儀表、普通話等四個部分，分別占50%、20%、15%、15%的分值。

篇4：六一親子運動會小班比賽項目策劃方案

六一親子運動會小班比賽項目策劃方案 -策劃

福娃京京運水果

游戲規則：比賽開始后，幼兒騎三輪車穿過小旗到達中點后，等在那里的家長將球取下，幼兒騎車返回，

六一親子運動會小班比賽項目策劃方案

。第二個幼兒繼續游戲，速度快者為勝。

人數建議：每次3對親子、進行8次左右。

材料準備：球若干，三輪小騎車，筐若干，小旗；

福娃迎迎造房子

游戲規則：比賽開始后，家庭中的父親從起點推車到中點，等在那里的母親將大型積木裝在車上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點，并卸下車，由等在那里的孩子用積木搭建房子，看哪個家庭先搭好。

材料準備：獨輪車，大型積木，

人數建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。

福娃歡歡踩高蹺

游戲規則：寶寶與家長面對面，踩父（母）腳上，起點準備，聽口令向終點走去。先到終點者為勝。游戲中寶寶與家長必須始終手拉手，寶寶腳不得踩地；

人數建議：游戲進行8次左右。

福娃妮妮送氣球

游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點線上做準備，聽到口令后，立即向前跑去，

策劃

走過小路，走到父母身邊（父母背靠背側身在終點處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

材料準備：自制網兜5個，氣球若干。

人數建議：游戲進行8次左右。

福娃貝貝游泳比賽

游戲規則：運用親子接力賽的`形式，由幼兒先從一端出發，爬過彩色路，來到另一端家長坐在椅子上等候；然后家長馱起給孩子戴獎章返回起點，先到起點者為勝。

材料準備：大拼版若干，自制獎章若干，

人數建議：班級集體對抗。

周老師提示:

1、家長們一定要仔細閱讀，然后根據自己和孩子的實際情況選擇要參加的項目（第五個項目全體幼兒和家長都要參加），下周一報回來。我們還要作整體調整。

2、親子運動會的時間定在5月29日,在余下的20天時間里,家長一定要抽時間陪孩子練習哦！

這是孩子們在幼兒園度過的第一個“六一”，希望能給孩子們留下快樂的回憶！星星一班,加油哦!!!

篇5：策劃方案

一、活動目的

通過圣誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導周邊地區居民及各單位的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動內容

（一）大堂內活動

1、活動時間：

20xx年12月24日至12月26日

（1）節日頌歌

酒店上空飄揚著優美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的圣誕歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供。

（2）圣誕派送

圣誕老人、小天使背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選，根據時間調配各區域。

圣誕老人：閆東輝、何鑫 小天使：寧麗麗、李紅玉

時間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區域輪流派送。

24日晚17：30指定三層界江堂開場派送。

24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

（3）圣誕銷售

在酒店大堂圣誕區域內，準備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設計精美的圣誕飾品，糕點師精心制作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的圣誕傳統禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，

餐飲部負責制作圣誕糕點，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負責出售。

（4）圣誕募捐

在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示群體（讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當場將錢投入捐贈箱）。

要求：希望之樹介紹由營銷部制作（活動期間營銷部人員機動，在樹下引領客人上樓及介紹圣誕樹）。

許愿卡由房務部準備，出售由大堂經理負責。

篇6：策劃方案

晨會游戲《變身怪獸》早會互動小游戲策劃方案

游戲名稱：變身怪獸

參加人數：

每組12人，可以多組比賽

游戲規則

游戲一、每組人員需要變身成為一只擁有11只腳和4只手與地面接觸的怪物，變身后需要組成一列，并向前前進5米的距離。哪一組最快完成則獲勝。

游戲二、每組隊員變身成為怪獸后，要求與地面接觸的腳越少越好，最少的隊伍獲勝。

對于輸了的隊伍，大家不要忘記對其進行懲罰哦。

為了進一步發掘怪物變身晨會互動小游戲的潛力，游戲完成后，大家可以一起討論一下那種變身是該游戲的極限，或者是最有創意的變身是什么?

篇7：策劃方案

前言

在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

一、目標市場定位

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市常

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區域定位：

主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

二、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首眩其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、swot分析

1、機會/o

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

2、威脅/t

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市常

3、優勢/s

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/w

旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的`旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

五、戰略目標

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市常

因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關活動

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結成小組形式，要求在規定時間內組員協作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術線路，是訓練和體現戶外運動協作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業！

（二）毅行目的

1、推廣全民健身運動2、捐助弱勢群體3、提供戶外愛好者交流平臺4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預算（略）

（四）前景預測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發展規模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅游資訊和旅游服務。星空大學生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。

篇8：策劃方案

一、指導思想：

全面貫徹落實黨和國家德、智、體、美全面發展的教育方針，牢固樹立“健康第一”、“終身體育”的思想，全面實施“體藝2+1”項目和《國家學生體質健康標準》，促進我校學校體育和藝術教育的改革與發展，進一步推動我校新課程改革，促進學生的全面發展。

二、競賽日期：

20××年5月18日上午

三、競賽地點：

第一海水浴場沙灘

四、參加單位：

全校各班級師生及部分家長

五、競賽項目：

運動會分團體賽、家庭賽兩種。團體賽項目有托球跑、雙龍戲珠、二人三足跑、小白兔種蘿卜、袋鼠跳、運水接力跑。家庭賽項目有；抬花轎、迎面接力跑。

團體賽：

1—2年級項目；小白兔種蘿卜、袋鼠跳。

3—4年級項目；運水接力跑、托球跑。

5—6年級項目；雙龍戲珠、二人三足跑。

家庭賽：

1—2年級家庭項目；抬花轎、迎面接力跑。

3—4年級家庭項目；障礙接力跑、迎面接力跑。

5—6年級家庭項目；二人三足跑、迎面接力跑。

六、家庭：

截止20××年5月14日下午以前報名，過時不予編排。（每班報三對家庭。）

七、錄取方法：

1、團體賽項目按成績取前一名（基部評比）。

2、家庭賽各級部取前六名。

3、如發現參賽運動員不符合規程規定者、頂撞裁判者當即取消比賽資格，并取消團體成績。

4、以上競賽規程解釋權屬于校委會。。

八、其他：

1、各單位交報名單時，請填寫好自己的家庭成員名稱。

2、凡報名參賽的運動員不得無故棄權。如遇特殊情況無法參賽者，可向大會組委會請假，獲批準后可以由本班運動員代替。

3、全體運動員、裁判員、工作人員及觀眾，在場內嚴禁吸煙、亂扔廢棄物及隨地吐痰，注意保持公共衛生。

4、未盡事宜另行通知。

篇9：策劃方案

前言

炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業發展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經過在浙經院生活區的市場調查發現，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做到產品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。

一、宏觀環境分析

1. 人口環境

（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷勢頭，它的發展空間較大，盈利機會較多。

（2） 隨著市場經濟的飛速發展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。

2、經濟環境

(1) 隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據專家預計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增到55%以上。

（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。

（3）大學生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。

（4）大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領，社區居民。

（5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現象屢見不鮮。

3.文化環境

（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。

（2）新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。她們喜歡追逐前衛和新潮，崇尚個性品味。

（3）現在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

二、微觀環境

1．競爭者

（1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。

（2）學校附近有許多規模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。

（3）學校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。

（4）浙經院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。

（5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。

3.消費者

精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。

三、SWOT分析

四、開發目標市場營銷戰略

（1）時尚飾品

優勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價格便宜。

消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

（3）學生文體

優勢：目前文體用品市場的發展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發展，電腦網絡技術帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術和網絡的發展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展，并使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費群體數量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。

（2）目標市場

根據市場細分，確定一下人群是我們的目標市場 在校的學生：

1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價值低 女性：

1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售

（2）區域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業績較高

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲

五、營銷組合

（一）、產品策略

經營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產品危害。產品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大眾的快速消費品，

（二）、定價策略

采用低價策略，依托聯系的進貨點，沒有任何中間環節，產品直達終端店鋪，省掉中間多余環節，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。

（三）、渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環節，直接零售商，大大讓利給消費者。

（四）、促銷策略

主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。

六、經費預算

飾品進價共

七、效果預測、評估

售前：采用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關系以及對產品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產品

售后：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。 此次實訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。