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關(guān)于銀行貸款營銷工作計劃(精選6篇)大全

編輯:kaka003 時間:2024-08-02 13:33:30

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銀行貸款營銷工作計劃(精選6篇)

  時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家整理的銀行貸款營銷工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銀行貸款營銷工作計劃(精選6篇)

  銀行貸款營銷工作計劃 1

  一、營銷策略

  以惠安為重點,在確保惠安地區(qū)市場全面、順利開展的同時,擴大營銷力度,面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作,集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量,促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺,從而達(dá)成最佳營銷成果。

  二、銷售模式

  我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項目:

  1、需要實際裝修,但缺乏資金的客戶,我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

  2、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等),我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

  產(chǎn)品類型:裝修貸:1500/平—20xx/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格)

  萬用金:根據(jù)其實際情況審批

  我司根據(jù)客戶的具體情況,為其配備一種或兩種貸款。

  三、戰(zhàn)略渠道

  (一)外出探訪式(15%)

  考慮到成本控制因素,前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達(dá)到一定效果,制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶,人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶。

  (二)外出派發(fā)傳單(15%)

  通過外出派發(fā)宣傳單形式,對全縣市場進(jìn)行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度,收集意向目標(biāo)客戶,屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額,擴大市場容入空間。

  (三)網(wǎng)絡(luò)式銷售(15%)

  通過建立網(wǎng)上信息平臺,打開全市銷售面,使意向客戶能隨時了解本項目情況,增加項目知名度,從而達(dá)到成功銷售的效果。

  (四)合作模式(55%)

  通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作,使全市(重點是惠安縣)所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中,從而使本項目能順利成功融入全市一、二手房市場。具體操作如下:

  1、與建材市場商家進(jìn)行營銷合作(10%)

  ①通過與燈具店,家具店,瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點,由其代為宣傳推廣;

  ②由站點收集意向客戶名單,再交由我司,我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談;

  ③洽談成功,我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù);

  2、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作(5%)

  ①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作;

  ②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點設(shè)立展示點;(如:在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁)。

  ③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶信息資料,我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談;

  ④洽談成功,我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù);

  3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作(10%)

  ①與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作,簽署合作協(xié)議;

  ②由售樓人員提供意向客戶名單,我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談;

  ③洽談成功,我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

  4、與物業(yè)人員進(jìn)行合作(10%)

  ①通過與物業(yè)人員的合作,由其提供意向客戶名單,我司再進(jìn)行電話洽談或是面談;

  ②洽談成功,我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

  5、與裝修公司進(jìn)行合作(8%)

  ①與裝修公司進(jìn)行洽談合作,簽署合作協(xié)議;

  ②由裝修公司提供意向客戶名單,我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談;

  ③洽談成功,我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

  6、與其他中介(含其他裝修公司)進(jìn)行合作(12%)

  目的:通過與其他中介合作,使所有中介都能參與到本項目的銷售中,從而使本項目能順利成功融入二手房市場。模式:其他中介向我司推薦已簽約客戶,由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

  四、戰(zhàn)略目標(biāo)

  根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知,20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億,按照歐美國家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測,20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達(dá)到33。3億的規(guī)模(111億x30%)。如果按照15萬元裝修的客單價來進(jìn)行計算,泉州至少有22200套房子在等著裝修。

  我司預(yù)計20xx年2月—7月份為試營階段:50套/月計:300套;

  8月—12月份為正常發(fā)展階段:以每月增加10套同比例增長計:400套;如果按照15萬元裝修的.客單價來進(jìn)行計算,則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

  五、優(yōu)勢分析:

  1、需要裝修但缺乏資金的客戶多,該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?/p>

  2、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢;

  3、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

  六、逾期問題

  1、如客戶逾期,則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款,租賃消息可通過我司平臺進(jìn)行發(fā)布;

  2、我司通過與客戶成達(dá)協(xié)議,簽訂同意房屋租賃的合同等文件,以確保該房屋屬正常租賃,如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔(dān)。

  銀行貸款營銷工作計劃 2

  一、活動主題:“金秋營銷”

  本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。

  二、活動時間:

  20xx年9月26日—10月31日。

  三、活動目的:

  以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

  四、活動內(nèi)容

  活動主要包括以下內(nèi)容:

  “金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

  為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

  1、“金秋營銷。自助服務(wù)送好禮”

  活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。

  凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。

  活動禮品由各行自行購置。

  2、“金秋營銷。卡慶雙節(jié)”

  活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。

  刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。

  刷卡消費達(dá)1000元以上,贈送價值100元禮品;

  刷卡消費達(dá)5000元以上,贈送價值150元禮品;

  刷卡消費達(dá)10000元以上,贈送價值200元禮品;

  刷卡消費達(dá)20000元以上,贈送價值300元禮品;

  禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。

  各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應(yīng)。

  由于活動時間為期一個多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

  3、“金秋營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”

  活動期間,速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

  “金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

  以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有:

  1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁,以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。

  2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

  3、活動期間,網(wǎng)點須設(shè)專門的`宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,加強動態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎工作。

  4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

  5、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

  “金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

  1、擴大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

  抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

  2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

  積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

  9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

  切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

  9月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,重點營銷“個人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

  有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

  活動期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,

  推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

  在活動期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

  “金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”活動。

  以本次活動為切入點,通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

  1、活動期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。

  2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

  3、國慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

  五、活動目標(biāo)

  通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo):

  1、客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

  2、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;

  3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;

  4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

  5、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。

  銀行貸款營銷工作計劃 3

  一、營銷工作重點

  (一)重點支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念,以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟民生”為使命,從健全營銷機制、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵及實施風(fēng)險管控等方面入手,全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場、增效益。截止20xx年10月末,我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元,較年初凈增5.6億元,增速29.8%,高出本行各項貸款平均增速14個百分點。

  (二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn)。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,優(yōu)先保證抗旱資金,優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時,信貸人員實行跟蹤服務(wù),實現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對接,發(fā)揮了不誤農(nóng)時保春耕的助推器作用。截止20xx年6月末,我行累計投放農(nóng)戶春耕備耕貸款1.5億元,完成全年投放計劃的102%。

  二、貸款投放難點

  1我行貸款投放的難點問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個不低于”目標(biāo)。我行20xx年10月末涉農(nóng)貸款余額25。86億元,較年初增加0.85億元,增長3.4%。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期,但增速低于各項貸款平均增速12.4個百分點,沒有完成“兩個不低于”的目標(biāo)。其主要原因如下:

  (一)農(nóng)戶貸款下降。近3年來,我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢,其中:農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降,農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降。截止20xx年10月末,我行農(nóng)戶貸款余額11.96億元,較年初下降0.39億元。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下:一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響,不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè),或已轉(zhuǎn)化為城市居民,手頭資金充足,沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢頭猛、增量大,農(nóng)戶貸款幾乎相當(dāng)于外縣兩家銀行的總量,已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款,我行對農(nóng)戶貸款嚴(yán)控并加大清收力度,影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是xx市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)9家,今年又引入跨域機構(gòu)3家,我行信貸支農(nóng)的市場份額被擠占。

  (二)非涉農(nóng)貸款增加。截止20xx年6月末,我行非涉農(nóng)貸款余額10.11億元,較年初凈增4.05億元,占各項貸款增量的82.7%。非涉農(nóng)貸款增量過大的原因是加工企業(yè)貸款需求旺盛。我行今年前6個月的.貸款投量很適度,但到7月份時由于加工企業(yè)融資需求旺盛,造成非涉農(nóng)貸款增量過大。今年,xx市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,重點項目快速推進(jìn),產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,并向省政府申報省級開發(fā)區(qū)。因此,根據(jù)xx市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,為滿足小微企業(yè)貸款短、頻、快的需求,我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年,是企業(yè)的生產(chǎn)性流動資金貸款,明年1月份到期。

  三、下一步工作措施

  (一)大力扶持小微企業(yè)。一是發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)+專職團(tuán)隊+專門流程的優(yōu)勢,繼續(xù)完善相對獨立的營銷及評級授信體系,練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對企業(yè)信譽程度、產(chǎn)品壽命、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析,實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結(jié)合;三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險評估,不拘泥于保證擔(dān)保及抵、質(zhì)押擔(dān)保的設(shè)定,遵循“效益型、安全性、流動性”相結(jié)合的原則,科學(xué)測算小微企業(yè)貸款需求額。

  (二)加大信貸支農(nóng)力度。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識,在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上,加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度。一是圍繞強科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨,支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨,促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路。

  (三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款。我行將樹立科學(xué)管控的理念,對涉農(nóng)貸款實行動態(tài)監(jiān)測和科學(xué)調(diào)度。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢,使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,把握好涉農(nóng)貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預(yù)計到年末時,我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個不低于”的目標(biāo)。

  銀行貸款營銷工作計劃 4

  本年以去,各貿(mào)易銀止之間的存款合作日益黑熱化,特別是進(jìn)進(jìn)兩季度以去,工商銀止長治分止儲備存款顯現(xiàn)繼續(xù)年夜幅顛簸的沒有不亂態(tài)勢,穩(wěn)存增存壓力較年夜。對此,長治分止多措并舉,接納有用步伐確保下半年完成儲備存款余額戰(zhàn)增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。

  一、進(jìn)步熟悉,明白目的,力圖完成保底義務(wù)。將儲備存款的不亂繼續(xù)增加做為平常任務(wù)去抓,牢牢盤繞成長中下端客戶的運營思緒,勤奮拓展客戶范圍,劣化客戶布局,進(jìn)步重面營業(yè)客戶滲入率,增進(jìn)客戶資產(chǎn)不亂增加,正在確保一季終儲備存款余額的底子上做好穩(wěn)存增存任務(wù)。

  二、減年夜私家銀止客戶拓展力度,片面落實“一止一季一戶”的任務(wù)請求。中下端客戶合作是我止肯定的20xx年四項重面任務(wù)之一,對此,請求各收止務(wù)必一致思惟,下度看重,加強下端客戶合作成長的緊急感、任務(wù)感。一是要當(dāng)真落實下端客戶成長計劃,充沛應(yīng)用下端客戶保護(hù)、拓展專項鼓勵機造戰(zhàn)政策,促進(jìn)全止中下端客戶疾速成長。兩是做好存量客戶的效勞取保護(hù)任務(wù)。現(xiàn)在,全止已根本完成存量私家銀止客戶的簽約任務(wù),請求各收止要增強取客戶的`相同交換,充沛理解客戶需供,實時理解產(chǎn)物收止、客戶舉止等疑息,同時還要減年夜私家銀止專屬產(chǎn)物裝備力度,經(jīng)過產(chǎn)物安定客戶,防備涌現(xiàn)客戶資產(chǎn)降低的狀況。三是主動捕獲市場疑息,抓好私家銀止客戶的范圍擴大。以“煤冰資本整開、上市及擬上市企業(yè)下管、中小企業(yè)主戰(zhàn)公營業(yè)主、第三圓存管、房地產(chǎn)商”五年夜板塊為重面,實行名單造經(jīng)管戰(zhàn)保護(hù),減年夜下凈值客戶拓展力度。

  三、盡力保護(hù)戰(zhàn)成長財產(chǎn)客戶,勤奮完玉成年目的義務(wù)。一是以全止展開的“年夜進(jìn)修、年夜聯(lián)動、年夜?fàn)I銷”舉止為契機,繼續(xù)疾速促進(jìn)劣量企奇跡單元代收人為營業(yè)成長,動員財產(chǎn)客戶數(shù)目戰(zhàn)資產(chǎn)的增加。兩是要深刻發(fā)掘存量潛力客戶,肯定成長目的,勤奮將其培養(yǎng)成長成我止財產(chǎn)客戶戰(zhàn)私家銀止客戶。三是增強前臺柜員戰(zhàn)客戶司理的客戶保舉對接任務(wù),采勸接對子”的方法,前臺柜員收現(xiàn)的目的客戶要實時有用地保舉給客戶司理做營銷戰(zhàn)后絕保護(hù),確保客戶資本沒有拾掉,不過流。

  四、發(fā)揚理產(chǎn)業(yè)品取儲備存款的互行動用,完成兩者同步調(diào)和成長。一是鼎力營銷保本理產(chǎn)業(yè)品,將其做為理產(chǎn)業(yè)品重中之重停止盡力營銷,正在添加理產(chǎn)業(yè)品余額的同時添加儲備存款余額,完成兩者同步成長。兩是要提早做好月終、季終戰(zhàn)年底到期理產(chǎn)業(yè)品的跟尾戰(zhàn)存款轉(zhuǎn)化任務(wù)。三是盡力營銷理產(chǎn)業(yè)品的同時,要主動挖轉(zhuǎn)他止客戶戰(zhàn)他止資產(chǎn),不亂本止儲備存款余額,幸免涌現(xiàn)此增彼加的狀況。

  五、充沛發(fā)揚營銷團(tuán)隊的感化,做好客戶分層保護(hù)任務(wù)。一是各收止止長、個金營業(yè)分擔(dān)止長要親身到場本止私家銀止客戶、財產(chǎn)客戶的保護(hù),按期聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)訪問客戶。每季度構(gòu)造一次有針對性的財產(chǎn)客戶定向營銷舉止,每一年構(gòu)造一次較年夜范圍的營銷舉止。兩是各收止客戶司理要做好中下端客戶的平常保護(hù)任務(wù)。做好客戶年夜額現(xiàn)金提嫁預(yù)定效勞、停車、理財計劃等圓面的支配,確保效勞量量;理解客戶平常金融需供,取客戶樹立持久、不亂的閉系,進(jìn)步客戶滿足度戰(zhàn)忠實度。三是樹立下端客戶保護(hù)的單線聯(lián)絡(luò)、分層保護(hù)機造。增強取市分止財產(chǎn)經(jīng)管崗、私家銀止部太本分部的聯(lián)絡(luò),從差別層面上配合保護(hù)。

  六、當(dāng)真落實相干鼓勵步伐,增強監(jiān)測轉(zhuǎn)達(dá)經(jīng)管,執(zhí)行年夜額資金講述軌制。各收止要落實市分止儲備存款的相干鼓勵步伐并增強靜態(tài)監(jiān)測,特別對下端客戶、年夜額資金的活動要責(zé)成專人予以閉注,止長、分擔(dān)止長要親身干預(yù)干與。業(yè)務(wù)網(wǎng)面柜面逢有年夜額資金向他止通兌狀況,包辦止要正在解決營業(yè)前向開戶止轉(zhuǎn)達(dá),開戶止要主動停止客戶閉系保護(hù),確保資金不過流。

  銀行貸款營銷工作計劃 5

  針對今年信貸工作中存在的問題,我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點,從信貸管理入手,規(guī)范信貸操作行為,進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度,大力清收盤活不良貸款,實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。

  一、制訂切實可行的工作計劃,有步驟開展信貸工作

  為確保來年全市信貸工作順利開展,信貸管理部將認(rèn)真按照市聯(lián)社要求,認(rèn)真測算各社指標(biāo),及早制定的各項目標(biāo)任務(wù),每月制定工作計劃,突出各階段工作重點,確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度,使基層信貸人員知道要做些什么,如何去做,科室人員知道要查哪些,如何去查,使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連,忙而不亂,有條不紊。通過例會的集中交流、學(xué)習(xí)、討論,尋找差距,分析原因,不斷提高信貸管理工作整體水平,提高辦事效率,使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進(jìn)地開展下去。在實施過程中,重點做好以下幾點:

  xxx六個xxx嚴(yán)格定規(guī)范。即:嚴(yán)格貸款程序,杜絕逆向操作;嚴(yán)格貸款條件,把好貸戶準(zhǔn)入關(guān);嚴(yán)格貸前調(diào)查,摸清貸戶底數(shù);嚴(yán)格貸款責(zé)任,實行終身負(fù)責(zé);嚴(yán)格貸款審批,確保科學(xué)決策;嚴(yán)格貸款手續(xù),把好資金xxx閘門xxx。

  五個xxx堅持清思路。即:堅持正確投向,合理發(fā)放貸款;堅持立足社區(qū),支持縣域經(jīng)濟;堅持小額分散,擴大農(nóng)戶貸款面,弱化風(fēng)險、站穩(wěn)農(nóng)村市場;堅持放開質(zhì)押、提倡抵押、控制保證,優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅持效益第一,加大營銷力度。

  xxx八個xxx加強促效益。即:加強貸后管理,防范資金風(fēng)險;加強檔案管理,為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù);加強貸款考核,提高管理效果;加強隊伍建設(shè),提高整體素質(zhì);加強制度建設(shè),規(guī)范管理行為;加強社政協(xié)調(diào),優(yōu)化管理環(huán)境;加強手段創(chuàng)新,提高管理效率;加強稽核監(jiān)督,保障管理規(guī)范。

  二、加大為農(nóng)服務(wù)力度,搶占貸款市場占有份額

  一是繼續(xù)加大對xxx三農(nóng)xxx貸款的投放力度。強化為農(nóng)服務(wù)意識,積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款、助學(xué)貸款,逐步嘗試開辦商品房按揭貸款,切實解決農(nóng)民貸款難,緊緊扎根農(nóng)村,努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額。

  二是緊抓沿江開發(fā)的契機,重點支持個私經(jīng)濟發(fā)展。對產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)濟效益好、保全措施到位的私營企業(yè),特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè),只要其產(chǎn)權(quán)明晰,手續(xù)齊全,我們將集中信貸資金,為其提供各類信貸服務(wù),促使其上規(guī)模、上檔次,將企業(yè)做大做強。

  三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在XX年的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的'市場前景、技改投入等實際情況,對XX年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進(jìn)行合理的調(diào)整,確保企業(yè)正常經(jīng)營。同時,對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè),也給予一定貸款授信額度,視同授信企業(yè)管理,減少審批環(huán)節(jié),提高辦事效率。

  三、創(chuàng)建社會誠信環(huán)境,大力清收不良貸款

  一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起,通過創(chuàng)建活動的不斷深入,逐步提高社會信用觀念,感受誠信帶來的好處,減少逃債、賴債行為,化解信用社不良貸款。

  二是解放思想,積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路,針對不同借款人或企業(yè)形成

  銀行貸款營銷工作計劃 6

  一、創(chuàng)新貸款工作理念,確保實現(xiàn)“開門紅”

  我們銀行要牢固樹立工作新理念,全面分析和研究的新動向及新特點,牢牢把握有利時機,大力拓展新的領(lǐng)域,努力提高份額。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上,不斷加強和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,針對元旦,春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,認(rèn)真研究和探索的新對策,突出抓好工作。二要著力提高對貸款綜合營銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點,積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,努力提高我行在、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務(wù),以業(yè)務(wù)為突破口,有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,提高率。三要繼續(xù)密切同、和其它部門的合作關(guān)系,擴大合作領(lǐng)域,力促穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度,進(jìn)一步加大的宣傳攻勢,盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,全面塑造銀行新的良好形象。

  二、突出重點增存款,份額再上新臺階

  貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。突出存款增長,強化宣傳攻關(guān),強化競賽考核,強化服務(wù)創(chuàng)新,持之以恒把的工作做得有聲有色,爭取再上新臺階。

  三、緊抓拓展?fàn)幮б妫粚嵸Y本充足率

  緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,加大支持力度,盡力拓展市場,爭取效益最大化。同時,要繼續(xù)強化各項管理,搞好各項財務(wù)核算,盡力控制不合理費用開支,反對鋪張浪費,爭創(chuàng)最佳效益,扎扎實實地提足資本充足率,交上一份滿意的'答卷。

  四、以客戶為中心,做好服務(wù)工作

  客戶是我們的發(fā)展之源,服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,更要做好10年的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

  五、努力提升貸款業(yè)務(wù)發(fā)展

  一是及早行動,堅持抓好工作。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真研究新的營銷辦法和措施,切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ)。二是依托部門,不斷改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步加大銀行卡營銷力度,確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù)。在認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)的同時,主動出擊,大力拓展的營銷工作,不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。

  六、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  從事小額貸款工作以來,要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí)。

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