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關(guān)于銷售經(jīng)理年終工作計劃大全

編輯:kaka003 時間:2025-01-18 08:50:18

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銷售經(jīng)理年終工作計劃

  時光飛逝,時間在慢慢推演,很快就要開展新的工作了,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編整理的銷售經(jīng)理年終工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理年終工作計劃

銷售經(jīng)理年終工作計劃1

  一、大區(qū)經(jīng)理工作職責

  大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區(qū)域的整體區(qū)域價值。所謂整體區(qū)域價值包含兩個方面:經(jīng)濟價值和市場價值。

  經(jīng)濟價值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入,這包括了機構(gòu)回款與廣告銷售,其中機構(gòu)回款是主要指標。經(jīng)濟價值的的重要性在于這與公司的財務(wù)表現(xiàn)直接掛鉤,經(jīng)濟價值越高,則為公司的營收貢獻越大。

  市場價值是指整體市場行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機構(gòu)在總機構(gòu)數(shù)中的占比,市場價值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競爭力的直接體現(xiàn),在某一區(qū)域內(nèi)的市場價值高,可能不會在短期內(nèi)體現(xiàn)出營收的迅速增長,但會在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢,帶動區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟價值增長。

  所以綜上所述,大區(qū)經(jīng)理既要著手當下,努力提升營收,又要放眼未來,把握好發(fā)展趨勢。

  二、大區(qū)經(jīng)理工作計劃

  大區(qū)經(jīng)理的工作計劃將會圍繞“經(jīng)濟價值提升”與“市場價值建設(shè)”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經(jīng)濟價值。經(jīng)濟價值包含了機構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù),但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟,所帶來的營收也非常有限,我們暫時只討論機構(gòu)回款的提升,據(jù)此,我制定了以下工作計劃:

  1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進行劃分,分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè),推廣行

  業(yè)的定義為我們在百度進行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè),非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機構(gòu)分為三類:一類是一級機構(gòu)(主動反饋、回款與咨詢量的比例良好),一類是二級機構(gòu)(主動反饋或回訪,本行業(yè)存在3名或3名以上的一級機構(gòu),咨詢量低,表現(xiàn)不是很好),一類是三級機構(gòu)(行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級機構(gòu)、咨詢量與回款的.比例很差)。然后,按照每個推廣行業(yè)各類機構(gòu)的比例,決定下一步的工作計劃:

 ?、儆?名或3名以上的一級機構(gòu):維持現(xiàn)狀

  ②有2名或2名以下的一級機構(gòu),有1名或1名以上的二級機構(gòu),:調(diào)研二級機構(gòu)的綜合實力,將二級機構(gòu)作為增長點。

 ?、蹮o一級機構(gòu),有1名或1名以上的二級機構(gòu):調(diào)研二級機構(gòu)的綜合實力,并根據(jù)情況開發(fā)新機構(gòu)。將行業(yè)作為增長點。

 ?、軣o一級機構(gòu)、無二級機構(gòu):重構(gòu)行業(yè),將行業(yè)作為增長點。

  2、根據(jù)行業(yè)的劃分,確立運營重點行業(yè)和商務(wù)重點行業(yè),運營重點行業(yè)即為由運營負責調(diào)整、發(fā)展的具有增長點的行業(yè)。商務(wù)重點行業(yè)為由商務(wù)負責開發(fā)、運維的具有增長點的行業(yè)。

  3、建立一套流程考核制度,用以維持良好行業(yè)的日常運作,同時避免一些不必要的損失,比如:機構(gòu)主動在后臺修改成交,但卻沒有學(xué)員姓名,這樣的應(yīng)該在當天落實,不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了,如果堅持每天下班前查看當天的記錄,則有很大可能改善這種情況。

  確立一套制度,將成交率非常低的機構(gòu)的部分咨詢量通過推薦導(dǎo)流入較好的機構(gòu)(這需要針對行業(yè)進行,必須了解到此機構(gòu)周邊的好機構(gòu),也就是要做一個機構(gòu)咨詢量導(dǎo)流地圖)。通過運營對機構(gòu)的了解和研究,形成紙面的資料,然后對推薦人員進行簡單培訓(xùn),真正實現(xiàn)按地域個性化的推薦。

  建立機構(gòu)反饋報告,用以改善教育寶與機構(gòu)的關(guān)系。將未報名學(xué)員通過推薦部門或回訪部門進行電話回訪,總結(jié)未報名原因后形成報告形式(可添加簡單的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋?,不定期發(fā)給機構(gòu)中層負責人。

  與有咨詢量較多但無成交的機構(gòu)進行深度溝通,尋找辦法改變現(xiàn)狀,甚至包括導(dǎo)流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構(gòu)迅速改年費,如果無法改變就迅速清退。4、5、6、市場價值的建設(shè)就不能圍繞某個城市開展了,而是由過往的全國運營經(jīng)驗來決定目標性建設(shè),找出我們最擅長的行業(yè)(或者說找出最適合進行互聯(lián)網(wǎng)招生的行業(yè))進行全國范圍內(nèi)的建設(shè)。由于市場價值的建設(shè)主要是圍繞商務(wù)運營來完成的,所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展,而非以城市為單位多行業(yè)開展。據(jù)此,我制定了如下計劃:

  1、很多優(yōu)質(zhì)機構(gòu)都因各種情況未與教育寶簽約,但這并不代表他的名氣和流量不能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構(gòu)做一個簡單頁面,設(shè)置400電話直接到推薦,并對推薦做簡單的培訓(xùn),將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機構(gòu),部分直接以贈送的方式給這家未簽約機構(gòu),即能保證來了網(wǎng)站的人因為沒找到想要的機構(gòu)而放棄,也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機構(gòu)達成合作。

  2、根據(jù)大區(qū)內(nèi)行業(yè)的情況設(shè)立一個重點建設(shè)行業(yè)名單,交由商務(wù)運營按照名單順序完成。此行業(yè)如同前文所述,是多個城市同一行業(yè)的建設(shè),也就是說,我們要做一個行業(yè),就要在這個大區(qū)內(nèi)把這個行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時間后,將行業(yè)交給不同城市的運營去做,然后商務(wù)運營再去開發(fā)新的行業(yè)(考慮到這份工作比較有挑戰(zhàn)性,商務(wù)運營的提成可以比運營稍微高一點)

  3、做地區(qū)性的行業(yè)深入調(diào)查,這種調(diào)查的手段比較靈活,主要圍繞咱們要重點建設(shè)或補足的行業(yè)進行。每個運營都會領(lǐng)到他們自己城市的某個行業(yè)的任務(wù),在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報告。

  三、大區(qū)經(jīng)理工作目標

  1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業(yè)。

  2、為每個行業(yè)設(shè)立一個標準的單位咨詢量收益,并且完成。

  3、提交新行業(yè)拓展計劃,并按時間完成,完成后需提交新的計劃,以拓展更多優(yōu)質(zhì)。

  4、在盈利行業(yè)外,應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè),優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機構(gòu)必須達到3家。

  5、將有咨詢量無成交也無年費的機構(gòu)歸為一類,設(shè)一個機構(gòu)數(shù)目上限,大區(qū)經(jīng)理必須保證這樣的機構(gòu)數(shù)不突破上限。

  6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理,這樣才可以將更多的無效咨詢量轉(zhuǎn)化為有效咨詢量。

銷售經(jīng)理年終工作計劃2

  俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對20xx年的做出了新的工作計劃。

  20xx年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情景,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的'方向:

  我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,堅持增長345。9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,分銷商增到70家。

  一、工作方向:

  1、對經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

  2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

  實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,供給有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

  3、銷售渠道下沉

  進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

  二、目標市場:

  將對xx局部市場進行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情景而定,是否增派銷售人員。

  重點促銷產(chǎn)品:

  雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

  三、銷售隊伍人力資源管理:

  1、人員定崗

  南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。

  2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

  每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  3、關(guān)鍵崗位定義,技能及本事要求

  終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,應(yīng)對直接消費者進行服務(wù),要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,經(jīng)過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

  對于20xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不一樣的收獲

銷售經(jīng)理年終工作計劃3

  不知不覺,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、銷量指標:

  上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標35萬元,每個季度xxx萬元

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的`步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

銷售經(jīng)理年終工作計劃4

  把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!我們開心地迎來了20xx年,在新的一年里,希望自已能夠帶領(lǐng)自己的團隊再創(chuàng)佳績,下面是本人20xx年的具體工作計劃:

  一、指導(dǎo)思想

  以獨家經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口,以商業(yè)信譽為保障,進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進建筑質(zhì)量的提高。

  二、工作目標

  1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

  3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  三、實施策略

  1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的,后做自己想做的。

  2、加強學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,學(xué)習(xí)商業(yè)運作,認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認真加強學(xué)習(xí)、研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

  對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的.品牌形象。

  4、商業(yè)運作

  找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

  5、走精干、高效路線

  做到嚴謹、務(wù)實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它

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