小編給大家分享關于企業第三季度工作總結（整理16篇）的范文，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材來源網絡 編輯:李歡歡。

下面是小編整理的企業第三季度工作總結，本文共16篇，歡迎大家閱讀分享借鑒，歡迎大家分享。

篇1：企業第三季度工作總結

企業第三季度工作總結

理爭效益，優質服務鑄精品。20xx年第三季度在公司、區域領導的親切關懷和大力支持下，以強化內部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的，三個月來在我們全體員工的積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規范服務，以及員工素質都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。

一、銷售分析及應對措施

20xx年石弓站站7—9月份銷量有所下降，自馬集開業后汽柴油都出現下降的趨勢；但非油品都基本完成了任務，針對客戶群體下降，下降增加的情況，我站采取了一些措施穩定并增加銷量

1）強化優質服務。要求員工對每一位來站的客戶微笑

熱情服務，使用文明用語—“您好、您慢走、歡迎下次光臨”等，做到“來有迎聲、走有送聲”、熱情周到，和客戶有良好的溝通，幫助客戶解決一些力所能及的問題，了解客戶對本站的要求，及時反饋到站長，能解決的問題及時解決。

2）作為站長要認真分析周邊用油客戶的情況，針對能來本站加油但因為種種原因未來的客戶及時走訪提升本站銷量。

3）在油品供應緊張時期，合理的.調配油品，既穩固了老客戶又增加了新客戶。

二、日常管理

石弓站以“我要安全”主題教育為契機，對員工進行（每月、每周）我要安全方面的安全知識學習。對未遂事故及時上報，在全體員工中實行安全承諾。做到月月有教育。月月有演練。使全體員工掌握了我要安全的重要意義。

對設備的檢查，我們做到了周查、月查、和重大節日的檢查，但也存在一些問題，說明了我們現場管理還存在漏洞，不安全因素還時常存在。所以做好現場管理，按規范操作，是我們今后常抓不懈的主要工作

三、安全方面

石弓站7月份天氣炎熱、站長武興東高度重視，每天想辦法為員工們防暑降溫，故沒有出現中暑現象，8月份臺風不斷，站長武興東帶領大家及時加強罐區管控、加強分流、全員配合開展抗洪救災、做好安全保衛工作等應急處突的要求。全體員工一直都在抗洪搶險第一線，全力以赴戰洪災，保安全，救險情。連續作戰，攻堅克難，9月份罐區落葉較多，站長武興東要求大家每天及時清掃同時做好秋季防火防盜應急預案演練工作。

四、服務方面

從現場服務水平看，我們加油的服務水平在不斷提升，現場服務能做到車到人到，以微笑服務操”為標準，在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們在我們站加滿油，也許在這不經意間多了一位回頭客。

第四季度石弓站會近一步做好節假日油品保供工作，在日常會近一步抓管理、抓安全、抓服務，把平常的工作做的更好，力爭在新的一季取得好成績。

篇2：第三季度工作總結范本

第三季度，本院圍繞上級主管部門的中心切實做好院內的各項常規工作，以不斷創新服務，不斷完善院內硬件設施和軟件設施，以安全服務為主線，不斷提高服務質量和服務水平，主要工作如下：

一、院內各項硬件設施日趨完善。

1、設立醫療室，成立醫療保健管理組。謹遵“以人為本，為民服務”的民政工作宗旨，為服務對象提供“關愛服務”，充分體現本院的人性化服務，使服務對象住得舒心，家屬看了放心。于7月份在本院公寓三樓設立了一間醫療室，成立了醫療保健管理組，為服務對象就醫提供了便利，解決了服務對象外出看病難的實質性問題。

2、服務大廳、會議室依期完工，順利投入使用。為進一步轉變機關作風，改善服務，提高工作效率，不斷改進服務方式和改善服務環境，全面提升本院的管理和服務水平。征得有關主管部門的同意，投資經費近6萬元，將收回來的一樓三間門店裝修成服務大廳，于8月底正式投入使用。服務大廳的成立，實行“一個窗口辦事，一條龍服務”，符合辦事公開、透明、便利的為民服務的要求，更好地為服務對象提供服務，有效地推進本院各項服務管理工作。

本院為提高員工的綜合素質和服務水平，每月組織一次院全體員工學習院的文件、制度，每季度進行一次業務水平測試，原會議室(娛樂室)過于狹窄，隨著服務對象的日益增加，員工隊伍的不斷擴大，原有的會議室已不能滿足工作的需要，把原來的院辦公室重新裝修成會議室，購買了一批會議臺凳，此舉給員工創造了一個良好的工作、學習環境，從而促進了本院各項管理工作的發展。

3、安全設施建設順利完工。為進一步完善本院的各種安全設施，不斷改進服務方式和改善服務環境，為服務對象營造一個安全舒適的生活環境。在上級部門的大力支持下，投資經費6萬元，在院大門和育嬰室各安裝監控設備一套;院大門安裝伸縮電動門一扇;老人住房、育嬰室、娛樂室、公共活動場所安裝煙霧報警裝臵，滅火器，消防栓(箱)，應急照明，扶手，防滑沖涼凳等設備，為老人、棄嬰殘童提供關愛服務和安全保障，使服務對象安心居住。

二、不斷完善院內各項規章制度

本院長期以來，不但重視硬件設施的建設，更注重軟環境的完善，從日常的工作開始，從細節做起，主要體現在以下幾個方面：

1、不斷提高護理員的服務質量，充分調節員工的工作時間，規定日班護理員在當班時間不準看電視，嚴禁在院洗澡。要求員工將看電視和洗澡的時間用于安撫新入院服務對象的思想情緒，陪服務對象聊天，給行動不便的服務對象按摩，幫助其行走和進行戶外活動，給予服務對象在院如家的感覺，讓服務對象感覺護理員是他們最親近的人，使他們安心在院居住。

2、為確保服務安全，從點滴做起，抓好每個服務細節。要求護理員嚴格按照家屬或醫生的吩咐，按時按量，分清飯前飯后服用，要親自把藥送到服務對象的手里，并監督他們把藥服下。如未到服藥時間，不能提前把藥放在服務對象的床頭柜，避免神志不清的服務對象把別人的藥誤食或扔掉，造成不必要的安全隱患。

3、完善院OK廳員工集體唱歌制度。通過制度的完善，極大地豐富了員工的業余文娛生活，正常有效地充分發揮了K廳的作用，增強了員工的凝聚力，提高了員工的綜合素質。

三、圍繞上級有關部門的中心工作，開展其它工作。

1、做好甲型流感防控工作。根據省民政廳《關于做好甲型流感防控工作的緊急通知》(粵民電[]22號)要求，加強領導，成立流感防控領導小組，制定和完善防控流感相關應急預案，加強服務對象居室和活動場所環境衛生清理和消毒、通風，利用墻報專欄和會議等形式加強員工掌握流感防治知識，積極做好甲型流感防控工作。

2、黨建工作穩步發展。本院7月x日的黨支部大會，吳馳洲同志被黨支部、支委會一致通過轉為正式黨員，另外新增兩位建黨培養考察對象，本院的黨員隊伍日漸壯大。

3、積極主動配合主管局包干區的保潔工作和保持院內的環境清潔衛生，迎接國家創衛評估組的檢查。為順利通過國家創衛評估組的檢查，創建國家衛生城市。院領導班子親自帶領院各班組長對主管局所管轄的包干區維持8月x日至8月x日3天，每天保持18小時以上的保潔工作;加強院內外環境衛生和殺蚊滅蠅工作，每個星期堅持清洗一次院子，確保順利完成主管局布臵的創衛工作任務。

4、準備相關安全服務管理工作資料，迎接市民政局對本院的安全大檢查。為順利通過市局對本院安全設施情況及自然災害防患措施的檢查，院辦公室準備了一系列的文字資料，主要有《曲江區福利院安全設施建設及自然災害防患情況報告》、《安全生產自查情況報告》、《曲江區福利院自然災害應急預案》、《安全設施建設項目分布表》等，并實地檢查和掌握安全設施的使用情況，確保各項安全設施能正常運作。

四、抓好精神文明建設，提高員工服務水平。

1、員工相互輪換崗位。經過5月份開展“消防安全、服務護理管理知識”交流會的學習，使全體員工對本院的各項工作從一無所知或知之甚少到有一個全新的認識或初步的認識，為鞏固交流學習的成果，院從6月x日起實行員工大輪崗，讓每一位員工親身體驗各個崗位的艱辛，讓每一位員工了解和掌握本院的各項工作，把每位員工塑造成為“全能型、多面手”，對推動本院各項服務管理工作上新水平起到促進的作用。

2、進行業務知識測試。9月x日實行第三季度業務水平測試，測試內容主要以早會和員工例會內容為主，以提高員工的理論水平。

3、舉行迎國慶賀中秋大型活動。為了隆重慶祝中華人民共和國建國60周年，弘揚愛國主弦律，增強員工凝聚力，提高隊伍戰斗力，本院于9月x日至10月x日在院開展迎國慶賀中秋活動，活動內容主要有拔河比賽、服務技能競賽、業務知識競賽、頌祖國歌詠比賽，院各班組本著友誼第一、比賽第二的原則，勇躍參加，4個班組分別獲獎，充分展現本院員工的亮麗風彩。

雖然在這幾個月里，本院的硬件和軟件建設都得到較大的改觀，但在服務工作中仍存在不足之處，主要有以下幾點：

1、需加強員工隊伍建設，提高員工的凝聚力和戰斗力。

2、員工隊伍文化水平偏低，需加強文化素質的培訓。

3、育嬰室服務管理比較混亂，需端正工作態度，加強對大齡兒童的生活和學習教育。

4、員工工作責任心不強，應提倡用心工作的態度，與服務對象加強溝通。

5、半自理老人的床上用品和物品擺放比較混亂，需加強其內務管理。

篇3：第三季度工作總結

關于第三季度工作總結

很快，今年的第三個季度接近尾聲了，今天盤點也已經結束，剩下的只要等待明天的差異表來檢驗這三個月的成績了…

明天又是一天忙碌，面臨的壓力真的很大，從一開始接手這一亂攤子到現在，就我個人表現來說還算滿意，但是整體表現還不足以讓領導滿意，畢竟，領導在乎的只是個結果，并不在乎過程…

我從六月份開始接手攪拌配件，包括攪拌站和攪拌車配件，范文之工作總結：我的第三季度工作總結。由于剛開始接手，對配件型號，用途以及貨位都不熟悉，以致我上手比較慢，之后在兄弟們的理解和幫助下很快能夠獨立完成配件管理。雖然經常出現發錯貨、漏消卡等等一些不應該出現的錯誤，但是后來都在努力改進，盡量避免低級錯誤的出現…

由于在我們之前沒有一個非常優越實用的`管理方法和方案，所以我們沒有一個固定的模板去效仿，而我們那些所謂的師傅們給我們留下的都是一些差異，導致我們經常出現有賬有卡卻找不到實物或者由于沒有管理到位，配件已經銹損，破裂，甚至是哪天不經意從垃圾堆里找出幾個以前怎么找也找不到的配件！而漢壽和沅江那邊有時候開的領料單上的名稱或者型號有誤，也一定程度上影響了我們出入庫上的失誤，而電腦賬上的數量與我們卡片上的數量也不一致，就要花很多時間去查，增加了我們的工作量…這些都是我工作上失誤的客觀因素…

最重要的是，由于有些配件特別重，于是我們便選擇一些投機取巧的方法，沒有嚴格按照流程走，出入庫都沒有記錄，這是這個季度我犯下的一個嚴重的錯誤，也是導致差異最主要的原因…

由于我們攪拌組整體實力不濟，加上以前沒打好基礎，目前仍然落后于其他組，今天領導找我談話了，現在領導們對我們組的表現極其不滿，而且給我施壓了，要我做好榜樣，管理好團隊，帶領團隊做好本職工作，縮小和其他組的差距…

其實，這幾個月以來我們的差異率較以往要小了很多，這是我們現在唯一能拿出手的成績，但是這還遠遠不能讓領導滿意，雖然我們現在只能接受這個事實，但是我們仍然需要在摸索中前進，在前進中不斷完善，在完善的同時接受更大的挑戰…

兄弟們，領導不會在意我們做出現在這樣的成績付出了多少汗水和艱辛，不會在意我們走到現在忍受了多少人的質疑，他們不需要過程，只求一個結果，所以，我們要更加努力，相信總有一天我們會實現反超，總有一天我們會讓他們閉嘴…！

篇4：第三季度工作總結

第三季度工作總結

很快，今年的第三個季度接近尾聲了，今天盤點也已經結束，剩下的只要等待明天的差異表來檢驗這三個月的成績了…

明天又是一天忙碌，面臨的壓力真的很大，從一開始接手這一亂攤子到現在，就我個人表現來說還算滿意，但是整體表現還不足以讓領導滿意，畢竟，領導在乎的只是個結果，并不在乎過程…

我從六月份開始接手攪拌配件，包括攪拌站和攪拌車配件，中國大學網范文之工作總結:我的第三季度工作總結。由于剛開始接手，對配件型號，用途以及貨位都不熟悉，以致我上手比較慢，之后在兄弟們的理解和幫助下很快能夠獨立完成配件管理。雖然經常出現發錯貨、漏消卡等等一些不應該出現的錯誤，但是后來都在努力改進，盡量避免低級錯誤的出現…

由于在我們之前沒有一個非常優越實用的管理方法和方案，所以我們沒有一個固定的模板去效仿，而我們那些所謂的師傅們給我們留下的都是一些差異，導致我們經常出現有賬有卡卻找不到實物或者由于沒有管理到位，配件已經銹損，破裂，甚至是哪天不經意從垃圾堆里找出幾個以前怎么找也找不到的配件！而漢壽和沅江那邊有時候開的領料單上的名稱或者型號有誤，也一定程度上影響了我們出入庫上的失誤，而電腦賬上的.數量與我們卡片上的數量也不一致，就要花很多時間去查，增加了我們的工作量…這些都是我工作上失誤的客觀因素…

最重要的是，由于有些配件特別重，于是我們便選擇一些投機取巧的方法，沒有嚴格按照流程走，出入庫都沒有記錄，這是這個季度我犯下的一個嚴重的錯誤，也是導致差異最主要的原因…

由于我們攪拌組整體實力不濟，加上以前沒打好基礎，目前仍然落后于其他組，今天領導找我談話了，現在領導們對我們組的表現極其不滿，而且給我施壓了，要我做好榜樣，管理好團隊，帶領團隊做好本職工作，縮小和其他組的差距…

其實，這幾個月以來我們的差異率較以往要小了很多，這是我們現在唯一能拿出手的成績，但是這還遠遠不能讓領導滿意，雖然我們現在只能接受這個事實，但是我們仍然需要在摸索中前進，在前進中不斷完善，在完善的同時接受更大的挑戰…

兄弟們，領導不會在意我們做出現在這樣的成績付出了多少汗水和艱辛，不會在意我們走到現在忍受了多少人的質疑，他們不需要過程，只求一個結果，所以，我們要更加努力，相信總有一天我們會實現反超，總有一天我們會讓他們閉嘴…雄起！

篇5：第三季度工作總結

1、加強了質量管理

按照質量管理計劃及質量管理標準要求，護理部質控組對全院各病區，門急診及重點部門進行了質量檢查及質量缺陷的跟蹤。三季度質量管理除核心制度的掌握與落實情況、消毒滅菌、急救物品管理質量未達標外，其余均達標。

2、加強了對護理人員培訓

①對99名新上崗的護士進行為期兩周的崗前培訓及考試考核，內容包括醫院概況、護理核心制度、質量標準、護士條例，溝通技巧、常用技術操作，培訓結束進行了理論考試和操作考核，理論考試合格率為85%，操作考核合格率為94%。

②對接收的400余名實習生進行了崗前培訓，內容包括醫院概況、護理核心制度、溝通技巧，如何做好臨床實習等內容。培訓結束后按實習計劃進行科室輪轉。

③對20xx年上崗的96名護士進行了定科前的理論考試和操作考核，并結合科室床位數、床護比及護理工作量等要素進行了定科。

④對工作一年以上的護士進行了分層次的培訓，共組織了9次培訓。其中，在三基三嚴的培訓及考核方面，共進行了3次理論知識培訓，3次技術操作的培訓及考核，組織了上半年全員理論考試。

⑤組織1次護士長管理知識的培訓。

⑥急診急救、重癥護理及婦產科專科護理組織了對急危重癥病人的護理查房2次，護理會診2次。

⑦為貫徹落實好《河南省醫療機構表格式護理文書書寫規范》及《河南省優質護理服務“十化”評價標準》，結合醫院實際，修訂我院《表格式護理文書書寫規范實施細則》并分別進行了全員培訓。

⑧融合至今醫務科組織了急救技術大比武活動，共有99名護士參加了急救理論知識筆試和運動中靜脈輸液操作比賽，評選出一等獎一人，二等獎二人，三等獎三人。其中綜合成績第一名（內分泌科侯守云），第二名（腫瘤科李卿娥）代表醫院參加了全市急救技術大比武，侯守云獲特等獎，李卿娥獲三等獎。

3、加強了護理安全管理

護理安全管理小組每月進行一次安全隱患排查，對易發生的護理不良事件的原因及時進行分析，制定并落實防范措施。對上報的11起輸液反應和2起差錯，進行分析討論，并在護士長例會上通報了情況，對消毒滅菌、一次性物品的管理和使用、藥品的管理和使用、護理核心制度的.落實等方面的工作進一步加強，從而防范和減少不良事件的發生。

4、積極推進優質護理服務工作

圍繞“十大指標”客觀監管、“醫療質量萬里行”活動、“三好一滿意”活動，創“優質醫院”活動要求及優質護理服務“十化”評價標準，積極推進優質護理服務工作。于7月x日召開了全面推進優質護理服務動員會，米院長在會上作了動員講話。目前全院所有病區、手術室、供應室、急診室等科室均能按照優質護理服務“十化”評價標準要求，積極開展工作，病區落實了整體護理責任制，實行了護士分包患者，責任制在整體護理的落實使病人的滿意度得到提高。部分病房的滿意度達到了100%，最低滿意度為92%。

5、臨時指令性任務完成情況

①圍繞省衛生城市復審工作，加強了病房管理及健康教育。

②抽調12名護士參加了5次義診及保健服務。

③幫助腎內科、消化內科順利安全搬遷，神經外科順利安全分科。

④圍繞“創新管理理念，提升管理水平”這一主題，要求護士長撰寫赴威高管理學院，學習護理管理的心得體會，共收到學習心得55篇，通過認真審稿，推選出9篇優秀心得。于8月x日組織了心得交流會。學習心得既有理論上的準確把握，又有實踐上的具體打算，通過交流達到了共同學習、共同提高的目的。

⑤按照血液透析質量安全管理要求，加強血液凈化室的護理管理及消毒滅菌工作，協助科室制定并落實血液透析操作規范，確保技術操作規程落到實處，消除安全隱患，確保醫療安全。

存在問題：優質護理服務工作雖然全面鋪開了，但護士長對責任護理的分工方式、護士分層級管理及護士績效考核方面的理解還不透徹，落實方面還需要進一步加強。

篇6：第三季度工作總結

在局領導的關心和支持下，在局屬各辦的大力協助協調下，估價所以求真務實的工作作風，提供優質的服務，順利完成各項工作任務。現將20xx年第三季度的工作總結匯報如下：

一、我們本著自主經營理念，在確保原有業務不放松的情況下，積極拓展新業務，提高市場占有率，樹企業優質服務形象。

二、自7月至10月初，估價所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費1390921.00元（壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元）。估價所不斷強化工作人員自身素質，努力打造成巴彥浩特地區人人信得過的中介機構，充分發揮估價所在本地房地產市場中的作用，加強服務，調高質量。

三、與測繪公司共同跑業務，共同發展，共同繁榮。

四、目前估價所面臨的問題：

雖然估價所在這幾年的發展中取得了不少的成績，但還有許多缺點和不足：缺少專業的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學習，提高效率，充分發揮中介機構作用，增加經濟和社會效益，為巴彥浩特地區房地產市場發展貢獻一份力量。

篇7：第三季度工作總結

20xx年后勤管理處第三季度工作總結

20xx年第三季度，后勤管理處在院黨委的正確領導下，按照省委、省衛生計生委黨組要求，認真開展群眾路線教育實踐活動“回頭看”，后勤黨支部全體黨員干部深刻查擺問題、廣泛征求意見，開展批評和自我批評，制定整改方案、建立整改臺賬、切實整改問題。全處各部門始終堅持以科學發展觀為指導，抓團隊促工作、抓團結促和諧、抓創新促管理、抓實干促成效，明確工作上臺階的年終目標，進一步規范管理，狠抓質量和效率，緊緊圍繞醫院醫、教、研中心工作，為臨床一線提供堅強的后勤保障。現將第三季度后勤管理工作總結如下：

一、認真開展黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”。

后勤黨支部始終將政治理論學習作為檢驗教育實踐活動成效的重要依據，通過組織多次黨員以及各部門管理層干部的集中學習，全處黨員干部思想認識得到進一步提高。參與黨總支召開的專題民主生活會，認真查擺自身問題，廣泛征求意見和建議，建立了臺帳，制定了切合實際的整改方案，狠抓落實。緊密結合深入一線上門服務責任制，有效解決臨床一線和群眾反映的突出問題，把“以病人為中心”服務臨床一線作為一切工作的出發點和落腳點，大力推動工作上臺階，讓臨床一線和群眾享受更加優質高效的后勤保障服務。

二、堅持不懈的加強黨風廉政建設。

按照院黨委黨風廉政建設總體部署，后勤管理處班組長以上管理層干部均按時參加醫院組織召開的落實“黨委主體責任和紀委監督責任”專題學習會，收看警示教育片《對腐敗行為零容忍》，集中學習了省委20號文件《關于落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監督責任的意見(試行)》以及省衛生計生委主任、黨組書記李廣勝的重要講話精神。后勤管理處各部門均組織了集中學習會，深入學習，深刻領會，堅決糾正“四風”，嚴格遵守“八項規定”和省委省政府若干意見等有關廉潔自律的規定，從根本上杜絕違規違紀行為，主動轉變作風，改善服務，提高效率，在管理精細化上下苦功，使后勤維修、服務、保障水平得到進一步提高。

三、深入基層調研，解難題，辦實事。

為進一步提高基層班組管理水平，了解一線職工心聲，幫助克服困難，后勤管理處領導深入到保障第一線的水工班、庫房以及物業辦等多部門進行調研，并與一線工作人員在現場進行座談交流，送去了最誠摯的慰問，解決了多項難題，同時也對保障服務工作提出了更高的要求。通過對班組長及中層干部在管理上的嚴格要求和耐心指導，科室、班組在管理方面得到了極大的改善和強化，而且廣大后勤一線職工信心倍受鼓舞，各服務保障部門的精神面貌煥然一新，展示在省醫臨床一線的每個角落。

四、院容院貌極大改善，醫院整體形象大幅提升。

后勤管理處持續開展“美麗省醫”、“創建文明樓院”活動，強力推進實現醫院環境舒美化的目標。物業保潔成績突出，臨床一線及門診辦聯席會議提出的問題大幅減少，全院花卉租擺和綠化養護成效顯著。8月份，后勤管理處積極響應市政府關于“四城聯創”工作的號召，全力配合轄區辦事處創建工作，全面啟動家屬區集中整治行動，將文明樓院建設推向高潮，包括對室外道路、樓道步梯、綠化帶、門球場和居民活動場地等公共區域按照市政建設標準進行整修，清除亂堆亂放雜物，增強綠化效果，徹底改善家屬區居住環境。同時，為方便患者和醫務人員通行，后勤管理處領導還深入現場調研，制定出1號病房樓一層西通道的修繕方案，由總務科姚班長牽頭，加班加點，于8月31日順利完成施工，對全長80米、寬2.3米的人行通道地面進行修補硬化，并對80米長、4.2米高的墻壁粘貼上整潔的墻磚，整個人行通道煥然一新，極大方便了廣大住院患者和醫務人員的通行，同時還美化了醫療環境，受到高度好評!

五、后勤固定資產全部實現信息化條碼管理。

為按計劃高質高效完成我院后勤固定資產條碼管理工作，后勤管理處抽調精兵強將大力支援一線，總務庫房趙玉琴護士長以及全體工作人員加班加點，齊心協力，克服資產多、分布廣、人員少、時間緊、任務重等多重困難，于9月底較好地完成了全院后勤固定資產清點、錄入和條碼粘貼工作，他們的足跡遍布醫院每個角落，有的同志還帶病堅持工作，為我院后勤固定資產管理實現信息化、規范化做出了巨大貢獻。本次清點、錄入和條碼粘貼工作函蓋20xx年7月31日前全部后勤固定資產，涉及全院254個部門，共17,808件，其中電腦辦公設備、家具、其它設備類共17,751件，資產原值64,103,831元;房屋建筑設施30棟，建筑面積總計379,213平方米;交通工具27件，資產原值5,779,022元。

六、加強餐飲管理，愛心助困，傳遞溫暖。

三季度，物業辦針對我院餐飲服務的薄弱環節及顧客投訴較多的問題展開深入調研，積極協調和督導各餐廳提高飯菜質量，調整個別不合理訂價，強化服務意識，加強從業人員業務技能培訓，先后組織了三次大型食品安全專項治理活動，嚴防死守，杜絕隱患，對不符合規定的行為，限期整改，并協助餐飲企業辦理了食品衛生許可證。9月初，物業辦與麥金地餐飲公司通力合作，成功舉辦“為住院特困患者免費供餐公益活動”。他們精心組織，周密安排，召集廣大社會愛心人士，為我院特困患者免費供餐，將省醫大家庭的關愛和溫暖傳遞到了每位特困患者的心中，其中包括無生活來源者、無勞動能力者、無法定贍養撫養義務人者、無贍養撫養能力者以及急診搶救未找到家屬者。本次公益活動還得到了護理部的大力支持，臨床一線的護士長也參與其中，特困患者填寫供餐申請表后，她們都要仔細核實，確保愛心膳食能夠真正的送到特困患者手中。活動開展至今，已為10個病區17位特困患者送去了愛心，獲得患者及家屬的高度贊揚。

七、制劑樓改造工程有條不紊按計劃實施。

在院領導的關心和支持下，我院制劑樓及靜脈藥物調配中心改擴建工程施工正在按計劃有條不紊的穩步推進，7月份完成了外幕墻施工;8月份，完成了排水管道布設及加固工程;9月份，完成了天然氣管線的遷移及制劑樓屋面加層施工。后勤管理處領導非常關心工程進度，經常深入施工現場視察工作，并抽調精兵強將全力支援建設。項目組的同志在基建科賈承輝副科長的帶領下，踏實苦干，經常加班加點，吃住在工地，一心一意為醫院建設做奉獻，多次受到院領導好評。

八、家屬區自來水一戶一表改造已近尾聲。

歷時半年的家屬區自來水一戶一表改造施工已近尾聲，僅剩南院部分住戶的水表改造。水工班呂鐵中班長、代文周同志始終堅守在一線組織協調改造工作，經常加班加點，使得施工任務按計劃穩步推進。此次改造涉及我院三個家屬區共980多戶，投資600多萬元，費用全部由自來水公司承擔。

九、主動服務，創新經營。

三季度，服務公司在全院“消殺”方面加大力度，針對老鼠、蟑螂、蚊蠅和螞蟻采取有效措施，平均每四天全院巡回消殺一遍，做到有計劃提前預防，取得顯著成效;生活垃圾清運及時高效，平均每日20噸的垃圾，做到了日產日清;文印創收快速增長，今年三季度營業收入同比增長26%;嚴格門面房監管，將安全經營放在首位，及時整頓違規行為，排除安全隱患，積極配合鄭州市“四城聯創”工作;學生公寓第三季度共接待骨干培訓130余人、骨干護師225人、實習生540人、336培訓40余人、515培訓125人，全力做好9號宿舍樓改造期間的研究生遷置工作，日常服務高質高效，受到住宿人員的高度好評。

十、幼兒園環境持續改善，教學質量不斷提高。

后勤管理處利用暑假期間，為幼兒園辦公室及教室全面開通了寬帶網絡，對教學樓室內外進行了粉刷，維修了潔具，更換了黑板，加高了活動場地的圍欄，整個幼兒園環境得到持續改善，

同時，幼兒園還添置了眾多教學設備、圖書、玩具、課桌椅等物品，為進一步提升教學質量，奠定了基礎，并順利迎接秋季新生入園，建立健全了強力有效的安全保障措施，力爭今后的幼兒教學工作能夠大步前進上臺階，徹底解除醫院職工的后顧之憂。

十一、日常后勤保障工作高質高效運轉。

水、電、中央空調、家具、門窗等基礎設施維修隨叫隨到，高效完成。9月底全面進入備冬準備，供暖系統全面保養和調試;污水道、窨井全部清污完畢;全院用電正常安全，保障大型醫療設備供電需求，按規范檢修，堅持24小時值班;電梯、鍋爐等特種設備運行良好，通過年檢;物品供應及時上門服務。獲得臨床一線多次好評。

回顧第三季度，后勤管理處把開展黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”和黨風廉政建設作為重中之重，在進一步轉變作風的同時，強力推進后勤各項工作的落實，為臨床一線和群眾解決實際困難，高質高效的'保障服務，充分展現出后勤員工的新形象，全年工作上了一個新臺階。展望第四季度，后勤管理處的任務依然十分繁重，冬季供暖即將開始，各項備冬工作正在緊張準備之中，要求各部門對全年工作計劃的落實情況進行梳理，未完成的工作力爭在第四季度圓滿完成。

醫院三季度工作總結

時光荏苒，201x年已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，并能堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺認真學習黨的十七大精神，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現總結如下：

一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，醫。學教育網搜集整理擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

(1)是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的十七大精神，自覺堅持黨的方針。

(2)是加強自我廉潔自律教育和職業道德教育。是否廉潔自律和職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，通過深入開展全心全意為人民服務的宗旨教育、職業道德教育、思想品德教育，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神，在自己內心深處用職業道德標準反省、告誡和激勵自己，以便真正培養自己的道德品質。

(3)是我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷{、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參于醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，醫。學教育網搜集整理平時堅持參加科室每月一次的業務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。

三、努力工作，按時完成工作任務

我先后在ICU、呼吸科、綜合外科輪轉學習。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。過去的一年，我主要在呼吸內科和綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點。內科著重觀察病情變化，而外科要冷靜對待突發事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節奏要比內科快，工作要比內科忙，瑣碎。記得剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重病人護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量!

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1.學校教師第三季度工作總結

篇8：第三季度工作總結

第三季度工作總結 -總結

時光飛射，光陰似箭，今天已經步入了的第四季度，為了使本部門的工作更好的開展，也為了使部門的管理得到提升，現給于我們走過的第三季度做一總結。

上季度三個月（7-9）客房總收入為4790167，比年初制定的預計第三季度的總收入5341020，相差55萬。第三季度總收入為4494091元，20客房收入比去年同期相比提升了6個百分點。雖然在客房收入方面沒有完成年初的既定任務，但是在部門各項工作中仍然存在可喜的成績。

1. 在對客方面，加大了拜訪的力度，增加了和客人的溝通和交流。使客人對酒店存在的一些建議和意見能及時的進行反饋和跟進，使客人更加的信賴于我們。在加大跟進賬單的問題方面，力度明顯大于以前，賬單相比都能及時進行補簽。

2. 在接待方面，順利完成了暑假期間的客房入住情況，接待各個旅游團體都能比較完善，在重要會議方面，完成了陽春市 的接待工作。

3. 對于員工的素質培訓方面，主抓的為禮儀姿勢和信息量的培訓。

4. 對于酒店安全隱患的整改，通過巡視酒店各個區域，對于各個區域增加了安全指引和提示等來完善。

5. 在月餅銷售方面，在全體員工的共同努力下部門完成了下達任務的95.6%，部門員工多數在下班后去拜訪客戶以及電話多次聯系客人，在此非常感謝在月餅銷售中部門所有的員工付出的辛苦和努力。前廳部員工在銷售100盒以上的有13人。

以上雖然工作做的還是比較完善，但是在上個季度部門工作依然存在不足，員工對客人的個性化服務不足，對客人的服務沒有至始至終。銷售客房靈活性不夠等問題的存在。那么在年的第四季度，為了使部門工作更好的提升和開展，工作的計劃安排如下

1、加大部門員工的'培訓工作，以對客服務方面的培訓，多加案例和實際操作為主。并且抓好檢查的工作。使部門的員工的對客人的服務水平整體提高（其中包括員工素質，員工禮儀，工作規范等的培訓）

2、通過部門中層管理人員的出外學習，使管理者得管理水平提高，加大部門的團隊凝聚力，使各個管理著能認識到自己存在的不足，以及和外面的管理差距，以鞭策自己管理的提高。

3、做好對客的溝通和拜訪工作，在第四季度陽春旅游相比較處于一個淡季，為了使客房的出租率能提高，加大單位和公司的拜訪，主要以會議團為住，大型會議的接待來提升客房的開房率。

以上是前廳部在第三季度的一些總結和以后的工作安排，通過總結才能認識到部門存在的不足和可以提升的方面，在以后的工作中前廳部一如既往的和各個部門一起，做好溝通和協調，加大各個部門的合作關系，使部門工作更加完善，使生意更加興旺，

總結

謝謝大家！

一、領導重視，建立健全各項安全制度。

為了切實杜絕各類安全事故發生，根據20安全目標責任書，1月，我所針對各部門工作實際情況，制定并建立健全安全管理制度，結合《崗位職責及績效考核辦法 》，把安全工作納入各科室、各養護隊考核目標，及時與養護隊長簽定了安全目標責任書，做到安全管理有章可循，安全責任落實到人。

二、積極開展安全宣傳工作、維穩工作一齊抓。

由于公路養護工作點多、線長、面廣，我所根據實際情況，以會議、文件、張貼、巡查、安全生產知識筆試等各種不同類型形式對養護隊長、班員不定期開展安全教育培訓，分班組召開安全生產會議，以提高廣大職工的自我保護意識，增強對事故的防范能力。

三、以防汛為工作重點，把安全管理工作深化、細化、規范化。

今年以來，我所召開了32次安全工作會議，對安全隱患進行了排查，特別對中興道班、原公路所辦公區仍有人在危房生活，勸其搬離，并張貼告示多次。強化安全生產意識，做好預防性安全教育，牢固樹立“發現了多大的安全隱患，就是消除了多大的安全事故”的防范意識，為實現全年安全目標打好了基礎。在養護生產中，我所對“8.13”“8.18”造成我市轄區道路、橋梁、涵洞損壞進行全面調查，并逐一歸檔，對震后山體松動和地基下陷的地方，均設置警示標志，及時做好危橋、險路的安全防范工作。一至三季度為了做好防汛準備工作，我所購買安全帶3000米、錐型桶230個、安全網300平方米、防洪搶險鋼釬5根、磅錘3個、方鏟150把、鋤頭150把、安全帽100頂，雨鞋120雙、雨衣120件、防火安全水管100米、砍伐干枯行道樹60棵、安裝安全警示標志30個，主動防范，以確保生產無重大事故，打有準備仗，把事故苗頭扼殺在萌芽狀態。

四、提前做好防汛工作，保障道路安全。

今年4月底，我所對轄區管養的邊溝、涵洞、橋梁進行了普查，并對邊溝、涵洞進行清淤，1月份至10月底，我所清理坍方7500立方米，“8.13”后，我所對主要鄉道的道路橋梁進行了一次全面的安全檢查，檢查S106省道橋梁16座、青城山路、蒲新路等縣道橋梁31座，主要鄉道橋梁27座，工作量大、任務重，對查出有隱患的橋梁及時上報主管局和加固，彰顯了養護工人精神風貌，有力保障道路安全。

五、規范安全管理檔案、及時報送安全信息。

今年已完成近年安全資料的分類、收集、整理、歸檔、立卷等工作，目前該年度安全工作還在進行中，在往年的基礎上我所經辦人員注意詳實對資料的收集歸檔、及時如實上報各類安全信息。

篇9：第三季度工作總結精選

20__年第二季度，在局領導的正確指導下，辦公室緊緊圍繞稅收中心工作，結合“發展環境優化年”活動，充分發揮管理、督辦協調、服務的職能作用，大力加強辦公室自身建設，努力提高干部隊伍素質，不斷提升服務水平，為推動全局工作順利進行奠定了良好的基礎，提供了強有力的保障。

一、加強日常工作管理，保障機關正常運轉

辦公室是機關運轉的神經中樞，加強機關管理，確保機關正常運轉，既是辦公室的職責所在，也是今年辦公室工作的重中之重。一是加強出勤管理。為轉變機關作風，嚴肅上下班工作紀律，嚴格執行機關工作考勤制度，實行上下班簽到和請、銷假制度，逐月對干部職工出勤情況進行統計，通過加大出勤管理力度，工作作風有較為明顯好轉。二是規范公文管理。按照公文處理辦法及流程要求，做好機關收文傳閱、發文審核處理工作，確保公文運轉協調順暢。三是加強印章使用管理和檔案管理，規范審批程序，嚴格印章使用管理，加強機要保密工作，確保不出差錯;及時對文書檔案進行了收集、整理、歸檔，為及時準確地查找有關資料提供了有效的依據和服務。四是加強后勤管理。制定了機關來客接待制度和車輛管理制度，在來客接待方面，堅持厲行節約的原則，在車輛管理方面，嚴格實行出車和修車報告制度。五是加強機關財務管理。嚴格執行財經紀律，對每一筆開支都嚴格按制度審核、簽報，堵塞管理漏洞。

二、抓好重點工作開展，提升工作人員素質

一是認真做好文秘服務。根據上級和領導要求，保質保量完成有關會議材料、匯報材料和調研材料，較好地發揮了服務決策、傳達政令、推動工作的作用。二是搞好會務服務。堅持專人電話記錄，按要求通知到人，制作會議標牌，打掃會議室衛生，做好會前各項準備工作，確保會議準時、順利召開和取得應有的效果。三是優化辦公環境。第三季度，辦公室為夯實爭創“四優”辦公室取得的成果，根據州局下發的督辦通報，認真查找自身問題，逐個進行修整，定期開展學習活動。五是落實安全檢查，將安全檢查列為工作重點，迅速整改落實反饋問題。對縣局消防設施、食品衛生、票證庫房、信訪保密等重點部位、重點環節進行了全面檢查。六是積極開展信息宣傳，優化稅收工作環境。在新聞宣傳上，主要圍繞稅收中心工作，加大國稅形象宣傳力度，第三季度，《___日報》上稿1篇，《__日報》上稿2篇，加強內外網站建設，及時更新信息，加強網站維護，樹立了良好的基層國稅部門形象。

第三季度，辦公室工作雖然開展順利，但與上級要求還存在一定的差距：一是文秘工作力量薄弱，稅收宣傳工作力度不大，工作中有些被動。二是工作中按部就班的較多，工作方式方法創新不夠。在今后的工作中，我們將努力克服不足，發揚成績，充分發揮辦公室職能作用，不斷加大工作力度，開拓創新，銳意進取，力爭取得更多的成績，作出更大的貢獻。

第四季度，縣局辦公室要緊緊圍繞全局中心工作，充分發揮自身職能作用，積極參與政務，切實管好事務，不斷搞好服務，為促進分局國稅事業健康發展作出積極貢獻。具體來講，主要做好以下幾個方面的工作：

一、積極開展政務調研。要緊緊圍繞稅收中心工作和省、州局重點工作部署的落實開展政務調研，形成有情況、有分析、有建議的調研文章，起到服務決策、推動工作的作用，增強了工作的預見性、創造性。

二、認真做好信息宣傳。要圍繞工作中的難點問題、基層干部、社會公眾和納稅人關心的熱點、焦點問題，加強動態性和問題性信息報送，有針對性地加強綜合性信息的報送，不斷增強信息的密度和精度，力爭在數量和質量有所突破。

三、加強干部隊伍建設。進一步加大教育培訓力度，努力提高干部隊伍整體素質;認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格執行責任追究制度;深化黨風廉政教育，強化“兩權”監督制約，促進政風行風建設。

四、加強機關管理。進一步健全和完善各項制度，推進內部行政管理精細化，加強固定資產管理，加大車輛、水電等后勤管理力度，積極開展社會綜合治理工作，確保機關安全有序、運轉協調。

第三季度工作總結篇五

時間飛逝，20__年的工作也已經接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這年度的工作小結

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師，系統地理解了“持續共產黨員先進性教育”培訓活動，政治理論進一步加強，黨性修養有了進一步的提高;遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，用心主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、專業知識、工作潛力。

和剛走上工作單位時相比，自我在教育教學潛力方面有了進一步的提升。作為第二班主任，自我能夠協助第一班主任參與班級管理。關心班級班風、學風的建設，關心每一個學生的發展，班級工作無小事，就是在每一天繁瑣的日常工作中自我不斷的積累工作經驗。

在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規的要求做，認真參加備課組的群眾備課活動，以用心的態度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。自我能認真執行“青藍工程”，認真參加學校的學習培訓和校內校外的教學觀摩活動。在教學之余，自我也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結成文字形式，這不僅僅是一次經驗的凝練，也是對教學的再思考，對自我教學理論水平的一次提升。

三、工作態度和勤奮敬業方面。

在一年中自我擔任一個班級的第二班主任，執教____班級的思想品德，一星期10節課，工作認真負責，用心參加學校、學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。

四、工作質量成績、效益和貢獻。

在過去的一年中，自我撰寫的教育案例《“罪”與“罰”》被選錄進入學校的德育叢書;《你快樂所以我快樂》在“名師之路”大型教育科研活動征文評選中獲三等獎;20__年4月7日在“初中新課程研討”活動中向市教研員開設了一堂匯報課;在__市20__——20__年度“走進新課程”教學研究活動中執教公開課《禮儀展風采》一節;

回顧這一年的工作，學校帶給了各種讓自我快速鍛煉成長的平臺，學校領導給予自我很多工作上的關心，老教師給自我帶給了很多寶貴的經驗和幫忙，這一切讓自我在各方面都取得不一樣程度的進步，當然，自我也存在著許多需要改善的地方。在今后的工作中，我將繼續以務實的工作態度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。

篇10：第三季度工作總結

一、上季度任務進程

在公司的半年度工作總結報告中，我公布的這半年的任務是：實現機床附件及小型工具的廠家合作。到現在為止，完成

小型工具：臺鉆，攻絲機，小型鉆銑床（西湖），磁力鉆，空壓機，角磨機，型材切割機，砂輪機，

刃具：鉆頭（成量，渭河），絲錐（成量，渭河），銑刀（成量，渭河），中心鉆（成量，渭河），

量具類：常用量具（成量）包括卡尺，百分表，千分表，等

鑄鐵量具平臺，V型架，方箱，螺紋規，

大理石平臺及方箱

數控刀具類：數控刀柄（臺灣，成量），

潤滑類：切削液（線切割用，車銑床用），液壓油，導軌油，空壓機油，機油，黃油等

附件類：精密工具平口鉗，

以上完成鋪貨并談好付款方式，部分廠家簽訂合作協議。

在提高供貨效率，節約成本，吸引客戶方面都起到積極的作用。

二、本季度出現問題及其解決方法

本季度在每天的匆匆忙忙中度過，回頭看來，出現的問題如下：

1、售后服務跟不上，投訴率增加，給業務人員帶來煩擾，影響銷售進程

2、配件報價，供貨效率低，影響業務人員銷售

第1個問題的解決方法：

對于售后服務，我們的標準是：為每一個客戶解決問題！讓每一個業務人員放心！但是，以目前的情況來看，還差得很遠，我們想做到0投訴率都有點困難，目前，我們采取的措施是：完善每個售后流程，了解每一步，預防每一步會有的差錯，追蹤好每一步。在下個季度做到0投訴。

第2個問題的解決方法：

配件報價效率低，影響銷售和信息積累，做出配件報價單及方案，實現每個人都能報價

配件供貨率底，引起用戶投訴，擴大庫存量，爭取到新的戰友，建立配件銷售流程并實施----

三、下季度工作任務

1、做出配件報價單及方案，該文檔要求：普通車床，數控車床。普通銑床，數控銑床，磨床，立式鉆床，搖臂鉆床，附件明細及其價格表（實現業務人員直接報價，減少配件銷售流程，實現“點餐銷售”模式，從而提高銷售，備貨，出貨，的整體銷售效率）

2、爭取中心架，跟刀架等機床附件的銷售廠商或者生產廠家，實現鋪貨，增大庫存。

3、建立更細致的機床銷售服務。

具體措施：建立機床檔案，包括機床裝箱單，機床地基圖，機床尺寸，重量和機床附件方案。

售前服務：為支持各業務人員銷售，防止出現對用戶承諾和機床實際情況不相符，造成用戶的不信任感，在機床銷售之初，售后配件部門提供機床裝箱單。方便用戶之后的使用，提供附件方案

售中服務：到貨前，為用戶提供機床地基圖，機床尺寸和重量（方便打地基，穩固和吊裝）

售后服務：到貨之后，跟蹤調試（只對數控設備）。主動介入，跟用戶打招呼，做到售后服務部和業務人員交接，減少業務人員在售后服務方面投入的精力，擴大業務人員在市場開拓上投入。

以上是第三季度工作總結報告，歡迎各位指正！

我的郵箱是：，不方便公布的建議請發至我的郵箱，因為我不是業務人員只能憑空想象，難免考慮不周，歡迎各位與我溝通，幫助我提高，謝謝！

婁 鑫

201X-X-X

篇11：第三季度工作總結

從第二季度的五、六月份的市場的調查和掃街工作的開展和結束，使我們對北京市場有了比較深的了解，通過第二季度的工作我們建立了整個北京的檔案表，并對北京藥店終端分成A級、B級、C級三個級別，隨著第二季度的工作結束我們進入第三季度，現在我對第三季度的工作做以下幾方面做出總結；并對第四季度工作做出計劃。

第一：關于人員方面的管理和人員的穩定性

1.第三季度人員的管理隨著階段性的任務不一樣對于人員管理也有以下調整：

1）上班時間從開始的早晚會議，調整到早上晨會，晚上以本區域的電話報退。

2）工作內容由二季度的單純的掃街到有明確的鋪貨的計劃、任務和目的。

3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我們部門設立了對工作細節一些部門的制度。如：《部門考勤制度》《部門費用申請流程》《促銷活動制度》《晨會制度》《部門關于業務日報表管理方案》《業務日報表的規范條例》，在管理方面相對比較嚴格，對在七月人員相對比較穩定，對產品充滿了信心。

2.人員的.穩定性：

1）隨著第三季度的鋪貨工作的開展，發現了一系列的問題，也表明我們或是公司總體的準備不充足，比如：手續方面、產品定價格、開票事宜，還有費用和產品的扣率。

2）隨著這些情況沒有及時的有效地解決，直接導致鋪貨的速度和力度，人員穩定性得到挑戰，第三季度人員流動性比較大。

第二：鋪貨方面

第三季度我們共計鋪貨以下連鎖（單店除外）：利君堂、京隆堂、京衛、中洋、誠安堂、愛心中聯、愛心偉業、康玉、寶益堂、益得堂、京新龍共計藥店店終端205余家。在已有貨的終端我們全面開展了促銷活動及店員的培訓，除了以上終端有貨之外，主流渠道鋪綱速度緩慢，對于我們來說所有大型的主流都已經談成。如：金象、醫保、同仁堂、嘉事堂、國大現在并沒有進行鋪貨的重要原因有以下幾點：

1）1.5G產品到現在還沒有貨。

2）價格不確定是18.60還是15。這樣就導致現在鋪貨緩慢的重要原因。

第三：關于促銷方面第三季度的總結

第三季度共舉行大型小型常規的促銷活動共計是72場次，共計銷售產品1094盒。其中由策劃部策劃的教師節的針對教師免費領取的活動共參加活動是四個終端，共計免費領取是96盒。共計鋪貨4400余盒，實際銷量是2040盒。

終端的促銷活動分為以下幾種：

1）大型的促銷活動：大型的推廣活動我們從選點、人流量、產品的宣傳力度，參加人員的數量等因素來確定是否是大型的活動。

2）小型的和常規的活動的確定是通過做活動的目的性來開展的，如要求壓貨，幫助他下貨，增強客情和幫助他銷量，把終端分從級別，最終這個店采取什么樣的銷售行式來做更適合我們的產品在這個終端的銷售。如：終端返利、終端促銷活動、店員培訓等形式，這樣做可以從最基礎的了解終端情況，達到我們最終的目的，做透終端，即我們的常規的日常的促銷推廣活動是必不可少的一種銷售形式。

第四：關于市場方面

根據第三季度的對市場細致的了解有以下的情況：北京市的傳統醫藥市場分為連銷藥店、批發企業、單體藥店、超市店中店等，下面我就以這些終端進行分析和得出的結果：

1）連銷藥店：連銷藥店分為平價連鎖藥店和常規連鎖藥店，平價連鎖藥店。其實這樣的連鎖非常受老百姓的喜歡因為他們是平價藥店，但是他的價格真的便宜嗎？其實他只是小部分的產品便宜，還有大部分的產品與傳統的連鎖沒什么區別，為什么老百姓選擇他呢，因為他的主題就是平價，其實這是一個誤區。平價藥店店人流量比較大，對于產品的宣傳效果比較好，宣傳對象比較廣，即產品的普及化會相應提升，常規的連鎖藥店它有一定的品牌效應，有一定的穩定人群，可以進行品牌方面的推廣（需媒體的宣傳），因為這部分人群接受新鮮事物比較慢，他需要時間的認證。而現在市場的情況不管是平價的連鎖還是常規的連鎖，它都有共同點，如果你是新產品就必須有進場費。隨著連鎖大小和銷售情況即進場費也不一樣，而且新品有適銷期，如果你在這個時間達不到一定的銷售，它就會把你的產品全部下架，一般這個時間在一個月到三個月不等。所以，現在連鎖藥店的品牌產品就是，你的產品銷售越好，你的產品就是他心目中的品牌。

2）批發企業：如豐科城、京新龍等醫藥企業，它現在的策略就是只要下面有人要貨他就隨時可以進貨，但是客情關系占很大的一部分，即只要單體店關系和促銷活動開展，批發企業問題不大，他主要看的就是這個月有多少家藥店要了你的貨，這才是硬道理。

3）單店：單店就是由個人或是加盟的單體藥店它有自主進貨的權力，一般交得比較少，只要你的客情關系到位就沒問題，但是進貨只是開始，下一步的銷售工作比進貨更難，如果在20天左右不銷售他就退貨了，因為批發企業有此政策。

以上的分析現在市場就是終端第一零售終端作主。還有市場的宣傳：POP、櫥窗、KT板等常規的展示和你的終端客情。

第五：我們的成功之處

在第三季度我們成功之處有以下幾個方面：

1）我們團隊的精，不管是人多不少的情況，我們的團隊都是非常的團結

2）激情：我們每個人都充滿激情

3）促銷方面我們做得非常到位，不管是大型的還是常規的

4）已有貨終端我們的客情做得比較扎實，從連鎖總部到單店

5）我們團隊不怕辛苦，每次我們沒有車的情況下都是自己扛著促銷臺去終端

第六：我們的不足之處

在這一段時間我也發現了我們的許多不足之處，這也需要公司給予我指出并幫助我們改正，我自己總結以下幾點：

1）人員的管理不夠細

2）終端計劃性不強

3）走訪終端的時間、路線安排不是太合理

4）提成沒有及時兌現

5）整體的執行力有待加強

第七：第四季度的工作計劃

第四季度的工作重點是鋪貨，和維持已有貨終端的促銷活動和銷量，根據實際的情況，分成三個階段如下：

第一階段：鋪貨

鋪貨在10月份鋪貨開發是：醫保全新連鎖、同仁堂連鎖、嘉事堂連鎖、金象、國大在鋪貨的同時開展促銷活動，店員培訓

第二階段：重點的工作就是終端的促銷

終端的促銷把重點的力量投入到一個連鎖的A類店進行促銷活動推廣，活動的時間安排在一周到二周時間左右，這樣一個連鎖一個連鎖的去做，做透每一個連鎖，做透每一個連鎖的A類終端，根據“二八”法則，這樣銷量就會穩定。

第三階段：主流渠道市場穩定迅速的開發小的連鎖和單店，來擴大市場的占有率，而后投入一定的終端廣告來進行品牌的提升。

以上是OTC部第三季度的工作總結和第四季度簡單的計劃。

篇12：第三季度工作總結

第三季度，尤其是7月、8月，對于大多數幼兒園來說，處于假期，新舊學期的交接（少數暑期不放假的幼兒園除外）。他們清閑下來，卻是我們最忙碌的時候；而且在這個時候大批的幼兒園要購買大量的教材，也就是我們事業的黃金時期。9月份，幼兒園大都開學，開始了新一階段的忙碌，我們也開始了新的工作。現在這三個月眼看就要過去了，回顧這忙碌的三個月，感慨很多。

我們目前主要使用的營銷與推廣的方式就是“區域活動”，經過將近一年以來多次組織這樣的區域活動，經歷了失敗后的苦痛，迷途的惆悵，但是現在已經成為一種成熟的營銷模式。所以在這個關鍵時期，頻繁地組織大規模的區域活動是我們公司的主要工作。在7月，我們組織了沈陽、長春；濟南、鄭州；長沙、南昌；銀川、蘭州等八次區域活動。在8月，組織了合肥、徐州；太原、石家莊；昆明、南寧；福州等七次區域活動（杭州區域活動因人數不足而延遲）。9月又在氛圍較好的長春、哈爾濱；銀川、蘭州四個城市重復組織了區域活動。我們也在探索新的營銷模式，于是組織了三次中國領袖園長校長訓練營暨主題課程與品牌戰略研討會，這其中就有兩次在這個第三季度發生。

我雖然沒有推動長沙和南昌的區域活動，但是由于楊晶老師懷孕身體不便的原因，我臨時被派往長沙和南昌參與組織了長沙和南昌的區域活動。這兩次區域活動，領導讓我來安排會務工作等，這一切都是為了鍛煉我，讓我快速的成長。可是我卻把工作安排得丟三落四，一塌糊涂。本來安排我進行項目介紹。可是由于我的心理等各方面的素質都很差，時間越近，心里越緊張，常常說不出一句話。即使說了，也是離題千里，無關緊要。經過長沙、南昌的區域活動，我發現自己是個粗枝大葉的人，遠遠沒達到公司的要求；又是個臨陣退縮，關鍵時刻掉鏈子的人。回來后寫了深刻、細致、全面的工作總結，打印出來，時刻揣在身上，以后再做區域活動，就當寶典一樣拿出來一看，就知道那個環節還沒有安排到位。

南昌和長沙和區域活動最后圓滿成功，這里楊晶老師和鄧萌萌老師功不可沒，她們以自己的實際行動告訴我們推動區域活動只要一個人就足夠了；而且推動區域活動的日期也可以大大壓縮，只要一周或十天時間就足夠了；推動來的人數原來可以那樣的多，超過二百根本不成問題。后來的9月份的四個區域活動從3號正式開始推動，10號出發，也只用了一周的時間。再次說明，一人一周推動根本不是問題。我們要向最先進的人看齊，這就對我們以后的工作、對我們的素質提出了更高的要求；我們不能達到這個要求，是遲早要被同事們在大踏步前進的時候淘汰的。

我親自推動了徐州的區域活動并參與了合肥的區域活動。徐州區域活動只來了87人，所謂“鎩羽而歸”，當場落淚，和同時進行的合肥、太原、石家莊三個區域活動進行橫向的比較，是應該定性為失敗的。我寫了一個總結，放在我的博客上，我從來不在我的私人博客上放公文（就是我所謂的官樣文章），以示教訓之深刻！從另一個角度看，徐州的區域活動也可以給后面的區域活動帶來借鑒：徐州區域活動是我們公司第一次在省會以外的城市進行，……現在已經在除西藏拉薩外所有的省會城市進行了區域培訓活動，在部分氛圍比較好的省城甚至進行了兩到三次甚至四次區域活動，隨著我們在各個省開展活動的深入，下一步，我們也將像我們的同行前輩那樣，開始關注省城以外的小區域的培訓。在做這樣的區域活動的時候，要以徐州為教訓，通盤考慮，將盡可能多的因素考慮在內，不能貿然行事。”

我本覺得蘭州9月的區域活動是必敗的，最后依然以人數上的成功而告終。綜合歷次區域活動給我們帶來的啟示，我發現不可控因素太多了，不要輕易去斷言活動的失敗與成功，我們應該做的，只能是全力以赴！

我也參與了各屆中國領袖園長校長訓練營暨主題課程與品牌戰略研討會的推動。第一次在6月，先是推動廣西南寧的區域活動，在活動完了以后續推第一屆園長校長訓練營，分給我五個指標，我只推動來一家三人。南寧的東方國幼兒園也來了四人，不知道是誰推動的。第二次8月21號、22號，我先是安排推動徐州、南寧的區域活動，由于徐州的失敗，我積極收集信息，秣馬厲兵，準備奪取南寧的勝利。然而領導不再讓我推動南寧的區域活動，但是我知道，個人必須無條件服從于集體安排！也應該給新人讓路，將在各個網站搜來的全部信息交與后來人。調整來推動北京的園長校長訓練營，最后幾天只剩下專門地全天搜集信息了。只推動來一家一人。第三次園長校長訓練營，我只負責推動湖北、安徽兩個省，好多人一聽河南鄭州，立馬表現出十分排斥的態度。有一個安徽合肥機關幼兒園甚至已經通過郵件報名了，第二天打過去電話，一聽說是河南鄭州，馬上就不想參加。我深感自己溝通能力之差，不敢動河南區域的信息，搶在別人前頭發布信息，以免我一發布了，人家本來想來的也不來了。只能在私下里串聯自己的一些朋友來聽課，周口智慧樹幼兒園、平頂山八礦英姿幼兒園、襄城縣婦聯幼兒園等，最后也因為各種原因組團失敗，只有一個已經合作的老客戶崔麗娟來參加！還是一家一人，遠沒有達到公司的要求。由此可見，我整體上推動活動的能力還是比較差的；凡是要掏錢的活動，推動的結果會更差。尤其是第二次園長校長訓練營期間，我感覺很失敗，沒有成就感，在開會的前夜，也就是8月20號晚上，我失眠了。到第二天，異常困倦，在酒店的沙發上就睡著了。后來連續幾天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26號也就是到庫房裝了97箱教材那天，是最嚴重的一天，疼得直不起腰來。屋里人說你今天別去了，我說今天不能不去，也不能請假，今天不去就是成心。由于我們的庫房距離市區非常遠，雖然晚上沒有睡好，早上也要起得特別早，在公交車上睡著了，到鐵匠營那里錯過了一站。后來就遲到了。因為凡是去過庫房的都知道，離我們實在是太遠了，七點到公司都很容易，但是八點半到庫房，很難！我深知，個人情感必須無條件服從于公司理性！所以我不能不去。

我自從推動南寧的區域活動以來，由于廣西的活動氛圍非常好，合作者非常多，僅僅第一次區域活動就合作了四五家。有玉林市陸川縣新東方幼兒園、柳州的柳城新世紀幼兒園、南寧青秀區的東方國際幼兒園、柳州燈泡廠幼兒園。廣西人十分的精明，談判的過程也是很艱難的，領導知道難度大，所以大部分我都沒有（機會）直接參與正面交鋒，反正最后都合作了、進帳了。不管最后花落誰家，公司的總收入總是不錯的！

在聊天的時候，認識了河南鄭州管城區弘文特色教育崔老師，便將自己的手機號和公司網址留給了她。我的手機信號很不好，一到屋里就沒有信號。8月17號去發貨，正好在外面，她打電話給我說已經打款要零售《浸入式閱讀》一套，要不是我出去發貨，還不知道怎樣呢？后來在具體談的過程才發現，進進退退，我一逼得緊了，對方就說已經定了這個學期的教材，后來就涼幾天，她又主動找過來，主動打了款。幾個回合的交鋒才把錢打進來，從零售到最后打款用了13天！才知談判委實不易。

在北京一年多來，認識了好多部隊上的人，總后、二炮總醫院、八一電影制片廠都有，好多人看上去像個跑腿的，一看他們配的車或者肩章才知道有幾個還是大校軍銜的高官。今年建軍節那天又在一個會所認識了二炮四級士官湯某。我答對了“二炮”是什么意思，還主動向他請教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我現在記性很差，并不能現場記住每個人的信息。每次聚會完了，我都找到其中的一個姑娘，再問問每個人都叫什么名字，現在在那個單位，現居何職！以備下次見了能夠叫出他們的名字或者職位。現在他們這個俱樂部有好多人知道了我們的公司，了解了我們的教材。作為學生家長，都想過來我們公司咨詢。由于以前因為給客戶發合作政策，違反了公司的相關政策，受到過批評。不知道應不應該花費時間接待這個不是園長、幼師的群體？我請示了領導，領導說“你說呢？”我才知道可以這樣做！9月5號，二炮的湯士官果然來公司零售教材三套，并委托我郵寄到他老家安徽阜陽的家屬手中。

安徽省教育廳下令從開始，全省幼兒園三年內不準使用任何教材，并且今年秋季將重點抓私立幼兒園。而湯漢寶孩子所在的阜陽市民族幼兒園是安徽省省級示范園，更不能使用教材。所以，他們只能是某個班以班為單位小范圍內偷用。不能搞串聯，一旦有人告發，后果可想而知。所以大批量的合作基本沒戲，只能零售了。湯漢寶的妻子李麗麗收到三套教材后，打電話給我，會盡快讓她們的小孩所在的班級的老師跟我們取得聯系，定購教材，得以零售教材33套。()（這還頗有點鳳陽小崗村的味道。）這件事告訴我，要廣交朋友，無論何時何地，都不要忘記推銷自己，推銷自己背后的集團。讓更多的人記住你本人，記住你身后的集團。越多越好。事業的起步，往往就是從鋪攤子開始的，想方設法通過各種渠道將自己的攤子鋪開，這就為后來的合作打下了良好的基礎。

一段時間后，我開始負責事業五部。俗話說，只能是清楚的領導不清楚的，絕對不能是不清楚的領導清楚的。說實話，我覺得自己能力很有限，自己常常還不清楚，怎么能領導別人呢？好在一直以來，五部一直是一個人，自己領導自己。今后要努力成為榜樣！

總之，在這三個月里，我深深地發現自己是個溝通能力很差的人，各方面都亟待提高的人；我得到了很好的鍛煉，但是與各位同事們相比，差距還是相當大，甚至這輩子都不可能趕超他們。在有些方面只要我能做到的，比如細心、耐心這些方面，我一定力爭做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周圍的人多多學習，力爭變個模樣。爭取跟上大伙不掉隊，不斷提高，爭作表率。

客戶資源是一個慢慢積累的過程，唯有長期堅持不懈，才能得到最終回報。要相信我們的課程是值得信賴的，像我這樣溝通能力比較差，也常常有客戶找上來，主動尋求合作，一個月基本上能簽一單子，一年后也有十幾個客戶源了。所以你們更應該有信心，一定要堅持下去，相信到明年的中秋節，我們大家都會很好！

篇13：第三季度工作總結

時間飛速流逝,轉眼間第三季度即將過去,本季度與前兩季度相比又有不一般的感想與收獲。這一季度來，我在鄉黨委、政府的正確領導下，以“服從安排，立足基層，磨練自己”為宗旨。9月份鄉政府安排我住進了芒寬鄉吾來村委會。主要任務是負責吾來村業務工作和協助吾來村兩位領導(支書兼主任、副支書)做好村級各項工作和日常事物。在此期間得到了各級領導的指導和幫助，無論是上級安排的任務，還是村民要求的幫助，都能順利完成。這一季度來，盡管在工作和學習生活中遇到了些困難，但在自己的'不懈努力和各級領導的指導下，我逐漸適應了新的工作。吾來村是我一個全新鍛煉自己和提高自己的舞臺，在這里我思想上得到了提高，工作能力也在不斷進步，現將本季度工作學習情況小結如下：

一、努力學習，提高個人思想政治水平

一個季度來，我認真遵守村規章制度，遵紀守法，廉潔自律，盡職盡責，求真務實。作為最基層的干部，我深感自己的責任的重大，一定要通過全面深刻學習，貫徹落實好。積極參加鄉、村組織的學習和會議，不斷提高自己的理論水平、業務水平、業務技能和協調能力。積極學習“三農”問題，為我村經濟發展和社會主義新農村建設作出自己的貢獻。

二、誠實做人、勤奮工作

以“老百姓得實惠，志愿者長才干” 為信念，熱情服務，切實為老百姓干實事，干好事。這一次我服務的對象是老實本分，樸素善良的農民叔叔、啊姨們。為盡快熟悉身邊的人和事，盡快走上新工作的軌道，首先要報有虛心求教的態度，向村里的兩位領導學習，向有經驗的老同志學習，向周邊朋友學習。積極主動了解我村取得的成績和存在的問題。與村領導及同事們一同探討和摸索一條村民增收、社會穩定，村民安居樂業的新路子。一個季度來，在鄉黨委、政府的正確領導下，在村領導的耐心指導下，通過不斷學習，不斷努力，我圓滿的完成了自己的本職工作。

一是對全村經濟、人口生產生活、生活習俗、民族文化和社會治安等有了一個全面的了解;二是初步掌握了村業務工作;三是走組入戶動員宣傳香料煙種植，在我村領導和各小組組長的共同努力下，最終完成了鄉下達的種植面積不少于90%的種植面積任務;四是動員農戶參加新型農村合作醫療;五是進一步推進我村民主法治示范村建設，切實推行民主法治進程，主動排查調處我村矛盾糾紛;六是認真填報我村鄉土人才登記表和審批表;七是推進我村林改進程，通過宣傳動員，摸底調查和綜合分析，制定我村林改實施方案。在這里工作的每一天，我覺得既充實又快樂。

三、勤奮好學，廉潔自律

我從農村走進大學，又從大學走入農村，面對這不同經濟實力，不同民族文化與習俗的異地他鄉，在開展各種工作中也曾遇到束手無策。因此，我時刻提醒自己提高自身全面素質的重要性。一是繼續保持每天抽出時間讀書的好習慣，廣泛學習書中的知識。二是向社會學習，社會是一本讀不完也讀不透的大書，步入社會才發現要學的知識與技能數不勝數，三是向村民學習，學習他們勤勞樸素、善良純樸。四是向實踐學習，把自己所學的理論知識運用到實踐中，在實踐中總結經驗，彌補不足。

做為一名志愿者和一名最基層的村干部，我充分認識到提高自己思想道德修養和人格品質的重要性，做到樂于奉獻，清正廉潔。工作中恪守職責，求真務實，為我村的發展作出應有的貢獻。

四、存在的不足和今后的發展方向

一個季度來，我在鄉領導，村領導和同事們的幫助和支持下取得了一定成績，自己的思想得到了升華，個人品質得到了凈化，工作干勁也足，但還存在不少問題：農村工作瑣碎渙散，自己的服務還不夠耐心和熱情，自己的農村工作經驗不夠全面，工作方式不夠成熟。今后我將把學習并努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

(一)加強政治理論學習，提高自己的思想政治修養。

(二)不斷加強學習，全面提高自己。全面扎實地學習村里的各項工作，特別是業務工作，使每一次工作任務保時、保質、保量、圓滿完成。

克服心浮氣燥，平心靜氣的完成各項工作任務，耐心且熱情的幫助村民辦事。

篇14：第三季度工作總結

第三季度工作總結

時間過的真快，轉眼之間已經在國投曲靖煤炭度過了4個多月了，我是6月2日來到國投曲靖煤炭的，記得剛來的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出校園的第一份工作，我也倍加珍惜。

來到公司的第三天我就來到了一礦礦區建設指揮部工作，在這6個月的工作中我參與并了解了一礦礦區指揮部的工作，六個月中一礦礦區指揮部經歷了臨時變電站的驗收工作，指揮部的翻新，迎接馮總裁以及總公司其他領導的到來，運煤公路的開工、征地點數砍樹以及三維地質勘探的打孔放炮。

在指揮部第一個接觸的就是測量，領導安排我去協助測量的同事張恩澤測量已經征地的樹木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運煤公路的地形圖，通過這次測量，學到了很多東西對測量的認識更進了一步，更有面對困難的忍耐力;也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己學習測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。了解了如何

避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練。通過學習很大程度上提高了動手和動腦的能力。這幾個月在一礦礦區指揮部我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助。伏案沉思這半年的工作，我做一下簡單的總結。 歸納以下幾點：

1. 一切從零開始，積極學習與工作專業知識

2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3. 工作于實際相符合，做好相應的工作計劃;

4 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的工作能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高和認識有了質的突破。

5 一切從小事做起，小事都做不好怎么做大事。

6 多做事少說話，事多做點肯定不會錯、話說多了就錯的多了。

在一礦礦區指揮部的工作中我認為最大的阻力在于村民之間意見不統一，對于村上的事沒有一個能說的上話的人。

通過在一礦礦區指揮部的學習生活中對妥托村的地形和富煤一

礦的項目有了一定的認識和了解，也明白了一礦礦區建設指揮部的運作爭取也融入到了其中。

篇15：第三季度工作總結

作為一個湖南秋田照明的商務代表，從 3 月 24 號來湖 南到今天，一共是 8 個月零 7 天。我很高興成為秋田團隊的 一員。今天看到這么位優秀的區域經理，我感覺很興奮。同 時也很有壓力，因為我總結了這段時間的工作后，我再想自 己將來是否可以成為一名合格的區域經理。很遺憾的是我沒 有很好的完成王經理下達給我的任務。下面這是我這段時間 的工作總結。

一 負責的區域：

1 長沙市寧鄉縣： 1 個市區，17 個鄉鎮。 2 湘潭市：1 個市區，三個縣城，30 個鄉鎮。 3 婁底市：1 個市區，4 個縣城，53 個鄉鎮。

二 目前工作開展情況：

a 已開發客戶 4 個：

面積 20 m

2

店名 天亮開門建材 超市 長信五金電器 博亞燈飾 秋田照明

目前銷售額(單位;元) 37425.2 45461.4 21154.3 57386.5 161421.4

賀志華

(1397562)

墻 18 m2， 20 m2 頂 墻 10 m2，頂 10

m

2

唐 陳文洋

意

婁底市楊市鎮 婁底市新化縣

(13647387971)

50 m2

(15073800056)

總計

b 已出圖紙 3 個： 2 個等裝修;1 個在裝修。

姓名(電話) 喻名輝

(13875881481)

地址 寧鄉縣偕樂橋鎮

面積 兩墻：36 m 一頂 18 m2 21 m2

2;

店名 名方建材超市

原因 店面快到期一 直沒有談下來 店里生意忙， 抽不出時間 目前正在上有 漆階段

許麗

(13047228818)

湘潭市區砂子鈴 燈飾市場 漣源市伏口鎮

輝煌燈飾

陳金生

(15973849766)

33 m2

金生五金建材超市

c 正在跟進客戶 3 個：

姓名

彭艷麗 (15073839328)

地址

雙峰縣城北建材市 場 b8 棟 雙峰縣青樹坪鎮建 材市場里面

面積

60m

2

店名

陽光燈飾 跟進中。

原因

參觀過我們展廳，因價格問題還在

李云彩 (13873861220)

20 m2

云彩燈飾

因為店面還沒有找好，而一直還沒 有達成合作。

劉杜玲 (13034810222)

婁底市五江建材市 場 a 區 07 棟 湘鄉市月山鎮

70 m2

星星燈飾

因為地方目前還沒有騰出來，所以 一直沒有談下來

彭紅藝 (13786201477) 黃如枚 (13874910110)

60 m2 50 m2

日月星光燈飾

因為續租的問題還沒有談下來。

寧鄉縣灰湯鎮

黃紅水電商行

目前因為偕樂橋那家有進展，這家 才能有深入的跟進。

活動的進展： 三 活動的進展：

1 水電工營銷會議：負責 1 家，協助 2 家。 2 小區推廣：負責 2 家，協助 1 家。 3 下鄉推廣：負責 3 家，協助 1 家。

未來的工作任務： 四 未來的工作任務：

1， 2， 3， 完成 1 家店面的首批進貨。 落實 1 家店面的裝修事情，并努力完成其首批進貨。 負責 1 次下鄉推廣， 協助 1 次水電工營銷會議， 次下 1 鄉推廣或者小區推廣。 4， 最后一個月完成 25 萬以上的銷售

目標。

五 目前工作中不足的地方：

1， 2， 3， 4， 產品知識還不能完全掌握。 把握客戶的能力有待加強。 不能完全掌握客戶的銷售情況。 工作執行力不夠細致。

六總結：

通過這次的工作總結，基本已經清楚自己的以后的工作 方向，提升的方面。希望可以通過這次的總結，和這段時間 的工作經歷，可以為我將來成為一名區域經理打下堅實的基 礎。

篇16：第三季度工作總結

兩個月以來，我最大的感受就是：對于目前的我來說，把工作做完不難，可把工作做到盡善盡美卻也不易!俗話說：好事多磨難!我相信自己在領導和同事們的幫助下會不斷進步!以下是我這段時間的工作總結內容。

一：七月初進公司

剛進公司，對我來說一切都只是紙上談兵。所以，我決定從最簡單的學起。首先，從前輩那里我了解到什么招標，藥品招標雖分為基藥和非基藥兩種，但現在我接觸到的都是基藥招標。其次，通過幫助同事完成吉林、湖南的招標工作，練習打印、復印、發傳真等最基本的技能。在工作中，我得知，我們的藥品有哪些，藥品的批件、質量標準、檢驗報告、gmp和物價是什么，是用來做什么的，從哪里才能找到他們。

二：八月循序漸進

有了以上的基礎工作，八月份的工作就相對好做一些。首先，我開始學習使用華招網。知道了，每次招標信息是從這里得知，然后下載標書，整理投標藥品目錄等相關事宜。這段期間，前輩們再三囑咐我，整理標書的順序一定要按照所給的方案去執行，否則無效。我記住了這點。通過協助同事完成吉林、湖南、

內蒙等省份的招標工作后，我在識別藥品規格、包裝和價格這些方面有了一定的提高。還學會了如何在網上維護產品信息。其次，為了檢驗自己所學的東西，海南的招標工作由我一人獨立完成。檢驗的結果是，我對招標工作的大體思路已經掌握，但有些細節問題還是不能把握得當。比如，在標書封面上填寫投標序號的問題。本以為這次的做法會和其他地方的做法一樣，只要按照方案上面的寫就沒事，誰知卻不是如此。后來，在同事的幫助下，通過和授權人溝通才順利完成工作。之后，我明白：在日后的工作中，遇到不確定的事情一定要向前輩們虛心請教，在整理標書之前一定要事先和授權人取得聯系，看工作中是否有特別需要注意的事項。

三：九月各項能力加強中

九月，在青海、新疆兩省的資料相繼遞交之后，同事們和我時刻為廣州、北京等剩余省份的基藥招標工作準備著。這個月，我從領導那里學到的一個重要技巧就是：在藥品報價解密時，我們的工作人員和授權人要雙方聯手方能以防萬一。這告訴我，想事情，做工作一定要考慮周全，方法要靈活。

四：自己在工作中的不足

1. 工作效率不是很高，比如說不能夠在相應的時間里完成高質量的工作。

2. 做事易慌，易毛躁，不夠穩重。

3 . 在生活中表現的不夠熱情，處理事情不夠利落，說話方式有時欠妥。

五：十月工作計劃

1. 時刻關注華招網動態，查看招標信息。完成海南、青海、新疆這些地方的招標后續工作。

2. 整理、更新和補充以后招標工作中可能用到的資料。

3. 跟同事們好好學習，在工作中積累經驗，繼續提升自己各項工作能力。